重生燃情年代-第235章

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　　　　钟淼淼是正儿八经有文化、也吃过苦受过教育得人，细琢磨吧，其实这事有些扯淡，人的各种食物水源之中，自然是含有各种营养元素的，要不然人怎么活？

　　　　但是他看到那位老同志在桌上跟他不遗余力的介绍那种所谓的‘特供蔬菜’含有多么丰富的营养时候的表扬，他忽然意识到了，经济条件好了，人也变得聪明了，但渴望健康的想法，却只会与日俱增，只要抓住了这一条，就是商机。

　　　　前提是，不管怎么吹牛逼，别人抓不住自己的把柄。

　　　　于是就有了从保健品，走向‘一切皆有保健养生功效’的保健理念的转变。

　　　　当然，这不是一时半会能做到的，所以，养生堂是有短期和长期两个计划的，短期计划由总部来执行，继续研发一些有针对性，能赚到热钱的保健品；长期的目标，由分公司来执行，推出诸如矿泉水、饮料、甚至口香糖等等一系列带着‘保健理念’的实用产品。

　　　　梁一飞这么一‘要’，等于是把刚启动不久的长期计划全部掏空了。

　　　　虽然这一块，目前在养生堂的总体业务里，占比不大，可这是未来的希望。

　　　　不能因为家里小孩没长大干不了活，就给他卖掉换大米吃吧？

　　　　梁一飞不缺钱，养生堂也没到这个地步，这两家企业，一个老板自带bug，一个老板生下来选择了简单模式，都属于开挂企业，倒是十分的类似，骨骼清奇，理想远大，都不缺钱，也都很坚持自我的理念。

　　　　“钟老板，三株这个牌子我本来不想多说什么，可是放在你手里，那就是绝对安全了，卷土重来，说它价值十个亿，恐怕至少不多。”梁一飞讲了一句没啥说服力的话。

　　　　钟淼淼压根就没跟梁一飞去辩论什么，他这个思维很简单，我觉得行就行，我就得不行就不行，咱们不是在这里扯嘴皮子的，我只要结果，不需要口头上说赢你，你也别想动摇我什么。

　　　　“不行不行，还是给你钱吧。一口价六个亿，再多就没必要谈了。”钟淼淼说。

　　　　“六个亿？”梁一飞嘿然一笑，说：“钟老板，据我所知，养生堂现在要是一把拿出六个亿来，恐怕也就不用做别的事了吧？”

　　　　“当然不是一次性给你，这么多钱，哪里有什么一次性的说法！”钟淼淼说。

　　　　“哦……”梁一飞微微点头，说：“讲得也有道理，那就这样吧，钟老板，感谢你过来一趟。”

　　　　说着，就准备起身告辞。

　　　　“等一下。”钟淼淼摆摆手，说：“梁总，我们两都不是没见过世面的人，我没去套你的底线，你也不要跟我耍以退为进这一招，我不知道你为什么真得不想要三株，但是既然我来了，也是有诚意的。你讲得两个条件交换肯定不行，你要是觉得六个亿分期不合适，那你再提一个方案。”

　　　　钟淼淼言语虽然没有太多的客气礼貌，可却很很直接了当，这种谈判，倒是也相对省心一些。

　　　　“钟老板，既然你说到了，那我也不妨明确跟你讲一下，我为什么不要三株。这个问题你没问，但是我觉得要是不讲透了，你恐怕也不放心。”梁一飞说。

　　　　“你说。”钟淼淼道。

　　　　“年会上，我就一直在讲，保健品这么搞下去是不行的，在私下里，在公开场合，我也不止一次的谈过，不仅谈，我还在着手转型。简单来讲，保健品这碗饭，我不太想吃了，准备做饮料。所以三株对我不重要，而果汁、矿泉水这两块，我却很想拿过来做，就是这个道理。”梁一飞说。

　　　　“哦……”钟淼淼点点头，梁一飞的理由他是相信的，一来，这的确就是梁一飞的真心话；二来嘛，以他对梁一飞经历和性格的认识，他觉得眼前的这个年轻人的确有可能做出这样的选择。

　　　　毕竟，保健品这口饭吃起来是有很多‘不良营养’的，梁一飞这么年轻，他赚够了钱，又找到了新领域，转型是一个很果敢和明智的选择。

　　　　养生堂本质上也是在从传统保健品行业转型。

　　　　听梁一飞这么讲，他还生出了一种‘惺惺相惜’的感觉。

　　　　“那……”想着，钟淼淼忽然意识到一个重要问题，说：“你的中华鳖精和生命核能怎么办？”

　　　　梁一飞嘴角微微一翘，说：“不瞒你说，卖三株只是第一步，如果我的饮料能顺利转型，华强厂这些产品，我也准备卖掉。”

　　　　这句话，让钟淼淼震憾很大。

　　　　和三株这种天上掉馅饼卖了不心疼的牌子不同，华强厂两个牌子，那是梁一飞亲手缔造，一点点培养至今的，无论从收益还是感情，都非比寻常。

　　　　真的就因为觉得保健品这个行业有问题，就卖掉自己的牌子，这份果断勇气，舍得之间的衡量，绝对不是普通人能做到的。

　　　　最关键一点，中华鳖精，是目前养生堂的核心产品龟鳖丸最大的竞争对手，而龟鳖丸的销售额，占了目前养生堂全部产品营业额的接近25％。

　　　　鹿家军开始臭了，可老鳖的功效却被炒热，龟鳖丸之所以始终不温不火，说到底，就是慢了中华鳖精一步。

　　　　由于龟鳖丸在养生堂的地位，中华鳖精、华强厂、梁一飞，一直以来，都是养生堂最大的竞争对手。

　　　　如果没有中华鳖精，或者把中华鳖精拿到手，龟鳖丸这一块，足够成为养生堂未来所有计划的‘经济来源’。

第512章　顺利脱手（）　
听梁一飞说中华鳖精这一块未来也准备卖掉，钟淼淼第一反应是：不可能。

　　　　这和钟淼淼一贯作风不太一样，他是那种‘你真的假的我不管，但是你跟我来我就当你是真的’的性格，因为有来头，有背景，所以不太需要小心翼翼如履薄冰的担心被人骗，只要各种条约上不出明面问题，法律就是他最强有力的武器。

　　　　所以他之前也没考虑梁一飞想要卖三株口服液这个牌子到底是真是假，目的为何：考虑什么？有什么好考虑的？你签了合同，卖也得卖，不卖，那就付违约金，赔掉裤衩子。

　　　　但是涉及中华鳖精，钟淼淼却完全做不到那么淡定了，一大堆疑问号冲到脑子里。

　　　　这事完全不能相信，简直匪夷所思。

　　　　在钟淼淼看来，梁一飞没把中华鳖精这个牌子做到最好，如果是他来操作，不敢说已经超过了三株太阳神，但一年三四十个亿成为像飞龙哇哈哈这样的大牌子是绝对没问题的，可是在梁一飞手里，也就是一开始的一两年增长速度符合保健品行业的规律，打着滚朝上窜，然后就渐渐的平稳保守了下来，缓步增长，到了如今，年销售十个亿的目标都遥遥无期。

　　　　养生堂做龟鳖丸，和中华鳖精是天然的竞争对手，所以对华强厂、中华鳖精的商业信息掌握的很深。

　　　　但无论怎么讲，中华鳖精这种全国知名的保健品，进可攻，去和顶级品牌争天下，退可守，一年大几个亿营业额，几个亿的利润拿着，这可不是一笔小钱，放在哪家企业都不是，而对于养生堂、华强厂这样的企业，甚至是最主要的利润来源。

　　　　说不要就不要了？

　　　　梁一飞想转型饮料什么的，可以理解，好像也没错，可艺多不压身，钱多不咬手，转型也是需要时间和金钱来支持的，难道有了一张一百的，就可以把五十块钱丢了？何况这一百还没到手。

　　　　就算将来他做饮料获得了成功，中华鳖精还是可以源源不断的赚钱，又不冲突，经过这几年的管理营运，中华鳖精已经进入了正轨，不需要怎么操心就能持续盈利，卖掉它做什么？

　　　　“真的要卖？”钟淼淼下意识说：“梁总，你要是真卖，我来买。”

　　　　梁一飞微微一乐，比自己想象中还要顺利的多，会抢答了。

　　　　这也算是在计划之中，龟鳖丸和中华鳖精有直接竞争，如果中华鳖精要卖，养生堂自然是购买最强的一家。正如百事如果要卖，可口可乐肯定第一个冲上来，摩托罗拉如果被收购，三星肯定不会放过。

　　　　梁一飞没直接回答，眯着眼看了钟淼淼一会，笑了起来。

　　　　“钟老板，你盯着中华鳖精不是一天两天了吧？”

　　　　钟淼淼好像完全听不懂梁一飞话里那抹讽刺，有些不耐烦的挥了挥手，说：“梁总，你不用讲这些有的没的，做生意不就是这样，我不盯着中华鳖精，你就不会盯着龟鳖丸了？讲这些话没用，你要是卖，我们再坐下来谈；不卖，那还是刚才的话，说三株口服液。”

　　　　这话说完，不用梁一飞刻意的提醒，钟淼淼自己倒是先想通了，一拍大腿，笑了起来，说：“正好，我们把两件事变成一件谈。”

　　　　“两件事变一件？”这次轮到梁一飞装糊涂了，说：“怎么变？”

　　　　“华强厂的保健品，三株口服液的牌子，你要卖，我打包买了，用农夫果园系列和矿泉水跟你换。这我看行。”钟淼淼说。

　　　　梁一飞先是愣了愣，然后假装十分不悦的样子，说：“钟老板你这未免太异想天开了吧，便宜也没这么占的。”

　　　　“是你准备卖中华鳖精的吧？既然要卖，为什么不能并在一起卖呢？怎么叫做我占便宜？”钟淼淼道。

　　　　“卖是卖，但不是送。”梁一飞道：“三株口服液这个牌子，不是我创的，讲句实在话，对于我，也算是天上掉馅饼，所以便宜些，我不吃亏，可是中华鳖精不一样，这里面有我的心血和投入，这都成本。况且，三株目前风雨飘摇，三株口服液声誉受损还摊上了官司，价格低点，倒也合情合理，毕竟你买过去也是有风险的，可是中华鳖精和生命核能不一样，这两个运营情况良好，还在持续不断的生钱，我是要卖，但绝对不是打折出售，没这个必要。”

　　　　“怎么是打折出售呢？你也看到了，农夫果园和矿泉水虽然问世不久，但是很受市场欢迎，你随便住的一家酒店，就有这两项产品，足够说明问题了。你可以自己算一笔账，一家这样的酒店，有多少个房间，一天用多少矿泉水，一个城市、一个省，一个国家，仅仅是酒店行业，这里的需求就有多大？用矿泉水和果汁换，绝对不是贱卖。”钟淼淼振振有词的说。

　　　　“钟老板，你这个话就偷换概念了。就单纯的从酒店来说，全国的酒店现在难道都买的是你的矿泉水？这话你自己也不信吧。”梁一飞点了支烟，然后挥手打断了钟淼淼准备的开口，很直接的说：“我知道你要说未来前景，是，如果不是因为看上了未来前景，我也不可能放着好端端的保健品不做了，改行做饮料，可是未来终究没有任何人能保证，谈价格，只能在现在的基础上来讲。你这两块，如今的销售额是多少？规模是多大？三株这个牌子和中华鳖精生命核能又是怎么样的，这恐怕不用我专门收集数字统计报表，你我大致都是清楚的吧，您觉得，对等嘛？”

　　　　当然不对等，如果已经完全对等，甚至都不用对等，只需要在一个量级上，钟淼淼就不会主动交换，主要要求交换，自然是他看见了里面巨大的利益差距。

　　　　尤其是中华鳖精这一块，和目前养生堂的主业实在太过于契合，一旦能拿下来，绝对起到一加一大于2的化学反应。

　　　　为了这点，甚至可以把养生堂的长期目标都暂时朝后推一推。

　　　　毕竟，不是谁都有梁一飞这样的先知，知道接下来很快时间内，保健品行业就会遭受来自政策的重大调控。也不是谁都像吴兵新一样，身处其中，对政策动向极为关心，又恰好有一位能够接触到政策风向的背景人物，能够提前点拨他一二。

　　　　但是从梁一飞这个话里面，钟淼淼很敏锐的捕捉到一些很重要的信息。

　　　　他的确愿意出售中华鳖精，同时，也不排斥把中华鳖精卖给曾经的竞争对手养生堂。

　　　　现在双方无法谈妥的，无非就是价格问题。

　　　　那就谈。

　　　　……

　　　　经过两位一把手整整一天半时间的‘激烈’谈判，保健品出让的大原则基本已经定下来，接下来就等着梁一飞和吴兵新方面前脚签署合同，后脚华强厂和养生堂就有专门的法律人士来商谈具体交换细节，签订另外一份合同。

　　　　大原则主要有几条。

　　　　一个是对交换的定义。

　　　　交换物是华强厂方面中华鳖精、生命核能为主的所有五个保健品品牌，外加新到手的三株口服液品牌；养生堂方面农夫系列的果汁饮料和矿泉水。

　　　　包括：产品品牌的所有权、使用权，产品相关专利，产品的配方秘方等用于合法的‘生产出这个产品’所需的。

　　　　同时，为了确保产品能够顺利交接，继续运营，各类产品之前所拥有的销售渠道，也一并移交。

　　　　并不是指销售人员和广告渠道，主要还是客户。

　　　　打个比方，之前中华鳖精在南江省，有若干客户，那么在交换之后，张松的汇德利和凤凰新传媒，会帮助接手的养生堂营销部门，和这些客户取得联系，以后从养生堂方面获得产品。

　　　　反过来，梁一飞接收了养生堂的饮料系列也是同理。

　　　　此外，双方确保，在未来三年之内，不涉足类似产品领域；华强厂不会研发生产以养生保健、提高人体各项素质等等为目标的保健品，养生堂也不会开发类似农夫果园这种高纯度果汁饮料和矿物质饮用水等产品。

　　　　最后是人和机器，这方面现在也只能定一个大意向，原则上，各自消化各自之前员工，如果有员工愿意去对方企业继续从事之前工作，那么不加以阻拦。大部分情况下，愿意携家带口去另外一个城市的员工毕竟是少数。

　　　　最最关键的一点，还是交换条件。

　　　　除了各自的产品和市场渠道外，由于中华鳖精等保健品目前的市场热度，养生堂方面以货币方式进行补偿，总共六个亿人民币，协议完成后，一次性支付三个亿，剩下三个亿，分三年偿还。

　　　　在这三年之中，每年中华鳖精等保健品带来的纯利润，梁一飞个人也要进行分成。

　　　　这一点是梁一飞和钟淼淼谈判争论最激烈，也是时间最长的。

　　　　由于基本不涉及机器、场地和人员，所以这次交换，简单来说就是‘品牌价值’，六个亿虽然不多，却也算得上公平交易，梁一飞还要分成，钟淼淼并不同意。

　　　　其实梁一飞也没指望这个钱，但态度上却很坚决。

　　　　他可不希望，有朝一日钟淼淼反应过来，自己是在坑他，现在越显得舍不得，将来保健品市场忽然遭遇政策风暴的时候，他梁一飞就越显得无辜。

　　　　好说歹说，谈到了三年每年5纯利润。

第513章　龙头企业（）　
纸终究是保不住火，何况放火的人，也从来没准备隐瞒什么，有时候越是有什么阴谋诡计，反而越是要显得光明正大。

　　　　三株和华强厂，华强厂和养生堂，三家之间的轮番交易，前前后后从接触到完成，也就半个多月，然后又不到半个月，几乎就传遍了全行业。

　　　　这让整个保健品行业掀起了一场不大不小的波动。

　　　　华强厂，在行业里算不得龙头顶尖，中华鳖精虽然有名，但仅仅从企业规模和营业收入而言，如果不是因为梁一飞本人过于年轻有着传奇色彩，并且是国内第一次保健品年会的主办方之一，这个厂家无论发生什么，其实都不至于震动行业。

　　　　但是这一次发生的事件，又出乎所有人意料：一家运营良好，正在上升期，已经摸到了一线品牌门槛的企业，居然毫无预兆，在外面看来，也毫无必要理由的，完全退出了保健品市场。

　　　　这只能说明一点：梁一飞本人对于保健品市场的将来已经悲观到了极点。

　　　　这种悲观情绪虽然谈不上传染，但鉴于梁一飞出道以来，一向以眼光准著称，这次他用这种看上去很惨烈的方式和保健品割裂，其他的厂家难免会有一些想法和触动。

　　　　三株这边，吴兵新刚出院就听说了，他坐在车里愣了半天，最后摇头苦笑，说了一句‘毕竟是长江后浪推前浪，还是小看了这个人’。

　　　　杭城哇哈哈这头，宗卿厚琢磨了许久，也没看明白这潭水到底有多深，但是有点他愈发的肯定了：单纯靠着保健品，这行饭吃不安生。还有，要尽快和梁一飞沟通一下，这家伙既然已经全力以赴的开始做饮料，也许在不远的将来，之前若有若无的盟友关系，就会转变成若有若无的竞争对手关系。

　　　　一种说不上来原因的感觉，宗卿厚很不希望成为梁一飞的对手，让他觉得心里十分的没底，背后有些发凉。

　　　　而最近正因为巨人大厦停工被搞得焦头烂额的史玉驻，听到这个消息的时候，他正在处理巨人集团保健品集团军的数笔烂账，当初在年会上梁一飞讲得一些话渐渐的开始应验了，史玉驻在懊恼当时自己被初步的胜利冲晕头脑，把梁一飞一番好意提醒抛诸脑后的同时，也暗自下定了一个决心：事到如今，不管别人怎么看保健品市场，他自己已经陷进去了，无法抽身，巨人集团的唯一活路，就是乘着目前保健品市场似乎有寒冬将至的趋势，反其道而行之，继续加大投入把保健品这条路走到底。

　　　　而这件事的两边当事人，却不约而同的同时沉默了起来，对于此几乎完全不谈论。

　　　　这两人都很忙。

　　　　养生堂拿到了华强厂以中华鳖精为主打的保健品系列之后，立刻更新了战略大方向，将之前确定的‘立足目前，创造未来’双侧重，调整为‘把握当前，做大做强’。

　　　　最大的区别就在于，之前是以当前为基础，以当前养未来，当前的目的，是为了未来的新市场、‘保健理念’新产品；而调整后，未来也是有的，只不过，未来和当前是一回事，并非利用当前赚的钱去开拓新的未来，而是把当前的市场做到极致，让养生堂短时间之内，成为国内顶级的保健品品牌，可以和全盛时期的三株、太阳神同一层级甚至更加超过。

　　　　目前看来，这是有希望的：三株的核心品牌三株口服液已经收入囊中，而国内以‘龟鳖’为题材的两大保健品，也归一一统，短时间之内没有任何竞争对手，甚至因为接收了之前中华鳖精的大客户群体，一夜之间市场份额就增大了数倍。

　　　　而这两块，无论哪一块做好了，都能诞生一个新的