重生燃情年代-第245章
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正如之前说的，想要普及小灵通，少不了飞科这边的配合。
飞科再牛逼，人手在目前也是有限的，一夜之间政策突然发生变化，从以前面对四五个城市，变成了可能面对几个省乃至大半个中国，人手必然不足。
换句话讲，梁一飞对哪个省市多用点心，哪个省市电信的小灵通业务，就能更加出色一些。
所以才有了最初那句‘业务方面要多照顾照顾南江省’。
同样的产品，同样的业务，经过一番营销手段之后，待遇完全不一样了，以前是求着人家，人家还不干，现在完全反过来。
“罗总你放心，这是没得说的，飞科在滨海，我是滨海的企业家，未来小灵通这一块，南江一定是最出彩的。”梁一飞笑道。
“那就这么说定了，咱们尽快把详细的计划定下来，有什么需要我们配合的，我们这边也尽量协调。”罗总道。
“好。”
和电信打交道，乃至未来和移动打交道，梁一飞骨子里是十分愿意的。
未来是互联网时代，互联网时代，再牛逼的设备供应商，想要绕开这两家服务商，那都是无源之水，无根之木，甚至是不被允许的，跟他们搞好关系好处多多。
南江省电信是第一家来的，第二家来的，相隔不到12个小时，梁一飞上午接待完罗总，晚上刚吃完饭，又来一波省级电信。
本以为第二波是浙省的，没想到，却是浙省和闽省两地省公司联袂而来。
浙省这次来的是老熟人，不是省公司的领导，而是杭城市公司老总徐欣福，却代表浙省。
啥意思大家都明白，大约上次见面时候，对于梁一飞‘敷衍’太过，这次多少有些有求于人的意思，不太好意思，于是派出了和梁一飞关系极好的徐欣福。
“老徐，你这代表省公司来，也没给你升个官什么的？”梁一飞开玩笑说“你可是市公司领导啊，代表省里签合同，我可不跟你签。”
徐欣福哈哈一乐，说“真给你说中了，托你的福，转副书记了。”
徐欣福是杭城市公司老总，杭城在浙省的地位不言而喻，他这个级别，在省公司也是有自己职位待遇的，之前是个副总经理，不过更多是级别待遇上的副总，对于省公司的业务没什么太大实权，主要还是分管市公司。
要不然，当初在浙省推行小灵通也不会这么困难。
这一次，小灵通在全国火了，各省市电信都准备推广，浙省这边，即是借着徐欣福和梁一飞的良好关系，也是因为他之前是有功之臣，有经验的先行者，所以在之前的副总头衔之外，又任命了省公司党委副书记。
在省公司有了实权，接下来，主抓全省小灵通推广。
“这倒是好，以后就咱们两打交道，方便的很。”梁一飞一乐。
“来来来，给你介绍一下，这位是闽省电信总公司胡乐胡总。”徐欣福介绍和他一起来的一个瘦子。
这人瘦得相当夸张，又高又瘦，很像陈小春版鹿鼎记当中那位‘胖头陀’。
“副总，副总。”‘胖头陀’呵呵一笑，主动伸出手来，说“接下来我们省的小灵通推广工作，也要梁总大力的支持！”
……
……
接下来一段时间，各个省市电信纷纷找上门，梁一飞几乎就每天在和各省市的电信公司谈业务之中渡过。
小灵通业务的推广和一般商品销售是有有所不同的，一般商品销售，重点在于和经销商之间的配合，和各地的经销商谈售价、折扣、返点等等工作，小灵通也有这些，但是并不是重头戏。
由于电信准备大力推广，小灵通也的确在市场上很吃香，所以和销售商之间可以谈的余地并不多，基本就是飞科这边说什么就是什么，甚至在一些主要城市，飞科是直接有自己的销售网络，不需要经销商在中间插一手。
梁一飞最重要的工作，是和各地电信谈合作模式。
小灵通这种产品很有特色，它和真正的无线手机不一样，受到地域限制很大，出了一个城市，小灵通的信号就会有衰减，来到另外一个城市，小灵通入得就是另外一个城市的固话网络……
这种使用上的‘不便捷’性，就注定了和电信的合作，必须‘因地制宜，一地一策’。
这么多省市，每个地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在滨海、杭城两地，飞科甚至是可以在月租和通话费中分红的，单个用户毫不起眼，但是总量来看，这是很客观的数字。
这种在后世近乎不合理的合作方式，可以为飞科带来巨大的利润。
那么和其他城市的谈判中，仅仅这一点，就值得梁一飞和整个飞科，投入巨大的精力精神，能不能分红？怎么分？几天功夫的洽谈，很可能为在未来几年，直接关系到一个天文数字。
这还只是合作中的一项而已。
要说人总是得不断进步的，但是呢，没有好的平台和机会，没有合适的‘事件’，就很难有学习的机会，比如一个当大头兵的，他再想进步，也很难真正的学习到指挥官的战场指挥能力。
这一次，梁一飞算是‘进步’大发了，上辈子办企业，包括这辈子之前几年，哪里经历过这样大规模长时间的谈判，尽管他手下也有相关工作人员，飞科也有团队，可是毕竟都要他带队，这样连续不停的谈判经验，估计这一辈子也不会再有第二次了。
累是累，可真的能学到很多，有时候前一次谈判，发现自己出了某些差错，有某些弱点，那么就能立刻在第二次和其他人的谈判之中，去规避去改正，短时间之内暴露出了大量自己以前没有发现的问题，又能在实践之中，在短时间之内去纠错。
这也是一笔巨大的收获，练内功嘛。
梁一飞这头谈判，飞科也要不断的组建队伍，就这么谈着建着，各地小灵通业务雨后春笋一般开展着，97年下半年就这么呼呼过去了。
香江回归，戴安娜王妃车祸，三峡大坝截流成功，乃至亚洲经融危机，一件件大事件，就这么不知不觉的从身边经过。
。
第536章 产品发布会（）
大事件溜走，并不代表大事件没有发生。
有一些事情，就切切实实的发生在每一个人的身边，无论贫富，都亲身体会着，并不是你不去管不去看，它就影响不到你的生活。
1998年元月一号，梁一飞刚出席完一场‘发布会’。
发布会这种新产品上市的形式，同样是他从后来各智能产品厂家剽窃来的超时代创意。
之前飞科确定了研发核心的路线，这的确不是吹牛和噱头，经过半年多的时间，第二代小灵通正式上线了。
最初的计划，第二代小灵通包含三个新功能：拍照、音乐播放、录音。
这是当前手机都欠缺的。
这也是梁一飞不懂技术，按照自己的想法，拍脑袋给研发部门下达的任务。
在实践的过程之中，发现这个想法还是有些‘超前’了。
梁一飞所谓的拍照、音乐播放、录音，是要求手机自身带有这样的功能，而不是说接一个外接设备，外接设备拥有这样的功能。
那么这就要求，小灵通这个产品的性质其实是发生了变化，有最基本容量足够的存储器、运算处理器，包括播放音乐的一个‘系统’。
用研发人员的话来讲，这样的小灵通，本质上已经不是一个通讯终端，而是拥有通讯功能的建议计算机。
计算机的五个部件：输入输出设备，存储器、运算器、控制器。如果要真正满足梁一飞提出的要求，小灵通本质上就变成了计算机。
实际上，后世的智能手机，可以说就是拥有通讯功能的计算机，这一点梁一飞倒是知道的。
这就涉及很多方面的技术，包括芯片的生产工艺，有一些是可以外包的，有一些国内还没有这方面的研究，还有一些，在全世界甚至都是需要去突破的。
随便举一个简单的例子，比如播放音乐，目前压根就没有U盘、MP3播放器，以及真正的移动无线网络接入，音乐完全没有办法导入，更不要提导入之后的解码音频转换之类的技术。
研发部门给出的反馈意见，大原则上，老板提出的这些设想让人耳目一新，非常具备前瞻性，绝对是未来的方向；但是在短时间之内，还有一定难度，在自行研发的同时，需要时刻关注国际前沿，一旦国际上有创新，可以立刻跟上。
市场部门的也提出了一个很有启发性的意见。
更新换代这种事，宜频繁，但不宜跨度太大。
跨度太大，甚至直接改变了产品本身的核心属性，会让已经习惯产品的消费者产生陌生感，等于是推出了一款新产品；而频繁的升级换代，每一次做一个或者几个方面的调整进步，可以让消费者有新鲜感，通过不断的升级换代提高粘合性，也能借此提高售价。
新鲜感，和陌生感之间，就差那么一层纸，过头了就是陌生感，正合适就是新鲜感。
这个建议梁一飞觉得很不错，毫不犹豫的采纳了。
这也是飞科大量采用有留学经历和外国人带来的优势之一，这帮人受过国外的教育，开眼看世界之后，不仅仅是脑子活泛，对中国传统的‘上下尊卑、人情关系’的束缚要少很多，即愿意去想更新更有效的方法，也敢于去提出自己的意见。
综合种种考虑，目前小灵通的第二代，做了两点改变。
一个是外型的。
造型更加时尚，并且利用新材料和新工艺，解决了一直以来小灵通被诟病的一点：没有质感。
质感这个东西没法子用语言来形容，但是拿到手里，甚至都不用触碰，只用眼睛一看，立刻就能感觉到不一样。
从市场销售的角度来说，手机的外形，重要性并不亚于内核，内在美和外在美，缺一不可，甚至在第一眼，外在美还要远远重于内在美。
提升质感并不完全是仅仅做表面工作，从材料、工艺方面，都同样属于‘研究’得范畴。
在外型方面，这一次飞科还获得了两个专利，一个是屏幕的，一个是外壳工艺的。
总得来说，新款小灵通和国际一线手机，在外型上，可以说是各有千秋，而不再是之前，和手机一比，就显得输人一筹。如果仅仅从时尚角度来看的话，小灵通可能还更甚一筹，当前主流的手机都是商务范儿，而小灵通走得是年轻时髦路线。
第二个，则是小灵通的确增加了一个功能：互联手机游戏。
虽然目前手机还很落后，但是手机游戏这种东西，最早在1993年，IBM的一款手机中就有出现，那款手机，也是最早一款带存储器的手机。
而真正让手机游戏火起来的，却是去年年底，也就是1997年诺基亚推出的6110，这款手机自带了一款叫做‘贪吃蛇’的游戏。
飞科小灵通的自带游戏，也正是这一款贪吃蛇。
但是和诺基亚有一点不一样，小灵通的贪吃蛇，可以进行‘互联’。
由于接入的是电信固话网络，不存在真正的无线移动网络功能，所以小灵通的‘互联’，本质上并不是互联网的‘网络互联’，而是规避了无线，采用了红外线技术。
无法让两台终端同时玩，但是可以进行几台终端的‘分数’比较，极大的增强了游戏的参与性和挑战性。
这两个特点，成为这场发布会的重头戏。
也正因为这两个特点，新一代小灵通的价格，一下子提升了不少。
这一次推出的三款，最便宜的一款，只有外型变化，中档的一款，外带有游戏功能但不能互联，最贵的一款，有外型和互联游戏功能；每一款的机型都有一到三种可以选择。
总的来看，比上一代小灵通的售价，大约提升了一倍。
价格提升了，相比于手机还是便宜很多，但考虑到消费者的感受，之前最早的小灵通初代机，依旧正常销售，在未来三年之内，逐步退出市场。
但是发布会的重头戏，不仅仅是这两个卖点。
梁一飞在发布会上宣布，小灵通接下来的目标，是实现两个重要功能。
拍照和音乐播放功能。
有了这两项功能，小灵通的实用性将迈入一个全新的档次，按照历史记忆来看，如果在一年到两年之内可以实现这两个功能，那么到时候小灵通甚至可以把主流手机甩在后面。
梁一飞之所以能有这个信心完成这两项目标，除了飞科目前给力的技术团队之外，还有一份先知的缘故：
1998年，MP3播放器在韩国诞生，它解决了两个问题，音频转换和芯片存储器容量。至于拍照，想要像后世那样动不动就几百万千万像素，一张照片几个M甚至更大，暂时还不可能，但是推出拍摄功能难度却不算太大。
而且同时发布两个未来计划，隐性的好处很多，除了可以提升消费者得期待感之外，还可以跳票……要是只有一个目标，那跳票就显得有些让人失望了，两个目标，跳一个，怎么说都合情合理……
从反馈来看，发布会还是比较成功的。
这建立在之前半年多，全国一共11个省已经开始进行小灵通的接入和普及工作，正如之前预料的一样，这种‘物美价廉’的通讯工具很受普通老百姓欢迎，而无论到了什么时候，普通人，才永远是消费的主力军。
年初还断断续续有新的省份再谈业务，不过这就不需要梁一飞事事亲力亲为了，按照之前和其他省市谈好的标准，选择类似的套用即可。
虽然并非网络时代，信息传播速度不快，可由于‘发布会’这种形式实在很新颖，小灵通又是蝎子粑粑独一份的存在，凤凰新传媒如今做炒作工作已经有很不错的经验积累，吸引了大批媒体的关注，所以预计效果，可能比网络时代还要好不少。
之前说到‘生活中真切感受到的大事件变化’，是在发布会结束。
结束后，梁一飞实在有些疲惫，新岚韵湖老总办公室装修还在散甲醛，他还是回到老岚韵湖这里，泡在大池子里，找了个按摩小妞来揉捏着。
这真不是****活动，正儿八经的按摩，小妞长得不难看，细胳膊细腿的，可手特别重，有力气的狠，据说是祖传的中医按摩功夫，按得梁一飞嗷嗷嗷叫唤。
正爽着，吴三手穿了个大浴袍从外面进来了，走到门口停住了脚步，隔着烟雾朦胧问了声‘能不能进’。
自然是能进的，就看他拿了个手机，说老爷子找你。
接了电话，是梁义诚的，说有些事跟梁一飞商量一下。
倒也不是什么大事，他和刘萍两个搞得阿萍饭店如今是火爆的一塌糊涂，已经在全省开了十几家分店，完全不需要靠着梁一飞来‘养老’，甚至做生意都不需要靠着梁一飞的面子了。
不过这一次，刘萍和梁义诚在一件大事上都拿不住，想听听梁一飞的看法。
“房价现在跌的这么凶，我和你萍姨商量，租房子开店，倒不如买房子开店，将来毕竟是一份产业，不过又不是太吃准，要是房价越来越低，那不是砸进去了嘛？你对这事怎么看？”梁义诚说。
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第537章 萎靡的地产市场（）
在90年代中期，房价对于中国人而言，并不是一个特别能牵动神经的东西，也不值得特别的关注。
因为在当前，大部分人，依旧在国家单位工作，而国家单位，包括厂矿政府企业事业单位等等，依旧采取福利分房或者集资建房的方式。
住房，对于大多数人，并不是一个大问题，大多数人，也不会为了买房子去花掉毕生的积蓄。
比如说像在滨海这样的城市，市区房价一千左右，一套房子两室一厅、一室一厅，三四十到六七十平方的是主流，超过80平方，就算比较大的房子了，但也就不到十万块钱而已。
饶是如此，很多人也不愿意去买房，这其中就包括一些经济条件比较好的人，这些人有了钱，宁可去买手机、买汽车，都不会投资房地产。
在目前中国大部分地区，房子，的确就是用来住的，虽然有所谓的商品房，但房屋还没有被完全赋予商品属性。
事实上，90年代初期到中期这段时间，如果算上通货膨胀的话，房价其实是在跌的。
尤其是9年海南房地产泡沫破裂之后，几年之间，房价连续阴跌，房地产市场冷冷清清，到了95年96年左右，全国商品房累计空置建筑面积超过了五千万平方米。
这是一个什么概念呢？
2006年，房地产市场已经开始起飞，福利分房取消已经第8个年头，房地产能赚钱已经成为共识，大批房地产企业入场，福布斯排行榜的前列已经频繁的出现房地产商，全国各地盖楼如火如荼……
这时候，全国商品房的空置面积，大概也就一亿平方米出头。
但那时候的商品房数量，比起95年，多出来又何止一倍？十倍都不止。
到了96年，房地产市场已经全面亏损，出现了濒临崩溃的预兆，这个预兆到了97年，终于成为事实。
97年，亚洲金融危机。
普通老百姓，哪怕像梁义诚这样的中小规模的商人，对于亚洲金融危机的感受都不是很深，但却能真切的感受到，周边房价的变化。
房子有价无市，以前一千块钱一平方的房子，现在好像还是一千块钱，但是这只是挂价，真正成家，也许只有八百、七百，甚至更低，而且必须是位置、户型等等各方面都非常好的房子，才有可能。
梁一飞之前买的别墅、家里的房子，附近同类型的，降价都降的吓人。
当然，这对于目前的梁家而言，并没有什么大影响。
梁义诚和刘萍两个人开连锁快餐，没有加盟，全部采用直营店，直营店嘛，第一个要解决的就是门面问题，从96年下半年开始，他们就发现，好多地方的门面房不但好租了，还不涨价了，有个别地方的门面房，房东甚至愿意主动降价，只求能租出去。
要知道，开饭店选择的地段，虽然不是像步行街这样寸土寸金，但也是人流密集，来往频繁�
