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第262章

重生燃情年代-第262章

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    “我家什么情况,别人不知道,你还不清楚?”小马有点好气的翻了个白眼,琢磨了片刻,说:“要不,还是老办法,我写个软件卖钱,顶过这一段再说吧。”

    这个‘老办法’,也是土办法,却是最管用的办法了。

    小马从大学时代就爱好编程,大二时候,就写了一个病毒程序,霸占了学校机房的一台电脑整整一年直到被机房管理员报告给学校。

    公司成立之后,一直就没赚到钱,之所以能坚持到现在,还有个办公室,三四个人,全靠着小马卖软件。

    什么邮箱,各种管理系统,市场上卖十万,他就卖五万,生意倒是还不错,只不过这种软件卖出去之后,也就没有什么后续的钱可以赚了,因此没有当作主业来做。

    有时候实在没钱了,甚至给人家公司装电脑、组网络,收个几千块钱费用。

    总的来说,有一门技术在身,还是前沿技术,老马和志东的个人生活过得还是不错的,但是公司‘倒霉’,或者说走错了路,赚点钱全砸进公司里,水花都不见一个,又显得处处捉襟见肘。

    老话说‘女子无才便是德’,换到男人身上,不如讲‘无才便是福’,没才华的人,虽然没有什么远大理想,但是一般都能够安于现状,老老实实过踏踏实实的小日子,怕就怕有一些才华,喜欢折腾得,这类人要是能遇到东风,说不定能上青云,但是大多数人的一辈子毕竟很难有太大的机遇,时运不济,最后那点才华反而会把自己折腾得够呛。

    他两现在就点‘有才成祸害’的感觉,明明都是人尖子,要是肯踏踏实实在企业里当个技术员,在家里安排的单位里坐办公室,平时写软件弄点外快,那日子过得别提多舒服;可偏偏心有不甘,要出来创业,结果搞到今天,钱没赚到几个,心操碎了一地。

    牢骚归牢骚,创业嘛,只能有眼前路,不能去想身后身,聊了几句之后,老马打开自己的电脑,开始上网寻找项目。

    这也是他吃亏吃出来的经验,既然准备写软件,总要先找到买家,有目标的去写,最初是自己想写什么写什么,结果费了大力气去到处推销还卖不掉。

    沿海几个城市这边走在全国前列,互联网这种在全世界都很新鲜的玩意,在特区已经有了不错的基础,有些单位甚至会在互联网上发布招标信息。

    还真就给他找到一个。

    不远的羊城电信想要购买一个类似icq的即时通讯工具,向全社会公开招标,出价30万。

    “就它了!”老马一拍大腿。

    还真是巧了,以前他在润迅当技术员的时候,就接触过icq,当时还在公司里讨论研发这类产品的可行性,结果被一位高管以‘不赚钱’为理由取消了计划。当年他专门研究过,这玩意技术难度其实不高,关键就在于第一界面要亲民,用户喜欢用,用的方便;第二如果用的人多的话,服务器要好。

    前者是他们的工作,老马和志东都是国内第一代程序员,开发过国内第一代应用软件,是有一定经验的自信的。

    后者嘛,既然是电信要用,人家财大气粗的,服务器自然不成问题。

    正和志东说起准备开发,忽然办公室门被人推开,又进来一个差不多年纪的年轻男人。

    “大曾你来的正好,我们准备弄一个项目,你负责去投标。”志东对这人说。

    “什么项目?又要不务正业啦?”大曾笑嘻嘻得过来,他是公司里市场部主管,也是市场部唯一一个人,专门负责销售的。

    “羊城电信的一个项目。”小马指着网页说:“不少钱呢,弄下来够我们支应一段时间,我看也不难……”

    不等他说完,大曾看了屏幕一眼,就摇头说:“这个项目我知道,内定了已经,咱们分不到。”

    “不会吧?内定了还招标?市一级的电信还这样搞?”志东说。

    “反正我也是听说,要是不信,你们试试,我负责去投标就是。”大曾无所谓的说。

    就在此时,办公室电话忽然响了。

第576章 走一步看一步() 
这个不大的办公室里只有一台电话,这一台电话的作用只有一个:市场。

    由于现在的电话费比较贵,加上公司效益不好,所以公司有个规定:所有员工不得使用公司电话聊私事,更不要提给家里、朋友煲电话粥这种事,员工的家人朋友一概不知道公司的电话号码。

    这个规定听起来有些不近人情,不过公司里几个人,私下都算是关系不错的朋友和同学,也都是接受过大学教育的年轻人,思想比较前沿,即能理解公司目前的状况,也认为公私因该分开,因此别看公司不咋滴,这条规定倒是执行的不错。

    所以这台电话一响,必然是公事。

    而公司的公事大多又是外对生意上的,大曾随手就拿起了电话。

    “哦哦,好的,您稍等片刻。”

    听了几句之后,大曾忽然捂住了话筒,说:“来生意了,做不做?”

    “啊?”老马和志东都用很奇怪的眼神看着他,这话问得,公司正缺钱,有生意,为什么不做?谈何‘做不做’呢,只有能不能做,怎么做,多少钱做的问题。

    “不是,对方讲给我们投钱。”大曾说。

    “投钱?”老马和志东还是头一次遇到这种事,都有点蒙神,什么叫做投钱?送钱给公司?

    “你先问清楚。”志东指了指话筒。

    大曾连忙点点头,然后在办公室几个人的奇怪注视之下,又和电话那头的人聊了起来,一边说着,一边还拿了个笔,记录了些内容。

    大约说了有快20分钟,这通电话才结束。

    “到底是怎么回事啊?”有人忍不住问。

    如今风投的概念即便在沿海特区也是极为罕见,中国人压根不知道有这么种操作方式,但是刚才‘投钱’这两个字,所有人倒是都听得一清二楚。

    钱嘛,人人爱,何况目前公司一直不赚钱。

    “是我们之前推销网络寻呼的一家内地公司,说是给我们投资五十万。”大曾说。

    “那他要买什么呢?”老马问。

    大曾一脸的纳闷,说:“奇怪就奇怪在这里,他什么都不要买,也不管我们干什么,说不管我们干什么,都给我们这五十万。”

    “啊?不可能吧,有这样的事?”

    办公室里几个年轻人第一反应是大曾理解错了。

    世上哪里有这样的好人?

    不过大曾是他们当中跑市场跑业务最有经验的,和客户打交道最多,可以说表达能力、理解能力都很强,不太可能犯这种错误。

    “八成是骗子吧,这年头骗子太多了,一不留神就着了道,被人卖了还帮人家数钱呢,哪里有天上掉馅饼的好事?!”志东说。

    “他也不是没要求。”大曾说:“他说了,要我们公司百分之四十的股份,说是看准了我们公司未来的发展前途,是做一笔投资。”

    这个原因倒是比较能让人接受,只是又有新的疑问出来了,公司现在这个状况,连小马志东他们几个创始人都不看好,一家内地公司怎么就知道滕讯公司,怎么就看好呢?

    “不对吧?现在公司的业务是无线寻呼,他要是看好公司业务,怎么会不买这个项目呢?”志东问。

    “是有点奇怪。”大曾瞄了眼老马,说:“再说了,他要是拿走这么多股份,我们这些人算什么?他不是成为老板了,我们给他打工?那我们干嘛还要来开这个公司,直接去别的大公司找份工作就是了。”

    这话不完全有道理,但是呢,的确讲出了在场几个人的心声。

    公司不大,可是在场的人,人人都是股东。

    滕讯的创办之初,启动资金恰好是50万,最大的股东是老马,占了不到百分之五十股份,剩下的几个人,百分之十到百分之二十不等。

    如果一下子拿出去40%给别人,那么每个人的股份都会压缩一大截,拿回来得钱,如果均分的话,恰好和当初投资的钱一样,等于是一分钱没花,然后占了一部分股份。

    问题是,既然聚在一起创业,那目的肯定不是说赚这几万、十几万块钱,而是都希望有朝一日公司能做大,每个人都飞黄腾达。

    而且目前滕讯虽然不赚钱,但是,要没有什么特别需要花钱的地方……之前说的房租、人员工资这些,说到底不是什么压垮公司的大数字,他们私下写点软件出去卖就足够开销了,甚至五个大股东之中,还有两个事兼职,曾经表态过,如果公司艰难,他们一段时间之内不拿工资都可以。

    滕讯目前最大的挑战,是要找到发展的大方向,简单来说,就是弄出一款市场欢迎的产品,而不是缺几十万。

    不要讲五十万,就是一百万,没有找到大方向,这钱还是坐吃山空。

    拿了这个钱,对公司未来的发展没有实质性的好处,目前也没有特别紧迫的经济需求,反而要让渡出一大部分股份,这笔账算一算,明显不划算。

    “不过这可是从天而降的五十万啊。”有个小股东忽然开口,说:“大曾,你刚才打电话我听到了,飞科公司,那不是做小灵通的嘛,人家这么大公司,应该不会是骗子吧。要是嫌股份太多,咱们是不是可以跟他们讨价还价?”

    办公室里有些安静了下来。

    一方面,是五十万唾手可得的真金白银,另一方面,却是并不迫切的需求和重大权力让渡。

    如果是一个商场老手,可能会在短时间之内有所抉择,或者去进行更深入的调查研究,进而接触,选择一条对自己最有利的路。

    但是在场的这些人,毕竟都还太年轻,经商经验有限,此时十分的难以抉择。

    最后还是大股东老马说话了:“要不然,我们先试一试电信这一单业务,要是成了就有30万,还有后续的维护费用,不比五十万少。退一步说,就算是要合作,我们手头如果没有过硬的东西,跟飞科那边也没有底气去讨价还价,只能是他们说什么我们怎么办,太被动了。”

    “行,走一步看一步吧。”志东点头,“大曾,你看呢?”

    大曾看了看另外几个人,说:“你们看?”

    “先这么办吧。”

    “也行,反正你不是留了他们联系方式嘛,真缺钱了再联系。”

第577章 搞分裂?() 
“哥,怎么好端端的想要投资这个企业?这都什么年代了,他还在搞BP机,很明显没前途的嘛。”

    滨海办公室里,吴三手一脸不能理解的问梁一飞。

    说来也算是巧了,梁一飞之前也在心里笑话这个来推销‘BP机业务’的企业,甚至还联想到了韩寒的那部电影乘风破浪。

    关键就在这部电影的联想,一开始没注意,后来忽然想起来,电影里还有个小角色,一个程序员离开了小镇去外地发张展,这个小角色的原型就是后来鼎鼎大名的滕讯马华滕。

    这一下顿时就全想起来了,难怪说有哪里觉得不太对劲了,根本不是什么过时的BP机业务,而是在遥远的印象之中,马华滕最初就是干这个什么‘移动寻呼’,没赚到钱,后来又捣鼓出OICQ。

    连忙把吴三手叫过来,问他当时那个打电话来推销的企业叫什么名字,吴三手每天要处理这一类的‘小事’数不胜数,想了半天才想起来叫做什么‘讯’,梁一飞头皮一麻,可不就是讯嘛。

    还好,企业内部有规定,这一类外务通话都有记录保留,查了一下,果然是一家叫做‘滕讯’的公司。

    梁一飞亲自打电话过去,接电话的不是马华滕,而是一位叫做章志东的,这就更加没有任何疑问了,梁一飞虽然不是特别清晰滕讯创业初期的历程,但是那几个鼎鼎有名的大股东,创始人,还是如雷贯耳的。

    只是没想到,对方居然刚才回电话,婉言拒绝了自己的投资。

    “记得上次我们去鹏城吧,我看到过这个公司的一款产品,觉得理念比较超前。”梁一飞瞎话随口就来,说:“计算机软件这个东西,技术难度不高,关键就在设计理念上,理念超前,能先一步抓住市场,就很有搞头。”

    “哦哦哦……”吴三手似懂非懂的点点头,其他事他这两年是历练出来了,可以独当一面,可说到计算机、互联网、软件这些玩意,不要说他,整个滨海市,包括那些大学里的专业老师,也没几个敢说就一定特别懂。

    至少梁一飞讲得这些模棱两可不清不楚的话,听上去是没毛病的。

    反正梁一飞做投资也不是第一次了,吴三手也就没多想,只说:“那要不要再派人去鹏城,跟对方接触一下?”

    梁一飞想了想,摇摇头说:“不用。上赶着不是买卖,我也就那么一提而已,想布局一下未来互联网和计算机事业,做这一行的人多,他们真不愿意就算了。”

    真不愿意当然是不行的,也不能就这么简单的算了。

    不过还是那句话,上赶着不是买卖,既然对方已经拒绝,那再大张旗鼓的非要入股一个名不见经传的小公司,未免太过于着痕迹,且不说会不会引起外人的怀疑,恐怕连滕讯自身都会怀疑自己的动机,最后反而难以成事。

    回头想想,这次自己主动打电话,一开口就提入股,其实都有点孟浪了。

    等一等,别的企业梁一飞不敢说特别清楚,滕讯的创业史后世一向是被当作鸡汤写烂了的,他很清楚,并不是很顺利。

    有了今天这一遭,未来滕讯缺钱的时候,很可能会主动找上门,或者隔段时间,再制造一个不那么突兀看起来比较合理的机会,重新接触。

    再说了,做互联网的,的确不止滕讯一家。

    “老王上次说什么来着,他们要去每个分校考察?”梁一飞问吴三手。

    “是啊,这个老王,事太多,非说光看文件表格不行,要把每家分校都实地走访一遍,确保数据真实。”吴三手摇头说:“搞得好像我们骗他一样。”

    “这个别怪他,是我跟他要求的,第一家企业上市,一定要把工作做扎实。熟归熟,工作归工作,他是对他负责,也是对我们负责。”

    梁一飞用手指轻轻在桌上一点,笑道:“这样,我这个当老板的,还真没怎么去过分校,他去几个大的分校的时间点落实之后告诉我,我有空陪他一块。你依旧留在滨海。”

    “好,我让他尽快拿一个行程表出来,根据你的时间来安排他的进度。”吴三手笑道:“这个老王不能太顺着他,什么都由着他,他不知道多能折腾。”

    吴三手这话不是随便说说,讲王自卫‘能折腾’确有其事,有时候把梁一飞都要调动起来,跟着他的节奏走,可偏偏好多事,并不是太重要的,又耽误梁一飞的时间。

    上次开会,梁一飞甚至当场发了一次火,那次发火,有一小半是太累了起床气,有一小半,就是发给王自卫看的。

    后来想了想,就没朝着这条路子继续深入下去,王自卫这个人,要说是真正推心置腹的朋友,当然还不到那个份上,但如果说只是一个合作伙伴,或者是滨海市众多玩伴、人脉、跟着自己后面混点好处的,那又浅了。

    毕竟这是多少年的关系,梁一飞自己做生意,第一单就是和他谈的,当初真正大家都还是穷人的时候就结下了交情。

    这么多年下来,事业是越来越大,打交道的人、手下的人,越来越多,虽然依旧还算年轻,可是,在自己面前,能够真正没有心理负担,以朋友的方式平等对话的却越来越少,每个人都对自己有所图,每个人和自己说话、办事,要么小心翼翼,要么保持着微妙的分寸感。

    王自卫也是,但要比其他人好得多。

    毕竟,他还敢于‘折腾’自己。

    只要是无伤大雅,梁一飞想想也就有他去了,顾文明忙着新时代,其他几个算得上朋友的各有各的事情,在一起的时间越来越少,多一个敢于‘折腾’自己的人,有时候更让自己觉得,身边没有那么冷清和孤单。

    这大约也是和袁欣然走得比较近的原因之一。

    这次让王自卫安排好行程,和他一起去各个分校,还有个很重要的工作。

    股份分配。

    新时代要上市,新时代各个分校的负责人、核心管理层,甚至包括一些明星老师,这些人都是跟着有利可图的。

    想一个人吃独食,最后结果只能没人捧你场,所谓的培养主人翁意识,也不能说是有钱我拿来,有活你去干,时间久了,谁还帮你赚钱?

    但是怎么去协调、分配,甚至是妥协、逼迫,这是一门学问。

    把这个蛋糕分到所有人都满意,那是不可能的,梁一飞要做的,是分配蛋糕的方案,大多数人不反对,这就已经是最好的结果了。

    和顾文明商量过,他一个人做这些,未免有些吃力,加之,他是新时代的直接负责人,平时和下面这些干部直接打交道,有交情、有矛盾、有恩也有怨,各种错综复杂的关系在一起,如果全部由他来拍板股权分配,哪怕无私也有私。

    梁一飞是大老板,平时不露面,神秘感反而带来了更多的权威,做好人可以顾文明来做,做恶人,做狠人,梁一飞出面更加合适一些,要让员工们感觉到,大老板可不是个好说话好糊弄的人,倒是直属领导对我们不错,这样更有利于后面企业发展。

    安排好行程,目前五个大分校,首都、沪市、杭城、金陵,包括滨海,需要一一走访,新成立不久的江城分校、特区两个分校,刚把架子搭起来,还没有正式投入招生教学,可以暂缓。

    前两站没什么问题,首都分校用的人是之前顾文明的老班底,沪市分校也是才成立不久,负责人很年轻,可以说都是梁一飞和顾文明的死忠,这样的人,梁一飞怎么说他们就怎么办,梁一飞和顾文明也不会亏待他们。

    滨海这头问题也不大,一方面,这里更是老班底,另一方面,滨海和其他几个城市相比,毕竟要落后一些,眼看着其他大分校纷纷崛起,滨海分校的人,本就有些紧迫感压力山大,这时候谁都不敢给梁、顾添乱。

    没想到,在资格最老的金陵分校出了个麻烦。

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