贞观闲人-第156章
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话没错，怎么说都说得通，略有废话之嫌，不过钱夫子不敢反驳，站在李素面前连白眼都不敢翻。
斩杀十三名官员的事，钱夫子自然是听说过的，那天西州集市的围观人群里，其中就有他，事情的全程都看在眼里，然后，他对李素不由自主产生了一种恐惧心理。
是的，恐惧，大晚上走夜路莫名其妙遇到一只青面獠牙的恶鬼的那种恐惧。
以前在大营里见过一次面，钱夫子对李素着钱夫子苦笑道：“城里一清二白，总共也就十余口水井和一些卖草料麸麦，粗布衣裳的铺子，还有就是几家简陋破败的酒肆，商人们有钱也没处花去啊。”
“青楼妓馆，戏班杂耍这些都没有？”
钱夫子摇头：“城里百姓穷苦，商人害怕官府盘剥而不敢入，您说的这些若开在西州城里，不合宜的。”
李素不死心地问道：“赌档呢？”
钱夫子愕然：“何谓赌档？”
“赌档就是专门赌钱的地方，你们平日闲着没事不赌钱吗？”
“赌啊，可从来没听说有专门赌钱做耍的地方，怕是连长安都没有吧？权贵人家消遣多，斗鸡，马球，蹴鞠，百戏，下棋等等，穷苦百姓也就玩一下藏钩和樗蒲（一种棋类赌博游戏），樗蒲或可带点彩头，不多，赢了的人勉强打半斤劣酒喝，除此再无其他。”
李素笑得很开心：“既然西州城里缺这些东西，你可以来做啊”
钱夫子惊愕地指着自己的鼻子：“我来做？”
“嗯，你来做。”李素的语气渐渐变得坚决，充满了不容置疑的意味：“开赌档，开青楼妓馆，开百戏台，开棋院，再开一个斗鸡馆，总之，我要让西州城热闹起来。”
钱夫子呆呆地看着李素，一脸茫然。
“回神！”李素猛地抽了他一记，没好气道：“瓷嘛二楞的样子，能不能办事？不能办趁早说，我找别人去。”
钱夫子一个激灵：“能办！您怎么说小人怎么办，不过城里置这些馆啊院啊的，谁来消遣啊？”
“当然是商人，有钱的商人。”
“城里没商人”
李素淡淡地道：“城里很快就有商人了，而且会越来越多，要把商人留在西州，除了有足够吸引他们的利益，还要有让他们痛快花钱的消遣。未来的西州不仅是大漠边陲的物产中转站，也是吸引无数商人的销金窟，青楼，赌档，戏台，斗鸡等等。大笔的银钱如流水般在西州城里流淌，不知不觉，一座荒城便会繁荣起来。”
李素说了一大通，钱夫子却听得似懂非懂，使劲挠着头道：“您要小人做些什么呢？”
“首先，要在城里圈地，盖房。”
钱夫子苦着脸道：“可是钱呢？”
“昨日城里来了几位商人，这事你知道吧？去找他们，就说是我的意思。钱嘛，让他们先垫出来，算是烈酒的预付金，你跟他们说，他们会懂的。”
钱夫子想了想，终于明白了李素的意思，神情不由兴奋起来：“您的意思是，小人从此以后帮您在西州开这些赌档。妓馆，戏台什么的？小人以后是人上人了吧？”
李素点头笑道：“不错。以后城里这些买卖交由你来打理，不过人上人暂时还谈不上，充其量也就是一个商人，钱夫子，丑话说在前面，我选中你来办这件事。是因为你是本地人，勉强算是城狐社鼠一类的人，心眼活，手脚快，能知人所不知。为人所不为，城里未来开的这些买卖不属于官府，而是属于我本人，所以，你不要跟我玩弄心眼，也莫坏了我的名声，若被我听到你仗着我的势欺压良善，呵呵”
李素没说话，只朝他呵呵一笑，亮出两排森森发亮的白牙。
钱夫子猛地打了个冷颤，脸色顿时就白了。
他也是久经江湖的老油子，不至于被吓唬一下就变了脸色，可是李素不一样啊，城里集市空地上的血腥味至今还没散去呢，眼前这位心思诡秘莫测的少年官员说杀人可真是会杀人的。
“小人一定本本分分为官爷效力！”
打了一棒子，李素很快扔出了一颗甜枣，笑眯眯地道：“你为我办事，只要本分老实，我也不会亏待你，将来城里的买卖店铺越开越多，商人也越来越多，你发财的日子也指日可待，将来人人叫你一声钱掌柜，总比你杀猪宰羊要高大得多，日后我若被陛下宣调回长安，你也可以跟着我回去，在长安城里混出个名声，只要你忠心尽力，将来说不定我还会在陛下面前保举你做个巡城小吏坊官什么的，你也算吃上皇粮了，好教你妻儿老小跟着沾沾光，你说呢？”
“小人，小人愿为官爷效死！”钱夫子兴奋得打起了摆子。
前一句“效力”，后一句“效死”，改了一个字，意思却大不一样了。
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没钱怎么办？只能空手套白狼。
李素如今正在做的事情就是空手套白狼，一文钱不出，却把大事给办了。
虽然活了两辈子，可是规划一座城池这样的大事他却从未做过，对着地图痴痴怔怔看了好些天，才做出了对西州的近期和长远规划。
近期最迫切的事是练兵募兵，招商挣钱，修缮城墙，而长远的规划，则是逐渐打下销金窟的基础，城里该有的娱乐都要有，让商人们进了城便不想再走，最好把钱都花得精光，回去赚了钱以后再来花销，商人多了，货物自然也多了，钱与货的流通也快了，从中原到西域诸国的物产皆在西州汇聚，然后再从西州发往四面八方。
这便是李素对西州的构想，他要把西州变成一座集娱乐和商业高度繁荣的沙漠明珠，成为连通中原和西域诸国物产的一个中转站。
前世有一个名叫美国的国家，那个国家有个城市，也建立在沙漠上，后来成了世界闻名的娱乐之都，那个城市名叫拉斯维加斯。
李素也要建一座大唐版的拉斯维加斯，当然，不可能真达到那个繁华的程度，但有它的十分之一繁华，这颗沙漠里的明珠便会名动天下。
西州城里只设有一座破旧的馆驿，馆驿很小，占地两亩左右，跨进摇摇欲坠的大门便是两排矮小的夯土房子，论居住条件。实在简陋之极。
包括那焉在内的六位商人便住在这座馆驿里，从城外骑营离开后，五人便被那焉领到馆驿里安顿下来。
幸好商人们走南闯北，吃的苦数不胜数，有时候领着商队错过了宿头，索性便在荒郊野外搭起帐篷。凑合也是一晚。所以对西州馆驿的简陋破败样子，大家也没有什么挑剔，他们出门在外是为了赚钱，而不是享乐。
一顿简单的晚餐过后，几位商人自然便聚在一起谈天说地，互通有无，六人其实并不熟悉，可聊天却从无冷场的时候，每个人都是热情洋溢。满脸真诚，这也是商人的基本素质，不管跟什么人来往，总要在最短的时间内和他建立起最深厚的交情。
这个年代的商人还是很纯朴的，做买卖都很实在，真正的以诚信为本，除了关键性的秘方，别的事情基本也不藏私。有什么说什么。
商人们聚在一起后便开始各自说起走南闯北经商的经历，奇异的。高兴的，愤怒的，或许还有几桩提起来眉开眼笑的艳遇，总之，聚会聊天的气氛很热烈。
那焉一直露着笑脸，说话并不多。只是静静听着众人的闲侃。
最后聊到此次西州之行，关中商人龚狐沉默片刻，忽然扭头望向那焉。
“那焉兄台，愚弟知你是龟兹人，但来往西域多年。玉门关内外的龟兹商队，我等皆有过听闻，今日那位西州别驾说的酿酒作坊，还有派兵保护商队之事可靠否？大家皆是商贾同脉，还望兄台不吝赐教。”
说完另外四人也同时望着他。
商人的疑心病其实都不轻，一笔投资砸下去之前，首先考虑的是风险问题，风险大过预期，再大的利益都不敢插手，而西州这座城池对他们来说并不熟悉，他们也很想知道这次砸下钱后的风险到底有多大。
五双目光同时投注到自己身上，那焉仍是不慌不忙，沉稳得很。
“既是商贾同脉，当知当断不断的弊处，做买卖凭的眼力和决断，可不可靠你们自己有数，问我一个外人有何用？”
五人一齐笑了笑，话说的是正理，可是大家心里其实都不踏实，毕竟西州这块饼多香多美味，也只是李素一个人画出来的，真实的大饼他们还没见到呢。
也只有那焉在西州城里住得最久，所以众人才会想到请教他。
谁知那焉也是只老狐狸，不咸不淡地回了几句废话，话里半点干货都没有，倒教众人愈发不踏实了。
热烈的气氛顿时变得有些尴尬，五人有一种自讨没趣的悻然，然后各自沉默不语。
没过多久，五人中有一位胡商忽然脸色一变，众人虽然沉默，可也都在时刻注意旁人的表情，胡商脸色不对，马上被大家发现了。
“古扎兄何事变色？”龚狐第一个开口问道。
这位名叫古扎的胡商还是比较厚道的，犹豫了一下，低声道：“今日李别驾送咱们出大营，当时我落在最后，隐约听了几句值守辕门的骑营将士的议论”
众人挺直了身子，道：“他们议论何事？”
古扎揉了揉鼻子，操着一口半生不熟的关中话，慢吞吞地道：“不知我有没有听错，其中一人说最近李别驾操练将士太勤，以往三日一操，现在改为一日两操，似乎有点抱怨的意思，另外一位火长模样的人大声训了他几句，说你知个甚，咱们马上要与敌军接战了，临战前不勤操练，战阵上死了都活该”
古扎缓缓环视众人，道：“当时我走得很快，模模糊糊只听到了这两句，关中话我或许说得不利落，可听还是听得懂的，本来没太把这两句话放在心上，可咱们要往西州投的钱财毕竟不是小数，心里难免不踏实，然后我就突然记起了这件事。”
众人脸色顿时也变了，每个人阴沉着脸不出声。
对商人来说，最害怕的莫过于战争了。
战争无非胜与负两种结果，大到王朝更替，小到城池易主，倒霉的不仅仅是百姓，也包括商人。
一盘游戏，大家玩得好好的，忽然间这个游戏换庄家了，换了个人上来主持游戏，既然换了人，那么以前立下的游戏规则自然会有变化，这些变化掌握在新主人手里，以前拥有的东西，新主人说不是你的，那么它就不再是你的。
除了那些心眼灵活，手眼特别通天的少数商人能在乱世中牟取巨利之外，寻常的商人们对战争从来都是非常顾忌的，战争意味着破坏，破坏城池的同时，也破坏了他们的店铺，家产，囤货以及一切。
若西州即将面临战争，甚至城破易主，他们在西州城里砸下的巨金，还是他们的吗？
此刻商人们陷入了犹豫。
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ps：大章大章。。。
第三百七十二章 逆流而上（）
商人是逐利之辈，如果把利益比喻成一只有缝的鸡蛋，那么商人就是一群苍蝇，专找有缝的地方叮。
在这之前，西州在他们眼里自然是一只有缝的鸡蛋，而且他们为之激动欣喜，欣喜的是，这只有缝的蛋是他们先发现的，原本只是给西州送一批盖房子的砖石，结果无意插柳发现这里居然酝酿着巨大的商机，不仅可以安然端坐在烈酒生意的垄断上游，而且以后自家商队来往于大漠还可以得到大唐精锐禁军的保护，可谓收获颇丰。
然而一听到西州即将面临战争，几位商人又开始动摇了。
说到底，这是商人的天性，也算不得什么劣根性，趋吉避凶是人类的本能，只不过商人将它表现得更极致，更**罢了。
馆驿院子里坐着的都是玉门关内外赫赫有名的大商人，那焉依照李素的安排放出风声要砖石，这个风声还是有根据性的，说得直白一点，从运砖石开始便是李素布下的一个局，不过这个局是个双赢的局，李素没存着坑害谁的意思，当然，敲诈那焉为他免费盖房子除外，这个属于交情范围，管鲍之交的那种。
几位大商人做的生意有大有小，小生意随便扔个几千上万贯，赔了赚了聊博一笑或一叹，然后日子该怎么过便怎么过，可是西州的这笔生意，在他们眼里却是一笔庞大的生意，庞大到单靠在座的单独个人是吃不下来的。
从玉门关外，到西域三十六个小国的烈酒买卖，还有畅通无阻无损无耗的丝绸之路，这两桩加起来对商人而言是个绝大的诱惑，这种诱惑大抵可以让他们愿意把家里的婆姨侍妾拿出来换取。然后对外人仍旧是一副恭谦有礼，诚意满满的样子。
――不用怀疑，这个年代的商人真做得出，对自己的女人可以绝对的无情，对外人却善良得无可挑剔，典型的人格分裂。而且是集体分裂。
商人的本性如此，有利则趋，无利则避，西州对他们而言原本是一个绝对有利可图的地方，然而一旦沾上“战争”二字，再大的利益都不敢往前凑了，毕竟，钱和命哪样重要，这群人格分裂的家伙们还是分得很清楚的。
院子里的沉默一直在继续。没人说话，各自都在动着心思。两名商人抬头张了张嘴，终究还是叹了口气垂下头继续沉默，然而犹豫迟疑的样子落在旁人眼里，大家都明白他们想说什么。
其实，院子里所有的商人差不多都是同一个心思，都想打退堂鼓了。
最冷静的莫过于那焉了，对西州的真实境况。他比谁都清楚，甚至比李素都清楚。西州如今面临的危机根本就是他家堂叔一手炮制出来的。
冷眼看着众人的沉默，那焉嘴角勾了一下，很快恢复如常。
龚狐最先按捺不住，转过头盯着那焉，道：“那焉兄，西州果真要与外敌接战？”
那焉面无表情点点头：“不错。确有战事，短则数月，长则半年。”
众人脸色又是一变。
龚狐身子微微向前一倾，道：“不知跟西域哪一国接战？”
龚狐到底还是多了个心眼。
打仗，自然有敌有我。战争来临前，搞清楚敌人是谁很重要，如果只是譬如高昌啊，焉耆啊之类的小**队来攻打西州，那么西州胜出的几率显然不小，战争的胜负几率，能够直接影响投资风险的数据大小，而投资风险的大小，则直接影响着他们去或留的决定，所以龚狐问的这个问题至关重要。
五双期待的眼神紧紧盯在那焉脸上，那焉暗暗一叹，苦笑道：“突厥，龟兹，或许还有高昌，焉耆等，西域三十六国大概会有一小半会联兵而指西州城下！”
众人倒吸了一口凉气，脸色愈发难看了。
从进城的那一刻，商人们便看到西州那面一泡尿便能冲垮的城墙，现在马上要面临十几个小国，少说数万人的攻打，这座城怎么可能守得住？
大家面面相觑，眼神传递着同样的信号。
好险！差点被坑！
那焉捋须不语，众人的表情却丝毫不差地落在他眼里，然后，他的眼中闪过一丝复杂莫测的光芒。
果断抽身而退，此刻已是院子里大部分商人的决定，没办法，他们只是手无缚鸡之力的商人，一个个脑满肠肥的，利益再诱人，可是沾上了战争，他们玩不起啊。
说是“大部分”，意思当然不是全部，院子里还有两个人的眼神仍在犹豫，龚狐和那个名叫古扎的胡商。
每个人的人生选择都是不一样的，趋吉避凶是一种活法，富贵险中求也是一种活法。
正因为有了千万种不同的活法，这个世界才如此多变，也如此精彩。
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王桩怒气冲冲闯进了帅帐。
李素正埋着头在桌案上写写画画，不知忙着什么，见王桩招呼都不打便闯进来，李素搁下笔，无奈地叹了口气。
军营之中，随意乱闯主帅营帐，其性质大抵跟禁军教头林冲闯白虎堂一样，发配充军都是轻的，论律该拖出去一刀砍了，然而闯进来的是王桩，李素能拿他怎么办？
“又被郑小楼欺负了？”李素一脸明悟加鄙视，斜着眼瞥了他一下，叹道：“王桩啊，你自己算算，从长安出发到如今，差不多一年了吧？你被他欺负过多少次了？身手好了不起吗？你也该争口气找回面子了，有本事揍他个满地找牙，我以主帅身份从奴市买个胡女奖赏你。”
王桩气得重重一跺脚，怒道：“你还有心情说风凉话！那些商人都跑了！”
李素呆了一下，接着惊愕道：“跑了？他们为何跑了？”
“那焉遣人来报，他们听说西州马上要被外敌攻打。于是都吓坏了，大清早便收拾了东西，遮遮掩掩领着商队出了城”王桩咬了咬牙，怒道：“这群势利眼，没一个好东西！难怪世人都看他们不起，原来他们果然没什么值得咱们看得起的地方！”
李素的神情也变得有些失望。皱眉沉思片刻，道：“都跑了？五个商人一个都不剩？”
“倒是留了两个，一个名叫龚狐，还有一个名叫古扎的胡商，他们倒是没走，不过今早钱夫子依你的吩咐向他们预支银钱时，这两人却左右推搪，找了一堆烂理由，最后一文都没给哼！他们也不是什么好东西！”
李素笑了。失望的神色渐渐松缓下来，笑道：“凡事预测后果，要做最坏的打算，但看待已经发生的事实呢，要看最乐观最有希望的地方，这才是处世之道，儒家中庸，道家无为。佛家因果，说的差不多都是这个意思。所以啊，我们现在眼睛里看到的不应该是跑了几个，而应该看到留下来几个，大浪淘沙，汰石存金，留下来的人。是真朋友，而跑掉的人呢，也是一堑之师，应该多谢他们选择在此刻跑掉，才不至给咱们造成更大的损失。至于留下来的两位不给钱也没关系，既然没走，就说明他们仍舍不得西州的利益，说明他们还在犹豫，还在观望”
李素说到这里语气忽然顿住，看着王桩不停眨巴的牛眼
