售楼妹子修真记-第15章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


鸾放下心来，一起在边上修炼。

　　　　闹钟“叮当~”响起，杨花舒服的伸了个懒腰，神清气爽。起g洗脸才发现脸上的纸巾已不知何时被奇葩拿掉，这是一个美好的早晨！

　　　　当到售楼部见到余组长，杨花觉得这个早晨更美好了。只是一眼，她便确定了自己喜欢这个女人。别误会，不是百合，而是人跟人之间的一种电流感，她喜欢这种类型的女人。

　　　　淡淡的妆容，淡定的神情，似乎没什么事情能让她上心，偏又让人在第一眼便感觉她知性而又善良，这是一种很奇妙的感觉，却理所当然的从她身上展露出来。杨花想，也许这就是所谓的投缘。

　　　　当听完杨花叙述昨天接待客户的过程，陈晓红夸张的笑了个前仰后合：“杨花啊杨花，上班第一天就被老男人tiao戏了。”

　　　　“红姐你别笑话我，他挺好的，真没tiao戏我，倒认真教了我很多东西。还说了今天要过来看房。”

　　　　陈晓红再次笑倒：“这话你也信？没听过客户的话要是能信，母猪也能上树？咯咯咯咯……”

　　　　余梦贤倒没笑，再次认真看了杨花两眼，然后拿出一堆资料给她看，并丢下一句：“不懂的过来问我。”

　　　　这一天便在看资料和请教余梦贤问题中度过。转眼又到下班时间，王贵却并未如约来看房。杨花叹了口气，虽说陈晓红一再肯定甚至打赌说他绝对不会来，自己却其实一直抱了希望，她相信自己的直觉。

　　　　转眼周末，这个大家都以为不会再出现的王贵却神奇的出现在了售楼部。一身风尘仆仆，进来就连声道：“妹子先给来杯水。”

　　　　几大口灌下去后才扯着喉咙喊：“前几天有事出差了，赶紧带哥看房去！”

　　　　~~~~~~

　　　　实在不愿断更，但今天身体不舒服，写到这里只觉得实在没精力继续，先告个假，明天一并补足！

第三十六章　遇修真者（）　
杨花这一周的时间可是为这几套房子做足了功课，每天抱一堆资料把各种专业用语理解了个透彻，又虚心请教了俩人看房步骤和要注意的种种。余梦贤看她每天那么勤奋也暗自点头，且本就不是个藏私的人，直把杨花当徒弟一般每天教导。陈晓红大大咧咧是个直肠子，虽然每天嚷嚷着在这个售楼部学这些完全没用，却也在八卦中教了杨花不少东西。

　　　　当下杨花取了钥匙，有模有样的带王贵去看房了，更一路给他介绍这些房子的特色，楼盘卖点……王贵听得直点头：“小妹子几天不见，让人刮目相看。那你说说这14套房子为什么卖不掉？”

　　　　“呃，王哥这不是卖不掉，是还没卖掉。早晚会卖出去。”

　　　　王贵被噎了一下，倒没想到杨花变这么机智，“成，就按你说的是还没卖掉。那为什么别的都卖掉了，就这些还没卖掉？”

　　　　杨花沉吟半响：“这我倒真没想过。”

　　　　“看你还算实诚，哥教教你哈。你发现没，这些房子全都是168平米的小复式楼？”

　　　　这个问题杨花倒是发现了。“这个户型不受大家喜欢？王哥这是为嘛？”

　　　　“168平米的复式，3房3小厅一厨两卫的格局，啧啧，有钱的呢买房图享受，这房子太小，不合适。居家的呢嫌白白浪费空间，买个120平米左右就可以是三房两厅两卫。按照你们楼盘这4000一平米的单价，多出来的48个平米就是19万，白花这钱就为买个客厅中空和楼梯？装修时候还费钱，不值当！还有你看那房间，主卧跟客卧大小没什么区别，一点主人气场都没有。厨房和卫生间门对门，膈应人！而且还都是顶楼，夏天热冬天冷，不宜居。”

　　　　“那这房子就一无可取了？”

　　　　“好处也不是没有，沾了你们这个高档楼盘的光，要是价格可以松动下来也不是不能考虑。成，哥先走了，你回去好好琢磨琢磨吧。”

　　　　回去琢磨琢磨？杨花一路琢磨着回到售楼部。一进门，陈晓红就笑嘻嘻的问道：“小花花今天被吃豆腐了吗？”

　　　　杨花没好气的道：“豆腐没被吃，倒听了一大堆房子的问题回来。”

　　　　余梦贤一愣：“他挑房子毛病了？”

　　　　“嗯，挑了很多。说得咱这房子一无是处。”

　　　　余梦贤让她细细说一说王贵挑出来的所有问题。当听杨花复述到“要是价格可以松下来也不是不能考虑”，连陈晓红都来了精神：“这是有初步购买意向呀，余姐你手上不是有五个点的活动空间吗？谈好了说不定能弄成一套啊。”

　　　　余梦贤分析，这王贵肯定是个买房老油条，如果没有购买意向肯定不会一而再的跑来挑毛病。但就是得摸透他的低，弄清楚他的心理底线是多少。

　　　　杨花听得心里一震，这不正是咱家青鸾的强项么？直读人心，这简直就是大规模杀伤性武器！看来明天开始得带只乌龟来上班了。

　　　　而且她也有个问题想弄明白，那就是余梦贤和陈晓红对自己的真实想法。大家朝夕相处，她是想真心对人，可也不想被坑，唯有知己知彼才可确定自己的态度。而且一直听说售楼部就是一个勾心斗角很厉害的地方，公司甚至明文规定，不能明抢但可以暗争，据说官方给出的解释是明抢是强盗行为而暗争是实力。这余姐和红姐这么大方，是想暗争还是真想帮自己呢？

　　　　做销售的都知道，公司看重员工个人业务能力，即便是杨花这种被总经理钦点过来的，也躲不掉三个月不开单就得走人这天条。所以仅凭杨花作为一个新人却被丢到‘世纪新城’这三个月也开不了一单的尾盘来，陈晓红就断定她绝对得罪赵媚儿了。而唯一的活路就是——开单！

　　　　临下班，余梦贤又嘱咐杨花：“这两天不要主动给王贵打电话。”看她点头点得一脸茫然，便又补充了一句：“你太主动联系他会显得很迫切成交，他会把价格压得很低。这是一个拉锯战，谁把控得好，谁就是赢家。”

　　　　一路琢磨着王贵的话和余梦贤的分析，回到了学校。到了宿舍楼下，杨花想想又转身去了图书馆，出来时候手上已经抱了好几本刚借的心理学方面的书。

　　　　这卖房子简直玩儿的就是心理战术。青鸾的读心术是可以在面对面的时候读出对方所想，但现在很多时候都是电话沟通，这种时候青鸾的读心术就不管用了。而且看来这销售人员和客户的一动一静一言一行间，即便没有语言交流甚至没有见面的言行也都是大有深意在里面，而这些都只有通过自己去琢磨了。

　　　　想到失联的父母，杨花咬咬牙，得让自己迅速强大起来才能想办法找到他们并照顾好他们。再说了，要是还混得凄凄惨惨的，也真心对不住妖王戒传人这超奇葩地位，只怕会被妖界朋友们鄙视。

　　　　很久没看书了，杨花很惊喜的发现现在看书记忆力特别好，简直算得上过目不忘，一本书翻完，内容几乎都已经印在脑子里。这晚她看书到很晚，两点多了才开始“贴加官”练‘春风生’，第二天起床却依然觉得神清气爽，精神很充足。乐得杨花边洗脸边哼歌，这要是早几年开始修真，清华北大还不都得手到擒来？可惜呀可惜！

　　　　带了只乌龟去上班，这惹得陈晓红又是一阵大笑。杨花好脾气的说是自己养的宠物，不带身边总觉得不安心。余梦贤淡淡一笑没说什么。

　　　　两天后，青鸾下定语，这两个女人都不会跟她抢单。陈晓红嫁的是个暴发户，城中村动迁补偿赔偿款造就的一夜富翁，这点工资提成根本不在她眼里；而余梦贤更是对这些不屑。

　　　　杨花松了口气。青鸾却附送上来一个劲爆消息：“余梦贤对这些不屑的原因是，她也在修真者，而且比你强多了，已经突破辟谷期。”

　　　　余组长是修真者？虽然自己也是修真者了，但第一次在生活中看到活生生的修真者，杨花还是被震撼到了。那感觉就好像是突然有人告诉你，你卫生间里的香皂其实是块羊脂美玉一样。

第三十七章　齐心协力（）　
自打知道余梦贤是修真者，杨花就总不自觉的去打量她，试图从她身上找出点不同来，可看来看去实在看不出跟常人有何差异。

　　　　王贵也没个消息，不过杨花还是听从余梦贤的安排，没有给他打电话。想着他有可能会买房，却不能确定，总让人觉得心痒猫抓的煎熬得很。终于熬到又一个周五，王贵顶着烈日来了。大家心里都是一跳，有戏！

　　　　不等王贵吩咐杨花已送了杯水过来：“王哥这次是路过还是特意来看房？”

　　　　“那个房子前次跟你说的情况，有没有问过了？都没个回话，这可不是合格销售人员该具备的素质。”

　　　　青鸾已经传来信息：“他想全部买，但要压价。”杨花被口水呛了一下，这消息简直比余梦贤是修真者还劲爆。大单子啊，有点激动和不知应对，但当着王贵的面也没办法和余梦贤她们商量。想了想后决定还是先装傻吧。

　　　　“我这不没琢磨明白吗？王哥你到底是要不要买啊？你知道我一新人也不会那些绕绕弯弯的，被你那天说得是云里雾里。要不有什么问题您跟我直说，我给你跟公司申请去。”

　　　　王贵想想，让这傻妞去探探底也成。于是呵呵一笑：“看你面子上是可以弄一套当个投资，不过得看你们公司能给到什么优惠啊。”

　　　　杨花心里暗骂一声老狐狸，明明是想全部买还说看在自己面子上弄一套。当下也不点破，只做出副欢喜的样子道：“这个我倒是知道一点，前天还有个外省人来跟我们组长看房，看了说可以考虑个五套，组长还说如果他能定下来的话会尽量去给申请三个百分点的优惠。不过他说下周还要带人来看看才能定。”

　　　　王贵一惊：“哪里的？温州？”

　　　　“这我就不知道了。”这倒是个大实话，编的谁知道是哪个省的！

　　　　王贵端起纸杯边喝水边沉思着，杯里没水了也没发觉。青鸾给杨花正现场直播着王贵心里的小九九：这小姑娘一什么都不懂的新人，不可能撒谎。难道还有别人看出这尾盘的好处来了？要不要亮底牌？再耽搁下去怕被别人抢了先手。不过距离预期的八个百分点优惠远了点。

　　　　杨花一惊，八个百分点可比公司给出的最大优惠点高了三个百分点。

　　　　两人各自沉思，倒安静了下来。杨花脑子里各种想法纷纷扰扰，好像有什么很重要的想法一闪而过却又抓不住。正着急，青鸾的提醒响起：“你刚才想的是公司。”

　　　　灵光一闪，现在差距只有三个百分点，如果能想办法把王贵的心理价位再拉高一点，他如果真是全部都要，拿这个当王牌去跟公司再申请优惠一点只怕也是可行的。

　　　　于是笑眯眯的道：“王哥是不是嫌我一个新人什么都不懂？要不我找组长来跟您谈谈？”

　　　　“不用不用，这几天就跟你谈的投机。而且咱这单子要是成了你也能有千分之二的提成吧？这可不是个小数目，算是给你当这几天师父的一个见面礼吧。哥先给你个实话，你们这十四套房子呢我都吃得下，只不过就是这个优惠点的问题。”

　　　　顿了顿：“这样吧，我把话给你放这，给你两天时间，不管你用什么办法只要能给我弄到十个百分点的优惠，十四套房子我全要了。”

　　　　说罢又豪气冲天的补充了一句：“一次性付款。”

　　　　杨花装作一声惊呼：“十四套全要？十个百分点的优惠？”

　　　　“别咋咋呼呼，弄好了这单哥往后买房子还找你。尽快给我回话。”说罢更豪气的挺着大肚子走人了。

　　　　陈晓红一个趔趄，这土豪谁家的？一开口就是十四套全要！不过也砍得够狠！十个点优惠？简直就是赤果果的土豪抢财主。

　　　　沾了这大单子的光，三人售楼团伙成立以来的第一次讨论大会在当天下午得以顺利召开。

　　　　陈晓红这话篓子根本淡定不下来：“小花花你撞狗屎运了，这单子要是成了，啧啧，八百多万的业绩，提成就是一万六。”

　　　　杨花压根儿没想那么多提成的事，而且自己只是碰巧接待了这个客户，这段时间她们俩那么热心的教自己，哪好意思独吞。急忙摇头道：“红姐这不是我一个人的客户，是咱们这个团队的。现在的首要问题是想办法把这单子弄成了。至于业绩，要是真成了你跟余姐一人五套，我四套。呵呵，开个单能转正就行。”

　　　　这话一出，不仅余梦贤，连陈晓红都对她有几分刮目相看了。她们俩哪会为了万儿八千的提成跟个新来的小姑娘抢单，但售楼部见多了抢单的，突然见这么个单纯没心眼的，倒很对她们俩胃口。

　　　　陈晓红心直口快，一拍美腿：“好，够义气！比赵媚儿那只会骚扰弄姿勾搭年总的娘们儿强多了，姐就喜欢你这样似的。业绩全归你，咱们一分不要。”

　　　　说罢又拿脚尖轻踢余梦贤：“咱俩也要把拿手本事拿出来给小花花瞧瞧，老大姐可不是白当的。这单子，必须得拿下。余姐是不是啊？”

　　　　余梦贤难得的轻轻一笑：“你都做决定了还用问我？就照你说的。花花，公司那边我去想办法，冲着他一次性付款全部要，应该可以拉到八个点。王先生那边你先想办法稳住，尽量把他的期望值降到七个点，这事就有九成的把握。”

　　　　陈晓红兴奋道：“不是九成，是咱得想尽办法必须弄成！你们想啊，这单子一成，咱们不就没房可卖了？到时候会怎么样？”

　　　　余梦贤扫她一眼：“你就惦记着去给赵媚儿添乱。”

　　　　杨花迟疑的道：“难道会调我们回盛世唐城？”

　　　　“对！咱们清完了尾盘，就是功臣，理所当然可以回盛世唐城。咱们售楼小。姐听着好听，这底薪可是够低的。只有开盘时候提成高，特别是如果楼盘的宣传做得到位了，那开盘头三个月就是疯拿提成的三个月。嘿嘿，还有十五天就开盘，咱们必须在十天内搞定王贵！赵媚儿，狐狸精，等着姐回来拾掇你丫的！”

　　　　余梦贤打断了陈晓红的yy：“明天我先探探公司口风，看能优惠到什么情况。”

　　　　陈晓红翻个白眼：“找赵媚儿？这事可不能让她知道。你想，她就是为了压着你不让你威胁到她销售总监宝座才想尽千方百计把你丢这，在座的谁不是她眼中钉？她怎么可能帮我们？”

　　　　余梦贤沉思片刻：“你说的不无道理，依照她的性子是有可能会不顾全大局。可是如果跳过她就是越级，这不合公司规定，而且她更有机会做文章。除非，我们不直接出面的情况下，想个什么办法让年总直接拍板。能影响到年总，让他直接拍板的人……”

　　　　这个问题确实让人头疼，她们俩都皱眉低头沉思着，整个售楼部瞬间安静得只有淡淡的音乐声。

　　　　杨花也在低头沉思，突然福至心灵，眼睛一亮想到了一个人。

　　　　“陈蕊！”

　　　　余梦贤和陈晓红对视一眼，齐齐笑了。聪明！就是她！

第三十八章　尔虞我诈（）　
千年置业总部，年宏宇接了个电话就打算出去，临走还笑嘻嘻的嘱咐陈蕊：“中午自己好好吃饭。”

　　　　陈蕊没好气的提醒：“别忘了下午两点你还有个会。”

　　　　“我下午不回公司，会议嘛有周浩在，他做主就行。”年宏宇交代完，轻佻的摸了陈蕊脸蛋一把，留下个意味深长的笑容，转身潇洒至极的走了。

　　　　陈蕊站在落地窗前，心里默数着“3－2－1”。一刚数完，年宏宇的车缓缓从地下车库驶出。看着年宏宇的车，她不自觉的眼光都变得温柔起来，对着空空的窗外绽出一抹调皮的笑意：这个人，每天都是这节奏，再没有出错的时候。

　　　　女人对于自己喜欢的男人，总会不知不觉关注到他的每一个细节末节，任何细微的表情变化都不会错过。而男人，却恰恰相反，他会关注女人‘可爱’的时候。当身边女人让他心动的那一刻，他做什么都行，甚至能为她去死。没人怀疑他那一刻的真诚，可过了那个时间点，他却能轻易忘记自己曾经的许诺。

　　　　叹口气，刚想转身回办公桌前，眼角突然扫描到一个白色倩影。年宏宇的车恰恰停到了那抹白色身前，她很快的上了他的车。红色法拉利绝尘而去。

　　　　陈蕊脸色瞬间变得阴沉起来，她可没忘记今天早上销售部管理层全部来总部开会，赵媚儿穿的就是一身白色套裙。陈蕊还很清楚的记得她白色外套里那件宝蓝色衬衣，领口开得极低，一道深沟清晰展露无遗。

　　　　车子早就没影，陈蕊却还呆呆的站在窗前，半响才咬牙哼了一声，心里狠狠的道：“骚狐狸一只，也配穿白色？开个会都不忘记勾搭人，不要脸！”

　　　　可人就这么被勾搭走了，又能奈何？正郁郁间，听得身后一声女人的笑语：“陈秘书在看什么好风景呢，看得这么入神。”

　　　　陈蕊一惊，迅速回头，脸上的不虞之色还未来得及褪去。看到是余梦贤，便揉揉太阳穴装出一副倦容道：“对着文件时间长了头疼，看看远处活动一下。余组长今天也是来开会？”

　　　　余梦贤瞟一眼窗外：“也就陈秘书的办公位置好，登高远眺还能看到翠微山，很养眼。”

　　　　这余梦贤一向都不是多话多事之人，今天却有些反常。陈蕊心里琢磨着，面上一笑：“再好的风景看多了也只是平常。哪像你们，每天见到形形色色的客户，多有趣。对了，余组长是来找年总还是？”

　　　　余梦贤微微一笑：“有点小事，原本该找我的顶头上司赵总监，不想一散会她就跑得没影了。找不到她，事情又有点急，就想着找年总讨个主意。不知道年总还是办公室吗？”

　　　　陈蕊面色一变，看余梦贤正盯着自己便硬扯出个笑脸来：“年总有事出去了。”

　　　　余梦贤听完愁眉苦脸的道：“那可真不巧。你说这事闹的，唉，你是不知道我组里那陈晓红，每天嚷嚷着要回去闹腾赵总监去。她们俩那过节你是知道的，偏陈晓红这人认死理，非要争出个高低来。这事要是成了，也省得我整天被她烦。可偏还就这么不巧年总也不在。”

　　　　陈蕊眼角一跳：“是世纪新城的事？”

　　　　“可不是么。哟，都到午饭点了，我这边也没什么熟人，要不陈秘书赏脸一起吃个饭？”

　　　　“难得余组长有时间，这里我是主，还是我来请吧