夜归来-第53章
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李欣然忙说：“是啊，现在想起来都惊险，幸亏我那个朋友也是o型血。”
“这可是大恩，一定要重谢人家！”唐老爷子正色说道，“她是干什么工作的？要不然让她来唐氏给你当助手吧。”
李欣然笑道：“哈哈，爷爷您可真有眼光，我这个朋友是我的大学同学，她成绩可好了，是学霸中的学霸，她现在在贸易公司上班，很受领导器重。”
唐老爷子顿起爱才之心，“哦？这么优秀？那你快让她来唐氏，工资翻一倍，既表达了我们的感谢，又为公司笼络了人材，你也有了信得过的助手，三全其美啊。”
“这办法太好了，还是爷爷高明！”李欣然高兴赞道，“那我这就回去找她商量。”
“不急，不急。我已经叫了明月过来，关于公司的事情，一起和你们商讨一下，还有些问题，我也得当面问问你们的意思。”唐老爷子笑道。
“我们只听爷爷的吩咐就好了，您怎么安排，我们就怎么去做。”李欣然说道。
身为领导者，最喜欢的莫过于属下能对自己惟命是从。李欣然这句话令唐老爷子竖起了大拇指，“这就对了！这才是可造之材！这才是有福之人哪！”
李欣然笑道：“爷爷过奖了，我什么也不会，您别嫌我愚笨就好。”
见她谦逊，唐老爷子更喜了，教诲道：“不要着急，静下心来，慢慢去学，不要急于求成，要接受这个学习的慢过程。我这辈子见过各式各样的人，有的人一开始锋芒毕露，却后劲不长，不了了之；有的人一开始平平一般，却稳扎稳打，终得圆满。正所谓，揣而锐之，不可长保……”
正说着，唐明月急匆匆地走了进来，打断了唐老爷子的话，“爷爷！爷爷！我来啦！我没来晚吧？”
唐老爷子脸色一变，看着唐明月皱了皱眉，沉声说道：“你这孩子就是不够沉稳，你这性子必须好好磨练才行。”
“哦。爷爷我错了。”唐明月连忙低头认错。唐老爷子威严很大，晚辈们都很是敬畏，唐明月自恃受宠，平时还敢撒撒娇，可今天她心里发虚，所以立刻敛声屏气。
“嗯，坐吧。”唐老爷子这才脸色稍松，接着说道：“今天之所以叫你们俩过来，是要听听你们对于入手公司工作的表态。”
唐氏公司现在是由唐浩然的父亲和唐明月的父亲兄弟二人在共同管理，公司发展很是稳健，其实现在并不需要第三代管理者进入帮忙，但唐老爷子目光长远，本着“练兵接班人”的想法，让大房和二房各出一人，早早进入唐氏开始培养。大房的独生子唐浩然坚决不愿意接手公司，只好让李欣然顶上，而二房也只有唐明月这么一个独生女，李欣然和唐明月都是各房的唯一人选，断不容有丝毫不妥，所以唐老爷子今天就召开了这个誓师大会。
唐老爷子正色说道：“你们俩是唐氏的第三代管理者，你们的叔伯多年来一起打理公司，兢兢业业，和睦相处，是你们二人的表率，我希望你们俩能延续我们唐家的优良传统，把唐氏做的更好。”
虽然心里都别着劲儿，彼此不待见，但在唐老爷子面前李欣然和唐明月还是都郑重点头。
唐老爷子继续说道：“做事情需要专心致志，三心二意的人不值得培养。今天叫你们来就是要当面问问你们到底能不能专注于唐氏的工作。欣然家里有公司，明月的婆家也有公司，但我要求你们一旦进入唐氏工作就不能再分心于别处，必须把全部的精力都倾注在这里。只有断了其他的后路，你们才会团结，才会全力以赴。你们给我表个态，能不能做到？要是自认为做不到，那就不要进来了，管理公司可不是儿戏，倾尽全力都不一定能做好，更别说是分神别处。顾此必然会失彼，断没有兼顾的好事儿。今天我就问问你们，你们确定自己要选唐氏吗？”唐老爷子语气严厉，目光炯炯地盯着二人。
二人没想到唐老爷子竟然会提出这样近乎苛刻的要求，都有些吃惊。
考虑了一会儿，李欣然先表了态，“我能做到。我还有个弟弟，家里的公司到时候可以交给他，我不会插手。”
唐明月心里虽然各种不情愿，但看见李欣然占了先也不甘落后，马上说道：“我也能做到。万峰家的公司自有万峰自己去管，我不会插手。”
“很好！一言为定！”唐老爷子对二人的回答很是满意，接着又强调了一番，“手艺可以慢慢学，但心思必须专一。要是让我发现你们有谁还分神别处，不管什么时候都会立刻免职，公司全部交由另一人全权管理。你们能不能支起你们各家的门面，就看你们各自的表现了。”
唐老爷子非常精明，他知道两人都是硬脾气，他也看得出两人的不合和互相的不服气，所以他就利用这一点来制衡两人。为了不输给对方，两人势必会展开激烈的竞争，各尽所能地去努力争先，而且还会互相监督，而这场竞争的受益者就是唐氏。就像两匹拉车的马，互相比着赛跑，势必会把车子拉得飞快，唐老爷子这个驾车人，的确高明。
对于唐老爷子这样的要求，李欣然倒是无所谓，但唐明月却心疼肝儿疼，费尽心机刚刚到手的万高集团的副总职务还没坐热就干不了了，也没法去贴身监视万峰了，这可怎生是好？唐明月心思电转，还是先想办法拖延一下入职唐氏的时间为上，哪怕几个月也好，先把万峰稳定下来再说。
想到这里，唐明月开口问道：“爷爷，那我和堂嫂什么时候开始进入公司工作好呢？”
“当然越快越好。”唐老爷子是个急脾气，“明天就去吧……”
第一百五十六章 挥斥方遒（）
唐明月连忙说道：“那怎么行呢？我哥伤还没好，还需要堂嫂照顾，而且他们再有三个月就结婚了，他们还要筹备婚事，不如等婚礼结束以后再开始吧？”
唐老爷子沉吟了一会儿，“也好，那就等他们结婚以后再去吧。结婚以后欣然去管公司就更名正言顺了。”
见自己这一计立马奏了效，唐明月不禁为自己的机智暗暗得意，又争取了三个多月的时间，李欣然暂时不去，爷爷也断然不会派自己先去，在还没去之前，即使去干别的也不能算分神，爷爷自然也说不出什么来。
“为了公平起见，我也会等跟堂嫂一起进入公司的，省的公司的人先入为主。”唐明月兴奋之余还不忘卖乖。
“嗯。”唐老爷子点了点头，赞许道：“想的很周到。”
唐明月更得意了，嘴上也更甜了，“这都是应该的，都是自家人，自然应该互相体谅。”
李欣然正在纳闷唐明月这是唱的哪一出，唐老爷子却哼了一声，对唐明月说道：“即使先不去唐氏，你也不许去万家的公司给我上杆子去！你公公不在公司期间你更要避嫌，这时候即使帮忙也不像是帮忙，倒像是去趁火打劫，觊觎家产。你一个千金大小姐，矜持一点，别让人家笑话！”不得不说姜还是老的辣，这句话是一针见血，就像一盆凉水泼灭了唐明月的各种得意。
唐明月呆住了，她没想到爷爷一句话就堵上了她设计好的后路，早知道就不卖那个乖了，真是搬起石头砸了自己的脚。
唐老爷子的语气不容置疑，唐明月即使有一百个不愿意也不敢违抗，万高那边肯定是不能再去了。
等出了唐家大宅，唐明月只能拿出手机给万峰发了信息，说她爷爷让她马上准备接手唐氏的事宜，所以万高这边就没法任职了，还请万父万母谅解。
万峰那边还在开会，见了唐明月的信息不禁冷笑了一声，见怪不怪，其怪自败。有时候事情的发展真是每每出乎人意料之外，抗拒它的时候，它非要来，接受它了，它反而自己回去了。
不说唐家大宅和万高集团里的风起云涌，冷旭和白夜那边也在严阵以待，客户刚刚谈了一个特大的订单，而且交期特别紧，质量要求也很高。李爱国紧急召开会议，正在裁定这单子该不该接下来。
这个客户非常有实力，之前跟公司合作过两次，第一次就是冷旭放进白夜之前上班的工厂的那批单子，第二次由于白夜莫名离职的事情让冷旭对那家工厂起了疑心，就又换了别家工厂去做。
之前的订单量只是这次的十分之一，而且这次从材料采购到生产成品，客户全部承包给贸易公司去做，这样一来贸易公司的利润空间就更大，但风险也更大，因为一旦某个环节出了问题，公司就将面临巨额的索赔。
由于之前合作得还算可以，所以客户又联系了冷旭，问公司能不能接这批订单。客户的意思是这单子要是李爱国的公司——天泽贸易能把这批订单一口吃下来，就给他们做，否则就要另找别家或考虑转到越南的生产基地去做，因为国内还没有那样大规模的成衣生产基地，要想接这个单，必须一家家工厂去拼凑，而一般的贸易公司手里根本没有那么多的原料供应商和生产厂家。
李爱国主持的会议上，朱董事正在发言，“我反对公司接这批单子，这个订单虽然看起来很诱人但风险太大，不管是原料采购，还是成品生产，都没有一家公司能全部消化掉这么大的订单，必须多家拼凑，而多家拼凑难免良莠不齐，到时候好的也被坏的拖累，很容易前功尽弃。况且现在这个时候，正是各工厂承接秋冬季订单的忙季，这更加大了我们放单的难度。”
对于朱董事的保守，李爱国持不同意见，“这些年我们公司虽然情况稳定，但规模一直没有扩大，如果我们完成了这批订单，那么我们公司的知名度就会进一步提升，我们就会成为业界最有实力的贸易公司。”
朱董事立刻反驳：“成功了自然是好，但如果失败了呢？不仅会蒙受巨大的经济损失，而且还会名誉扫地。咱们公司能稳健经营到今天，凭的是什么？凭的是老董事长的努力和谨慎，家父他为什么要为公司取名天泽？天泽履是易经六十四卦中的第十卦，意为脚踏实地，绝不做无把握的事情，为客户为自己负责，咱们公司的多年来良好的声誉就是这样积累起来的。以我们公司的现况，这订单我们不做只是没有锦上添花而已，但一旦出了问题，恐怕毁的就是公司根基了。”
这话一出，会上的人纷纷点头，大多都觉得朱董事说得有道理，现场立刻呈现出一边倒的消极气氛。
李爱国却不甘放弃，还想坚持己见，他以眼神示意冷旭声援，冷旭马上会意，接口说道：“请大家想一想，现在的经济形势跟老董事长那个时代是不是已经不同了，那个时代的确需要脚踏实地的创业，而现在却是个逆水行舟的时代，太过保守只会落于人后。我们公司这些年一直在吃老本，看起来稳定，却在不断流失竞争力。大家都知道，我们公司并不是业内顶级，我们只能算是食物链金字塔的第二层，因此我们不得不跟实力类同的几家公司在二线层面上互相搏杀，争夺有限的资源，竞争很激烈，获得的却只是小鱼小虾，这很吃力也很危险，随时都有降级的可能。其实最好的防守就是进攻，我们当然想守成，但这恐怕由不得我们，因为我们的对手都在以攻代守。如果我们能利用这次难得机会晋身第一层，从此以后就会拥有更广阔的资源和更少的竞争对手。试问大家，这次这样的机会是不是可遇不可求？如果被跟我们类同的那些公司遇到，他们会不会乘势而上？我们凭什么要把这样的机会拱手让人？虽然我们在上行的时候会遇到艰难险阻，但机遇当前，白白坐失岂不可惜？我们公司积累了这么多年，早就已经蓄势待发，现在既然已经风云际会，我们天泽为什么不奋起化龙……”
第一百五十七章 大展拳脚（）
冷旭这一番话把大家变凉的情绪又煽动了起来，特别是最后一句说得铿锵有力，直接点燃了众人的激情，就连朱董事的神色都动摇了起来。
人就怕攀比，大家都得不到不要紧，最怕自己得不到反而被竞争对手得了去。冷旭正是利用这一点刺激了众人的好胜心，于是众人又纷纷点头倾向于冷旭的说法。
大势所趋，朱董事最终也点了头，“好吧，麻烦冷理事主持做一份可行性调查报告和计划书尽快提交董事会，届时再决定签不签这个合同。”
李爱国也冲冷旭微笑点头，冷旭欣然领命。
白夜却不禁眉头微皱，因为以她掌握客户的资料来估计，公司根本消化不了这批订单，那为什么冷旭还要如此冒进？他曾说过他的心愿就是搞垮公司，取而代之。难道他要借这件事情来搞垮公司？可那又如何取而代之？
散会后一回到办公室，冷旭就递给白夜一沓资料，吩咐道：“这些客户情况今晚加班整理出来，做出详细对比表格，要注意仔细保管，千万不要泄露。还有，订机票，明天你跟我一起出差去做客户调查。”
白夜二话不说立刻照办，冷旭也回到自己办公室坐下来开始忙碌。
通过整理，白夜才知道她掌握的那些客户只是冰山一角，冷旭这次拿出来的这些是之前的数倍之多，想必这应该是这些年冷旭私下积累的客户资源，怪不得这次他敢于应承。
两人从上午开始忙，晚饭也顾不得吃，一直整理到凌晨两点才全部完工。
出了公司，冷旭不由分说把白夜带到一家24小时营业的餐馆吃了点东西，又把她送了回家，之前都是送到楼下，可今天冷旭说太晚了不很放心，直送上了楼梯，看着白夜进了家门，他才回去。
一夜无话，第二天早上冷旭过来接上白夜直接去了机场，两人坐上了飞往广州的飞机，要先去走访那里的一些原料供应商。
起飞后，冷旭没有照例闭目养神，而是开口问道：“你昨天是不是很担心我？”
白夜点了点头，“当时是有些担心，可又一想你既然那么做就肯定是有把握的，所以就不担心了，再后来又看到那么多的客户资料就更彻底放心了。”
冷旭笑道：“你倒是对我有信心，这一点蛮好。”说完目光炯炯地看着白夜，“我很喜欢，继续保持，一直保持。”
“嗯。”白夜接不上别的话来，又被冷旭看得发窘，只好低头从包里拿出昨晚整理的客户资料问道：“您要不要再看一看？”
“不用，你整理的那一部分，我昨晚回去都看过了，已经记在这里了。”冷旭抬手点了点自己的太阳穴，“困了，眯一会儿，你也休息一会儿。”说完就仰头后靠，闭上了眼睛。
白夜则开始翻看手里的资料，昨天只顾整理数据，却没有细看深想，趁现在赶紧做做功课，先记牢各种对比情况，再等看冷旭现场如何应对商谈。
飞机很快到了广州，冷旭睡了一路，白夜也刚好看完了资料。
两人下了飞机就打了车直奔原料供应厂，跟朱董事所说的情况一样，果然现在每个厂家都不缺订单，但也不是满满当当，还是有些协调余地的。冷旭开出的价格不低，工厂自然很愿意接单，但太大的订单肯定是消化不了的。
这批订单最主要的原料就是成衣的主面料，而主面料最好是在同一家工厂生产，因为如果出自不同的厂家，由于生产条件各方面的差异，难免会出现色差。同一种颜色，仔细对比之下，有的厂家做出来的就会深一些，有的就会浅一些。面料最怕出现这种情况，因为消费者购买的时候就会出现对比，就会认为是产品质量有问题。
冷旭却把主面料分成了十二部分去谈，准备投放到十二个厂家去做。因为这批货的主面料一共有四种颜色，冷旭把每种颜色按照销售的不同地域一分为三。如此一来把一大块分成了十二小块，既解决了工厂消化不了大单的问题，又避免了消费者挑剔成衣色差的问题，这样就把不可能变成了可能。
其实这个办法虽然巧妙，说起来也并不高深，但难的是在短时间内找到适合接单的十二个厂家，要做到这一点除非手里掌握着十分充足的客户资源可供挑选才有可能，否则断不能为。
冷旭和白夜按照之前整理出来的客户综合情况对比，择优录用，马不停蹄地走访了两天，对所到的每个原料工厂逐一进行细致的实地勘察，终于从十几个厂家中确定好了其中的八家，还有四家需要确定，可眼下天已经黑透了，只好等明天再去寻访。
二人谢绝了客户厂家的热心留饭，回到所住的酒店，在附近找了家烧烤大排档解决晚饭。
夜晚渐渐褪去了白天的炎热，两人坐在露天的位置上，感受着夜晚的丝丝凉风，看着周围陌生而热闹的人群，再想想进展顺利的工作，不禁心旷神怡，紧绷的神经也放松了不少。
冷旭对白夜问道：“怎么样？这两天有什么感触？累坏了吧？”
白夜摇了摇头说道：“不累，我学到了很多东西。没想到你竟认识那么多客户，而且好像每个工厂老板都跟你很要好。”
“有能赚钱的生意送上门给他们做，他们怎么可能跟我不要好？”冷旭笑道，“这些客户都是我这几年积累的体己，一直保持着关注，这次终于有机会拿出来全面整合一下了。”他顿了顿又接着对白夜问道：“有没有什么不明白的地方？有就问。”
“有的，我不明白你在跟他们商谈的时候为什么不太压价，我觉得即使你出的价格再低一些他们也应该可以接受。”既然让问，白夜也就畅所欲言问出了这两天一直压在心里的疑惑。
“你说的很对。”冷旭点头说道，“我的确是给了他们偏高的价格，原因有两个，一是我要用高利润去保证他们出货的质量和速度，二是因为这次我只管练我的兵，却不会让天泽挣到钱。”
“这怎么可能？”白夜不明白既然做了这么一大笔订单，公司怎么会允许挣不到钱……
第一百五十八章 羊城夜话（）
冷旭冷笑一声，“天泽这次最想要的是名声和晋身顶级贸易公司的资历，朱董事不是也说了吗，现在是秋冬订单的忙季，很难找到接单的工厂，在这种形势之下，只要能把订单派下去就求之不得了，根本不会在意赚多赚少，就算是赔本赚吆喝，估计他们也能乐意。所
