女村长的贴身神医-第237章
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想到这里，邱梅顿时有些泄气。
强打精神，邱梅微微一低头，隔着裤子就看到了徐方那动人心魄的弧度
好强壮
邱梅感觉自己的心砰的一跳，竟然微微有些失神。
“咳——”
忽然听到徐方的咳嗽声，邱梅才反应过来，自己竟然盯着那地儿有些时间。慌乱的坐了回去，心里也暗暗恼怒，今儿在这年轻人面前，怎么会如此失态？
收敛心神，邱梅才道：“徐总，你这么谈的话就没意思了。你推广景区也要钱，我们在旅游软件上给你们景区打广告，也需要成本。你这属于空手套白狼，现在任何一家景点都没你们这样的。”
徐方知道邱梅说的也是实情，想了想道：“团购票这个不谈，还是跟团游这里可以合作。我们对游客这块的价格不会改变，不然会破坏我们景区的票价均衡。但如果游客在你们平台选择出行，我们会给你们一定比例的提成，这也是我们景区最后的底线。”
徐方这个让步，邱梅公司确实有这类型的合作。
而岳海村景区现在也很热门，听说到现在他们还没跟其他旅游公司合作，如果她能率先打开岳海村景区，她在旅游界也可以风光一把。
如果能把利润提成的比例谈的高一些，她在公司的地位也会更进一步
这时候，就是拼谈判能力的时候了。
看了眼徐方，年轻帅气，而且身材结实，很对邱梅胃口。
心一横，邱梅直接坐到了徐方身旁，使出了她的杀手锏。
有意无意的一个小动作，将领口拉的更低，那两团儿的遮拦似乎就要消失。
手一把握住徐方，嗲着声音道：“徐总，不知这提成比例可以达到多少？”
徐方此刻有些坐蜡。
这时候推开一个女人，未免有些伤一个女人的自尊。
而且他确实不想。
但分成比例这块，徐方也没法让步。脸上不动声色，似乎根本没注意到邱梅的动作，也没有问邱梅对提成比例有什么看法，而是直接展开攻击，平淡道：“提成比例可以达到3（百分号）。”
噗
百分之三
邱梅现在很想手上用力，一把给徐方拧断
对邱梅的公司来说，岳海村景区带来的价值并不是提成，而是驴麻麻旅游软件上有这个景区，让游客知道她们公司很有实力，连岳海村这样的景点都跟她们合作。
但这分成比例也特么太低了吧
冷静了一下，邱梅才道：“徐总，你比例是不是太低了？我感觉30（百分号）的提成才是一个比较诚恳的合作方式。”
徐方脑子快速转动，他知道现在才是博弈的最后关头。
不管是岳海村景区还是驴麻麻旅游公司，都想在这次合作中获利。
岳海村景区想通过他们公司获利，就需要“驴麻麻”在他们平台上对岳海村进行宣传。
而值得让岳海村景区宣传的首要理由，就需要让驴麻麻能通过岳海村景区获利。
这是个互惠互利的局面
想通这些，徐方才道：“30（百分号）的提成不可能，我们可以许以12（百分号）的提成，这也是我的底线。而作为合作方，我们也要求你们，每个月在你们平台首页，至少展示我们景区两次。我的条件就这些，如果你们不能接受，我会换其他家谈。当然，你们作为国内最大的旅游平台，我还是很希望能跟你们愉快合作的，你们也是我谈的第一家。”
徐方夸驴麻麻是国内最大的旅游平台，确实让邱梅顺心了不少，而且徐方提出的分成比例，确实也没之前3（百分号）那么坑。
她来时的预期，比较合理的是20（百分号）提成，最坏的打算也就是15（百分号），徐方能让步到12（百分号），确实离自己的底线不远。
毕竟岳海村景区的知名度在这里摆着，根据公司技术反应，有不少游客在驴麻麻旅游上搜“岳海村景区”，也就是说，本来打算直接在岳海村景区订票的游客，如果发现驴麻麻旅游也有，就可以直接转化成驴麻麻旅游的用户这12（百分号）的提成，可能会比其他景区15（百分号）甚至20（百分号）的提成还多
这3（百分号）的让步，也不是不能接受。
打定主意，邱梅这商业老手自然要争取利益最大化，道：“徐总，说实话12（百分号）的提成真不高，就算是泰山、马尔代夫这些地方，提成也比这高不过我就喜欢徐总这样的人，这条件我可以单方面做主同意，但要有个附加条件。三个月内，你们不能与其他旅游公司合作，只能与我们公司合作”
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第483章 旅游公司推广（）
第483章 旅游公司推广
“独家授权吗？你们用什么予以回报？”徐方反问道。
邱梅手紧了紧，咯咯笑道：“用我怎么样？”
徐方闻言一呆，心又是一漾，这个女人虽然浪了点，但不可否认这女人很有味道。所幸徐方没有被女人冲昏了头脑，淡笑道：“这个可以当个饶头。”
“徐总讨厌”邱梅美目流转，轻轻捶了下徐方肩膀。
徐方这种作态并没有让邱梅有半点反感，反而内心对徐方多了几分钦佩。这种能坐怀不乱的男人，现在又能有几人？
怪不得人家年纪轻轻，就把景区经营的这么好。
叹了口气，邱梅知道用姿色攻破不了徐方，拿出自己手机，打开了她们公司的旅游软件，指着首页无奈道：“我们承诺，三个月内在这里给你们景区推广一次，这里的流量特别大”
“一个月两次。”徐方开始砍价。
邱梅翻了个白眼，直接拒绝道：“徐总，你这杀价太狠了，这里的位置非常重要，所有景点都盯着呢，一个月给你们推两次，其他景区肯定有意见了。”
“三个月的独家，时间有点长，我们越早和各大旅游公司合作，就越能吸引更多游客。这样吧，一个月内我们只能跟你们合作，这个月你们要在这里给我们景区推广一次。”徐方开出了条件。
“好”如果引入岳海村景区，肯定要放在平台推广的，徐方这个要求并不过分，邱梅点点头表示同意。
“如果没问题的话，你回去拟定一些合同，然后咱们再沟通下具体细节。”徐方笑着提议。
“嗯，可以”应了声，邱梅笑道：“咱们喝点酒？”
“走一个。”徐方点点头。
酒过三巡，邱梅脸上也酡红一片，原本的低领裙子此刻如要坠落，那两团儿几乎全现在徐方眼中。
借着酒劲，邱梅重新坐在徐方身边，手也开始不规矩起来。
徐方目光如炬，一眼看出邱梅并没有喝多，看着她也没再吃菜，笑道：“时间不早了，下午我还有事，咱们走吧？”
“嗯，那也好”邱梅眼里闪过一道失望。
下了楼，徐方本想送邱梅出去，邱梅却走到了收银台。
徐方看到后一愣，不禁哑然失笑。看她去结账，自己也不好过去解释，只能站在门外等待。
“美女，有什么可以帮助到您吗？”收银员看着邱梅过来，客气问了一句。
“结账。”邱梅拿出钱包道。
收银员闻言一愣，不确定的看了眼酒店门口的人，当发现真是徐方时，才浅笑道：“您好，在雅厢消费吃饭不用付款。”
“为什么？”邱梅不禁一愣。
收银员指了指门口的徐方，不确定问了句：“你不认识徐总吗？”
“认识啊，怎么了？”邱梅一头雾水。
“他是我们酒店老板。”看邱梅还不明白，收银员无奈提醒。
邱梅眼睛顿时瞪圆了。
秀兰集团的老板，竟然还是岳海村景区的老板？
这个年轻人的能力未免太逆天了吧
此时此刻，邱梅隐约有些后悔，当时在包厢里的时候，自己应该再大胆一些。就算白白便宜徐方一次，自己好像也算不吃亏吧。
出去后看到徐方，邱梅鼓起勇气想约徐方送她回家，却没料徐方率先说了句：“美女，我待会还有事，等你协议准备好了联系我啊。”
“好的，我尽量明天联系你。”
辞别邱梅后，徐方开车朝家里赶去。
翌日下午，徐方便接到了邱梅的电话。
“徐总，你现在有时间没？协议我已经写好了。”邱梅酥嗲的声音传来。
徐方自然没事，笑道：“可以，还是老地方见吧。”
“好嘞”邱梅欣然同意。
两人见了面后，徐方也看了看合同。
这份协议针对几种模式，都做了详细的备注和利益划分。
其中青云市两日游、三日游、四日游、五日游。岳海村一日游、两日。这些项目都囊括了岳海村景区。
而岳海村一日游里面，包括的是门票100元，住宿费194元/人以及导游费20元/人。宾馆是两人间，如果不足两人的话，单人需要承担388元的酒店价格。
两日游则比较简单，就是住宿费多了一倍。
住房可以升级到客栈，不过价格也同样喜人。
也可以换成小区的住房，住房价格需要单独支付。
可以选择的种类很多，也很全面。徐方看完之后笑道：“合同没问题，对了，大概多久可以推广。”
“两天后都可以。”
“好的，明天我会专门给你一份文案，到时推广的时候把这份文案加上。”徐方提醒一句。
“没问题。”
爽快地签完字后，徐方便辞别邱梅，直接来到了青云大学。
看到徐方来了，旅游系主任张贵兴显然无比高兴，笑道：“徐总真是一诺千金，我代表青云大学感谢徐总，能给学生提供这么多就业机会。”
“相互合作。”徐方笑了笑。
这次徐方以日薪150元的待遇，又招了30名学生，随后带着众人回了岳海村，准备接受培训。
等一切都搞定后，徐方终于松了口气。
第一次在这种旅游软件上做推广，徐方心里也比较期待究竟会有怎样的效果。
……
临安市，职员小赵此刻有些心累。
上周他第一次去女友家见家长，当时聊着天，不知咋的就聊到了旅游上。可能也是为了表现，他当时顺口说一句，最近可以带女友一家去海边旅游。
己也没在意，但女友老妈竟然当真了，前天晚上给女友打电话的时候，还顺嘴问了句什么时候去旅游。
小赵工作刚三年，月薪七千。听起来还不错，但在临安市这种一线城市来说，也就堪堪达到人均收入。
这三年来他很少花钱，现在身上的存款也就三万多块。
而他女友一家想一起去旅游的话，那就是四个人。
旅游的话，近的地方就显得有些寒酸，但远的地方路费贵不说，适合旅游的城市物价也出奇的高
一些靠近景区的酒店，住宿费动辄大几百甚至上千块。
听说三亚那边有些景区，外面两块钱瓶的矿泉水，在那边就能卖到二十每瓶
这样的物价下，一顿饭的价格，如果想吃好，没个几千块钱能下来？
自己就三万块钱存款，现在也马上换季，还想买点衣服鞋子，到时不会连换季的衣服也买不起了吧？
趁着来公司比较早，小赵又打开了旅游软件。
驴麻麻旅游是国内最大的旅游平台，不少人旅游，都会在上面订车票、机票，或者直接跟团游。
也有不少人想出去旅游，也会浏览下这个平台，看看有没有什么好玩的去处。
尤其是站最上面的一个横幅广告，流量很大，而且经常有一些优惠活动，不少游客都会选择点进去看看。
小赵也不例外。
不过就算有优惠，价格依旧十分“感人”，这也是这两天他迟迟没定下来行程的原因。
这次打开软件，小赵也是随便看看。
果然，横幅依旧是一些活动。今天的横幅广告，推荐语写的还挺有意思：依山傍海如诗如画，岳海村景区价格低到爆
岳海村景区最近在国内，已经小有名气，小赵好像听说过这地方。不过价格再低，又能低到什么程度？
虽然很怀疑这种广告的真实性，但抱着试试看的想法，他还是不由自主点了进去。
点进去后的页面，首先映入眼帘的就是一组图片。
图片很漂亮，有山有海，竟然还有一座古城。
小赵此刻有些疑惑，岳海村难不成是一个市？怎么这么多景点？
带着好奇的心情，他看了看下面文字的描述：
大家好，我是岳海村的村长，郑秀兰。
下方配着一位美女的照片，上面著有“郑秀兰”三个字，应该就是村长本人。看着郑秀兰的照片，小赵不禁有些惊艳。耐着好奇，他继续朝下看去。
岳海村景区坐落于闽南省青云市一隅，占地3平方公里。
这里海水清澈、沙滩柔软细腻。万亩兰花、茉莉环绕一座古城，古韵盎然、风景秀丽、环境宜人。
大海、沙滩、古城、花海、青山。
怎么样，一个景区的几大景点，堪比几个5A级景区，很不错吧？
你是不是感觉这里消费会很贵？那你就大错特错了。
一个游客对一个景点、一座城市的印象如何，体现在环境、物价等方方面面。
如果物价过高，游客来了一次，怎会再来第二次？口碑又如何树立？
在这里，我们保证每一件商、三餐、住宿价格，都与市区价格持平。
比如塔塔牌矿泉水，两元一瓶玉米味雪糕，1。5元一支。
我们也呼吁各大景区能良心经营，营造出良好的旅游环境。不要让游客只敢踏入你们景区一次，不要让你们后代再无游客可接
……
看到这里，小赵的心不禁一暖
这特么说到心坎去了啊
一些景区真是黑的想吃人，把每个游客都看成行走的钱包。被坑了之后，谁还敢去第二次？
看完上方那段文字，小赵快速朝下看去。
当看到景区的门票、住宿价格后，小赵的心终于火热起来
：
第484章 疯狂订单（）
从临安市到青云市，高铁的票价还不到三百块钱
四个人往返也就两千出头。
而住宿的话，他干脆就选择了小区住房，两居室一天才五百块钱，竟然还有厨房、客厅
这价格确实低的感人
他打算去旅游三天
其中岳海村报个一日游的团，青云市其他景区再说。
打定主意，他立刻给女朋友打电话，要了她父母的信息后，便直接帮忙订了票。
“小赵，你忙什么呢？”旁边一哥们好奇问。
小赵看了眼旁边的同事，眼睛一亮道：“徐哥，你要不要带嫂子出去旅游？咱们一起去啊。”
“没钱，忒贵了。”徐哥叹了口气：“孩子要上学了，以后花销更大，旅游一次还不得喝西北风啊。”
“嘿，徐哥，我刚报了个团，价格挺便宜的，要不你看看？”小赵热心的把手机递过去。
徐哥想了想还是接过来看了看，他跟媳妇已经挺长时间没出去旅游了，听到旅游，他确实有些意动。
本来只是想着随便看看，但看到下方的描述后，徐哥也心动起来。
徐哥毕竟是老江湖，好奇问：“你已经订了？”
“嗯，订了啊。”
“你快在上查查，大家对这地方的评价怎么样，现在的虚假广告太多了。”徐哥提醒道。
小赵心里一惊，急忙用电脑查了下。
上果然有岳海村景区的评价
“良心景区、良心价格，如果有长假，真想常住”
“风景真美，价格实惠，一百个赞，以后有机会一定再来”
“很棒的地方，本来以为会花不少钱，实际消费比我想象的低了不少，一瓶矿泉水才两块，真是有史以来我见过最良心的景区价格。”
徐哥也凑过来看了看，当看到这满屏的好评后，也不禁惊讶了下：“这么多好评，应该不是刷的吧？”
小赵道：“这么多好评，就算全是刷的我也认了。”
徐哥闻言也笑了：“嘿，说的也是，估计不是刷的，你看看这里有不少人晒图，而且像素、人物也都不一样，不可能他们请了几万个水军去实地旅游了吧？”
“那徐哥去吗？”小赵好奇问。
“去”徐哥狠狠点头。
类似的情况有不少，不管是以前没了解过岳海村的，还是碰巧遇到了这条广告的，只要最近有出去旅游的游客，不少人点进去后，都选择了报团。
……
驴麻麻旅游，青云市一家分店。
邱梅这个级别的人，一般不用很早去公司，只要公司正常运转，她哪怕下午去上班也没问题。
以前她没事的时候，也都中午才到。
但今儿九点，她就已经到了公司。看到邱梅来的这么早，公司不少人有些诧异。
没有管其他人，她直接进了办公室，打开电脑进站的统计后台。
今天是岳海村景区的大广告，一般这种位置，都需要公司总部的人审核。如果吸引的游客数量不够，则表明这次推广失败，相关负责人是要扣绩效的。
而这个位置也很难争取，如果一个分店提交的推广达不到要求，以后再想申请这个位置就更难了。
这次是她强力举荐的推广，如果没有达到要求，她以后的日子可能就不好过喽。
每个景点的订单，可以选择一个月内的，所以游客的选择空间很大。在这个广告位置上，一天能确定200人的订单就算合格，如果能确定300人的订单就算良好，能过500个订单就算优秀。
而这个广告位置，一般一连推两天。如果能达到优秀级别的，可以适当的多推广几次。
现在这广告才刚上一小时，而且这么早的时间，估计也没几人关注旅游，能有人下单就算不错了。
不过当她看到后台显示的数据时，眼睛顿时瞪圆
付款成功人数：37人
使劲揉了揉眼睛，邱梅再次看着上面的数据，确实是37人
难不成数据坏了？
强忍着好奇，邱梅按了一次刷新。
这次不是37人，付款成功人数变成了39
“卧槽”
饶是一个女人，
