女村长的贴身神医-第335章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“情况不太乐观。”刘洋低声道。
“具体说说。”周宇轩的语气从始至终都没任何变化。
刘洋整理下思绪说道：“从去年到今年，咱们一直扶持清丰市这边的店铺发展，两年时间发展一路平稳，虽然谈不有大变化，但也算站稳了脚跟。经过两年不断的磨合，本来我们有信心、有实力一举打破当地小龙虾产业，但本地的小龙虾店忽然发力，反而抢夺了我们的不少顾客。当然，这里得提一下一家叫白梅的小龙虾店。”
“这家店发展时间只有三个月，但如今的营业额，每日的流水应该能破十万。听着不是很多，但清丰市是二线城市，一个市区也容纳不了几家小龙虾店，这是一个极具威胁的对手。”
“他们有什么我们不了优势吗？”听到这里，周宇轩有些好。
“有他们的食材是自己养殖的，个头很大，而且健康，口感很好，这点我们不了。但他们店的小龙虾口味才是最大的武器，我去尝了尝，连我这种吃了好多年小龙虾的人，都想坐下来要瓶啤酒好好吃一顿，我相信普通人更愿意在他们店铺消费。我让人调查下他们的饭菜有没有问题，显示的结果是没有任何有害物质，甚至营养价值极高”刘洋客观的把信息都说了出来。
电话那边的周宇轩沉默了片刻，随即说道：“你怎么想的？”
“周总，口感这么好的小龙虾平生少见，我想趁着他们店还没发展起来，跟他们好好谈一谈。要么收购他们的配方，要么入股他们的小龙虾店然后把配方要来。”
周宇轩快速分析了下才笑道：“我相信刘总的眼光，这个你放手做吧，一千万以内的合作，你可以自己决定。如果有解决不了的问题，随时找我联系。”
“好的周总，等我好消息。”
挂了电话，刘洋脸也有些喜色。一千万的资金可以让他调动，这间的余度大多了。
一个刚开张三个月的新店，能有虾鲜这样的大型企业找他合作，这家店还不高兴疯了？到时候可能不要钱，直接把股份给送出来。
打定主意，刘洋也没耐心多等待，叫张绍高，一起朝白梅小龙虾店赶去。
“刘总，这次怎么又去？”路，张绍高好问道。
“既然他们店铺没有问题，想搞垮他们也很难，与其任其发展成为以后的强大对手，不如现在收来做我们的助力。你说，是直接购买他们的配方划算，还是入股他们公司划算？”刘洋问道。
“这个，如果价格不高的话，还是直接把配方买来划算吧？毕竟咱们的招牌也很值钱，一旦他们挂了咱们的名号，前期很快会迅猛发展，虽然咱们也有股份，但这钱却要被他们分走不少呢。”张绍高分析道。
刘洋也点点头：“不错，能买下来尽量买下来，哪怕他们不卖，我们入股的话也要占大头。”
“刘总说的在理。”张绍高立刻附和。
没多会，几人到了白梅小龙虾店。
“先生你们几位？”看到有人进来，店里的服务员热情出来招待。
“暂时不吃饭，请问你们老板在吗？我想找他谈点合作。”张绍高前问道。
“谈合作？那你们稍等，我打电话问问老板，老板还不在店里。”服务员闻言立刻跑到前台，让前台给徐方打电话。
清丰市，和光小区。
此刻徐方和白梅，正在家里讨论小龙虾店发展的事宜。
“小子，咱们现在店铺的生意，想再朝进一步很难，还能再想想什么办法吗？”白梅坐在沙发，身前放着一台电脑，电脑屏幕显示着这几天的营业额，每天的营业额突破十万元后，想再朝走竟然如此艰难。
看着脸色有些着急的白梅，徐方微微一笑，淡然道：“梅姐，一天十万块，扣掉各种成本，咱们至少能赚一半。一个月净利润是一百五十万，一年一千多万，只要不出意外，把欠的债还不是问题，你还愁什么？”
“但看着营业额不涨，心里闹得慌。小徐，你有没有开分店的想法？”白梅忽然问道。
看着眼前的女人，徐方眼里精芒一闪，这个女人显然不甘于平庸，前几年一直窝在村子里，实在是生活所迫。如今一旦给她一点翻身的机会，她内心的峥嵘也全都显露出来。
听到白梅的话，徐方忽然一笑：“梅姐，其实我正想跟你说开分店的事情呢，怕你不答应，所以先试探一下你。咱们店的面积这么大，容纳客人几乎到了限，营业额自然没法再涨。想把收入做起来，唯一的出路是开分店。”
“你已经有想法了？打算咋做的啊？”白梅眼睛一亮问道。
“跟咱们现在的店一样，找好新地址，然后租下来或者买下来，然后做宣传推广，慢慢把营业额做来。之所以之前我没说，因为咱们的小龙虾数量供应不，现在好了，新的虾苗已经培育出来，风婉那丫头养殖技术确实不错，跟我打了包票说一个半月能市，咱们现在可以找地点，等店铺开张了，新一批的小龙虾又赶得了。”徐方周密说道。
“还是你考虑的周全，你真厉害。”白梅看着徐方，眼里全是欣喜和敬佩，眼前的男人虽然看着年轻，但这一身才气，却是她从未见过的。
叮铃铃——
正当徐方还想谦虚几句，手机铃声响了起来，看了看号码是饭店打来的，徐方没有犹豫，直接按了接听。
“徐总，有几个人说想找您，跟您谈谈合作。”收银员的声音传来。
徐方闻言一愣，随即问道：“对方是谁啊？”
“听他们说是虾鲜公司的。”
“虾鲜？好的，我知道了，告诉他们去‘雅悠茶馆’等我，我十分钟能过去。”徐方说道。
“好的。”
挂了电话后，徐方笑道：“有个人谈生意，一起过去看看吧？”
“行。”白梅也没什么事，快速换了衣服，跟徐方一起出了门。
雅悠茶馆距离徐方住的小区不远，出门打辆车徐方先过去了。
到了茶馆，徐方要了个包厢，刚点好茶水和点心，见一名服务员领着三名男人走了进来。
“请问是徐总和白总吗？”一名男人问道。
“对，是的，请问您们是……”徐方看着三人。
“这是我们刘洋刘总，集团总部的副总，这位是刘总秘张建，我是清丰市店的负责人，张绍高。”张绍高帮大家介绍着。
徐方一一问好后，才笑道：“不好意思，太抱歉了，我那个店没会客室，不方便会客，咱们先在这里谈谈。”
刘洋趁着徐方说话的时候，也悄悄打量着徐方。看着很年轻，但眉眼间的自信却是毫不掩饰，不卑不亢很有气度，这个年轻人不简单啊。
笑了笑，刘洋脸挂着如沐春风的笑容，先跟徐方话起了家常：“徐总是本地人吗？”
“对。”徐方对自己身份没多说，一个字直接应付过去。
“哈哈，徐总真是年轻有为啊，不知徐总家里是做什么生意的？怎么有兴趣开这么一家小龙虾店呢？”刘洋问道。
白梅坐在一旁，心里猛翻白眼，你丫从哪儿来自己都不知道，啥时候变成清丰市人了？
徐方不知白梅所想，但对刘洋今天来的目的，他能猜出来一些。眼前这人既然也是做小龙虾餐饮生意的，找到自己的目的，无非是想要自己的配方。
看来自己店铺的生意火爆，已经吸引了一些人的注意。
而这人问自己的家世背景，看着是在话家常，实则也是在试探他，想知道徐方的格局究竟有多大。一个人心的格局，和家庭氛围的影响很大。如果是大家族子弟，哪怕是一个纨绔，见过吃过的都不是常人所。如果出身寒门，可能一点小利益能轻易收买。
徐方深谙其道，自然也要好好唬一下对方。
：
第698章 谈不拢（）
“哈哈，我家也有点家族企业，不过都不在清丰市，主要分布在燕京、苏、浙、浦海一带。这次出来，也算是历练一下。本来带了一个亿出来，跟朋友胡吃海喝造的差不多了，只能来这边开个小店勉强混日子，看看以后有没有东山再起的机会。”徐方此刻翘起二郎腿，脸挂着淡淡的笑容，一副钱都是无所谓的神态，可不是一个家族少爷的形象。
噗
一旁坐着的白梅差点笑喷出来，不过此刻她也知道分寸，强忍着笑容，脸一片平静，但内心早笑的把五脏六腑都拧在了一起。
忍得甚是辛苦
白梅了解徐方的底细，但刘洋对徐方的话却不知真假。本来还自信满满要拿到配方的他，此刻心里也有些打鼓。
一个能随随便便拿出一个亿给子弟历练的家族，一个能胡吃海喝造完一个亿的家族少爷，能看他拿的这点钱吗？
不经意间，徐方简单一个吹牛皮，让对方谈判的态度发生了三百六十度的逆转。
甚至刘洋，此刻竟然有些词穷了。
特么的，这合作该怎么谈？
但商人往往先把脸皮放在一边，深吸口气，刘洋也不愿意再拐弯抹角，脸依旧挂着和煦的笑容说道：“徐总，事情是这样。前些日子我去你们店吃小龙虾，发现你们店里的小龙虾口味很不错，现在想跟徐总谈一谈合作。”
“合作方式呢？”徐方问。
“我想直接买下徐总做小龙虾的配方，徐总不妨开个价。”刘洋说道。
徐方微微一笑，甚至眉头都没抬一下，显然对这件事并不好，温和道：“刘总，你们做的是小龙虾生意，我做的也是小龙虾生意，我们店铺是一家新店，没有口碑和知名度，甚至一些大型的广告位我们也拿不下，之所以能跟本地的小龙虾店打到现在，靠的是我们小龙虾的口味。小龙虾的配方是我的一把剑，现在竞争对手要把我的武器拿走，刘总，你说我是给还是不给呢？”
“这个，价格好谈。”刘总笑道：“我相信以徐总的本事，随随便便换个行业，也能闯出自己的路啊。”
“这生意我觉得没得谈。”徐方摇摇头：“如果刘总要谈的是这个，我觉得今天的话题可以结束了。”
“别别别，徐总，不知你们店有没有意愿接受投资？你也知道，白梅小龙虾店只是一家新店，没有太多的知名度。但我们虾鲜却是横跨两省的小龙虾店，甚至在整个华夏都有很不错的知名度。如果你们店能接受我们投资，肯定会产生牌效应，快速打开市场。而且我们虾鲜也有资金，到时在全国各地都开设分店，直接能把店铺的规模扩大无数倍。”刘洋给徐方画起了大饼。
“哦？不知你们准备投多少钱？占多少股份？”徐方问道。
“初期我们会投入一千万，占60％的股份。如果发展势头良好，我们会追加更多的投资。”刘洋说出了自己的目的。
“这是贵公司的最大诚意吗？”徐方问道。
听到徐方这么说，刘洋也觉得有些头疼，对方这么问，显然是对这不满意的了。
“徐总有什么要求，可以提出来。”刘洋犹豫了下说道。
“一千万，买个店装修一下，再投俩广告花完了。而且还想占60％的股份，难不成你们对我这公司的评估市值也两千万？”徐方嗤然一笑，说出了自己的价格：“不过刘总既然亲自过来，这面子也要给，贵公司在运作确实有不错的水平，我也不占你们便宜。你们投一个亿，占10％的股，这是我能给的最大让步。刘总可以回去考虑一下，我等你三天。”
听到徐方报的价，刘洋差点掀桌子骂徐方煞笔，不过涵养极佳的他也不会失了分寸，起身道：“我大概懂徐总的意思了，也不用等三天，我现在告诉你，徐总的条件我们没法答应。以后徐总如果能接受我开的那个条件，可以随时联系我。”
说着，刘洋也没久留，直接跟徐方提了告辞。
“哎，不会是想蹭饭的吧？”刘洋刚走出门口，听徐方若有若无嘀咕的一句，脚下一个踉跄差点气吐血。
等人都走后，一旁白梅再也忍不住，笑的前仰后合直不起腰：“哎哟，你丫太逗了，什么家族企业，什么一个亿的创业资金，哈哈哈哈……”
“哎，以为给他点压力他能分清自己几斤几两，没想到还拿这点钱来应付，没意思。”徐方摇摇头叹了口气：“要是能有一个亿的投资，咱们的发展速度绝对火箭还快。”
“没事，这种事强求不得。”白梅说道。
徐方叹了口气：“这个倒没什么，我们安心发展，总有一天也能达到那种高度。不过现在咱们应该有麻烦了，他们今天找我们，显然是感受到了我们店铺带来的压力，为了阻止我们的发展，也或者是为了报我拒绝他们入股的仇，接下来他们肯定会有一系列的动作来制衡我们店铺发展，这些日子要想点办法，看看要怎么来布局。”
“你感觉他们会有哪些方法？”白梅好问道。
“办法很多，如他们做打折活动，一分钱不赚，本来卖六块一只的小龙虾，他们卖六块钱三只，这样的优惠力度下，会来咱们店铺吃饭的人太少了。他们公司有钱，可以长期打价格战，但咱们是个新店，不能赔本陪他们玩，这点需要注意。其次是广告宣传这方面，他们肯定要开始做广告，我们今晚预定好近期的广告位置，然后跟这些媒体签订协议，免得他们毁约。然后是防止他们对我们进行抹黑，这些要盯紧一些……”
徐方把需要注意的地方一条条说出来，说的白梅后背一身冷汗。
……
再说刘洋几人出去后，刘洋便拿出手机，给周宇轩通了个电话。
“事情谈的怎么样了？”电话通了后，周宇轩先问了一句。
：
第699章 天乏症（）
“没谈拢，我报价一千万入股，占60％的股份。那小子狮子大开口，要我们投一个亿占10％的股，被我一口回绝了。”刘洋的语气有些郁闷。
“那你打算怎么做？”周宇轩问道。
“看他们的态度，显然是想在这行业长期发展，以后一定是我们很大的劲敌。不过他们是一家新店，资金方面也而不是很充裕，我准备趁着他们羽翼未丰，直接把他们饭店拖垮，等他们坚持不下去的时候，再想办法把他们配方套出来。”刘洋说出了自己计划。
“按你的想法做，需要什么支持直接联系总部，一定要保证咱们店铺在本地是小龙虾龙头的地位。”周宇轩说完便挂了电话。
刘洋闻言嘴角也露出一道残忍的笑容，扭头看着旁边的张绍高吩咐：“现在回去，布置下打折活动，打折的力度一定要狠，可以做零利润经营，然后做活动，我不信这样还有人去别家小龙虾店”
……
徐方回到家后，便打开电脑开始搜罗的信息，看看哪个地方租房较靠谱，现在的店铺已经承载不了更多的顾客。
每次找房子，都需要各种各样的麻烦。哪怕次徐方租这个房子，也是运气到了才得以租到。
今天徐方看了一天，也没找到太合适的地方。
租的不行，徐方只能从卖房的地方入手。这一看，还真被徐方看到了。
“北二环百花街精门面房一套，面积三百六十八平，价格面议”
看到这个房子，徐方顿时心动了。这么大的地方，而且地点还是下两层，这样的地方正适合开饭店
只是再看看周围的楼房价格，徐方的心凉了半截。
虽然是二线城市，但这种商业区的商铺，每平米的价格也达到了两万每平。这么大的面积，买下来接近八百万呢。
徐方没这么多钱，要不白梅欠的钱早还了，但这并不妨碍徐方找这个人谈一谈。
深吸口气，徐方顺着面留的电话号码打了过去。
电话很快被接通，一道很有质感的女声传来：“喂，你好，请问您哪位？”
“你好，我叫徐来，我在看到您的售房信息，在二环百花街，不知这套房出售了没有？”徐方问道。
“还没，你有意向买房？”那边的人问道。
“对，不知方便看房吗？”徐方问道。
电话那边停顿了片刻才道：“现在才刚下午四点，你有时间没？”
“有啊。”
“你多久能过去？我十分钟能赶到。”
“我二十五分钟差不多。”
“那四点半，百花街见，我叫张彩琴，你到了打我电话行。”
“好嘞。”徐方说完挂了电话。
帆帆马放学，白梅已经去接孩子了，徐方打辆车自己朝百花街赶去。
四点二十出头，徐方便到了百花街，找到张彩琴的电话打了过去。
“你到了吗？”那很有质感的女声传来。
“到了，你的店在哪儿呢？”
“你现在身边有什么店吗？”张彩琴问道。
“正对着我的店有一家麻辣烫。”
“你朝南边走，走个一百五十米左右，这边有个空店是了。”张彩琴说道。
徐方说马到，挂了电话朝南走去，走了没两分钟，徐方看到了张彩琴说的那家地方。
到了这个地方，徐方也打量了一圈，确实是空店，里面甚至连张桌子都没有，外面的玻璃落地窗贴着“此房出售”的字样，在熙熙攘攘的闹市区，这个空荡荡的店显得格外的突兀。
店门口站着一名女人，不到四十，身材偏瘦，短发，脸较小，看着很漂亮，但一身职业装，让浑身下透露着精练的气息，站在那里让人有一种退避三舍的冲动。
“您是章姐吧？”看到站在门口的女人，徐方前打着招呼。
张彩琴看了眼徐方，本以为来的人怎么着也得四十岁，但看着年轻的徐方，她眼里也有些惊讶与怀疑。
“你是徐来？”张彩琴问道。
“是我，来看看您的房子。”徐方温和笑道。
看着徐方从容淡定的模样，应该不是闲的蛋疼找事的，张彩琴点点头，客气道：“徐先生跟我进来看看吧。”
说着，便带着徐方朝店里走去。
进去之后，入眼是一层，一层几乎没有阻拦，一层空间，让徐方看着有些发直：“张姐，这地方以前做什么的，怎么这么空？”
“以前是个咖啡馆，隔间都是用东西拦起来的，别看这地方空旷，但这样才�
