我能看见战斗力-第114章
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惊魂未定的车夫看着冲天而起的年轻人，哪还不知道车厢内两位公子都是有修为在身的强人，哪怕唐罗五官稚嫩，看着年岁不大他也不敢有所忤逆，当即驾车离去。
夜晚的丰清胡同幽深寂静，明明是人居住的地方，却好似没有一点儿人气，每家每户紧闭门窗，连一丝火光都没有，高墙将月光遮挡，城西的这处深巷就好似被一片漆黑盖住，就连初夏的虫叫声都听不见，很是可怖。
唐罗背负双手，优哉游哉地行走在丰清胡同中，黑暗仿佛对他没有一丝影响。
倒不是他临时起意要散步回家，只是因为和龚正约了今晚丰清胡同见面，所以才让车夫离去。
当唐罗走出米白家门口的巷子，龚正就等在拐角处，双手交叉于身前，一副恭敬的模样，看清楚来人是唐罗后，赶忙行礼道：“小的见过公子。”
有些人天生就是领袖，只要有他在的地方，大家都会下意识的遵从他的意见，身边总是围绕着一群拥趸。
唐罗将这种东西划分到天赋中，所以他将龚正看做是一个点满流氓天赋的流氓头子。
短短几个月时间，义气商行已经颇具规模，都不知道他从哪收编了那么多的人，据说现在的义气帮，光蜕凡境武者就有百十人，在抛弃了以前那些害人的生意后，整个帮派上下一心，颇有一股子替天行道的意味。
这等效率，唐罗忍不住称赞道：“免礼，这些日子你做得不错。”
“公子谬赞了，都是您智计无双，小的只不过按您说的做，不敢居功，不敢居功。”
“呵。”唐罗无奈地摇了摇头：“你约我出来，便是为了说这些么？”
“不，公子。”龚正慌忙抬头道：“是义气帮。。不，义气商行有麻烦了。”
“嗯？”唐罗眉头一皱，义气帮能在几个月发展到如此规模，其根本是因为义气商行的存在，唐罗点出了五亩田令所带来的商机后，龚正便带着义气帮的一些死忠，组织了一个几百辆兽车的巨型商队。
更是在西陵各处一口气开了二三十间铺子，卖的都是菜籽秧苗、农耕用具。五亩田令已经推行了小半年，凭借着先发优势，义奇商行成功在西陵站稳了脚跟，现在是西陵最大的农用品供应商。
三百四十五章：竞争（求月票，推荐票，求评价~~~）（）
所以现在的义气商行已经成为了义气帮最重要的经济支柱，三千人的庞大社团都是由这个商行养活的，要是商行出了问题，不管现在义气帮如何威风，没了经济保障便会被打回原形，也难怪龚正如此着急邀约自己。
“你别慌，跟我说说现在碰到什么麻烦了。”唐罗淡淡道，世间万事万物，只要跟利相关就没有不牵涉竞争的，一个生意如果无比平和，要么就是不挣钱，要么就是不够挣钱，仅此而已。
龚正看着唐罗淡定的模样，也将心神稳了稳，诉苦道：“公子明鉴，原来我们义气帮已经在西陵站稳了脚跟，可前段时间不知道怎么了，很多世家开始效仿我们的模样，也开启了同样的商行，他们卖的农具制作比我们精良，价格却与我们等同，而那些菜籽秧苗更是价格低廉。我们商行的每日进账已经从三万金跌至一万金，再这样跌下去，商行便名存实亡了！”
“嗨，我以为什么事儿呢！”刚刚唐罗还在想着是不是公子申对他进行狙击了，因为对方知道龚正是自己手下，以弥氏的风媒属，义气商行的根脚一定瞒不过对方，但听完龚正的话，他才发现，其实这就是一场简单的商业竞争而已。
本身义气商行做的事就没什么技术含量，虽然龚正已经很大手笔的将离西陵附近的几座城中的农具全部买下，还将很多农具匠人拐回西陵，但这并没有什么卵用。
平民是不会自己跨越几百里只为买几副农具几袋菜籽的，龚正所做的这些事只能防备一些看到商机的行脚商人竞争，却无法防范世家的竞争。
但凡只要有一名世家公子看出义气商行日进斗金，他们就不会坐视不理，而想要模仿这套商业模式实在是太简单了，龚正从别城带回来的不过就是些打农具的铁匠，而氏族的工匠不光会造兵器，农具更是基本中的基本，虽然西陵禁止平民种地，但对氏族可没有这个规矩，所以他们只需要从家里要一个掌柜，带两个工匠便可开一家与义气商行一样的店铺。
至于菜籽秧苗，更是连成本都不要，自然便宜的不行。
虽然龚正遍地开花抢占了不少先机，但只要西陵的世家子们不蠢，一定会弄个相似的店铺开始竞争，毕竟开创一门生意困难，但模仿一门已经在盈利的生意还不简单吗。
“不就是几个世家子捣鼓出来的店铺么，正常的商业竞争而已，你慌个什么劲。”唐罗对龚正的慌张有些莫名其妙：“想办法把他们解决了不就好了么？”
“公子明鉴阿，都是世家开的商铺，您就是借小的一万个胆子，小的也不敢对他们动手阿。”龚正惊慌道。
“你脑子里都在想些什么？”唐罗很是无语，他真是想不通对方是怎么解读自己这番话的：“我叫你解决他们的店铺，又不是叫你杀人放火。”
这就是为什么豪族的掌权者一定不能是武痴，因为习惯用武力解决的武者，哪怕身居高位之后，他们遇见问题能想到的解决办法就是a上去，现在义气帮已经有三四千人，就连一个动脑子的都没有吗？
唐罗有些无语：“照你的说法，这些个商铺已经开了一个多月了，你们有想出什么解决的办法没有。”
一提到这儿，龚正就更委屈了：“小人想尽了办法，但都没有效果！”
“说来听听，你都想了什么办法。”唐罗双手抱胸，靠在墙边，淡淡问道。
“额。。。”似是没想到唐罗会问，龚正一时间有些不知如何启齿，但看着唐罗越来越冷的面孔，还是咬咬牙道：“小的让人买了别家商行的农具毁坏，还让他们上门去闹。谁知道对方掌柜竟当场差人来到我们商行买了另一幅农具，当着围观人群的面取下点中另一幅，与我们的相互碰撞，最后我们的农具折损，他们的却只有凹痕。然后那掌柜说农具损坏是常有之事，他们不能保证自己的农具不会损坏，但能向所有人保证，他们的农具一定比我们商行的农具更结实耐用，并且价格一样。”
看了看唐罗的脸色，龚正吞了口唾沫继续道：“自那次后，我们商行的农具销量便一落千丈，反倒是那家商行每日顾客盈门。”
“愚蠢。”唐罗冷冷吐出两个字，他今天算是明白什么叫病急乱投医了，如果没有龚正这种自作聪明的做法，别人也不至于闯下这偌大的名声。
西陵是个商业城市，世家看到一间新商铺第一个反应便是去巡查根脚，在没找到根脚之前，哪怕存了竞争的心思也不会轻易动手，而龚正经常出入星辰阁这件事肯定瞒不过世家风媒，而星辰阁又是自己产业，所以世家哪怕竞争，也不敢主动使绊子，但不主动使计不代表不会反击，龚正这个方法可算是撞到别人枪口上了。
“小的该死。”龚正自然也知道自己弄巧成拙了，一躬到底，很是卑微。
看着龚正着急的模样，唐罗也是叹了口气，对方毕竟只是流氓头子出生，一定要让他刚学经商就超过世家的掌柜，确实是有些强人所难了。
他已经很用心了，作为义气帮和义气商行的领导人，他不但要统管帮会，还要学习经商，已经算是做的很好了。
想到这儿，唐罗心中气也消了大半，拍拍龚正肩道：“起来吧，这事儿也不怪你。”
龚正知道自己把事情搞砸了，但他如此谦卑并不是因为惧怕，而是他手下的三千个兄弟全靠义气商行养活，若是义气商行倒了，他们便真的无处可去了，他这次来，便是要求唐罗几件事：“公子，求您从唐氏调几个掌柜和工匠给义气帮吧。”
在他看来现在义气商行和对方最大的差距就是耕具质量与价格，但只要唐氏愿意派出几个工匠，这事儿便能从根子上迎刃而解，到时他也学对方，用新的耕具与他们的对撞，照样能搏个满堂彩！
三百四十六章：并不是针对谁（）
以龚正对商业的理解，义气商行遭遇这样的危机，他根本找不到根本的原因，所以他只能去模仿其他门庭若市的商行。
别人有大工匠，我们也要有；别人有大掌柜，我们也要有。
不能说龚正的想法出错了，只能说他对商业的理解太过浅薄。
“我可以无限制的拨调掌柜和工匠给你。”唐罗淡淡道。
龚正满面喜色地抬起头来，还不等他道谢，就听到后半句话。
“但我要你三年内，垄断西陵农业市场，可能做到？”
笑容全然消失，褪去的还有脸上的血色，龚正一张脸惊得煞白，双瞳震动，心中更是莫名震动。
像西陵这般的商业城市，就没有什么产业是真正意义上被垄断的，而唐罗现在的要求，说是垄断农业，其他世家都做不到的事儿他怎能做到。
“小人。。。办不到。”龚正颓然开口，心中满是苦涩，觉得是自己的要求过分了，所以唐罗才提出更过分的要求回应。
不过一个小小的商行，却妄图要求公子动用唐氏的资源，调出工匠与掌柜，现在回过头来想想，是自己逾越了，但是不依靠唐氏的工匠与掌柜，义气商行要怎样才能度过现在的危机呢？
龚正眼中满是迷茫，就像是落在茫茫大海中的一片叶，随波逐流没有方向，只能眼睁睁看着看着义气商行日渐衰败。
堂堂一个蜕凡巅峰的武者，控制着三千帮众的帮派最高首脑，竟被几个世家掌柜逼成了这般脆弱的模样，唐罗也是有些好笑：“抬起头来，别一副要死的模样，区区几个掌柜而已，天还没塌下来！”
就好像溺水旅人见到浮木，无尽黑暗中的一盏亮光，恍惚间的龚正听到这番话，一双眼牢牢锁在唐罗的脸上：“公。。。公子，您有什么办法么？”
打架自己不一定行，但说到做生意么，并不是针对谁，西陵的各位，都是垃圾！
唐罗挂着似笑非笑的表情靠在青砖堆砌的墙面上，笑问道：“你先来说说，为什么有了掌柜和工匠以后，你还不能垄断西陵农业？”
“公子明鉴，现在西陵的农业商行越来越多，上个月才不过三五家，到了这个月已经有二十多家。”龚正大吐苦水道：“而且他们都是世家产业，不论农具、菜籽质量都是上乘，价格偏偏还与我们商行一样，我们虽然占得先发优势，在西陵各处先开了几十家商铺，但现在这些铺子生意确实每况愈下，即便有了唐氏的掌柜和工匠相助，也就是与其他世家商行水平等同，想要垄断这生意，根本做不到。”
“说的不错。”唐罗赞许的点点头道：“所以你知道了吧，即便是我愿意调派掌柜和工匠给你，也不过就是让你抹平自己一点劣势，达到与其他商行优势持平的地步，而所谓的优势持平，便是没有优势，这便是你这套法子无法垄断西陵农业的原因。”
龚正并不笨，只是受眼界和格局所限，而唐罗现在，便是要为他打开这些：“那么我再来问你，如果我们要在三年内垄断西陵农业，你觉得要怎样才可以？”
原来垄断农业不是随便用来拒绝我的借口吗，龚正心中更苦，虽然一直清楚这个少爷志比天高，但一开口便是垄断，着实吓到他了。
可既然少爷提问，他又不能不答，沉默半响后，他得出一个结论：“除非不准西陵其他世家开设与农业有关的商行，如此一来，便能垄断西陵农业。。。。。。。”
“嗯，简单粗暴~”唐罗笑道：“只是无法做到，别说你我，就算唐氏也做不到，所以这个办法，也用不了。还有别的么？”
龚正哼哧半天，憋出两个字：“没了。。。。。。”
“呵~”唐罗轻笑道：“其实垄断西陵农业，真没你想象的那么困难。”
随着这句简单的开幕，龚正的嘴巴越张越大，他知道，哪怕再过一百年，他都忘不了这一夜，唐罗倚在青砖的墙面上，将一件震动西陵的大事儿，轻描淡写的说出：
“所谓商道，其核心便是竞争，而只要牵涉到竞争的，就跟作战一样，有迹可循，有法可依。”
“要垄断西陵农业，首先要知道，这西陵的农业，究竟有多大！”
“西陵自由民共有一百六十万，按二至四人为一户算，西陵所需农具约五十万套，耕兽五十万头，菜籽百万斤，开垦荒地八百万亩。”
“按照每套农具三百金计算，你来告诉我，现在这西陵的农业市场，已经被挖掘了多少？”
“咕咚”龚正吞了一口唾沫，虽然他一直觉得农业的前景会很好，但也只有个模糊笼统的概念，没想到唐罗寥寥几句话，便将现在西陵这市场扑在自己面前，他只感觉一扇新的大门开启在眼前，兴奋道：“一成！”
想了想，又道：“可能还不到一成，我们义气商行现在还是西陵最大的商行，拥有最多的商铺但几个月来也才卖了不到两万套农具，其他商行虽然现在门庭若市，但每日农具卖的不足百套每天。”
一想到还有这么大的体量没被发掘，龚正就激动的发抖，眼中仿佛有光。
“呵呵。”唐罗笑道：“如果把这当成一场战役，这五十万套农具的总量便是要攻伐之地，而我们与其他世家商行便是一支支军队，我们的目的都是占领更多的份额，是也不是？”
“对，没错！”随着深入浅出的讲解，龚正的心中发生了奇异的变化，好像有什么东西正在萌芽，他迫切的想听到唐罗接下来的话。
“那我来问你，明明五亩田令已经颁了一季，开垦荒地又是最需要农具的时候，因何只有不到一成的西陵人买了农具呢？”唐罗又问道。
龚正想了想道：“因为他们没钱吧，农具一套三百金，对那些平民来说已是一笔巨款，除了一些做小买卖的平民已经买了农具外，现在西陵各处都在闹工荒，现在每个西陵人都卯足了劲上工，便是为了早日买到农具可以开垦自己的地，而那些工头看到这种情况，反而狠狠压价，以往三金每日的活计，现在一金都做不上了。”
三百四十七章：需人所需（）
“正是如此。”唐罗点头笑道：“所以剩下九成的人，不是不需要农具，只是因为价格问题而没有办法买。”
听到这里，龚正仿佛被打开了天门，灵光一闪道：“公子的意思是，我们现在要降低价格抢占份额对吧？”
看着龚正跃跃欲试的模样，唐罗失笑道：“你降价人家也可以降价，所有人的眼睛都盯着你呐。”
“那。。。。。。”龚正又迷茫了，刚刚升起的一点豪气消散一空：“小的便不知道了。”
“你知道跟其他世家商行相比义气商行的优势在哪吗？”
“优势？”龚正心中更迷茫了：“农具不如别家精良，菜籽不如别家优惠。小人真不知道自己有什么优势。”就连经商都是半路出家，若不是少爷早早点出商机所在，他就连现在的场面都没有。
“呵呵，你若是没有优势，其他商行为何会将你当做劲敌，价格要按照你的来，哪怕制作更精良的农具也不敢逾越？”唐罗笑道：“你是西陵农业的第一家商行，又在最初铺开了这么大的场面，换言之你已经是西陵农业的标准，他们想要竞争，只能从物美价廉着手，这还不足以说明你的优势么？”
龚正惊呆了，他一直以为自己是最弱势的，没想到别人竟然是这样看自己的，自己制定的价格标准，居然已经成为他们不敢逾越的东西了吗？
“如果把这当成作战，你就该明白，全面碾压的优势几乎是不存在的，所以战斗跟商业互通的地方就是，我们要想办法找到自己的优势，以己之长，攻彼之短，你明白吗？”唐罗面色平淡问道：“告诉我，现在我们农具的现货有多少？”
“小的将周围好几座城的农具收购一空，共有二十四万套！”龚正回答道，他干社团一共积累了几百万金，本来是想给徐老赢当作妻女的救命钱，可投效唐罗后再也没有遇见过徐老赢，这钱就留存下来了，在唐罗点出农具的商业机会后，他更是将这钱全部拿了出来组织商队，现在若是比农具数量，以义气商行为最。
“二十四万套！？啧啧啧。”唐罗上下打量了龚正几眼，也被这个数字震到了：“你这魄力可以阿，那稳了。优势大得上天！”
“第一，我们是西陵规模最大，开设最早的农具铺，也是名声最响的。”
“第二，我们拥有足够的现货。最后，也就是最重要的，你手中还控制着三千帮众。”
唐罗眼中闪过名为睿智的光芒，胸有成竹道：“结合这三大优势，最多三个月，我们便可垄断西陵市场！”
放出豪言的唐公子根本没有看见，龚正脸上是何等的震惊。
作为一个在江湖拼杀二十年的大佬，他自问经历过不少大风大浪，但将前二十年的所有加在一起，好像都没这一晚受到的惊吓多。
刚刚少爷还说连唐氏都无法垄断西陵的农业市场，怎么一转眼的功夫，仅凭义气商行这群乌合之众便能做到，这实在太颠覆他的认知了，吓得他呐呐得不敢言语。
“怎么，你不相信？”唐罗似笑非笑问道。
“不。小人只是。。小人只是。。。。”龚正连连否认，声音却越来越低，不知道该如何形容自己复杂的心情。
“呵，三个月卖二十万套农具你办不到，送二十万套农具还困难吗！？”唐罗每次开口，都会让龚正的心跳漏两拍。
他都不敢相信自己的耳朵：“送。。送给他们？这不是，血本无归了吗？”
商业最终的目的还是挣钱，如果抢占市场的代价是血本无归，那这个市场还有什么占头。
“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以某一时！瞧瞧你那没出息的样子。”唐罗笑骂道：“让你三年时间垄断西陵农业你说做不到，现在让你三个月便能占领超过七成市场，只是分三年将钱收回，你居然会怕血本无�
