重生时代巨头-第26章
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“嗯，这事我听你的。”
第73章 统一思想【求点推收】（）
夜已深，刘贺刘铮两兄弟全挤在刘开明十多平米的宿舍里，不过工厂初创宿舍只能用家徒四壁来形容，即便是今天加上一台电视，一把电扇房间也不会显得特别拥挤。
刘贺和刘铮睡在一张上下铺床上，父亲单独睡在相邻的一张木床，伴随着吊扇转动传出凉丝丝的微风，底铺的刘铮搭着一床薄被打着轻微的鼾声已然进入梦乡。
刘开明在床上还不时的翻动着身子，看样子心中挂念的事情太多暂时还无法睡眠。
刘贺同样如此，不过两人都没有说话，在这寂静的环境中大家彼此保持着一种心照不宣的默契。
沉静、沉静……
也不知道什么时候睡意占据了上风，等着刘贺醒来的时候窗外天色大亮。
“醒啦，要是还困就多睡会。”当刘贺走出房间的时候正巧碰见往里走的刘开明，他手里还牙刷和搪瓷杯。
“不用了，在学校的时候我早醒了，不过这里没有学校的早铃声睡眠会好很多。”刘贺轻笑着回答。
刘开明微微点了点头：“那你以后晚上到这里住宿还真是对的。”
就在这时躺在床上的刘铮直直坐了起来：“爸，你可不能厚此薄彼，我以后也要到这里来住！”
还没等刘开明说话刘贺切了一声：“好啊，也不用拿我比较要是这次高二年级月考你成绩全年级前一我跟你们班主任说让你不上早晚自习都成。”
“喂喂喂，大清早的别用成绩来打击人，现在我成绩稳定排在年级前十，我就不相信第一名我一次都争取不到。”刘铮愤愤不平的说着。
刘贺浅笑：“那行，我们等着瞧。”
看着两兄弟打趣刘开明也习惯了，也在一旁泛起笑意：“既然醒了那就赶紧去食堂吃早餐，别让你们徐婶等太久，她现在可忙了。”
徐婶就是谭叔的爱人，为人非常友善，对每一个人几乎都是笑脸相迎，等着刘贺他们去食堂的时候早餐的稀粥和馒头都被工人吃光了，结果就是徐婶专门给这两兄弟下了两碗热气腾腾的面条。
吃过早饭，工人们也开始做工了。
因为昨晚的事情刘开明把家具厂所有人都叫到一起，宣布着刘贺提出的建议。
站在高台上，刘开明有些不习惯的咳嗽两声：“……今天一大早把大伙都叫过来想必你们都知道，事关家具厂以后的发展计划，昨晚大家提出了一些质疑，不过我最终听取了贺娃子的建议，那就是……”
听着刘开明娓娓道来的几条建议，不管是老师傅还是年轻的学徒工全都震惊家兴奋，他们实在没想到厂里有这么大的魄力，在目前家具厂还没有盈利的情况下就开始扩张，又是扩大场地面积，又是招兵买马，还要寻找代理商合作。
这意味着什么，这意味着家具厂扩大了他们在厂里的地位就能得到提升，老师傅们肯定是厂里的大拿，以前打杂协助的各位老师傅们的徒弟这次说不好就能当个班组长，也能使唤别人了。
“老刘，这样急速的扩张你们有足够的资金吗？”谭叔指出话题的核心。
“就是就是，没有钱一切都是空谈，就算有这么多钱那也得冒很大的风险啊，我看还是稳扎稳打的好。”这是所有木工师傅当中年纪比最大的方吉全，他的思想比较守旧一些。
“……”
担忧的情绪写在每一位员工的脸上，刘开明双手挥动阻止其他人的发言，理清思路慢慢说道：“我知道这要冒一定的风险，不过有句老话叫撑死胆大的饿死胆小的，我们有新式的家具图纸，要是不利用起来那才是极大的损失。”
“再者，我认为贺娃子说得对，山城已经成为直辖市，你们去城里看看每一天都在发生着变化，这是我们行业发展的一个契机，只要被我们抓住那得少走多少弯路。”
老师傅们低头沉默不语，他们都是拖家带口的人考虑的多一些很正常，但是厂里年轻一些的员工陈洪彬跟他们就不一样，平时有些沉默寡言的他绝然的站出来支持刘开明：“开明叔说得对，这样的风险我们值得冒，要是厂里没钱我这里有点，另外工资也可以暂时拖着，我相信厂子能够在山城立足，甚至能够走向全国。”
“我也相信小老板说的话，看着新家具款式而不敢做心里真是憋得慌，只有我们扩大规模抢占更多的市场别人跟在我们后面只能喝汤。”江淼表态说道。
“支持厂里扩大生产，跟洪彬哥一样我可以暂时不要工资，反正厂里包吃包住根本用不着花什么钱。”说话的是石青山的徒弟，一个比较腼腆内向的二十多岁壮汉，别看外表猪相心里可非常嘹亮，做木工活非常麻利。
“……”
“贺娃，你上来跟叔伯、兄弟们说两句，接下来我跟他们解释不清楚。”刘开明再次把员工的发言压制住，有些尴尬的挠着头请刘贺这个援兵。
刘贺缓缓的从角落走出来，站在刘开明身边朝着面前把注意力集中在他身上的众人说道：“大家都说了这么多，有担忧、有质疑、也有相信和鼓励，不过总的说来这些都是大家对家具厂的关心和呵护，我在这里对大家深深的道一声谢谢。”
稀稀落落的掌声下刘贺继续说道：“衡量当下山城的发展，家具行业是一个朝阳产业，我们的发展潜力是非常巨大的，俗话说一步先步步先，只要我们能够领先别人一步那么就能获得巨大的利润，这是我之所以要扩大工厂、招聘更多员工的原因所在。”
“新式家具你们都认为应该有市场吧？”在其他人点着头说是之后刘贺笑了：“那我就在告诉大家一个好消息，就目前来说我们厂子其实并不缺钱。”
那十多万刘贺并没有告诉这些人，而是运用后世的一些投资经典案例说道：“首先我们家具厂旁边就有十来亩的荒地是吧，这些土地真要承包过来花不了多少钱。”
“其次招收员工，现在夏季差不多过去，搭建一些简易的宿舍让大家将就一段时间应该不成问题，至于支付工资，接下来招进家具厂的人一律按照实习员工对待，也就是说他们在进厂的三个月里只能拿正式员工一半或者一半不到的工资，当然其中表现优异的可以提前转正。”
“原材料那边我们同样能够按照进货比例赊欠，家具厂规模大了其实我们获得的赊欠比例也会更高，所以也用不到多少钱。”
“最后，我们家具厂最重要的是得建立销售渠道，寻求代理商建立合作，亦或者还需要做一定程度的广告宣传，只有东西卖出去了厂子才有利润，厂子才能可持续发展对不对？”
“贺娃，经你这么一说我倒是有些明白了，不过你说不缺钱我还是不明白？”谭叔第一个站出来询问道。
刘贺轻松的说道：“你们想过没有，家具厂只要扩大场地，招上百人的员工这规模就很大了吧，再这样的条件下我们如果再向银行贷款你们说银行会给我们多大的贷款额度？”
其他人都被刘贺这番话给震惊了，一些人还没明白，一些人脸上已经露出笑容。
“好哇，这简直就是借鸡下蛋嘛。”
“虽然风险是有但是转嫁给银行去了，只要我们有潜力还怕银行不给贷款么？”
“我家一位远房亲戚就在城里一家银行上班，据说银行为了拉贷款每年都有任务呢，我们这样好的项目银行应该不会刁难。”
“……”
经过刘贺一番解释，这样一来全厂的员工抛去了担忧和疑虑纷纷高兴起来。
“干了，这次跟着老板赌一把。”
“要是厂子熬过去我们可就是开朝元老。”
“嘿嘿，我的目标就是做一个家具加工程序的小头头就行，以后让我指挥一下别人，让他们围着我转……”
这是其中一个学徒太兴奋说出自己心里话了，而他师父就在身边沉着脸：“怎么，翅膀长硬了，围着我转嫌丢脸？”
“啊……，不，不是的，师父你听我解释……”
一个个员工的心结终于打开，这下大家可谓是上下一心、众志成城，家具厂的腾飞不远矣！
第74章 营销得有技巧 【求点推收】（）
家具厂的人心总算是安抚并鼓动了一番，不过接下来刘贺并没有参与到具体的事情中，他只能在大方向上出谋划策，真正让他具体执行可真就要了他的小命，还是让刘开明以及谭叔内行人做，专业人做专业的事情这才是最正确的选择。
等刘贺走出家具厂看看手表还没到九点，他哼着小曲准备打算去嘉陵摩托车专卖店看看，毕竟自己身上还挂着一个销售员的称号，过去拉些订单还有钱挣何乐而不为。
“哥，你这是去哪里，等等我，我跟你一起去。”并没有走多远的刘贺就听见刘铮的喊声。
刘贺回过头板着脸说道：“今天你就在家具厂老老实实复习，忘了起床的时候还跟我叫板说要靠全年级第一名，就你这样子我真不相信。”
“可家具厂里面四面八方全是闹哄哄的声音你让我怎么看书学习，就让我跟你一起去吧，让我看看你周末做什么去了，老是神神秘秘的。”在刘贺义正严词的呵斥下刘铮小声的辩驳。
不过刘贺去摩托车专卖店的事情哪会让刘铮知道，仍然强硬的说道：“家具厂太吵你就不能想其他办法，反正学校也不远去那里今天绝对的安静。”
“你……，好好好，看我考上年级第一名你怎么说服班主任齐老师让我不让早晚自习。”刘铮眼见说不通刘贺狠狠的丢下一句话返回家具厂去了。
早晨的阳光铺满了街道，光线通过掉了不少叶子的黄角树枝叶在地面形成斑驳的光影，一阵清风，满地的树叶飞舞盘旋，如果心情好那这样的情景能让你陶醉，如果心情差你就会认为连清风、树叶都在跟你作对。
今天又是一个中梁镇赶集的日子，特别是在上午走进赶集的交易市场全是人头攒动、摩肩接踵，还有不断于耳的叫卖声，调子能让人听一百次不重复，谁说艺术来源于生活是对生活的提炼呢，其实它是融入于生活里面的。
走过赶集那段街口嘉陵摩托车专卖店就在眼前。
而等刘贺看着专卖店的时候却让他吃了一惊，专卖店门前的人行道上竖起了几把太阳伞，伞下摆放着几张简易的桌子，桌上又摆放着许多资料，旁边还围着不少人，孙宏作者老板学习能力还真强，上次仅仅跟他说了一遍他这就照猫画虎了。
“小刘，小刘，你可总算来了，赶紧过来帮忙。”就在刘贺观察那些围观群众的时候，他被眼尖的孙宏发现了。
“孙哥，真有你的，我才一周没来专卖店人气增加不少啊！”刘贺浅笑着说道。
孙红双手搓了搓：“嘿嘿，托老弟的福，我就是按照你的意思今天才把宣传标语和其他相关东西弄好，趁着今天镇上赶集摆出来，没想到效果竟然这么好，没说的今天店里摩托车只要销售一台包含你的提成，不过这提成点子就不能多要了吧？”
“看你说得，不就是几个点子么这哪能收钱，今天还是跟上次一样我自己找到客户那才算提成，就这样给我我心里难安啊！”刘贺一边开着玩笑一边走向围着太阳伞的潜在客户。
不料刚过去就看见韩勇正在给几个人介绍店里几款摩托车的相关信息：“哟，这位爷还在呢，上次撂挑子居然还有脸回来？”
孙宏无可奈何的说道：“谁让我跟他堂哥是好哥们，在上周末你离开第二天他哥就带着他到专卖店给我道歉，据韩勇自己说他也是现在店里学习一些东西，本来就缺人手那我就再给他一次机会啰。”
“不过今天你过来没有发现么，我们店里除了韩勇另外还招聘了三个实习销售员，另外招聘广告还在继续，接下来这段时间店里还会陆续有人应聘，小刘，到时候可就看你的了。”
刘贺呵呵一笑：“孙哥你就饶了我吧，我看最好是找一个专业的老师过来上几堂课，适合做销售员的人很快就会脱颖而出。”
“走走走，这事以后再说，先帮我瞧瞧今天这样布置行不行，哪里有不妥的地方你可得给我指出来。”孙宏急不可耐的把刘贺拉到店里。
不用说孙宏是一个实干家，而且熟悉摩托车市场，店内外各种促销的布置都安排很合理，在一些小细节方面没有做到位刘贺指出来对方马上就改正。
“老板，我手里有两个客户交了订金，那位张先生下午过来提车，周先生要过几天，摩托车的型号两辆都是嘉陵125轻骑，还麻烦你给他们开一下单据。”走着走着韩勇突然拦在孙宏面前，看见刘贺的存在神色没有任何变化，一副公事公办的样子。
这小子吃一堑长一智，给刘贺的感觉好像要沉稳很多。
孙宏给了刘贺一个抱歉的眼神，然后带着韩勇朝办公室走去。
一位昔日他瞧不上眼的九流销售员都开张了，刘贺心想今天怎么也不能被比下去吧，想到这里他也朝着几个对着一款摩托车品头论足的人走去。
“几位大哥上午好，我们眼前看到的这款摩托车是嘉陵厂今年新出的，发动机排量150cc，虽然油耗比125大一些，但是爬坡和载货能力更强，如果在农村的话更为合适……”
一看眼前几位在摩托车前驻足很久都没有下单的意思，其他几位新来的销售员留了一张宣传单给他们就招呼其他顾客去了，不过以刘贺的经验来看这恰巧他们购买摩托车的意愿比较强烈。
不是真心打算买摩托车的人，穿着有些破旧衣裳的他们是绝对不会走进专卖店的，而且围着一辆摩托就是很长时间正说明他们很认真。
刘贺算是捡了一个漏。
听着他一介绍对面一位看似精明的三十出头的汉子就问道：“小兄弟，这型号的摩托车用来跑摩的怎么样？”
还没等刘贺回答跟他一起的另外一个人补充道：“我们是葛坝村的，公路只是石子路，平时村里出行不好乘车，我们几个就商量买摩托车跑摩的，这款行不行啊？”
原来是这样，跑摩的用125cc排量的摩托都完全足够，不过考虑到农村会搭载货物，而且一个摩托坐三四个人也是常有的事，于是刘贺微笑着介绍道：“跑摩的的话这款车正合适，125摩托载货量不行，排量太大在价格和油耗方面你们划不来……”
刘贺说得有礼有节，摩托车各款性能、数据被他信手拈来，没一会几个人相视看了一眼然后下了决定：“小兄弟，我们四个人走打算各买一辆摩托，这么多人你看是不是可以在那价格上再优惠一下。”
这笔订单十拿九稳了。
听着对方并不是很强烈的语气刘贺轻轻摇了摇头：“几位大哥，这段时间我们专卖店搞优惠活动，这些摩托车的价格可以说在整个江州区你们都找不到这么低的价。”
看见几位男人再次犹豫，刘贺赶紧给出一个甜枣：“虽然价格不能少，但是我们承诺会对销售出去的摩托进行售后、三包维修，给你们提供后勤保障，另外还可以多送你们一个头盔，以后你们跑摩的，多个人戴上也安全一点是吧……”
又是承诺售后维修，又是一口气赠送好几样的赠品，几个纯爷们全都被刘贺说动了，刚才那个精明汉子立马拍板：“行，我们买了，不过刚才你给的东西和承诺必须写进合同里。”
才短短十来分钟4辆摩托就被刘贺销售出去，不管是新来的销售员还是刚办好单据从小办公室出来的孙宏和韩勇，得知这一情况后全都陷入呆滞。
太强悍了！
第75章 韩勇的报复【求点推收】（）
“太厉害了我的哥！”
“刘哥，来来来抽烟抽烟……”
“渴了没？给，我这多带了一瓶饮料。”
“7辆摩托车啊，价格一分没有降不说，客户都是当场提车你究竟是怎么做到了？”
“看起初穿着皱巴巴的衣服那四人没想到买摩托车出手这样大方。”
“唉，走眼了，只要我做好刘贺的第一单业务你们说我是不是能提前转正？”
“……”
在四位村民现款提车立即把嘉陵摩托车专卖店的销售势头推向顶峰，送走了那几名拿着赠品欢天喜地走了的人，刘贺凭着他高超的销售技巧再次销售出去三辆摩托。
不知不觉时间便悄然来到了中午。
店里终于能够缓一口气的间隙，新进店的几名实习销售员把刘贺团团围在中间，嘘寒问暖不消说了，本来几人的年纪都比刘贺还大，但是称呼刘贺为‘刘哥’居然没有丁点违和感。
刘贺淡然的神色仍旧没有改变，在前世他这样的销售成绩只能算是中等水平，曾记得在同一家销售公司有一位销售冠军那才叫厉害，仅仅做一天促销活动签下一百零三辆摩托车的订单，最终成交量为九十六辆，虽然剩余几辆的顾客反悔，但是缴了的押金是不会退的。
那一次活动给刘贺的印象非常深刻，促销中不管是别人大批量购买还是优惠幅度很大，但单天销售摩托车的数量在山城都算得上独树一帜，无出其右了！
“行啊，小刘，我就知道你是一个天才，上午九点多到中午这期间你就卖掉7辆摩托，你真是太牛掰了。”作为老板的孙宏开怀大笑的对刘贺竖起大拇指。
刘贺谦虚的说道：“孙哥这功劳可不能算在我一个人头上，主要还是今天中梁镇赶集，前段时间你们的宣传做得不错，没看见今天店里到处都是人么，要是我没记错，韩勇上午也卖掉三辆，另外两个新来的帅哥开张，要不是前面基本功做得踏实可没有今天的成绩。”
“不用多说，在场谁销售出去摩托车提CD少不了，还有中午饭我们将就一下晚上明月轩我请客，大家谁都不能不去啊！”孙宏这个老板真是没说的，用道上的话说这人耿直豪爽，有哥们义气。
“老板请客哪有不去的道理。”
“今天晚上怎么都要和刘贺联络联络感情，要是他把销售摩托车的诀窍传授给我我可就发达了。”
“一定去，今天我也开胡了，成功卖出人生中第一辆摩托车，但愿以后能在这个行业里�
