重生时代巨头-第32章
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对方猜中了，他何止是第一批大客户啊，而是第一个大客户。
旁边的江淼和其他员工现在连招揽集市上的客人都放弃了，一个心思全都集中在刘贺鱼吴德才的谈话上，要是这一单能谈下来他们今天也不虚此行。
为了更多的利润吴德才锱铢必较，刘贺也保守着底线浅浅的说道：“吴哥，就是因为你是我们的第一批大客户，我们给你的优惠幅度是最大的，而且还承诺即便以后我们家具厂找到代理商也会给你们保留最大的利润。”
见刘贺虽然年轻但是谈判手法老道，吴德才心里还有很多话想说出来此刻感觉想要说服对方几乎没有希望。
作为一家经营家具城十多年的生意人，吴德才看见新式餐桌椅的时候就知道，这种款式新颖、做工实在的餐桌椅肯定会在不久的将来大火起来。
过来跟刘贺接触的时候他就在旁边观察了一会，一上午刘贺他们仅仅销售一套餐桌的原因吴德才比所有人都清楚。
一来是这样的新式餐桌椅刘贺之前根本没有宣传，贸然的出现在市面上还需要普罗大众的接受过程，其二也不乏喜欢内心有购买欲望的，但是餐桌毕竟要花费几百块钱，就是需要购买也得跟家里另一半商量一下吧……
吴德才还敢肯定，只要这些新式餐桌椅买到手，那么他就是真武镇唯一拥有新式餐桌椅的独家家具城，再稍微做一下推广或者给新老顾客推荐，这些看着就大气的新式餐桌椅一定能给他带来欣喜的回报。
看着对方久久没有说话刘贺拿过一把椅子让对方坐下并没有催促。
经过一番内心争斗的吴德才最终下定了决心：“小兄弟，这些餐桌我很喜欢，也看好它们的市场前景，但是想要我大批量的采买你还得答应我几个条件。”
“说说看，本着互惠互利，有钱大家赚的原则，只要合理我都可以应许。”刘贺看似说的大方，但是其实说了等于没说。
什么互惠互利，有钱大家赚，要实现以上两点，必须得他认可对方说的话是合理的，而什么合理，这个也是他说了算。
吴德才也没当真，正色的说道：“第一点以后送货必须你们负责，第二点所有家具实行每月按百分之五十滚动付款，第三点以后的家具必须跟得上这批货的质量，这些没问题吧？”
刘贺摇了摇头：“吴哥，做生意不能所有的好处你全占了吧，你说的第三点关于家具的质量这不用你说，像我们这样的小企业就得靠质量取胜，至于送货肯定是我们负责，但是我们只能保证三日内不可能你说马上要我就必须跟你送来。”
“至于第二点我原则上同意，但是每月只结算百分之五十的份额我无法承受，至少百分之七十。”
“喂，兄弟，百分之五十的份额对你们我可没有特殊对待，我们购进其他家具同样如此呀！”吴德才抱怨的说道。
“吴哥，现在兄弟的家具厂还在初创时期，现在所缺的就是扩大产量的资金，百分之七十已经是我们能够接受的极限，你是行内人必然知道我们这种新式的家具不久之后仿冒品大行其道，我们就得呈现在多出货，挣点钱不容易啊！”刘贺跟着倒苦水。
“行行行，我算是怕了你了，现在你们就把这里摆着的家具全搬到我店里去，我全要了！”遇上刘贺吴德才算是彻底的服了，就没见过这么能说会道的年轻人。
十五套新式餐桌椅一共四千五百块，吴德才只写了一个收货的单据交给刘贺，至于现金那还得下月五号左右才能拿到其中的百分之七十，也就是说有下月能有三千一百五十元进账。
也算是不错了，第一次出来练摊就寻找到一个合作家具城，要是以后每到一个镇都能如此，就算是江州区二十多个镇一圈跑下来，按每家家具厂每月平均销售五十套计算，那家具厂的每月出货量就能达到至少一千套，三十万啊，家具厂的润利润也有小十万了吧！
搬完家具重新回到已经变得人流稀少的集市，大货车还在这里呢刘贺跟其他人打算乘车打道回府。
不料正在这时候，有几个人急冲冲的往他们这里奔来，看着已经在车上的刘贺等人赶紧喊道：“喂，你们是卖餐桌的那伙人是不是？”
第90章 看得见的前景（）
来者跑在最前面的是一位年过半百的男人，紧跟在他身后也是一名男性，并且年纪和他相仿，他们身后分别跟着一位中年妇女，有一位妇女怀里还抱着小孩。
“大伯大婶……，你们这是？”汽车本来已经发动，看着来人刘贺还是下车礼貌的说道。
“你们就是刚才卖餐桌椅的人，现在餐桌椅呢，这就准备离开了？”喘着粗气为首的那人再次问道。
刘贺点了点头：“是啊，餐桌椅全都卖光了，我们这就打算回去呢！”
“什么，所有家具全都卖完了，一件都没有剩下？”老者以及跟在后面的其他人吃惊的问道。
“老头子，这下我们白跑了一趟了。”
“唉，好东西果然人人都抢着要，看你们磨磨蹭蹭，这下卖完了吧！”
“小伙子你们还来这里销售家具么，只要你们来我保证给你们多介绍几个客户。”
江淼跟其他人又喜又恨，喜的是家具得到别人的认同，恨的是现在家具全都批发给恒友家具城，这些人来得未免太晚了一些。
刘贺倒没理会这一点点得失，微笑着对来人说道：“大伯，你们别遗憾了，我们的新式餐桌椅全都批发给离集市不远的恒友家具城，你们去那里就能够买到。”
“哦，原来是家具城的老板看上你们的家具了，算他眼光好，那里我知道，走我们到家具城去。”和刘贺点头示意一下，半百老者又带着明显的两家人离开。
回到厂里，刘贺总结了真武镇家具销售的情况，最后的结论跟恒友家具城老板吴德才的看法是一致的。
市民对于新出现的家具存在一段时间的接受过程，同时购买家具不是家庭其中一个成员能够做主的，家具销售会出现一个间隔时间，不能因为几个小时没有成交记录而心灰意冷。
有了第一次不算差的开头，第二天刘贺继续带着江淼等几名销售员奔赴另外一个赶集的乡镇。
这一次他们的做法就要聪明得多，一方面把一部分新式餐桌椅摆在摊位上，一方面是刘贺直接走访镇上的几家家具城。
这样的效果是出奇的好，首先几个家具城的老板都对新式餐桌椅非常感兴趣，不但全都前往集市观看了实物，最后争抢着和刘贺合作，餐桌椅的批发价格从三百元硬生生的抬到快四百的价钱，真是可见九十年代销售家具的利润何等的暴利。
主动权在刘贺手里，他并没有被眼前的情况迷乱了眼睛。
在刘贺看来，想要竖立云雀家具的品牌，一个乡镇最多只能和两家家具城合作，而与他合作的家具城首先是有合作诚意，首先是要考察对方的商场面积、装修格局、老板在当地的口碑和实力等等因素，当然家具的批发价格不能低于其他家具城百分之五。
听到刘贺提出的要求最后实力弱小的家具城不甘的退出了，可留下来的确有三家家具城的老板，先锋镇作为一个大镇，这三家老板实力相差无几，其中他们各自都在其他地方开着家具连锁店，这一下让刘贺难以抉择。
最后刘贺破例和三位家具城老板都签订了供货合同，既然对方都不愿意退出，以后只要不违反正常的商业竞争，不损害云雀家具厂的利益，那么他何乐而不为呢！
由于是三个家具城要货，当天陈洪彬往先锋镇再送了一次货，六十套新式餐桌椅以三百五十元的批发价成交，同样按照行业内百分之七十的最高回款比例支付，光就这些下月初云雀傢俬又将多出一万多的进账。
连续两个乡镇销售都获得了成功，这让家具厂的所有员工和刘开明看到了希望，整个厂里都在加班加点的生产，新的员工也在逐渐的融入到云雀家具厂的工作中。
十月五号当晚，明天学校重新上课，刘铮今晚已经去上晚自习去了。
云雀家具厂里这时候灯火通明，全厂的员工会聚一堂。
刘开明站在家具厂场地面对另一边站着的其他人兴奋地说道：“之前我们家具厂为销售不出去家具而不安，现在我们接连谈下两个乡镇和5家家具城合作，如果继续下去到这个月末，家具遍布江州区所有乡镇的时候，那么我们家具厂一个月将要生产一千多套的新式餐桌椅，创造三百多万的利润……”
“这里面少不了大家的付出，特别是在座里面许多人没日没夜的拼命工作，这些我都看在眼里，我在这里承诺只要大家任劳任怨的继续干下去，家具厂不会让大家失望……”
“目前山城的各处的工资水平我相信大家都略有了解，普通工人工资只有一两百、两三百，高的也不过五百块钱，这其中所占的比例非常小，但只要你们认真干你们的工资五百块钱绝对不是梦想，不会再少只会更多。”
“哇，五百块的工资，我的天，想想都激动。”老师傅们还沉得住气，但是江淼在旁边兴奋的叫了出来。
当然有说好的也有一些唱反调的：“有什么好激动的，我们工资每月就算500块，但是你们想过刘老板这一个月能挣多少……”
不过还没等这个小员工把话说完就被他旁边的工友打断：“我说你就知足吧，刘老板厂里的什么不需要花钱，场地承包款、原材料采购、机械设备的购买、负责我们的伙食、应缴的各种税费加上我们的工资，还得操心这操心那，没见到前段时间老板为了销售家具愁眉不展的样子么，让你来你行？”
“得多亏了小老板，不但读书成绩好这脑袋里面的绝妙主意是一个接着一个往外冒，我还真相信大老板说的，我们以后的工资绝对不止500那么简单。”
“……”
让员工们了解厂里的最近情况的目的就是加强厂子的凝聚力、向心力，这样的利好消息告诉大家会让他们的工作积极性空前高涨。
一场让人激动高兴的通报会之后刘贺把江淼等几名销售员叫到一起：“江哥，还有各位大哥，跟着我跑了两天你们应该都知道家具销售究竟是怎么一回事了吧，明天我就要去学校，下一个乡镇就你们去跑，有什么问题赶紧说出来。”
第91章 鲶鱼效应（）
跟江淼几人再次交待了销售家具应该注意的技巧已经是晚上十点多，透过宿舍的窗户还能看见车间里面灯火明亮，有今天父亲的打气会相信他们会更加卖力。
正想睡下，不料房门被轻轻的推开。
刘开明见到仰头看他的刘贺脸上泛着笑意：“还没睡呢？”
“嗯，这就睡觉了。”刘贺回应道。
不过刘开明好像是喝了一些酒，走进刘贺带着明显的酒气，在他床边试着问道：“要不再聊一会？”
“你说，我听着呢爸！”刘贺仰躺在床上静静聆听。
“贺娃，现在厂里员工已经有一百多人了，销路看样子打开是没有问题，但目前的打铁场已经有些小了，新来的工人都是暂时睡在仓库里呢，今天我去街道办找潘主任问了一下附近荒地的事情，结果对方也不知道这件事进展到哪一步，你说要在这样下去可不是办法呀！”刘开明噼里啪啦就是一席话。
刘贺心里是坚定中梁镇领导会通过承包荒地的，想到梁光禄书记上次去鹿岩村考察让秘书留了一张名片给刘开青，于是回答道：“这件事你找开青叔问一下梁书记秘书孙刚的名片，然后再打过去问一下，要是不出意外节后应该就有结果。”
“嗯，那就这么办。”听了刘贺的话后刘开明明显卸下一口气。
……
清晨，刘贺跟往常一样并没有因为不上早自习就懈怠。
现在的他每天都安排了一些习题或者试卷让刘铮、吴博宇两人练习，自己在生物钟下醒来就坚持锻炼着身体。
相比刚重生时那羸弱的体格，现在刘贺能清晰的觉察到身体在长肉，力量和其它方面的素质在提高，就连前世有些三等残废的身高经过这段时间充足的营养，适当的运动在隐隐往上窜。
两根油条、一大碗豆浆加上四个肉包子还有两枚茶叶蛋这就是刘贺的早餐。
现在厂里的食堂也添加了人手，除了谭师傅的妻子以外，石青山、方吉全、黄大贵、胡建国等几位老师傅都把自己的爱人或者从事过厨艺的亲戚弄到家具厂的食堂里。
对于这种有些华夏特色的人际网络刘贺是睁一只眼闭一只眼，有些事情要讲原则，但是在一些无关紧要的琐碎事情上那要讲人情。
只要食堂的伙食没有变差，饭菜份量没有减低，用这些老师傅的亲属有时候更让人放心。
这不，现在食堂一日三餐的菜式都有明显的变化，一是口味比以前好了，样式比以前多了，光早餐的豆浆、油条、馒头、包子、花卷、白糕、茶叶蛋、稀粥，甚至还有面条这让全厂的员工幸福满满。
饱餐之后，等着刘贺沿着街道走到学校也差不多消食完毕。
和校门守卫秦大爷打过招呼，进入高三年级的教学区域，这边的氛围都好似浓重了不少。
“刘贺，刘贺来了……”
“恭喜恭喜，成绩年级第一，在全山城这次统一月考的理科成绩同样是无可撼动的第一名。”
“我勒个去，总成绩729分，平时都没有上早晚自习，你脑袋瓜究竟是怎么长的？”
“我的哥，这次绝对应该请我们吃大餐。”
“贺哥，你就是我今生的偶像，人生的坐标，我对你的敬仰犹如黄河之水滔滔不绝……”
“……”
才走进教室刘贺便被热情的同学所包围，听着他们的谈话刘贺才知道原来月考成绩在早自习的时候已经出来了，这次考得还不错，比和陈校长打赌的700分还远远超出，这次能够提出更多的要求了。
四周看向刘贺全都是羡慕嫉妒恨的目光，要不是重生的经历让他心态很平和，说俗点就是脸皮厚，要不然必定会因为激动兴奋而满脸通红。
“老大，你牛！”同桌的吴博宇对着他伸出大拇指。
刘贺淡然一笑：“你呢，这次考了多少？”
吴博宇居然羞涩的挠了挠头：“嘿嘿，这次还不错，全年级第五，总分六百五十七，全靠老大给我开小灶，月考上面有好几道同类型的习题我在你给我的试卷里做过，幸好幸好……”
“那恭喜你，在努力努力考清华北大不是梦。”刘贺鼓励道。
博士不以为耻反以为荣，傲娇的抬起了头：“那是必须的，也不瞧瞧我是谁？”
“嘿嘿，你以为你真是博士了哇，现在还为时过早吧！”前排的刘晓梦对刘贺闪动着异样的目光，对吴博宇却嗤之以鼻。
“说错话了，也不瞧瞧是谁坐在我身边，有刘贺老大的帮助我能不提高么？”博士脸皮那个厚啊。
都说女大十八变，刘晓梦正在沿着刘贺的记忆变得越来越俊俏。
逐渐变得修长的身线、浓密乌黑的长发、扑闪扑闪的双眼、加上清纯的微笑还有那爱红的脸颊分外动人。
“刘晓梦，你考得怎么样？”
没等对方说话博士自告奋勇的说道：“她呀，这次年级前三，总分六百六十三，第二名同样是我们班宋远航六百八十一分，但是仍然被你甩得远远的，你就是我们仰望的存在。”
刘贺有些惊讶，上辈子虽然他读的文科但是第一次月考文理成绩都有印象，理科考得最好的也不过六百七十分的样子，第二名只有六百二十多分，而此次理科前五名成绩都上了六百五十分大关，难道是因为他这只蝴蝶带来的变化。
不，其实更应该说刘贺是一条鲶鱼。
有了他的异军突起，才把中梁镇中学的一潭池水搅得更浑。
上辈子博士考上了复旦大学，刘晓梦考上的仅仅是一所普通的师专，这一届的其他人一个都没有上北大清华，要是下下次的月考其他学生都有这样稳定的成绩，那么这一届的高考中梁镇中学将会迎来学校的鼎盛辉煌。
刘贺的想法没错。
学校其他学生的学习成绩突飞猛进就是受到了他的影响。
他不仅是一条搅浑水的鲶鱼，而且是一个有着特殊性的学生，早晚自习不用上，周六全天学也不上，这让其他学生心里憋着一口气，凭什么我就不能这样子呢，要是我学习好的话我也能享受特殊待遇，于是乎校园的整个学习风气都在悄然的变化，外表平和的学生里面内心却是在咬着牙攀比。
第92章 刘贺请假（）
上课铃声响起，新周第一节课是班主任秦霜的英语课，当然在这节课里刘贺再次被老师好好的表扬了一顿，然后让他给全班同学讲解英语试卷上面的试题。
终于捱到下课，刘贺仓皇的第一个逃出教室。
教书还真不是他这个年纪能够胜任的工作，面对着一个个同学把自认为困难而在刘贺眼中很是简单的试题问出来，他的耐心在磨过半小时之后被消耗殆尽。
去厕所方便了一下刘贺便直接朝着校长办公室走去。
“请进。”当刘贺敲响了办公室房门之后，里面传出一个威严的声音。
“陈校长在忙呢！”看见陈怀礼校长伏在办公桌上写着什么东西刘贺说话之际轻轻的关上房门。
略微等了一会，陈校长把钢笔帽盖上放在桌边，抬头看着刘贺便露出了会心的笑容：“是刘贺同学啊，这次你考试考得很不错啊，整个山城这次统一的理科试题考上700分的只有三个，尽管如此你可远远把他们甩在后面，太给中梁镇中学涨面子了。”
“对了，今天你来找我做什么呢？”
看着陈校长高兴，刘贺趁热打铁的说道：“校长，是这样的，最近我家事情吧比较多，我想请一阵子假，你看……”
“什么，你还要请假，平时早晚自习、周六都不上课，这些时间还不够你处理那些乱七杂八的事情吗？”眼前刘贺这样的学生不把心思放在学习上面陈校长有些痛心疾首。
对于校长的义正严词刘贺还真有些愧疚，但他已经
