重生时代巨头-第34章
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此时的打铁场再次焕然改变了面貌，自从旁边十多亩荒地被云雀家具厂征用过来之后，刘开明使用了针对鹿岩村及其附近几个村的惠农政策农村房抵押，获得了银行二十万的顶额贷款。
仅仅一个月不到的时间里，云雀家具厂的总占地面积不下于二十亩，全厂的员工突飞猛进的扩招将近200人，厂里的各部门全都陆续组建，在刘贺的协助下家具厂越来越正规化。
让人可喜的还是家具厂的销售量，江州区的每一个乡镇经过二十多天的轮番赶集全都跑了下来，和家具厂达成合作的家具城一共有五十三家，十月底统计的新式餐桌椅的销售数量达到1565套，家具的平均批发价格超过350元每套，光十月份创造的产值就有差不多60万。
江淼算是练出来了，每天不间断的和客户打交道，和他一起的销售员更多了几分成熟和干练，面对各镇家具城的合作洽谈虽然做不到游刃有余，但依葫芦画瓢在不超出原则的基础上还是能够谈下来。
跑遍了江州区的所有乡镇，江淼带着他茁壮成长的销售团队又开始向距离中梁镇最近的合山区拓展市场，相信有他们的努力十一月份整个家具厂的产值将会突破两百万。
别小看两百万，这仅仅是一个规模还很小的家具厂单凭几套新式餐桌椅，避开了山城主城区这个主战场在一两月时间达成的，非常不容易。
而今香江《HomeJournal美好家居》给家具厂寄来了前几期的家装杂志，已经是家具厂研发部领导的谭师傅正带着部门员工学习杂志上面的潮流家具设计。
一些大家认同符合内地人们审美的家具正在家具厂一个不大的实验室制造出来，以后家具厂的新式家具将会源源不断的出来，即便是别人仿造云雀家具厂的新式家具，但也只能是模仿。
记得上辈子流行的一句话：一直被模仿从未被超越。
一切都在朝着好的方面发展着。
除了家具厂这块，农村的养殖、养殖在十月份也开始正式进行。
鲟鱼苗从湘省运送了过来，跟随鱼苗过来的不仅是几名技术人员，就连研究所的所长都亲自过来，会见了中梁镇的领导班子，然后到被定位鲟鱼养殖试验区的鹿岩村实地走访了一遍。
中草药种植方面的专家同样如此，黄栀子、金银花……，以及后来专家补充的青蒿。
村里的所有山塘、野水坑被整理出来，满山遍野的的荒草早已经被清除，就连各户村民住宅的周围都规整了许多，鹿岩村的面貌和之前有了极大的改变，不管是环境变化还是村民的精神面貌。
有了两个项目的强势切入，村里面的机耕道也在极短的时间里就开工，可以预见最多一年时间鹿岩村会成为远近闻名的富裕村，也许继续发展下去和国内排名前几位的村庄也不遑多让。
另一件对刘贺十分重要的事情就是和孙宏、云天行共同组建的摩托车灯饰有限公司正式落成了。
工厂也是在中梁山镇尾，距离云雀家具厂约有一公里的样子，虽然不远但却不属于街道办的管辖，厂址是以前通江村村办小学遗弃的学校，地方不大也就是并排的五间教室加上一个不大的操场，总面积大约有4亩左右，不管从各方面的条件都比打铁场差多了，这是孙宏通过镇里的关系弄到手的。
宏光摩托车灯饰有限公司是这家摩配厂的名字，孙宏出钱出力刘贺想出的这个带有他名字的厂名让他欣喜若狂。
仍然破旧的学校大门口地面上这一刻摆满了喜庆的红色鞭炮，在上午九点多钟的时候，孙宏这个大老板亲自点上一根香引燃了串联好的鞭炮，经过几分钟不停歇的轰鸣，等待阵阵弥漫着火药味的烟雾散去，地面全部被一阵红红的纸屑铺垫着。
走进悬挂着宏光摩托车灯饰有限公司的鎏金牌匾之后，改建之后的厂房已经把原来的操场整个用彩钢瓦遮盖起来，这里就将是以后的原材料库房和成品库房。
五间大瓦房教室外表翻捡了一边以防下雨天漏水，屋内全被简单的装修了一下，三间教室被用当作车间，两间教室被分隔成好多小隔间作为办公室和员工宿舍，总体上就跟云雀家具厂之前的状况差不多。
“呵呵，是简陋了一点，不过我相信我们几个联手在短时间里就能让这里产生巨变。”站在有些狭窄的原教室里孙宏满心欢喜的说道。
云天行确实是一个能人，办事效率很高。
就这么短暂的时间里，生产摩托车灯具的流水线就被他买了回来，虽然生产线看上去比较老旧，很多表面都磨掉油漆，是沿海淘汰的生产线，但这对于一家初创的粉嫩粉嫩的内陆城市而言足够了。
孙宏更满意，作为出资方一座旧学校，一条灯具组装线、一条线束柱状线、五台注塑机仅仅花费了二十多万元，这还是算是了改造和设备拉回山城的费用，就连刘贺看着都想让云天行继续到沿海城市多来几趟，去把那些沿海省份更新换代的老旧设备全都拉回来。
流水线还在调试当中，刘贺对工厂开业再次西装革履的云天行问道：“云哥，这些设备什么时候能调试好，生产灯具的所有原材料山城都能采购到吧？”
云天行莞尔一笑：“注塑机、电缆线束生产线都调试好了，目前灯具组装线我保证在两天内就能弄好，至于原材料更没问题，灯具只有几种零配件需要外地采购，到时候我们单独列出来备足库存就行。”
刘贺对着云天行竖起大拇指：“牛逼！”
孙宏在一边兴奋的说道：“天行做事情就是雷厉风行，毫不拖泥带水，他不但把设备给弄回来了，还去原来待的厂子招了十多个山城川省的员工回来，有了这些员工老带新咱们宏光摩托车灯具有限公司马上就能生产运营了。”
“那是，宏光、宏光必定会照耀四方！”云天行来了一句搞笑的口号。
第96章 跟风的来了（）
这一天江淼继续带着家具厂的销售团队前往渡口区的青云镇推销新式餐桌椅。
十月份他们每到一个集镇都能和当地的家具城达成合作，这给了他们极高的自信心，就江淼心里估算了一下十月份的工资，按照最新工资体系底薪加提成他们这个团队最少的一个销售员都会获得上千块钱，相当于山城这时候普通工人工资的7、8倍，就算比家具厂员工的普遍工资都要高出一倍多。
用打了鸡血这个词都不足以形容他们此刻的干劲。
“三水哥，小镇的东边我去看了，那边只有一家上规模的家具店但是不符合跟我们合作的要求。”一位销售员在青云镇考察完一条街道之后回到集市上跟江淼汇报。
江淼就是那些销售人员口中的三水哥，顾名思义就是这个淼字，不就是三个水构成的么。
紧跟着第一名销售员返回集市，其他探访青云镇的销售人员也陆续回来，在镇上他们最终确定了两家打算合作的家具城，于是拉着新式餐桌椅就往那里走去。
然而让江淼和其他销售人员傻眼的是，等着他们进入准备合作的那家家具城的时候，店里面居然摆放着好几件跟他们新式餐桌椅一模一样的家具，这个情况把他们心都凉了半截。
“老板，老板，你们这样的餐桌多少钱一套啊？”江淼装着是一名顾客指着别家的新式餐桌椅问道。
那些新式餐桌椅看着质量还不错，此刻正有好几拨的潜在顾客围在那里观看，老板也正在给那些人讲解着什么。
江淼他们好几人一进店就引起了店老板的注意，看着他们奔着新式餐桌椅而来顿时笑开了怀，听着江淼问起把其他潜在顾客安抚好之后便来到他们的身边，露出几瓣被香烟熏黄的牙齿堆着笑问道：“哥几个是买这样子的餐桌椅？”
“废话，不买我到这里来逗你玩啊！”江淼见到其他厂家的新式餐桌椅内心很急躁说话有些气急。
他这样的脾性让店老板微微皱了皱眉头，不过人上一百形形色色，一样米养百种人，以为江淼是一副暴脾气的性格，随即脸上再次展露出笑容：“小兄弟，你眼光不错，现在这种新式的餐桌椅只能用火爆来形容，现在基本上都成为每一个新装房屋的首选，看上去高端大气上档次，哪里是以前的餐桌椅能够媲美的……”
还没等店老板啰嗦完，江淼大手一挥显得格外不耐烦：“行了行了，啰嗦个什么劲，说说多少价格才卖？”
“小兄弟如果是安心要的话一套400元。”店老板对江淼这样性格的人真有些发怵，靠近他轻轻的说道，右手比划出四个手指头。
听着店老板的话，江淼和跟他就如家具店的销售员整个人都不好了。
云雀家具厂做出来的新式餐桌椅批发价都是三百五，而眼前其他厂家做出来的家具售价才400，看店老板的样子这个价格还可以协商，那这就意味着其他家具厂的餐桌椅批发价也许只在三百元左右。
其他销售员把目光全都集中在江淼身上，看他对这件事如何应对。
江淼看向店老板：“400块，也不是很贵，但是我想问一下这些家具有质量保障么，是纯实木制作是吧，要是以后出现什么问题能不能退回厂家？”
这些问题其他顾客也问起过，店老板几乎没有考虑就回答道：“小兄弟400块我是真没挣你钱，我实话告诉你江州区也有这样的新式餐桌椅，但是它们的价格一套都是400多，贵的卖上500块也有过。”
“我们店里的这些餐桌材质绝对是实木打造，在以后只要材质的原因发生的问题我们都负责售后，餐桌也是山城一个老品牌的家具厂生产的，质量方面有保证，比那个什么鸟家具强多了。”
听着云雀傢俬被说成鸟家具江淼暗自捏了捏拳头，但是现在可是在别人的地盘上，他按耐住内心的愤怒对着餐桌椅仔细打量了一番，没错，在餐桌并不显眼的角落就有一个标识，确实是山城一家比较大型的厂家生产的产品。
和店家套了不少信息江淼找了一个借口离开，紧接着他在青云镇的其他家具城同样发现了其他品牌的新式餐桌椅。
“妈了个巴子！”暗骂一句江淼找到一家公用电话亭对着座机拨出号码。
云雀家具厂食堂里面，这里还兼着家具厂的会议室。
此刻的刘开明正意气风发的跟厂里面各部门头头开会：“同志们，现在我们家具厂的发展势头非常好，截至今天和我们厂子合作的家具城在十月份的基础上又多了十多家，这意味着什么……，这意味着一个区二十来个镇跑下来我们家具厂的生产值就能多几百万，这是多名喜人的前景，现在大家伙都要打起精神加足马力干，千万别再关键的时候掉链子……”
“老板，照这样下去不出一年你就是千万富翁了哟。”
“江淼这几个年轻娃子不错，家具厂有这么好的成绩多亏了他们每天风里来雨里去的忙个不停，我建议等这个月家具城把十月份的货款结了给他们一个大红包。”
“贺娃子想出来的办法硬是要得，你们瞧以前摆在我们面前的难题就这样被他迎刃而解了，这个销售部长我们选得好。”
“多谢大家对我的抬爱，我现在做得还不够，在家具制造方面最终还得靠在座的各位叔叔伯伯，有你们在我们的家具才有品质保障，到目前为止我们出厂的家具还没有一件退货，这是非常难得的事情。”
“贺娃你就别谦虚了嘛，要我说喊你老汉也给你包个大红包。”
“你们别光说销售和技术部门的功劳撒，我们生产部每天加班加点的工作还是值得表扬，老板发工资的时候一定要多考虑些哈！”
“还有我们储运部，家具厂每天出那么多货，我们部门的驾驶员喊一声累没得？这样的员工同样应该受到表扬增加奖金。”
“……”
就在大家一团喜气的时候，新成立的总经办兼销售部内勤梅祥婷夺门而进，正当刘开明想呵斥对方的时候，梅祥婷焦急的说道：“老板，江淼刚才打来电话，说渡口区青云镇有跟我们同样的新式家具出现，而且真实售价还不到400块……”
“啊……”
“新式家具终于还是被其他家具厂发现并仿冒了。”
第97章 存人失地（）
刘开明急匆匆的丢下其他人接电话去了，会议室各部门头头议论纷纷，都在为怎么样解决仿冒家具的问题出谋划策。
刘贺也在会议室，但是他只是静静的坐在角落并没有参与到激烈的讨论当中。
云雀家具厂生产新式的餐桌椅已经一个多月了，新式家具如此受欢迎总会引起有心人的注意，被人仿冒并不稀奇，对于其他家具厂的跟风云雀傢俬无权制止，随着时间的推移新式家具的竞争会更加炙热。
目前和云雀家具厂合作的家具城有六七十家，家具厂最急切的一件事情是要维护好彼此之间的关系，不能让别的家具厂给撬走了。
“贺娃，贺娃……，神游到哪里去了，喊你半天都不得应。”愣神中的刘贺被谭师傅拍了拍肩膀，清醒过来的他这时候才发现会议室中的所有人全都把目光投到他身上。
“各位叔叔伯伯，你们不要这样看着我，我会害羞的！”刘贺用一句玩笑掩饰尴尬。
“贺娃，都这个时候了，你还有闲心跟我们说笑，这里你脑袋瓜子最灵活，快想想办法，难道就看着你老汉愁眉苦脸，看着家具厂生意被别人抢走？”石青山大声说道。
刘贺耸了耸肩：“其实这样的局面大家都应该有心理准备吧，我们的新式家具面世都一个多月的时间了，就那几套餐桌椅十月份就为家具厂带来九十万的效益，而且现在别的同类型家具也还没有完全铺开，要不然江州区和我们合作的家具城老板不会不给我们电话。”
“唉，总的说来还是我们家具厂实力太小了，要是有个上千人的大企业直接把家具在山城的每一个家具城都铺上货，这样下来我们得挣多少钱啊？”如今作为生产部部长的方吉全叹着气说道。
谭有林谭师傅瞥了方吉全一眼：“哪个家具厂不是从小发展起来的，我们云雀家具厂在一个多月的时间达到这个程度非常不错了，贺娃说的没错，他在开始推广新式家具的时候就提醒了我们，我们研发部门又出了几款不错的家具，我倒是想看看是他们仿冒厉害还是我们创新开发产品更厉害。”
“我认为我负责的品控部门以后应该以更加严格的标准把关，只有我们产品的质量得到顾客的满意，那样才能树立起我们云雀傢俬这块牌子，为以后走向高端家具市场打下基础，跟那些不入流的家具厂打价格战属于一个不智的行为。”石青山再次说道，他负责产品质量控制。
“……”
刘贺听着其他人的发言，这些人都能站在各自的立场为家具厂面临的实际困难群策群力是一个非常好的场面，里面有些看待问题的眼界有些狭窄，不过有些意见却非常中肯并且实施起来也不困难，刘贺听着听着同样是受益匪浅。
过了一会，打完电话的刘开明又火急火燎的返回食堂这个临时会议室。
这时候的他脸上隐藏不住丝丝的愁绪，焦急的情绪散发出来逐渐影响到会议室中的其他人，顿时之间谁都没有说话，吞吐的香烟烟雾在房间中弥漫，场面变得有些凝重。
“我来告诉大家江淼在渡口区青云镇遇到的实际问题，是这样的……，总之，有了仿冒新式家具的出现，不仅会影响我们家具厂占有更大的市场，以前的市场还会被不断的挤压，现在在外的他们已经拉着家具返程，大家有什么能解决目前的办法都可以畅所欲言。”沉重的氛围刘开明终于把电话听到的实际情况徐徐道来。
在他的带动下，其余人再次讲述了自己的观点，最后众人还是把目光聚焦在刘贺身上。
这样的感觉刘贺很不爽，家具厂他不会长期待下去，要是其他人都不主动想办法，全都指望他来解决的话，这个家具厂还有存在下去的必要吗？
但是现在厂子的领导班子都是一些半道出家，那里从事过管理工作呢？
第一次面对这样棘手的问题总是会让成长的他们不知所措。
算了，这一次无论如何都要站出来让家具厂度过难关，至于以后，要么招聘一个职业经理，或者是让这群木工艺人都弄去培训，经历了很多实践之后学习了理论这些人的管理水平总会有长足的增长。
收回思绪，目光炯炯的扫视了众人一眼，刘贺淡然的说道：“现在还没有到最危急的关头，既然有仿冒的家具出现那么我们以后就没必要四处拓展我们的销售渠道，而是要维护好跟我们合作额几十个家具城，最好是和他们签订一个牢固的供销活动，违约金方面尽量往高了签，只要做好这一步别人想撬动我们的合作伙伴那还是千难万难，就算是看到高昂的违约金也不是他们能够赔付的。”
“好，这个办法绝了。”
“就这么干，我们就是要把那些家具城的老板跟我们家具厂捆绑在一起，一荣俱荣一损俱损。”
“嘿嘿，到时候都是同一根身上的蚂蚱……”
“不过那些家具城的老板都不是好哄的，我们怎么能让那些猴精的生意人签下这样的合同呢？”
“……”
刘贺等大家讨论了一阵嘿嘿一笑：“想要和家具城老板签下这样的合同其实并不难，不过我们家具厂以后会减少一定的利润，而且一旦市面上新式家具井喷的出现，我们同样要根据市场行情酌情的降低新式家具的批发价格。”
“贺娃，你这样说我又弄不明白了，照你说的做法我们家具城的老板基本上没有什么亏损，我们家具厂还是要和其他家具厂拼价格，这样做对我们家具厂有什么好处呢？”谭师傅不明白刘贺说话的含义。
跟谭师傅一样，能理解刘贺意思的会议室中几乎没有，这都是未来商战比较常见的商业手段在九十年代可算是相当的新颖。
有句俗话叫做赔本赚吆喝，刘贺这样的做法是在保持不亏本，获取微利的情况下把家具城牢牢的抓在手里。
用毛祖的话来说存人失地，人地皆存，存地�
