重生时代巨头-第38章
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“赶紧走，里面的东西有啥好看的……，看着你的样子你不是厂里的员工，为什么现在在这里出现？”原本告诫让刘贺离开就算了的司机，在主驾驶人的示意下重新多问了一句。
虽然不明白对方问话的缘由，但是刘贺猜测到这可能是厂里的一名相关负责人，一个回答不好可就要牵涉门卫保安，刘贺略微思考一下决定实话实说：“大哥，我是一家专业生产摩托车灯具的销售经理，这不是听说宗申马上要逐渐机车生产线么，今天专门过来看看，可惜左老板不在，不然倒可以坐下来谈谈合作的事情。”
“嘿嘿……”驾驶员对着刘贺玩味的干笑两声：“你这么知道我们老板不在厂里，还有你个小年轻就是一个厂子的销售经理？”
刘贺正色回答：“大哥，你可不能以貌取人啊，年轻代表着朝气与活力，现在改革开放年纪大的人思想僵化在适应社会的发展过程中绝对没有我们年轻人快，你说是吗？”
“嗯，嘴皮子还麻溜，是有做销售人员的天赋。”对刘贺夸奖了一句司机本人也收起嬉笑的面容正经的说道：“现在我们老板正式通知你，你马上到车间旁边的那栋三层小楼，他和你洽谈关于合作的事情。”
“什么……，你说左老板让我去那边办公室找他，但是你也没跟他联系啊，你为什么这样说……”面对这个消息刘贺欣喜之外更多是疑惑。
慢着慢着，车内副驾驶还有一个人，难道坐着的就是左老板本人？
果不其然，司机仿佛想到了刘贺的猜测，错开一个身位露出了后面人的真容，那不是左老板是谁？
虽然对方的身份不是他能企及的，但是刘贺还真的和他接触过，左老板年轻些的面容他一眼就认了出来，后者正面对他展露着笑容。
“左老板……，你好！”刘贺有些动容和左老板打着招呼。
左老板对着他微笑着点了点头，然后桑坦纳缓慢的离开。
刘贺对着渐远的汽车摇了摇头，他的思维还是保持着上辈子的惯性，打心里就没有想到左老板会乘坐一辆毫不起眼的桑塔纳出行，真是经验主义害死人，还好没有胡言乱语不然要出大事！
第107章 合作意向（）
要说上辈子对于左老板这样的人物刘贺只能仰望，经过短暂的冷静现在他能够坦然的面对。
目前刘贺作为一名给宗申配套的上游商家代表，就是摸准了九几年的山城摩企并没有完善的配套厂商，在面对一个摩企老板的时候有一定的底气。
走进左老板的办公室，非常的普通，虽然个人单独拥有一间办公室，但是除了一张办公桌和一把迎客用的长条椅之外，其他空间全被一个个架子占据，上面堆积着许多的文件，其中刘贺还发现了一些学习管理的书籍。
“随便坐，在厂里来了一阵时间了吧，厂里到处都比较乱是不是感觉很失望？”左老板坐在自己的办公椅上一边说话一边打量着刘贺。
当他进入工厂发现一个明显不是厂里员工在偷窥那些刚运抵这里的设备之后左老板表示很生气，不过听着刘贺解释说他是专门生产摩托车灯具的销售经理时又开始对他的身份产生好奇。
经过刘贺与自己司机的一问一答，左老板粗略了解到刘贺是一名头脑比较灵活，言辞比较风趣和犀利的人，而且说话中有一股让人产生信任的感觉，综合上述几点要不然左老板不会把刘贺邀请到自己办公室。
听到左老板的问话，刘铮端正了一下自己的坐姿：“现在所有工厂的状况都大同小异吧，也没什么失望的，不过我相信新的工厂左老板一定会有一个治理的办法。”
给了刘贺一个赞扬的眼神左老板说道：“是的，你猜得没错，对于新建的两轮车机车制造工厂我心里面确实有一套管理办法，在这里就不用多说了，还是谈谈你们公司的情况，你打算和宗申怎么合作，能够保证产品质量还是能够完成我们的订单？”
刘贺今天是有备而来，他解下挎着的文件包从里面拿出一小叠资料递给左老板淡淡的说道：“左老板，我们宏光摩托车灯具有限公司也是新建不久，主要是看好山城未来的摩企发展，现在厂子面积有5亩左右，员工有五十多人，灯具生产流水线是从沿海城市引进，已经经过调试，只要有订单我们那边立马就能开工，每天灯具的生产总量能够达到两万件。”
这里面刘贺的说话半真半假，宏光厂的面积没错，员工也数量也没错，灯具流水线也是沿海引进的，但流水线的新旧他一笔带过，每天最大产能是两万件，但是就目前的员工是吃消不起的，要满足两万件的生产机器必须全天候运转，还必须培训新的员工实行两班倒才行。
左老板听着刘贺的介绍微微的点了点头，这时候他的目光被刘贺递给他的资料吸引。
资料上面是目前宏光公司能够做出来的灯具产品，这里面包含各式摩托车的大灯、尾灯、转向灯、指示灯、辅助灯以及侧光片等等。
灯具做出来的实物最有说服力，刘贺还不惜把所有图片制作成精美的彩图，让人看着就有一种爱不释手的感觉。
看完一共二十多款车灯的图片，左老板放下资料手指敲击着办公桌，面对刘贺再次迟疑的问道：“这真是你们厂子目前能够制造的灯具？”
刘贺语气格外坚决的回答：“没错，除了这些大众话的摩托车灯具以外，我们还具备开模的条件，只要宗申和我们达成供货协议我们就能为宗申的所有车型开模定制，另外对于灯具灯泡和线束使用的品牌你们也可以指定，不过这样一来在供货价格上会有所区别。”
左老板没有明确表态，缓缓说道：“定制和价格那都是以后的事情，我想问问你现在这些资料上的灯具你们有实物吧，能不能给我看一下，不，最好是我能到你们工厂实地考察一下。”
对于左老板的提议刘贺当然不会拒绝，欣然的说道：“左老板能够莅临我们工厂我想全厂都会求之不得。”
“呵呵，你叫刘贺吧，看你的样子还是读书的年纪，没想到说话很有一套啊，我又不是什么大人物还全厂都欢迎我去。”虽然嘴里有些挑刺，但是语气上却非常的柔和。
刘贺嘿嘿一笑，面前这位跟他记忆中明显年轻很多的左老板不知道他会不会知道以后自己会成为在山城，不，在整个华夏摩企行业都是一名相当有话语权的人物。
从进入机车的制造之后，宗申的发展面对伊老爷子可能会差了半筹，但是面对其他同行却当仁不让。
不过宗申也有让人遗憾的地方，摩托车随着时代的发展经过了十来年的辉煌之后慢慢的走下坡路，宗申的转型那就有些让人诟病。
因为宗申除了主业之外，就是利用自己产业园的地皮成立了一个宗申地产，据说还说比利时的比亚乔合作，但一直以来都不温不火，名不见经传。
要是借着汽车在山城的强势发展而转行，也许宗申的实力比前世强得多，力帆不就是一个活生生的例子么，当然力帆很多地方的做法也非常欠缺，要不然品牌也不会一直上不去。
“左老板可不能妄自菲薄，你就是我仰望的存在，要是我能在你这个年纪创下如此大的事业那是我一辈子的骄傲。”刘贺继续恭维着左老板，这并不是低三下四，而是在自己没有实力的时候面对实力强大的人要懂得恭敬，因为那时候的人没有张扬的本钱。
社会就是这么的残忍，套一句俗话，生活就像被人强女干一样，如果你无力反抗，就只能闭着眼睛去享受了，不然你还能怎么样……
生容易、活容易，生活不容易。
刘贺的话把左老板捧得满心欢畅，现在的他算是事业才起步而已，身份并没有像后世那么显赫，能得到别人称赞的时候还真不多。
“呵呵，小刘我看好你。”左老板笑呵呵的回道。
刘贺趁机提到：“那左老板，你看什么时候到我们公司呢，我好提前做好准备。”
要按左老板的本意他马上就想去宏光灯具厂看看，因为摩托车灯具就是目前宗申机车说欠缺的零配件之一，这还是一个比较重要的零配件，不由得他不着急，但是处于商人的本能他平静的说道：“这样你留一个电话给我，我这边看看什么时候有空，安排出时间我打电话给你。”
今天出来有这样的结果刘贺已经很满意了，他脸上露出笑容：“这样也行，反正我们公司随时欢迎左老板的到来，另外要是左老板不怕打搅的话，你的名片能不能给我一张？”
“哈哈哈，你小子还怕我不打电话给你们啊，用得着这样拐弯抹角……，算我的错居然忘了给你名片，啰，拿好，要是三天没给你电话你可以打来问我。”
第108章 患得患失（）
“太厉害了，小刘你究竟是怎么做到的？”
“麻烦你再说一遍，我刚才没有听错吧？”
当刘贺回到宏光摩托车灯具有限公司，把跟左老板洽谈的内容告诉孙宏、云天行的时候这两人简直不敢相信。
刘贺嘿嘿一笑，手里一张名片晃动：“这就是左老板的电话，你们要不打过去问问看？”
孙宏一把抢过名片，拿在手里仔细的端详，内心还真有一股打电话求证的冲动，不过最后还是悻悻的还给刘贺：“相信你了，既然左老板都说没有回信让你三天后打电话，那现在贸然打过去太唐突了。”
不过听闻刘贺找上宗申老板推销灯具有了一定眉目的消息后，灯具厂的几十个员工都好似打了鸡血似的，整个老旧的厂区被整理得干净整洁，以前摇曳在墙角的几株野草也被他们毫不留情的清理掉。
三天后，宗申左老板带着机车事业部的几位领导莅临宏光摩托车灯具有限公司。
作为灯具厂老板的孙宏特地弄了一条长长的欢迎横幅，去鲜花店购买了十多个花篮摆放在厂子大门口，几十个员工全被他带到厂外的公路上迎接左老板，这举动代表着满满的诚意。
上午十点钟不到，几辆小车缓缓驶向宏光灯具厂，看着刚从车里钻出来的左老板刘贺嘴里露出苦笑，他仍然乘坐的是桑塔纳，而其员工的一辆车却是本田雅阁，这老板当得，还真有千金买马骨的风范。
“左老板，您好！”摇着头把无聊的想法抛去，刘贺泛着笑迎了上去。
左老板看着刘贺爽朗的笑了：“嚯，小刘，你们今天这欢迎仪式很是隆重啊！”
刘贺挺了挺胸膛：“那得看迎接谁是吧，今天是左老板我们必须得隆重才行，来来来，我跟你介绍介绍，这是我们宏光摩托车灯具有限公司的老板孙宏先生，这位是负责技术、研发、质量方面的经理，同时也是股东的云天行先生，其他的是……”
在刘贺介绍之后，左老板友好的对着孙宏、云天行握手，同时也把自己带来的人介绍给宏光灯具厂的人，一位是宗申机车的总经理黄永明，另外一位是负责机车技术方面的董齐云总工程师，来头都不小。
不过这两位刘贺上辈子只听说过董齐云，后来是宗申集团的一名副总，听说这人对待工作非常严谨，遗憾的是刘贺与他并没有接触过。
简短的相互问候之后，厂门口再次燃放起爆竹，孙宏这人喜欢热闹，从开厂至今这样的举动都好几次了。
伴随着喜庆的轰鸣声左老板一行人跟随孙宏走进了厂子，刘贺紧随其后，而云天行则是安排刚才在大门迎接左老板的员工回到生产岗位上去。
才走进厂房左老板打量了一下四周的建筑物迟疑的问道：“你们这里以前是学校，那边原来应该是教室吧？”
孙宏淡淡的笑道：“左老板目光如炬，这里以前确实是一座小学校，现在空置着，我也算是废物利用吧！”
左老板点了点头：“这个位置很不错，孙老板人脉不错啊，一般人可找不到这样的场地。”
这话孙宏没接，真要论人脉他拍马也赶不上左老板。
边走边谈一群人很快就来到教室改建成的生产车间，这时候所有员工都已经回到自己的工作岗位，机器已经开动，流水线上一些灯具随着工序到了尾声初具轮廓。
真别说，老旧的流水线和冲压机、注塑机在重新刷了一遍油漆之后仿若是浴火重生一般，哪怕只是外表呢，看着也让人感到舒畅。
这时候董齐云主动找着同样负责技术的云天行谈话，孙宏、刘贺陪着左老板和总经理黄永明考察工厂。
组装灯具的流水线上，不到一分钟就有一只成品灯具被做好，左老板面对这样的速度点了点头看了刘贺一眼带着深意的说道：“嗯，流水线的生产速度还不错，大灯每分钟一件，生产尾灯和转向灯应该还会快些，几条线正常一天下来生产四五千灯具是没有问题的。”
前几天刘贺给左老板说的产量可是两万，现在被左老板盯着对方肯定是在心里埋怨他说大话，现在他得把这个谎话圆回来，于是赶紧说道：“左老板，现在只是试生产，员工对于生产工艺和流程比较生疏，以后熟练程度提高流水线速度还可以放快，两班倒的话一天两万件灯具完全没问题。”
再次笑了笑左老板把问题转向其它方面，涉及到厂子的原材料采购、工厂的流动资金，对于后期发展的规划，谈着谈着然后问及今后如果合作希望的付款方式、付款比例、回款周期、还有支付现金支票或者承兑等等。
知道左老板回到厂子考场，孙宏、云天行、刘贺都对这方面做了充足的准备，回答起来虽不至于口若悬河，但也比较顺畅，有问必答。
一个多小时，宏光几亩大小的工厂早就被左老板带来的人瞧了个里外通透，不过一阵谈话耽搁了不少的时间。
等着快到中午之际，考察结束左老板婉言谢绝了孙宏的午宴邀请，两辆车在几十人的目注下很快消失了车影。
“刘贺，左老板这就走了，我们请他吃饭都没去吃，那我们接下来的合作还能不能行啊？”
“就是就是，走了也不说个好歹，让我们心里七上八下悬吊吊的！”
左老板没有做任何承诺就走了，这让孙宏和云天行内心忐忑，这不找到刘贺寻求言语上的安慰。
刘贺虽然才十八岁不到，但是他处事干练，精明的头脑让这两人乃至全厂的员工都忽视了刘贺的年纪。
如果不是重生一回刘贺跟他们的感觉差不多，但是他可记得九几年是摩企在山城迅速崛起的年代，其实左老板考察宏光也是一种态度，问话的时候特别专注，这不对方的意向已经很明显了么，孙宏跟云天行还是过于患得患失。
想到这里刘贺把自己的分析给他们讲了一遍，最后笑着说道：“放心吧，跟宗申的合作没跑，接下来看我怎么把力帆给谈下来。”
第109章 终于找上门来了（）
刘贺猜得不错，等着左老板在宏光灯具厂考察回去之后不到一周对方已经有了结果。
宗申答应和宏光灯具厂合作了，对于孙宏以及全厂的员工来说这无疑是一个天大的好消息。
是的，虽然宗申目前厂房都还有一个月的时间建好更别提生产，但对于宏光厂来说却是弥足珍贵。
双方都有合作意向，后面签订合作协议的过程就简单很多，那时候宗申还不是山城摩企的大佬，宏光又正是对方急于拉拢的零配件供应商，在考察后刚一周的时间双方就签订了开发协议和供货协议。
别看宗申并没有修建好厂房，但是组装机车的员工早就在培训，准备生产的第一辆车的款型和数据都已经了然于胸，做好了万全的准备。
这不宏光厂的业务在签订合同的第一时间就来了，那就是给宗申准备生产的第一款两轮机车开发全套灯具。
宗申准备生产第一款车是一辆太子摩托车，太子摩托车是摩托车的一种款式，不是一种品牌，目前生产摩托车的企业基本上都有这一款式。
从外观上来说，太子车的特点是车把比较高，前减振器特别长，车座比较低，轮胎一般都是加宽轮胎，整车骑乘特别舒适。
这样的车型发动机一般都是150cc以上，宗申之前就是做通用发动机的，首先发动机制造方面跟其他摩企来说占有一定优势，其次这样的车型看上去比较上档次，价格比小排量摩托高，利润空间更大。
一般来说摩托车对于灯具是没有具体要求的，因为灯具即是外观件也是实用件，有时候为了实用性不可能兼顾美观。
但是在使用材质、灯具灯泡的类别上主机厂说话就具有权威性，毕竟灯具就是为了满足主机厂设计人员的要求。
宗申的第一款车对于灯具的要求不多，仅仅是指定灯具后壳外表必须是全电镀、灯罩的材质，至于其他那就考验宏光厂的实力了，如果在开模送样对方不满意，那一切的努力都是白费。
听到对方的要求刘贺脑海中顿时闪现出上辈子他印象中几款非常经典的太子车灯具模样。
哈雷摩托不知道大家听没听说过，在华夏的摩托车行业哈雷摩托一直是模仿的对象，刘贺记忆中哈雷太子和风暴太子的几款摩托车灯具同样是仿冒哈雷的一些元素，不过在外观和灯泡的使用上都做了不少改变。
云天行作为宏光厂的副总，负责厂子产品的技术研发以及品质方面，等着宗申把第一款摩托车的灯具设计交到他手里的时候，他顿时感觉责任重大。
这不连忙找来孙宏和刘贺，其实他并不是想着让这两人出主意而是想到沿海招技术人才征询孙宏和刘贺的意见。
不过等着他说起灯具的设计难题之后，刘贺担心临时招人完不成宗申给的灯具设计任务，于是内心一动直言道：“云哥，我对宗申设计的太子车的灯具有一些想法，要不然我画一张图给你看看，如果行的话你不妨先开模或者给宗申的负责人一些灯具数据。”
云天行真没把刘贺的话看在眼里，不过碍于对方也是厂子的股东，笑着说道：“好啊，要是小刘的灯具能够得到宗申的采纳，我这得省多少事情啊！”
刘贺听了笑笑，几款哈
