重生之花好悦缘-第120章
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她这头一走，吴玉珍立即打电话给陈悦之，告诉她这件事，让她小心一点，还说这王玉芬跟县里头一些地痞流氓关系挺密切的，怕对她不利。
陈悦之谢了她通风报信之情，让她不要轻举妄动，她不希望因为自己的事连累到吴玉珍。
陈悦之放下电话，冷冷一笑，这王玉芬最好老实一点，如果真敢起什么坏心，她这次可不仅仅是让她说不了话这么简单的教训了。
今天她家实在是热闹，客户走了一批又来一批，不过大部分都是乘兴而来，败兴而归。
市电视台的新闻一经播出去之后，村部那里的小汽车就多了起来，也热闹的要命。
几乎整个金林市里的周边饭店都派代表前来商洽了，这么大的动静，肖明和沈端怎么可能不知道，他们也很担心，这么大的利益，陈家会不动心吗？
但如果陈家让其它酒店饭店也进了陈氏酥饼，那么肖明和沈端的饭店就没有优势了，那收益自然就会呈直线下降。
肖明的饭店能够扩大经营，全都亏了有陈氏酥饼在撑着，如果镇上一旦有第二家第三家，那后果将不堪设想。他的资本没有沈端雄厚。自然是立即跑到县里去找沈端商量，看要怎么办了。
沈端倒是无所谓，陈氏酥饼在他的店里。本来就是锦上添花，他们金陵饭店，原本就是以菜色和古色古香的古艺表演而出名的，就算县里有其它饭店也加盟陈氏酥饼，他最多也就是少赚一点，但绝不至于像肖明那样直接亏本。
“沈老板，我听说金林镇、青阳镇、加县里还有市里。至少有二十家饭店企业派代表去陈家了，你说就算一家只买五百个酥饼，这二十家也是一万只。仅成本就是十万元，这可是一笔大买卖，陈家毕竟是刚冒头的小作坊，能受得住这诱惑吗？”
每天十万元。恐怕就是放在肖明自己身上。他也不一定能抵受住这诱惑，更何况是陈家人呢？
沈端当然也明白这个道理，不过他并没有肖明那么着急罢了。就算县里有同类饭店也进了陈氏酥饼，他们饭店一千只照样能卖得出去。
“陈悦之虽然年纪小，但为人处事很有原则，而且我看她的父母都是老实人，应该不会做这样的事吧，毕竟我们合同上都有言在先的。金林镇上县里独家提供，做为唯一的销售点。若是违约可是要赔偿两倍的损失做为违约金的。”沈端品着茶，眯了眼，一副老谋深算的样子说道。
肖明更急了：“沈老板，我们俩家每天的进货量至多不超过一千五百个，也就是一万五千块钱而已，就算赔偿双倍，也才三万块，人家那可是十万块钱呀。”
“那依肖老板的意思呢？”沈端依旧不紧不慢。他有内部消息，得知陈家刚接了部队里的订单，恐怕没有那么大的胃口再吃其它人的订单。
不过他是不会说的，这事很难说呀，谁会嫌钱多呢。他跟陈悦之虽然交集不是太多，但却感觉这个女孩身上，有一种少有的气质，就像古代的将军，一诺千斤的那种气质。
他这次不动声色，就是在赌，相信自己的判断，相信陈悦之一次。
不过这只是他个人的感觉，他不能把自己的想法，强加在别人身上。
他和肖明只是生意上往来关系不错，并且没有深交到可以剖心的地步，这种时候也是大浪淘沙，是合作双方互相考验的时候。
“哎哟，沈老板，我要是有主意，我还会来找你吗，我就是急的没主意了，这才来向你讨主意的。反正我一切都听你的，你说怎么办，就怎么办。”肖明倒也滑头的很，干脆将所有的问题都推到了沈端的身上。
沈端心里冷哼一声，说什么好的跟兄弟似的，一到关键的时候就能看出亲疏来了吧。
这是把他当傻子，想把他当枪使，让自己替他去出头呢。他沈端要是真的那么糊涂，随便被人奉承两句话，就能挑起来的人，那也混不到今天的地步。
原来以为这肖明只是有些不聪明，没想到现在居然算计到他头上来了，那他也不用给他留什么面子了。
当下沈端的话就讲的很清楚，很不留情面起来。
“肖老板，这话可不好说，你是你，我是我，我们俩家饭店情况不一样，我就算现在不做酥饼生意，饭店照样可以经营下去的。你应该知道的，我这家饭店原本就是以菜色和古艺而闻名的，多了陈氏酥饼，不过是锦上添花，但是在你的饭店，那可是雪中送炭的事呀。”
肖明的老脸红了红，他也知道自己刚才是做的过分了，把沈端当成傻子，还想说几句好话，就让他当自己的枪去替他出头。
是肖明的态度不真诚了，也难怪沈端把话说的这样难听。
沈端静观肖明的脸变白又变青，青里又泛红，好像羞愧的要钻地洞一般，最终还是颓丧的低了头跟他道歉。
“沈老板，我错了，刚才我不该抱有那样的心思，我郑重跟您道歉，还请沈老板大人有大量，能别生肖某的气吗？”
看来这肖明还不至于愚蠢到不可救药，性格也算是有点磊落，知道错了，敢于承认，而不是打肿脸充胖子。
见他这样，沈端知道也不好追究太过。当下便叹了口气道：“老肖，我知道你是关心则乱，算了。这话题就揭过吧。”
这是给他台阶下的意思了。
肖明立即感激的眼圈都红了，真诚的跟沈端讨教主意，并且说不管有什么后果，他都会一力承担，绝不会连累沈端。
“沈老板，你也知道，我为了扩充这饭店。全部身家都押上去了，就指着这酥饼周转赚钱，如果一旦镇上有第二家第三家。那我那些钱就等于打水漂了，每迟回暖一天，我就等于亏本一天呀，你说我能不急嘛。要不。你说我给陈家提高成本价如何？”肖明小心翼翼的征求着沈端的意见。
沈端苦笑着摇头。心想这人怎么就是不开化呢，按理说他跟陈家的交集不是要比他多得多吗？
一个人的眼界有多广，就决定了他未来能走多远的路。
“你就算不赚钱，能抵得上每天十万的进帐吗？”沈端语气里略带一丝嘲讽的问道。
肖明的脸色立即灰白起来，的确如此，那如果不赚钱，还进这酥饼有什么意思呢？
所以提高成本价这条路是走不通的。
“要不我提高进货量，昨天我们店里一共卖出去四百个酥饼。我也提到一千，你觉得怎么样？”肖明真是病急乱投医了。
“肖老板。整个金林镇人口虽然有两万多人，但是这里能吃得起二十块钱一个饼的人群，不到三千，有些人可能有钱还不愿意花钱吃，那就又少了一部分，我这县里头一天一千个马马虎虎能卖出去，你这镇上一千个恐怕有点难。”沈端又是一盆冷水泼下来，肖明彻底被浇个透心凉。
那，那这该怎么办呀？
沈端见肖明急的头发都要白掉几根了，也不忍再沉默下去，便指点他一句道：“你与陈家人交往中，你觉得陈家人品性如何？”
肖明想了想，点点头，陈家人的品行很不错，这是勿庸置疑的。
然后呢？他眨巴眨巴看着沈端，静等下文，结果沈端摊摊手，让他自己理解，没有下文了。
肖明在回家的路上，一直在揣摩沈端的提醒，嘴里念着品行品行二字，然后联想到，难道沈端的意思是，要相信陈家人，会一诺千金，不会随便违约，更不会把他们放在火上烤？
他赶紧打电话问沈端，是不是这个意思，沈端只是轻轻笑了，还是装高深不说话。
肖明一时二丈和尚摸不到头脑，回到家后，立即找来自己的婆娘舅子一起商量这件事。
肖明的老婆叫孙小英，她是个聪明能干的女人，听完自己男人描述的话后，眯了眯眼道：“陈家的货于金陵饭店是锦上添花没错，但是有了这东西，他饭店收益是几倍的涨，没有虽然不亏本，但赚的也是少了，我就不信有人嫌钱多。所以沈端并不是不急的。”
“我去的时候，他正悠哉的品茶，怎么可能着急？”肖明立即把头摇的跟拨浪鼓一样。
“人家是老狐狸，老谋深算的，哪里是你这样的小鬼能看得穿的，我看沈端这样镇定，肯定是有什么依仗。难道说，他真的如那话所说，选择相信陈家不会违约？”孙小英眼珠子来回转动，猜测的说道。
“这么大一笔钱，若换了你，你会不心动？”肖明问道。
其它人都沉默了，每天十万的收入，任谁都会心动吧？可是，就算陈家人真的心动了，就算真的违约了，他们也没有办法呀。
“最主要的是，在陈家没有违约之前，我们不能动作，让他们感觉到，万一他没想要违约，却被我们怀疑，那心里不舒服，也许就非要违约了呢，那岂不是弄巧成拙？”肖明的舅老爷孙小江说道。
孙小英点点头：“我记得沈端有个外甥叫上官磊是不是，好像和陈悦之是同学，还住在她家吧，这个孩子肯定是沈端的眼线，所以这也许就是沈端的倚仗，那看来我们也要找一个眼线去，不管陈家如何动作，至少我们得掌握第一手消息呀？”
肖明觉得老婆说的很对，那这眼线找谁去呢，店里陈家熟悉的人肯定不能去，否则激怒了人家就不妙了。
“姐夫，要不就我去吧，我经常在外面跑的，和陈家人打交道不多，他们不一定认得我。”孙小江出主意道。
肖明想想，其它外人，他也不放心，自己这个舅老爷办事还是挺老靠的，那就定他去，事不宜迟，赶紧去。
话说这孙小江换了身衣服，匆匆踩着自行车，赶到陈家大院时，发现已经或站或坐满满一院子的人，他一看一小半人都认识，都是其它饭店的代表，立即用棉袄领子，将半边脸给挡了起来。
陈悦之穿着米白色的高领毛线，下身是一条淡蓝色的牛仔裤，清艳的小脸在白色毛衣的印衬下，更显的唇红齿白，明明外面寒风呼啸，别人穿棉袄都冻的只哆索，但她只穿一件线衣，额头上依旧微有薄汗。
“大家都到齐了吧，现在请安静下，听我说。属于金林镇和金林县里饭店的业务代表，现在就可以离去了，感谢你们的到来，为了表达谢意，每位代表走前，可以领取一份陈氏酥饼礼袋，小小心意，不成敬意。我们陈氏食品有限公司，在金林镇的唯一销售点是如意饭店，县里的唯一经销点是金陵饭店，我和他们的合同上有约定，不能在同一地区，供第二家销售点，否则就是违约。所以请各位不要为难我们。”陈悦之的声音清清朗朗，看起来好像不太大，但是偏偏传的很远，在场每一个人耳朵里，都印的清清楚楚。
许多人都因此而变了脸色，仍旧有些不敢相信，陈家居然把这么多的钱往外推。
同样的话也进入了孙小江的耳中，他顿时感觉脸上如火中烧，羞愧的几乎要钻入土中。
他们在家里，各种怀疑陈家会不会为了钱而折腰，肯定会违约，因为谁不想要钱呢，但没想到陈家这样干脆，直接就拒绝了。
这样越发显的他们是那样的小人之心，不光明正大，不仁义。
“陈小姐，你再考虑考虑，我们这边可是至少有十五家呀，最少每家订五百个，十块钱一个计算，那每天就是七万五千块钱呀，这可是每天，你可不要算岔了。”其中一个县里的饭店代表喊了起来。
他们开始时来，都缠着陈维和李清霞，当听他俩说，家里作主的是这个才十四岁的小女儿时，都很吃惊，还以为是两个人的推脱之词。
后来有人说在电视采访上面，也是这个陈悦之发的言，站在县长旁边剪彩的也是她，陈家的食品公司就是这个小姑娘主办起来的，她真的是当家作主的人哪。
他这样一吼，那些围观的邻居们，统统都倒吸了一口冷气，天哪，每天都收入七万多块钱，这简直太让人震惊了！（。）
244、老板娘有问题（）
陈悦之的脸色依旧是淡淡浅笑，并未因为这七万而变色，让大家也再不敢轻视这小姑娘了。
“做生意最讲究的就是诚信二字，我们既然已经与如意饭店、金陵饭店签约了，那么除非是他们主动解约，否则我们都不会做出违约的事情来。别说是七万，就是七十万，我们陈家也不会做那等背信弃义之事。所以很抱歉，诸位请回吧。”
陈悦之话都说到这份上了，那些人还不死心，有些人企图去打动陈维或是其它人，纷纷游说起来，结果没想到李清霞态度更是坚决。
“我女儿说的话就是我们的意思，你这人是怎么回事，非要我们陈家做那背信弃德的人，被人在后面戳着脊梁骨骂只要钱不要信誉吗？那如果我们今天能背弃肖沈两家，那明天有别人出更高的价，我们也能背弃你们，你们将心比心想一想，是不是这个理儿？”李清霞没好气的回瞪他们，居然想要挑拨他们家的感情，真是太过份了。
那个业务员代表被李清霞骂的满脸通红，连声说对不起，灰溜溜的走了，其它人一看，说不动，也只得垂头丧气的离开了。
孙小江一见此情况，也赶紧退出院外，踩着自行车，飞奔回镇上，将这现场的情况，告诉了肖明。
肖明夫妻俩一听，当即就脸都红成了猴子屁股，眼中更是羞愧。
孙小英坐立难安，站起来走走停停。终于像做了什么决定似的：“老公，我们都不如沈老板看人透彻呀。我们真是以小人之心度君子之腹呀，错的太离谱了。看来得好好补偿下她才行。”
肖明也是这个想法，在心里已经将自己骂了好几遍了，立即点头道：“那你说，怎么补偿？”
“要不然，我们把饭店的干股送一点给陈家吧？”孙小英突然眼睛发亮的说道。
肖明一愣，送干股，那不就是送钱喽？他有些不舍得。这饭店原本一年也赚不到几个钱，现在还要送一部分给别人，那他不是给陈家打工啦？
“哎呀。你笨哪，你再想想？”孙小英用拇指按了下肖明的脑袋，白了他一眼。
肖明还真用力想了想，这才转过弯来。拍拍自己的脑袋。哑然失笑道：“哎哟，还是我老婆聪明，我怎么就没想到呢，对呀，送一点干股给陈家，那我们两家就是绑到一块啦，我们饭店赚的多，他们得的分红就多。如果他们给了别人机会，那就是自己少得钱呀。”
孙小英见自家男人转过弯来。这才笑了起来：“陈家若是守信，那这就算是我们的感激，若是她有那违约的想法，这干股就算是我们的提醒，一举两得。”
“对对对，没想到我老婆居然是女中诸葛，我肖明真是好福气呀。那你看什么时候给她家比较好呢？”肖明嘻嘻笑了起来，一扫之前的颓废，满脸神彩飞扬。
孙小英想了想道：“突然给的话，她肯定会怀疑，反正快要过年了，不如等过年的时候以压岁钱的方式报给她，就说是感谢，要不是陈家，我们饭店哪可能这么快就扩大经营呢？”
肖明连连点头，老婆说的对，那就过年的时候给。
话说陈家这边，现在还剩下七八个人，陈悦之一问，都是青阳镇和铜城县的人。
陈悦之让他们分别留下自家饭店的简历资料及联系方式，及所需要进货数量就可以走了，反正这七八家里，他们只会选择两家出来，等过几天会通知他们到底是谁家。
她话说完后，走了六个，只留下一个，那个人居然拿出一个红包来，递给陈维，那意思是，考虑人选的时候，能不能优选他们家？
他走完后，之前六个又陆续返回来两个，也都塞了红包，意思是让陈家优先考虑他们。
陈悦之把红包分别打开看看，发现里面都是五千块钱，她又将红包收好，将这三家的店名重点记录下来，交给马立忠，让他送完货后，去铜城县和青阳镇那边跑一趟，打听下这七家店的情况。
马立忠回来后一说，果然塞红包的三家饭店，虽然店还算比较大，要的酥饼数量也相对比较多，但是风评却不太好。
一家是拿变质的饭菜糊弄外地客商，一家是有地痞当保镖强行收高价餐费，一家是弄虚作假。
陈悦之直接就将这三家都排除了，再看剩下的四家，这四家里面有一家是因为卫生问题被罚款好多次，快要破产，所以想着借陈氏酥饼翻身，自然也被排除在外。
还剩下三家，分别是青阳镇的迎宾饭店，铜城县东的客家酒店和铜城南的铜城饭店。
青阳镇只剩下一家，那就是迎宾饭店了，周围百姓口碑还不错，所要的酥饼数量是每天三百只。
县里的两家饭店，规模差不多，所要数量也差不多，都是九百只，百姓的口碑方面好像也都不错，平时就是像擂台赛一样，时不时还出些新花样吸引顾家，一直是对手。
马立忠嘴唇嚅动了下，似是有话想说，其它人都在思虑，也没有注意到，倒是陈悦之看到了，便问他：“马大哥，你有什么就直说吧，现在你也是我们家一份子了。”
“没没，没什么话要说。”马立忠想着，自己毕竟只是一个司机，一个工人，再说他当时看到的事，只是捕风捉影罢了，未必是真的，还是不要说出来，挡了人家的财路好。
“马大哥，你如果当我们是一家人的话，你就说出来，我们也不一定都是听你的，只是参考罢了。”陈悦之又问一次，眼神定定看向马立忠。仿佛能看穿他的内心。
马立忠的头慢慢垂了下头，声音很低，过了会儿。猛然抬头道：“好吧，我说，要不然憋在心里头也难受。”
马立忠说以前他还在道上混的时候，曾跟庄强一起去客家饭店吃过饭，感觉那个女人好像不太正经。
事实上马立忠不好在陈悦之一个小姑娘面前启齿，那个女人何止是不正经，马立忠甚至觉得。她可能是出来卖的。
因为当时客家饭店好像也是在和铜城饭店打擂台赛，在旺季的时候抢生意，那个女人找来庄强。意思是让庄强和马立忠，带人去铜城饭店闹事，毁他们的名誉，这样客人就不敢去了。
但是马立忠有自己的行事原则。虽然是道上混。但却不愿意做这样违背原则的
