重生之商贸大亨-第106章
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自从肖慧芳被张明宇鼓动重操旧业，干起“天然美美容院”，依托宇红天下房产公司的门面房，在江城市的好几个区，都开设了直营店，生意就十分火爆。
天然美有如此好的生意，确实不容易。
江城市这么大的美容市场，也是今天有人关门歇业，明天就有人开业典礼。
张明宇做过统计，根据市场调查显示在中国内陆地区200多万专业美容机构中，美业从业人员高达600多万。
可是每年美容院关门的数量却有三分之一，与此同时每年又会有更多的新美容院注册开张。这都表明的了美容行业在一直在迅速的发展，但是对于飞速发展的美容院经营者来说，提升美容院的经营的能力是非常的。
所以“天然美”从一开始经营，张明宇就引进国内外美容院先进模式，提高美容院的业绩最好的方法就是科学、合理的规划经营方法。
科学正确的经营方式，才能够应付美容院中突如其来的种种经济危机。
而衡量一个美容院经营者成功与否，主要取决于美容院的营业额。
如何计算美容院的营业额，首先要了解美容院中的营业额的构成，主要就是根据通行客数、顾客进店比率、顾客交易比率以及平均交易客单价。
营业额的数目的就是将这些数目单价相乘的结果，如果在经营过程商品的单价相同，卖出的数目愈多，营业额也就会越高。相同的，销售数目不变，单价越高，营业额也就会随之提高。
让美容院技师能安心上班，无后顾之忧，天然美把一部分主要骨干团结起来，共享经营收益、企业成长骨干一起分享经营带来的收入、天然美在发展起来的成就感。
适时地给骨干少量分红权，给分红权，即看骨干的性，给予1…10％不等的分红权，每个月按这个进行利润分红。让骨干能有工资的同时，更能主动想办法、用心思共同经营店面。此分红权不是美容院的股权，股权只有肖慧芳2百分之二十和王冰倩百分之八十。
核心员工的主动性起作用后，天然美就很轻松了。
当然，总的分红权不超过25％，但也不低于10％。
王冰倩和张明宇又利用自己的人脉，给很多政界和商界的朋友赠送美容卡，然后他们再充值的方式，进行大规模的推销。
同时，天然美还特地到南江省电视台和江城电视台花大价钱做广告，也收到不错的效果。
因为天然美的美容效果好，逐渐在江城市有良好的口碑，因而，业绩一路走高，效益蒸蒸日上。
张明宇还准备适应新的美容思潮的变化，考虑现代都市人的快节奏生活，使假日或小憩更显珍贵。
人们在难得的休息时间不必要疲于奔走于各美容院、美发店、美甲店，张明宇和肖慧芳商量一种大而全的集休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所成为必要。
这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究，服务周全，可涉及美容沙龙、桑拿健身、化妆造型、养发纹刺等诸多方面的个性化服务项目。
当然，此类经营方式的美容院，要求极为细微，最好实行制。
如何吸引、固定、组织都是美容院必须做好的关键环节。
首当其冲的是应该整合各项服务设施顾客上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。
而且美容院应该开设有美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目，这种一应俱全的美容院，全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。
美容业经过这些年的发展，旧的经营理念和传统模式已不能适应变化的社会环境、消费环境。
未来，美容业必将面对一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。
……
程金石回来后，专门到张明宇办公室对近一段时间的工作做了汇报。
除了正常的业务工作沟通，程金石特别提出，
“张总，我个人觉得我们香江分公司可以把潭水钢厂的代理拿下来，潭水钢厂有型材和中板，可以满足香江市场的需要。”
张明宇心里有数，现在这个时候，应该是钢材贸易商最舒心的时候。
银行贷款面对钢材贸易商，大胆放贷；上游钢厂产能过剩，巴不得钢材贸易商多订购材料；下游厂家，没有贷款压力付款订货比较主动，对钢材贸易商给的进货价十分优惠。
几个方面的利好钢材贸易商过的比较惬意，也让钢贸行业成为当时的香饽饽。
而在前世的时候，2010年以后，钢材贸易商却大多陷入困境。
2011年前后，钢贸行业信贷危机爆发，市场萎靡、价格疲软、企业出逃、银行拒贷，这一切都昭示行业至今未能脱困。
在此情况下，钢贸商大批倒下，剩下的则转战其他市场，从他处拆东墙、补西墙地变相为钢贸“输血”，在恶劣的大环境之中竭力求存。
钢贸行业则成贷款“禁区”，2011年四季度左右全国钢价开始走下坡路，钢贸行业的信贷危机也悄然来临，待到危机集中爆发，银行收紧信贷之后，脆弱的钢贸行业已经不堪重负，互保、联保各企业组织共同分摊资金信贷风险的模式更成为“火烧连营”的推手。
一时间，卷款“跑路”者有之、破产者有之、违约被告者有之、锒铛入狱者有之。钢贸行业风声鹤唳、深陷泥沼。
张明宇想到这里，对程金石说道，
“程哥，我赞成你的看法，此事一早不宜迟，回香江后，你就主动到潭水钢厂一趟，有时间我也到香江，北江的彭总跟我说了多次，要我过去好好聚一聚的。”
程金石点头答应，
“张总，香江分公司也需要你去关心关心，我们欢迎领导视察工作。”
张明宇微笑着说道，
“程哥，你跟我还打哈哈，我肯定去，而且还会带着你去会一会彭总，”
程金石一听这话，哈哈大笑，说道，
“张总，算你说着了，我们香江分公司几次跟彭总喝酒，他老人家一见我在，就不再急吼吼地劝酒。”
张明宇笑嘻嘻说，
“程哥，你不愧是程大酒仙，这就叫不战而屈人之兵，厉害啊！”
两个人聊完了，就一起赶到江城医院。
两人刚到医院病房，还没有坐定，就听见程果又指着张明宇，大喊一声，
“张瞎子，你来了，怎么还不走呀！”
程果说完，程金石的眼眶里盈…满了泪花。
第238章 逃不过手掌心（）
第238章
南江湾大酒店二楼包房，迎来了两桌客人。
原来是张明宇发起的活动，活动是为江国庆市长庆生。
四个家庭的夫妻全体到齐，加上几个要好的朋友，南江省商务厅的孟清波、江城市副市长刘惠民、江城政法委书记兼公安局长肖辉、江城市政府秘书长崔明艳和车城市长赵伟光以及江城市川水区长孙军等。
领导们带来的司机和三个领导的秘书都坐在二楼的大厅吃饭，唯独肖辉局长的司机柳晓明被张明宇拉着到了包房，一起参与敬酒。
柳晓明是张明宇值得交往的人，不光是在张明宇的舅舅陈福久住院时，抱打不平，赢得张明宇的认可，还因为柳晓明敢于帮忙，乐于助人，在肖辉与张明宇的交往中起到了沟通桥梁的作用。
包房里，在张明宇的召下，众人拾柴，一起给江国庆送上生日祝福。
接着，张明宇乐呵呵地说道，
“祝愿江大哥事业进步，勇攀高峰”
江国庆抬眼看看大家，深情地说道，
“感谢各位对我江某人的厚爱，我在这里深表感谢，我和嫂子一起，敬大家一杯，一切的感谢都在这杯酒里了。”
大家伙都举起酒杯，再祝江国庆生日快乐，祝江国庆夫妇美满幸福。
酒过三巡，江国庆举起杯，看着张明宇，笑呵呵的说道，
“明宇，感谢你今天的周到安排，更感谢你那天的提醒，不然的话，江城市的南水区的损失就不会小。”
同桌的人都知道江国庆市长说的是什么事，严光荣已经被抓，他的哥哥和其他几名同案犯也一同被捕。
经江城市公安局和乌齐市公安局明查暗访，西江省天台市当地的公安干警协同配合，严光荣诈骗案终于大白于天下。
同时，公安干警根据严光荣的交代，还把乌齐市经委的刘博副处长和江城市南水区发改委的李副局长抓获。
此二人严光荣给的蝇头小利，不惜跟严光荣一起给当地政府机关做笼子，忽悠政府机关提前投入人力物力准备为严光荣做配套工程。
乌齐市这次损失惨重，前后搭进去将近一个亿，如果加上严光荣诈骗银行贷款的损失，将近三亿。
江城市南水区政府的损失不大，但是区政府的区长被免职，取而代之的是张明宇的硕士班的同学孙军。
肖辉局长也频频举杯，跟张明宇示好，他激动地说道，
“明宇老弟，你不愧是我老肖的福星呀！前面北江抢劫案，现在的诈骗案，都是上级领导督导的答案，没有想到，都把功劳落在我们公安局身上，惭愧啊！”
江国庆调侃道，
“肖局，你们最辛苦，明宇老弟最舒服，嘴巴得吧几下，就让你们跑了小半个中国，值了。”
张明宇怪笑着说，
“江大哥，肖局长他们都是空中飞人，很累吗？”
孙军这次特别要感谢张明宇同学的大力举荐，感谢江国庆市长的力排众议，把孙军从川水区调到南水区。
川水区和南水区级别一样，但是地理位置却是天壤之别。
川水是江城市的郊区（suburb），指城市辖区内除城区以外的地域，是城市周围在政治、经济、文化和国防事业上与城区有密切联系的区域，是城市不可分割的组成部分。
与城区相比，郊区人口密度和建筑密度低，建筑物分散，大部分地区为田园和绿化带，农业人口为主。
而南水区是江城市的城区（urbandistriaincity），指城市中人口密集，工商业、服务业、交通运输业、文教卫生业比较发达的地区，是城市的主要组成部分和核心区域，包括市中心和周围连片的城市区域。
城区是相对于郊区而言的，城区和郊区的有机组合构成一个完整的城市。
城区具有两个特征：各种建筑连片、集中，以人文景观为主；②以非农业生产为主。
南水还是主城区，而且江城市委和市政府的办公地点都在南水区。
孙军这次突然如黑马一般冲出重围江城市的大小官员大跌眼镜。
由于江城市的王胜书记肯定不久要离开江城，到临省担任正省级的领导职务，所以这次南水区的干部异动，王胜基本上是以江国庆市长的意见为主，孙军因为在川水的政绩，在张明宇的建议下，获得江国庆市长的青睐。
酒席上，孙军举着酒杯，走到江国庆市长跟前，小心翼翼地说道，
“江市长，谢谢你老对我的举荐，我一定不负重托，鞠躬尽瘁，肝脑涂地，报效组织对我的信任。”
钱进在一旁寒暄道，
“孙区长，江市长老吗？”
余杰也凑过来，嚷道，
“不过才五十几，江市长正是干事业的好年纪，孙区长说错了，罚酒一杯。”
孙军无可奈何，只能接受处罚，喝完两杯酒。
江国庆特地跑到另一张桌子，给女士们敬了一杯酒。
酒宴结束，大多数与会者各自散去。
孙军却缠着张明宇和崔明艳，说要喝茶解酒。
没有办法，张明宇夫妇只有陪孙军和崔明艳，在楼下的茶室里，神侃着。
孙军有三分醉，笑着对王冰倩说，
“弟妹，老哥我看不到川水岸边的房子落成典礼了。”
张明宇呵呵一笑，说道，
“孙哥哥，你这是得了便宜卖乖，摘了桃子还不知足。”
崔明艳轻哼一声说道，
“孙秃子，你不知道江市长顶了多大的压力你到这个位置吗？听说，常委会仅仅是微弱优势通过了你的组织任命，老同学，接下来你可不能给江市长丢脸，在南水区人代会前，好好表现一下自己。”
孙军镇定自若地说道，
“崔秘书长，你就瞧好了，我不会让江市长失望的。”
王冰倩微笑着说，
“孙哥，严光荣留下的尾巴，到底会怎么处理，如果是公开投标，我们可是第一个报名，如果你们区委有其它意思，还得麻烦你们告知我们一声，一句话，南水广场项目我们志在必得。”
孙军摸了摸自己脑门上的地中海，颇为自信地说道，
“弟妹，你们公司的实力有目共睹，我们都清楚，没有其它强有力的竞争对手的话，我估计你们可以得偿所愿的。”
张明宇对孙军笑着道，
“孙哥，你的秘书现在回来吗？”
严格意义上，孙军这一级的干部不允许配备秘书，不过，政府机关比较灵活，一般像江城的局级干部，大多有专职办事秘书跑堂听叫被领导使用。
孙军回应道，
“小王是川水区办公室的科长，这次没有随我回城区，怎么，你不会有意给我当秘书吧！你又是老总，又是英雄的，咱伺候不起呀！”
张明宇哈哈大笑，说道，
“我倒是愿意跟着你，只怕你嫌我碍事，把你见不得人的勾当撞见了，”
孙军若有所思道，
“明宇老弟，难道说你有好人选，给我？”
孙军这次调回城区，是张明宇的。
张明宇之所以不遗余力要孙军，是因为孙军确实能够为江市长分担一下责任。
张明宇心里知道，前世的时候，孙军因在川水的殡仪馆的选址，加上跟几家不怎么样的房产公司打得火热，行贿受贿，最后在离职后，遭到了高层的红色通缉令的通缉，慌慌不可终日，最后在境外被国内警方逮捕。
可现在，因着张明宇重生影响到了孙军。
张明宇重生的蝴蝶翅膀“扑楞愣”有力地扇着，把孙军从诱惑中拔出来，在川水区先后开展了卓有成效的工作：首先是引进房地产开发商规范运作川水区的开发地块，通过拍卖的方式众地产商公平竞争，有序开发川水区的库存土地。
第二，着力川水区木兰风景区的旅游经济，把川水区的以木兰为主题的景点推向南江省，推向全国，目前，为申报国家5A级景区的风光片正在紧张的制作，不日将与全国的观众见面。
第三，抓住川水多山多水，且自然特点，发展各类特色种植，结合地区特点和川水革命老区的优良传统，为江城市近郊农业发展了一条可持续发展的道路，赢得了川水民众和江城市几位大佬的一致赞扬。
张明宇也不矫情，笑着道，
“老同学，你看看我们家明子怎么样？”
崔明艳一听，不住点点头，
“孙区长，这回‘跛脚军师’明宇同学倒是出了个好主意，要是他外甥李明给你当秘书，我想你的工作会轻省一些，无论是文字功底还是上传下达，都有好处。”
孙军奸笑道，
“明宇老弟这是要安插内奸在我身边，我就纳闷了，明宇，我咋就逃不出你的手掌心呢？”
张明宇用手拍了拍孙军，语重心长地说道，
“孙哥，此言差矣！你不是逃不出我的手掌心，你是逃不出崔姐的手掌心。”
崔明艳急了，嚷道，
“明宇同学，你不能嫁祸于人吧，怎么叫逃不出我的手掌心？”
张明宇耐心地解释，
“你看看，孙哥，你在川水，崔姐是市政府办公室的领导，你在南水，她又成了市领导，如果你同意李明当秘书，那现在崔姐的下属跟你当跟班，是不是你逃不出崔姐的手掌心呀！”
第239章 你的鼻子是狗鼻子（）
第239章
前段时间早上上班，张明宇路过南江湾，看到原来沿路空闲的地块，已经有建筑队在作业，大型挖掘机和塔吊也进驻工地。
张明宇不禁惊异，江城市的各个城区，已经快成为一个个工地。
的确，几个月来，江城市范围内主要干道都开始施工，也不清楚到底在挖什么，有时挖开施工完、填埋了还要再挖开、再填，反复搞上两三次，到处尘土飞扬，空气里弥漫着黄土的气息，汽车都像罩了灰尘套。
住在街边工地旁的家户自不必说，沾灰尘的光最大，就是小区里远离街道的人家也是门窗紧闭，开窗透气只能选择早晨，一待上班要走就得关好窗户，否则中午回来柜子上、台面上准得落一层灰土。
下雨就更糟糕了，路上到处是稀泥黄汤，溅在身上或车上。
张明宇知道，江国庆市长上任伊始，就着力推行城市发展规划，也就是2002…2004年江城市政府颁布的畅通江城白皮书计划。
近年来，江城市汽车保有量增长，加上道路路网不大完善等原因，中心城区的交通拥堵问题日益突出。
为解决中心城区交通拥堵问题，畅通、整洁、有序的城市环境，江城市委、市政府在广泛征求市民意见的基础上，颁布了《畅通江城白皮书》。
按照“域外枢纽、域内畅通”的目标，以建成结构合理、完善的城市路网为目标，加快城市路、次干路、支路等各等级道路建设，最终的指向是使中心城区基本形成路网结构合理、通达性较高的交通服务体系。
最近网络上出现了一些质疑此规划的不和之音，大意是对此规划涉及到市民出行不便，交通拥堵，灰尘多等等。
张明宇看到这些不和谐的声音后，立马跟江国庆建议说，
“江大哥，城市规划出现了一些负面…消息，江城市政府可以开一个关于畅通江城的通气会市民们充分了解江城市政府为江城发展展示的雄心壮志。”
江国庆听从张明宇的建议，特地召开了江城市城市发展规划的记者通气会，并邀请一部分有不同看法的市民参加。
在会上，江国庆市长亲自解释了江城市制定《畅通江城白皮书》得初�
