重生之小人物的奋斗-第52章
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“能下周杰伦的歌吗？”
“林忆莲的歌也能下？”
“陈慧琳的也可以？”
“小刚的呢？”
“我想听滨崎步的歌，雅娜你能下下来让我听听吗？”
……
诸如此类的问题一直就没有断过，而王雅娜的回答也很简单，那就是只要有电脑，有网络就可以下载想要听的歌。
刘斌看着这一切很是满意，这一切原本就是他自编自导的，今天来上课的目的就是宣传。
谁是购买MP3的主力？当然是学生。
那什么学生最具有购买力？当然是大学生。
市里和省城的大学早就安排去做推广了，但高中这一块也是不可忽视的群体，他们没有大钱，但购买一台MP3的钱还是能拿得出来的。
蚊子再小也是肉，他不想错过这个赚钱加赚取吆喝的机会，而这次的魅惑之音只有三百九十九的价钱，真的是良心价，基本上就是在保本赚吆喝，图的就是一炮打出个名气来，将蓝魔这个品牌打出去，让别人知道、了解！
学生的圈子说大不大，但说小却绝对不小，整个阳城的一共才有多少所学校？而一中又是汲取了差不多整个的学习的尖子生，以他们为辐射点，很快就能将一件事情传播出去，尤其是当有人购买到MP3之后，他会迫不及待的将自己买了一台MP3的消息传播出去，而刘斌恰恰最看重的就是这一点。
王雅娜今天的表现很好，所以刘斌决定奖励她一下，于是给大丫打了个电话，告诉她中午自己在外面和朋友一起吃饭，就不回金山城吃饭了，大丫听了只是哦了一声，并没有多问什么。刘斌挂了电话，很是不得劲儿，觉得自己像是背着妻子在外偷吃却又被抓个现行的丈夫，心里面惴惴不安。
王雅娜看出刘斌打完电话后情绪不高，问道：“怎么了，有心事？”
“没有！”刘斌摇头，笑了笑，岔开话题道：“中午想吃什么？”
王雅娜是个聪明的女孩，知道什么该问什么不该问，白了刘斌一眼，道：“吃你！”
女人一旦与心爱的男人有了关系，她们就会变的百无禁忌！
作为男人，刘斌当然能懂王雅娜眼神所代表的含义，毕竟差不多有半个月没有滋润这个小丫头了，笑着跨坐上自行车，按响了车铃，道：“上车！”
被看穿心事的王雅娜一脸娇羞的侧坐到自行车后座，轻轻环抱住刘斌的腰，头枕靠在他厚实的的后背上，极尽的温柔！
目标，家！
刘斌的宣传攻势当然不只限于在学校，他一方面在省里的几大报上轮番投放了大量广告，另一方面也与各地代理商进行了商谈，再次让出了一部分利益，让他们动用各自的关系在当地鲜艳醒目地带投放广告和派发宣传单，用以在最短的时间内打响魅惑之音，打响蓝魔科技的品牌。
魅惑之音作为魅蓝额科技的扛鼎之作，其担负的重担就可想而知了，这是魅蓝的第一款产品，只许成功，不许失败，为此，刘斌不惜不赚钱的宝贝赚吆喝，甚至已经做好赔本赚吆喝的准备！
从九月十五日起，在刘斌让出一部分利益之后，各地纷纷出现有关蓝魔的魅惑之音的宣传单和宣传广告，而各大报纸也几乎与此同时刊登出了有关魅惑之音，有关蓝魔科技的宣传。
‘蓝魔科技的扛鼎之作，一款将MP3带入普通老百姓生活的良心之作，魅蓝之音！’
98、第一场胜仗（）
刘斌从九月十七日开始，从顺庆市的代理商开始走访，每天拜访一家地级市的代理商，并在当地的数码广场进行实地考察，历时十一天将江北省的十一个地级市全部走访了一遍。这一圈走访下来有喜有忧，算是喜忧参半吧，有的代理商很热情，比如顺庆市的代理商，不但对蓝魔科技采取了包销模式的代理，还对刘斌一行表示出了足够的热情，全程陪同走访了与代理商有合作的商家，还主动宴请了刘斌一行人，但也有很不给面子的，甚至很倨傲的，比如省会石城的代理商，刘斌去拜访，连一位主事的负责人都没有见到，只由一位办公室的主任出面接待，询问了来意，很是公式化的客套，临走也只是象征性的送到了电梯口，对此，刘斌随行人员很是气愤，尤其是营销部的李勤更是尴尬，代理商都是他们营销部联系维护的，可是出现了这种局面明显就是在打他们营销部的脸，而刘斌却显得很是淡然，甚至还在走访完石城市数码广场后，趁着吃午饭的间隙，刘斌还给他们打气，做他们的思想工作，劝慰道：“我知道你们鼎亿的做法很气愤，可咱们又有什么办法呢？谁让咱们只是一家名不见经传的小公司呢？要是摩托罗拉和诺基亚找他们谈合作，连拜访维护客情，你们说他们还敢这样吗？”见几位随行人员都苦笑摇头，刘斌就笑着继续说道：“所以，遇到问题，不要找对方的原因，首先要自我反省，是我们有疏漏，哪点没有做好吗？多想想多问问，如果想过之后，依旧觉得我们没有问题，那么剩下的原因就是对方对我们有误会，对与我们合作不是很感兴趣，或是我们的公司还没有达到足够引起对方重视的程度，所以，接下来就是要求我们提升自己，提升公司，让公司终有一天达到能让对方仰视的程度，而这一切就得有劳各位的努力了。”
刘斌环视了一圈或年轻或是沧桑的面孔，笑着道：“有一句话是这样说的，‘今天你对我爱答不理，明天让你高攀不起’，嗯，我觉得很有道理，希望大家不论是在生活还是工作都依次为奋斗目标，”
“来，大家举杯！”刘斌率先站起身，端起面前倒满茶水的酒杯，“预祝我们蓝魔科技的第一款产品‘魅惑之音’能有个好成绩，争取一炮而红，干杯！”
“干杯！”
年轻人的积极性其实很好调动，心灵鸡汤并不是毫无意义，只要不迷失在心灵鸡汤之中，能分清哪些是真鸡汤，哪些是添加了佐料的鸡汤就可以。
2002年的十月一日，国庆的第一天，也是魅惑之音正式上市销售的日子，为了这一天，蓝魔科技完全动了起来，先是将生产研发部上至主任部长，下到普通的科研人员全被他打发去了生产的第一线，去严把品控这一关，务必做到产品的精益求精，接着就是将营销部的人也全员散了出去，划定区域分片驻守，务必确保十一这一天，在全省内所有地级市的数码广场都必须有‘魅惑之音’出售，第二天下沉到区县一级，如此往复交替，而每天晚七点之前一定要将当天的销售情况汇总抱回总部。而在蓝魔科技大本营的顺庆市和阳城两地，更是分包到位，进行了细致的定点划分。
刘斌走进蓝魔科技的前不久租下来的一栋三层办公楼，此时这栋办公楼里很是寂静，除了前台两名漂亮的女接待外，整栋楼里的算上刘斌不超过五个人，两位财务和两名接线员。
坐在自己的办公室里，闭目眼神想着心事，成败在此一举，说不紧张那是骗人的，此时的心情就和三个月前在巴黎看韩日世界杯的第一场比赛一样，紧张中带着期待，期待中又充满了惶恐，而惶恐中却又夹杂着一丝丝的兴奋与亢奋，他的心一直在不安的狂跳着，狂跳着，仿佛随时都有炸裂开的可能。
时间一点点的过去，外间的电话却是出奇的安静，这是一个好的信号，同样的，这也是个很不好的预兆。
临近中午的时候，外间的电话终于在今天第一次响了起来，而当电话想起来的那一刻，坐在里间的刘斌都不由得紧张的从老板椅上蹦了起来，他双手扶着大班桌，抑制住冲到外间从接线员手中抢过电话的冲动，静静得等着，等着接线员与电话那一边的沟通，等着接线员进来向他汇报或好或坏的消息，一分钟，两分钟，三分钟，五分钟……一直到十分钟后，他的耐心即将读条到零的时候，期待已久的敲门声终于响了起来，他先是喝了口水，咽了咽有些干燥的喉咙，将自己摔进沙发，平复了一下心情，用尽量平和自然的声音说了声，“请进！”
年轻漂亮的女接线员推门走了进来，笑着道：“刘总，刚才自称是京城万维科贸的打来电话，说对咱们公司的魅惑之音感兴趣，询问代理产品的一些相关事宜。”
刘斌眉头跳了跳，这还是第一次有人主动找上门来商谈代理的事情，难道是魅惑之音卖的很好？想念至此，刘斌的心情就更加的紧张，嘟起茶杯喝了口茶水，有有些沙哑的声音道：“你是怎么答复的？”
接线员答道：“我按照李主任事先要求，将包销和分销的两种模式都说了一遍。”
刘斌问道：“对方是什么反应？”
分销和包销的让利比是不一样的，刘斌在被石城方面的代理商冷落之后，回来就对这种模式做了修改，包销的让利进一步加大，而分销则减少让利幅度，而且还会将之慢慢的排挤出核心圈子，他甚至都打算在找不到包销代理商的区域，将代理商下沉到区县一级。
接线员笑道：“对方说明天会派专人来公司详细洽谈。”
刘斌点点头，对魅惑之音的销售提高了很大的信心，笑道：“记得通知李主任，让他明天留在公司接待万维科贸的人。”
“好的！”接线员答应一声走了出去。
刘斌继续闭目以待的等待着期盼的好消息来临，而外面的电话也在这一个电话之后忙碌了起来，开始的时候接线员还会一两个电话进来询问汇报一下，可电话实在是太多，根本就汇报不过来，最后只得要求遇到实在解决不了或是坏消息才来汇报，自此之后，一直到下午五点正常下班之前，接线员都没有再进来，而电话也再也没有停止过。
刘斌的电话其实也是一直响个不停，好消息一个接着一个的传来，在各地蹲守的人员都是带着兴奋给他打电话的，十一个地级市，有二十一个成规模的数码广场，在加上各地的百货大楼数码专柜，总共有近四百个柜台出售魅惑之音，而截止至晚上七点，蹲守石城的营销部人员将销售情况反馈回来后，仅仅这一天的功夫，全省仅地级市一级市场就销售魅惑之音六千八百七十五台，而下面的区县一级的销售数量还没有统计出来，其数量虽然不可能比这个数量多，但也能在两千到三千台之前，这一天的销售就几近万台，这绝对算是一场漂亮的足以绝对胜负的战役。
刘斌抑制着心中的兴奋，对站在面前喜笑颜开的李勤和孙胖子道：“这还只是第一天的销量，我希望能将这个势头继续保持下去，不要求每天都能销售一万台八千台，那不现实，我只要求细水常说，嗯，等过了十一这个销售黄金期以后，每天能保持有一千台左右的销售额度就行，明白吗？”
李勤笑着点头，道：“我知道了，刘总，我会继续加大宣传的。”
刘斌满意的笑了笑，看向李勤道：“京城市、津门市以及周围几个省市都有公司打来电话想要代理咱们的产品的事情，你知道了吧？”
李勤点点头，道：“知道了，小王跟我说了，我明天会留在公司接待他们的。”
刘斌笑道：“来的人可能会很多，你们营销部多留几个人，嗯，不行就从其他部门抽调点人过去，哦，对了，既然这么快就要走出本省，那么广告宣传必须得跟上，你去联系一下新郎、搜狐和网易，适当的多投放一些广告。”
李勤点头答应下来，刘斌又转头看向研发部孙胖子，“孙主任你们部门这阵子多辛苦一下，必须全员蹲守在生产第一线，务必给我把好品控关。咱们公司的人少，也只能暂时那你们这些技术人员当监工使唤了，放心，公司不会亏待为公司做出贡献的每一位员工的。”
孙胖子笑着点点头，用后世的话说他就是个技术宅，不善言语，但却很精明的那种，刘斌能挖到他也是个偶然，是一次去市里的人才市场招聘时候遇到他的，当时并没有想过会在顺庆市这样的人才市场找到负责研发设计的能人，只是想着一些技术人员，刘斌自己提出设计理念让人按照他的想法去做，可是却遇上了孙胖子这位刚从摩托罗拉辞职不干的大能人，只是进行了简单交谈后，两人就有种相见恨晚音译为知己的感觉，刘斌如获至宝的当即就将其委以设计研发部主任的重任。
99、前路（）
魅惑之音在十一黄金周的第一天就取得了惊人的销售成绩，直接就引动京城市、津门市和江北省周边的几个省市的连锁反应，有好些电脑数码器材方面的代理商看到商机主动找上了蓝魔科技，想要拿下一省一市的代理权，而且开出的条件真的很不错，几乎全都采取包销的模式，而本省的那些采取分销模式的代理商也都派出代表相谈更一步的合作，对此，负责接待的李勤可真是扬眉吐气了一把。
立足本省，辐射周边及至全国市场，这是刘斌一早就制定了的战略，所以在各地寻找可靠且实力强大的合作对象是十分重要的，只以魅惑之音一款产品就打开市场的蓝魔科技还很弱小，是禁不起太大的风浪波折，能搭乘顺风车是最快最好最理想的发展之路，为此，刘斌不惜牺牲一部分利益，股份除外！
黄金周都没有过完，李勤就选定了京城市、津门市以及周边省份的几个代理商，除了京城市和津门市是直辖市选的是省级代理商以外，其他省份因为没有来特别有实力的代理商，所以只是选择了地级市一级的代理商，并没有省级代理商。
蓝魔科技只有自己的一家电子厂为其生产魅惑之音，所以产能很有限，十一黄金周几乎将积攒了半个多月的储备销售掉，尽管还在加班加点的生产备货，可毕竟生产线就那么两条，产能十分的有限，根本就不能满足新增的市场，所以经过协商，只能将发给各地代理商的产品减半甚至是减至三成，就是这样也才勉强能应付的过来。
在各地寻找代理商的事情因为魅惑之音的一炮而红得以顺利解决，然后产能底下的问题又进一步暴露了出来。其实这即是一个良性循环的开端，又是一个恶性循环的开始，就看如何掌控这个度的问题了，不能因为市场的激增而盲目的上生产线，也不能怕在上太多生产线之后，市场趋于饱和而影响销售，从而使得浪费大笔的财力，其实这一切说穿了就是一个钱字，有闲钱又不怕钱被套牢，那么抓住时机增加产能，狠狠赚上一笔，绝对是无可厚非的，但如果没有余钱，贷款买设备，资金链就很容易断裂，那么增加产能大赚一笔的想要最好就不要有，那很危险，而刘斌目前就出在这个两难之间，他有钱，但是钱在国外的瑞士账户上，他不想转回国内，但却又不想错过这个封疆裂土拓展市场的大好机会。
两难，不是有没有钱，而愿不愿意将钱转回国内的问题！
怎么解决？
刘斌很是头疼。
他不是不爱国，不想建设自己的家乡和祖国，而是他怕杀猪，对，就是杀猪，他现在还很弱小，自然不担心那些太子爷看上他这个小小的公司，他现在怕的是那些不敢于大人物争食吃，却又没有本事自己创业，只能盘剥刚刚有点儿气色，能看到发展潜力的公司，他们很贪婪，往往一分钱不像话就是生吞下一个价值几千万甚至上亿的公司。
作为一个重生之人，在那个咨询很是发达的年代，某个领导以一元的价钱收购一家上亿资产的公司并不是单一的新闻，而那还只是报道出来的，而那些没有被报道出来的又有多少谁能说得清楚？
纵观改开之后的这几十年，又有多少华夏人将财富转移出去之后，还会将财富转移回来国内的？即便是回来，他们又有谁还是以华夏人的身份回来的？都是改头换面成了华侨来投资的，很是讽刺的一件事，而这到底是为什么呢？其一，是这些人的财富都是不干净的，甚至是带着血的，其二，他们没有安全感，资本是个恶魔，是罪恶的源泉，所以十个商人其中有九个该枪毙，另外一个该判监禁一万年，没有一个是干净的，而在国内，商人又是被地方的某些人在当成猪在圈养，肥了就杀是传统。
这些就是刘斌的担忧，他必须得给自己留条后路，只有确保自己安全，能好好的活下去，他才会去考虑其他的事情。
刘斌纠结了一整天，快到下班的时候终于想通了，他想到了一个不是办法的办法，那就是离岸公司这个被人许多人诟病，却又让人爱不释手的制胜法宝。
想到了就要去做，给办公室打去电话，让尽快办理一份《港澳通行证》，他要亲自去一趟香港，注册一家或是几家离岸公司。这些事情还是自己亲自去办放心一些，他太没安全感了。
仅仅在学校做了三天好学生，刘斌就又请了假溜走了，对此，老师和班上的同学已经麻木了，习惯了他不来上课还能考出好成绩的事实。
王雅娜虽然很是有意见，但也知道刘斌是在忙着公司的事情，所以不满归不满，但并不表现出来。
香港不愧是一座国际化的大都市，这里的商业氛围哪怕是十年以后的国内也是不能比拟的。
刘斌随便找了一家酒店住下后，非常容易就找到了一家代理注册离岸公司的中介公司，他一次性就注册了三家离岸公司，多花费了五万港币办理了加急，只用了短短三天时间，三家公司就注册成功并顺利的拿到了注册证书，其中两家BVI（英属维尔京群岛的离岸公司简称）的离岸公司，一家Cayman（开曼群岛）的离岸公司，他还顺带将其公司构架搭建成了BVI（A）的公司控股Cayman的公司，而Cayman的公司又再次控股BVI（B）的公司。
只在香港待了三天，刘斌就飞回了国内，他现在的心里踏实不少，公司被他套上了层层的外衣用以遮掩，虽然这样有种掩耳盗铃的荒唐感觉，可就是比赤…裸着让人感到安心安全。
刘斌回到国内，立马着手进行公司重组，将刘记快餐，金山城大酒店，刘记煎饼划归到阳城启辰星餐饮管理有限公司名下，刘母作为阳城启辰星餐饮有限公司的法人占有公司二成股份，而刘斌原来掌控的八成股份则被他‘出售’给启辰星（华夏）餐饮管理有限公司，而�
