重生之小人物的奋斗-第93章
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大丫一拍脑门笑道：“哦，差点忘了，今天有老陈他们几家早点部的老板来找过我，想加盟咱们刘记快餐。”
“加盟刘记快餐？”刘斌一愣，随即想起前几天自己还和张瑶去一家山寨版刘记快餐吃过早点，味道还行，早点这一行没多少技术含量，只要自己会炸果子基本上就能将一家早点部顶起来，不明白他们为什么会想起加盟的事情，问道：“他们干的不是挺好的吗？怎么想起加盟来了。”
“老百姓也不傻，在知道他们是山寨货之后，去那些店吃早点的人少了很多，比之他们以前用自己招牌时客流量还少，旁边就有正宗的，谁还总到山寨店里吃啊。”大丫说起这个就很得意，要知道现在刘记快餐牌匾上的卡通版女厨师商标可就是她以自己的形象设计的，在阳城这一块得认知度很高，让人一看那个喜气的卡通厨师商标就能分清真假刘记快餐。
“那你是怎么想的？”刘记快餐一早就交给大丫打理，他并不想参与。
“我打算同意他们加盟。”大丫看着刘斌的脸色，小心翼翼的说道，刘记煎饼是以加盟的形式存在，而刘记快餐可一直都是直营，她同意那些的加盟就是在否定刘斌制定的既定方针。
“说说理由！”刘斌脸上的神情一点儿变化都没有，很是平静。
大丫咬咬牙，既然开了头，那就干脆将心中的想法都说一说，道：“其实我不仅想同意刘记快餐以直营与加盟的方式共同存在，还打算等时机成熟之后，万客隆超市也以加盟的形式吸纳一部分中小型超市进来。”
说完就看着刘斌的脸色，见他没有什么变化，还朝自己点头笑笑以示鼓励，大丫心中的底气足了很多，接着道：“你之前不是跟我说咱们现在的资金有限，在发展足够规模之前，贸然进入一二线的大城市就是去送人头，要以农村包围城市的战略构想缓步推进嘛，我就想我们如何能占领‘农村’这些城市的市场呢？仅凭借我们在每个区县开设的一两家中小超市能做到吗？我经过仔细分析之后，得到的答案是否定的。就拿我们现在在阳城、凤平和长阳这三个县开了和准备开的五家超市来说，我们在阳城有三家超市，可依旧没有完全占领阳城的市场，甚至连三分之一的份额都不到，更何况凤平和长阳才各有一间超市，其在当地的份额就更少了。”
大丫再次偷眼看向刘斌，刘斌点点头，鼓励道：“很好，继续往下说！”
“因此，仅凭借我们自己开设在当地的一两间超市想要占领一个区域的市场很难，但并不是没有解决的办法，比如我们只做当地最大的，将下游遍布社区周边的中小超市以加盟的方式吸引进来。我们对加盟店采取收取一定加盟费，对店内装饰统一规划，对店员进行统一培训，最主要的是统一货源和进货渠道，能以大宗采购的方式与批发商、代理商甚至厂家直接谈价格，可以以最低的价格拿到最优的商品。我们只负责对各加盟超市进行监督，并不对其占股，其经营所得依旧完全属于他们自己，这样就可以很好的保证他们的经营积极性不减，在价格统一，最大可能杜绝从外地串货的可能之后，让这些加盟店几乎就是在同一个起跑线上经营，想要生意好只能从服务态度上着手。”
“如果没有人加盟怎么办？或者说你如何让别人放弃原本自己经营很好的品牌加入进来呢？”
“榜样的力量是很大的，我们可以先开设一些两三百平，三四百平米的小型超市，等上轨道之后就将其以加盟的形式放出去，只要别人看到这些店在接手之后有了盈利，我想自然就会有人主动的找上来，就比如昨天老陈他们在咱们的刘记快餐还没有加盟店的情况下，主动找上来谈加盟合作的事情，这不就是个很好的例子嘛！”大丫很得意，昨天老陈他们之所以能主动找上来谈加盟的事情就是她一手策划布局的结果。
第175章 卢新民要来了（）
“也倒不是为一个好办法。”
刘斌点了点头，对大丫的构想表示了肯定，想要飞速的发展起来，采用连锁加盟辅之与兼并收购是最好最快的办法。
“之前你和我说将来我们主要打造的是线上电商与线下实体超市并进的经营模式，想要达到一日或是次日达配送货要求，势必要在各地级市建立存储配货仓库，对我们的资金链条是个不小的考验，可若是先以一两千平米的中型超市在各区县一级建立起一整张密织的大网，等淘宝网时机成熟就可以快速的组成一个整体，到时候线上以淘宝网为平台，线下以分布各地的超市为依托，加上遍布全国各地的淘宝网商家。一整张大网将不会有死角，嗯，在这之前，我们还需要组建一家专门负责给超市配送货物的车队，这也将是一日大次日达的基石。”大丫越说越兴奋，仿佛看到一间间超市在鞭炮齐鸣中接连不断的开张，一辆辆满足货物的卡车奔赴各地，一个个穿着万客隆或是淘宝网统一制式制服的配送小哥，将一件件商品送到每一位订购的客人手中。
“设想很好，实施起来有点难度，在老百姓习惯网购之前很难，依旧会以线下实体超市为主，现金为王永远都是点到不破的真理。”刘斌嘱咐道。
“嗯，我知道，你之前就说过，网购的高峰期是手机进一步普及之后的事情，我现在做的就是在为以后做铺垫。”大丫头脑很清晰，知道现在最主要的问题是什么。
“知道就好，蓝魔科技下一步就是要进军手机市场。”刘斌嘿嘿笑了笑，在蓝魔科技推出第一款MP3魅惑之音后没多久，他就已经命人着手操办申请手机牌照的事情了，虽然进度缓慢，但却是在有条不紊的推进着，不出意外的话，肯定能在限三条出…台之前批下来。
申请手机牌照的事情并没有求程婷帮忙，她帮的忙实在是太多了，能不借住她的力量还是不要借住的好，避免程家人对自己产生不好的印象。
“做手机？困难吗？”大丫依偎在刘斌怀里询问道。
“做手机不难，做好手机真的挺难。”说起做手机，刘斌就不由得想起后世随便个人都要进入手机圈泡一泡，不在这个圈子里洗个澡好像自己就不是名人似的，造空调的做手机，造MP3的也做手机，就连说相声的、教英语、演电视的也纷纷凑近来想为人民服务的造手机，可这些人里造出来的手机有多少是能用，好用的呢？仁者见仁智者见智吧，很多人玩的就是个噱头，目的无外乎就是圈钱而已。
做手机有多难呢？投入几百几千万研究系统？说这话也就是个笑话。真正的手机系统也就俺几个，封闭圈的是苹果，开放的是安卓和wp，更早一些的是塞班，就算是雷布斯和华为的任老总也不敢说重新编写一套系统出来，都是在开放开源安卓系统的基础上，根据自己需要对其删删减减，去华强北随便找个做二手手机的摊位店主，跟他说给我做个安卓系统的苹果手机，你看他能不能给你做出来。
而华夏这些做手机的，刘斌只服雷布斯一人，不是他的米系列手机有多好多快多性价比，是他和他的米系列手机将智能手机的价格，从高不可及，只能仰望的奢侈品，一脚给踹回了地上，打回了原形，成了普通老百姓可以买得起，人手一部的必需品。
“造手机投入的成本一定很多吧？”大丫怯怯的问，开超市投入的成本都是以十万计，何况是制造一台就价值数千元的手机呢！
“还行！”刘斌想了想道，现在做手机不像几年之后，可以采取抢购的形式，不但可以拿到订货款还可以粗略计算到底有多少人订了手机，只要对比订购人数多生产一些出来就可以，现在销售手机都要先花真金白银将手机生产出来，然后在寻找各地的手机经销代理商将手机卖给他们，他们在一层层的往下分派任务。
“那要不要上马新的生产线？”
“不用上马新生产线，只要将手机设计出来，就可以找代工帮忙生产，虽然这样会增一部分成本，可相交于自己建工厂，招工人，上马上产线可要节省下很多时间和金钱上的成本，等以后我们打响做大了品牌，在自己建工厂也不迟，但规模也不会太大。”对于国家自己造不不如买，买不如租是个很假很假的伪命题，但运用在企业上却是很对的，对于那些有好设计好项目却苦于资金少的企业而言，自己招人建厂生产产品其花费太过巨大，也花费太长的时间，很容易让转瞬即逝的机遇溜掉，找代工厂，用他们的工厂和工人快速的帮自己将产品生产出出来投入市场，就可以赚到最大的利益。
“要是资金上不够就告诉我，我想办法筹措一部分。”大丫盘算了一下在不影响超市拓展计划的情况下自己还能拿出多少钱后，道：“多了可能费劲，一个月拿出二三十万还是可以的。”
“你那点钱可真不够看的，”刘斌搂着大丫一下躺在床上，看着屋顶的吊灯，道：“钱的事情我会想办法，不用你担心，实在不行我还可以向银行贷款嘛，明天市里边的卢书记要来蓝魔科技视察，找个机会我会跟他谈谈这事的。”
刘斌在瑞士银行的账户上还存了几千万，那是留给自己和家人在万不得已的情况下，离开华夏后的备用金，即便是让那些钱烂在银行里，他也是不会轻易动用的。
而向银行贷款就成了最好的选择，明天会借着卢书记来厂里视察的机会向他提一提，最好能争取到低息贷款。
一夜无话，第二天一早，刘斌陪着大丫吃过早点，都没等到送她去上班就急匆匆的赶去了蓝魔科技。
卢新民毕竟是顺庆市的三号人物，最有可能接任市长最热门的人选，且不出意外的话，顺庆市的下一任市长非他莫属，而出意外的可能性极低，低到可以完全忽略不计，何况自己还马上就要又是要求到他头上去，所以并不想在一些细枝末节上怠慢对方，引起对方的不快。
等到他了蓝魔科技总部工厂的时候，门口保安已经穿着新制服站在门口站岗，保洁员也将厂里厂外都清理了不止一遍，虽然做的都是一些表面功夫，但还是让人感觉眼前一亮，对此他十分的满意。
进到办公楼找到了孙胖子再三确认没有疏漏之后，才回了自己的办公室开始了自己的工作。
办公室里有不少秘密，因而钥匙也就只有他一个人有，算是公司里的一块禁地，平时他不在公司是连日常打扫都被省略掉的。
从保险箱里取出那本用奇奇怪怪符号文字记录，只有他一个人能看懂的日记本，翻开记载着非典那一页，在有关非典记录的下面打了个大大的叉号。
对于非典，自己已经尽力，但结果却很是令人失望，并没有改变什么，只是希望能因为自己这只小蝴蝶能有躲一些人得到救治，能够活下来吧！
非典治愈后活下来的那些其实也很痛苦，要遭受身体和精神上双重的折磨，但相交于那些得病死去的，他们还是幸运的，最起码他们还活着，不是吗？
刘斌合上日记本将其原样放回，从里面拿出一个文件夹，打开，翻到最后一页，是一张未完成的手机的设计图纸，这是他很久之前开始画的，以摩托罗拉V3为模板画的，大小尺寸厚度都是经过反复推敲与回忆之后画出来的，与摩托罗拉的V3有着近乎九成以上的相似度，纸张的空白处还列举了一些功能参数。
他之所以选择摩托罗拉V3作为抄袭对象，是因为实在是太经典了，它与L7将摩托罗拉手机销量推上了一个高峰，为苟延残喘的摩托罗拉注入了一支兴奋剂，给其续了三四年的命，否则它一早就要面对倒闭，进而被收购的命运。
刘斌仔细回想着魔图罗拉的各种数据以及触摸它时的手感，在稿纸上一一做了记录，他不是个合格的制图师和画家，所以只能用勤能补拙的本办法寻找灵感，将此时还根本就没有被摩托罗拉公司提上研发日程的V3一点点的勾勒了出来。
有了V3那还能少的了L7？这可是一对搭档姐妹花啊！
将V3基本上画好之后，他就从抽屉里取出一大块橡皮泥，揉捏成L7的形状，握在手里感受着手感与舒适度，在变换了数十个大小之后，终于找到了几个自以为比较满意的尺寸，将其一一记录下来，等将来交给技术人去测试。
铃铃铃……
就在他全身心投入画制L7图纸之时，手机响了起来，接通之后，张鹏得声音从里面传了过来，“早好迎接准备，卢书记十分钟后到。”
不等刘斌说话就挂了电话，丢掉手机继续自己的工作，起码要将接下来的一些灵感记录下来，以方便下次工作的继续，刚将接下来准备做的工作和灵感写在纸上，门外响起了一阵急促的敲门声，门是没有上锁，他在里面，没有谁会不开眼的不敲门就敢闯进来，将稿纸收进文件夹，放进保险箱，锁好后，喊了声请进。
孙胖子推门走了进来，走到饮水机前，也不顾及饮水机里的水有多久没有更换过，直接接了一杯，一饮而尽之后才开口说道：“刚得到上面通知，卢书记的车队五分钟后到。”
刘斌翻开手机，找到张鹏打来电话的时间，对照此时的时间，时间正好过了五分钟，笑笑，站起身道：“走吧，下楼去等等，毕竟是大领导嘛，面子总得给足了才好！”
第176章 条件（）
去往阳城工业园的公路上，两辆警车打着双闪在前开路，一排小轿车之后是一辆考斯特跟在后面，然后又是一辆警车尾随着。
考斯特里，卢新民坐在后排正眯着眼想着心事，李靖李大秘书坐在侧前排，时刻关注着自己老板的一举一动。
要说这世界上谁对卢新民最熟悉，那非他父母不可，可轮到谁最了解卢新民，那除了李靖绝不做第二人，李靖跟了卢新民有近十年时间了，从卢新民在双石市下面一个县城做副县长时跟着他，给他做秘书，每天的工作就是揣度他的心思与喜好。
“李靖，你觉得这个刘斌到底是个什么底细？程家人？”卢新民睁开了眼睛，看了眼坐在侧前方的李靖。
“我让人调查过他的资料档案，很普通，没有太多出彩的地方，可就是这样一个人却在短短的一年时间内在阳城在市里都有了不小的名气，尤其是在阳城，现在老百姓茶余饭后谈论最多的就是他。将他的发家史说的神乎其神。”李靖边说边观察着老板的神色变化，以便能在第一时间做出反应。
“他的发家史的确很富有传奇性，查过了吗，他的钱都从哪来的的？程家还是……”卢新民问道，他此时还号不准刘斌的脉，想通过资金来源弄清楚他与程家的关系，是狐假虎威还是确实是有些关系，这对她定位于刘斌是以和态度论交很重要。
“现在能查到的最大的一笔资金是他购买了原家具十八厂，很快又将家具十八厂给卖给了临海投资开发房地产的收入，至于其他资金来源……，暂时还没有查到。”见老板面色不好看，知道是对自己的调查结果不满意，可自己的苦又有谁人知道呢？按说他市里三号的大秘，想要调查个把人还不是手到擒来的小事一般？可谁成想却在调查刘斌时遇到了不少的阻力，有来自市里的、省里的、甚至还有来自中央方面的各种阻挠，他并没有选择强行去调查，他知道那样不仅会给自己还会给自己的老板带来麻烦，所以他很识时务的停手了，只能将能调查到的情况说了一下，犹豫了一番后，还是决定将自己的猜想对老板和盘托出，让他自己去选择，开口说道：“在调查刘斌的时候，遇到了来自各方面的阻力，甚至有……”说这话，伸手指了指天，“所以就没敢继续往下继续调查，怕引来不必要的麻烦。”
卢新民知道李靖手指指天的意思，那意思是有中央方面的阻力，而能被中央方面注意的，那绝非普通之人，有了中央方面的阻力，李靖要是还继续往下调查并调查出来些什么，那才是一件祸事，温言宽慰道：“嗯，你做的很对。”
说实话对刘斌与程家有关系，他是既喜又忧，喜的是有可能从刘斌这里为契机搭上程家的线，助自己在仕途上更进一步；而忧的是拿不准刘斌的具体底细，不知道投入多少才能令其满意，要是个贪得无厌的无底洞，那就得不偿失了。
李大秘可以说是卢新民肚里的蛔虫，一看他的脸色就猜到了他的心思，小心听行道：“书记，我觉得像刘斌这样的人，不一定能帮到咱们，可肯定能在关键的时候背后使绊子，不巴结可以，但绝对不能得罪。”
“就怕他扯着程家的大旗到处招摇撞骗的，不给面子吧可能得罪程家，可总看在程家的面子上帮他有怕卖不到程家好，反而会使得他变本加厉。”卢新民叹了口气道，他是从基层一步一个脚印的干起来的，虽也借助了其岳父以及岳父背后势力的力挺，但基层工作经验是十分扎实的，知道一些二代三代是最贪得无厌，根本就是无底洞，他对刘斌的蓝魔科技打过注意。但那是想要在他上位之后扶植一些自己的势力，以免被架空，成为摆设，当然要是代价不大就将蓝魔科技一口吃下的话，他也不介意去做那个恶人。
“应该不会，程家的大旗不是谁都敢扯的。”李靖知道自己老板心里已经有了计较，依旧装着不知道的出声提醒，自己不能比老板聪明，一定是在老板想到之后，自己才想到的。
卢新民赞许的点点头，“看看吧，要是胃口不大，还是能尽量与其结好的好。”
汽车飞驰，转眼就驶进了蓝魔科技公司的大门，刘斌孙胖子等一众蓝魔科技的高管早就在门口等候了。卢新民一行人在阳城县委书记沈军烈的陪同下走下考斯特，与刘斌一众人寒暄客套了一阵，然后就是摄影师上前拍照、录像，之后众人进到会议室里，观看早就制作好的有关蓝魔科技取得的成绩以及今后战略发展的视频资料，看完资料后，又带着卢新民下到车间里去视察工人工作情况并亲切的与事先安排好的工人代表亲切交谈，等一切官面上的程序走完，刘斌与卢新民坐到了刘斌的办公室里开始了这一次的主要目的，
“小刘啊！之前可能�
