重生似水青春-第45章
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“芯片图纸？”
刘凤霞看不懂这些高科技的东西，便将图纸递给了王雨莹，以为她是大学生，应该能看得懂，不过可惜，这图纸上面全是密密麻麻的电路图，别说是学工商管理的王雨莹，就是专修电子的高材生来了，恐怕也得研究研究。
“小姨，我也看不懂！”
王雨莹略显尴尬，转而望向的李余：“你还是说说这个冷热过滤饮水机是怎么回事吧！”
“我们这高科技的东西，你们看不懂也是正常的啦，看着很复杂，但是做出来的产品是很简单的啦。”
李余和年顺俩人相视一笑，神采奕奕的解释，“你们厂子生产出来的都是净水器，虽然有能直接饮用，但都是凉水的啦，有很多人都喜欢喝热水的啦，而我们的产品，就是让净水器能够制造热水啦……”
“……”
王雨莹和刘凤霞皆是皱着眉头，听着李余口中没完没了的‘的啦，的啦’，从未听过这种说话方式的俩人，顿时觉得头疼不已。
但是，听到李余口中的项目，俩人还是倍觉兴奋的，净水器已经给公司带来大量的代理商，若是能生产冷热水共有的净水器，绝对会再掀起销售的狂潮。
要知道，在北方来说，很多人都喜欢喝热水，而经过净水器净化能直接有热水饮用，无异于减少了煮开水的过程，也就是方便了使用。
“我们这个产品在南方已经有厂家生产了，这是成品图，看看这外观的设计，比你们的可要美观多了吧？”
年顺又拿出了几张图纸，上面一张张都是很漂亮的净水器，还有各种使用方法介绍，的确是既美观又方便。
“小姨，你看这个项目……”
王雨莹极小的声音说了半句话，却是询问的目光望向了刘凤霞，后者微微点头，脸色满意的表情也示意这个项目不错。
王雨莹觉得是个好项目，不过出于安全的考虑，还是决定先聊到此，等联系一下李余他们的公司，看看是否像他们说的那样，已经能够生产成品。。。
谁成想，就在王雨莹迟疑的片刻，年顺竟然收起了桌上的各种图纸。
“年经理，你这是做什么？”
王雨莹看得有些茫然，前一秒还好好在谈合作，怎么后一秒就收拾图纸了？这是不想合作了？
“不干什么，我只是觉得，你们的生产线已经都在运行，而且你们的厂房有限，根本没有引入新的生产线的实力，所以……”
年顺欲言又止，但话语中的意味已经十分明显，脸上带着笑意，却是冲着李余笑笑：“李总，看来他们并没有扩展生产的想法，要不咱们还是……先走？”
说着，起身做出离开举动。
“诶，李总、年经理，你们别着急，不就是生产线的事情吗？我们厂子后面还有空地，可以再盖一个厂房，专门用来安置咱们合作的生产线，只不过……只不过我们是股份制，我要做什么项目，还需要其他董事的同意。”
公司毕竟不是王雨莹一个人的，她要做什么决定，还得刘凤霞和申大鹏同意，小姨这里没什么问题，可申大鹏那里总是出问题，谁知道他会不会同意？
“那好，你们先商量着，我们还有点事，就先走了，这不是有名片么，若是做好了决定，可以给我们打电话！”
年顺收拾好了图纸，先一步起身，而李余起身后还提醒着：“不过，我们是从gd赶来北方的啦，为的就是打开北方市场啦，可能在青树县也待不了多久的啦，大概三四天吧，你们要抓紧一下时间了哦！”
“好，好，可以，我送送你们！”
刘凤霞皱眉听着别扭的gd口音，但见到李余和年顺真是说走就走，不免有些焦虑，能遇到一个好项目不容易，又怎么会轻易放弃，只得陪着笑把他们俩人送走了。
“这两个人怎么有点怪怪的……”
刘凤霞嘴里嘀咕着，却又说不出来，看着丰田陆巡大越野风风火火的离去，倒是无奈的摇了摇头，能够开得起丰田陆巡的公司，应该也是有些实力吧？
“哪里怪了？小姨，你没看到他那些图纸吗？若是真能够生产那么漂亮的冷热一体净水器，那咱们的销量肯定会翻倍，不，翻十倍也说不定！”
王雨莹想想还有些小兴奋，看了看手中攥着的名片暗自下了决心，一定要把这项目谈下来。
青树县客运站，是一个老式的四层小楼，客运站为了增加一些收入，便把第四层给租了出去。
原来这是个电玩城，里面都是些老虎机、赌博机，最近县里大整顿，不允许这种与赌博擦边的行业存在，便把电玩城给取缔了。
老板倒也是有头脑，把老虎机、赌博机通通卖掉，只留下一些游戏机，然后借着宽敞的整个四层，直接买电脑、扯网线，学着市里的网吧装修，竟是做起了青树县的第一个网吧，tgether，直译过来就是‘一起’。
“鹏哥，看看这装修怎么样？大空间，大沙发，大显示屏，这网吧肯定能赚钱！”
李泽宇把整个身子窝在沙发里，双眼直勾勾的盯着屏幕，双手速度超快，在打着局域网的红色警戒。
“是，什么都大，还有你的大脑袋！”
申大鹏手掌拍在李泽宇的大脑袋上，“现在这都是网吧了，不是电脑房了，已经有网线能够快速上网，你咋还玩单机游戏？找点网络游戏玩多激情！”
第0131章 解释就是掩饰（）
“玩游戏？不玩了！我都不想考大学，就要赶紧想着多赚点钱！”
李泽宇嘴上说着不玩，可眼睛里却是放光，玩的比谁都认真。
“你开的水站不挺好么？怎么，遇到瓶颈了？”
申大鹏坐在旁边的位置上，跟李泽宇连着局域网的红警，看着完全是一边倒的赢势。
“赚钱倒是赚钱，但咱们县里就这么多人，也没有流动人口，乡下我也不能送，都赚不出来油钱，最近这一段时间销售量始终没有增长！”
李泽宇愁眉苦脸的说着，心思也根本没在游戏上，一波聚集的光棱坦克，被全部灭掉了。
“大脑袋，你这心不在焉的，有心事啊？”
他们俩已经玩了三局，李泽宇全都输了，申大鹏这都已经在划水，可看着李泽宇还有没能赢下来的趋势。
“其实我……”
李泽宇好似鼓足了勇气，可欲言又止，再等了片刻，这才开口：“鹏哥，你现在不是做家用净水器么，我也想要做代理，可是，可是……”
“可是什么？你家里又不同意？跟我说话还啰里啰嗦的，你在这样扭扭捏捏的，我可走了！”
从今天晚上一见面，他就已经发现李泽宇好像有心事，只不过并没有提及，现在说起做代理的事情，申大鹏这才想知道原因。
“我想做代理，也打电话问过你们公司，但是我没有多少钱，交不起代理费和押金。”
李泽宇的父母把钱都买了平房扩建水站，水站虽然赚钱，但是，净水器的市级代理费和押金一共需要十万块，他们家根本没那么多现金，总不能卖房子吧？
“嗨，搞了半天你就想说这事啊？混蛋大脑袋！！”
申大鹏还以为李泽宇遇到了多大的困难，原来只是代理费和押金不够，这对于他来说，还不是小事一桩，再说了，自己的好兄弟想要走正路赚钱，他能帮衬一把，还会犹豫？
“正好我还不想做自营呢，养着一堆业务员，天天竟是偷懒不干活，明明是赚钱的商品，让他们都卖赔了，静湖市现在还没有市级代理，要不然，你就先凑合做个市级代理？等以后条件好了再做省代理？”
“我，我没钱！！”
李泽宇的眼神中满是落寞，说话的语气都是细弱蚊蝇，没钱说话就不硬气，这也算是他人生中第一次遇到的窘状。
“这个你先不用操心了，兄弟是干什么用的？你现在最应该考虑的就是，怎么才能把静湖市的代理做好，别给我丢人，别给你家里丢人！”
申大鹏虽然嘴上语气强硬，不过心里却替自己的兄弟开心。
不过可惜，李泽宇是他的好兄弟，却与王雨莹没有任何关系，他可以毫无保留的帮助好兄弟，但王雨莹连见都没见过的人，怎么会白白放弃十万块的利润？
“王姐姐，咱们已经收了那么多代理，现在连生产线都24小时不停，你还有心思去做自营吗？你就没算算那些销售，给咱带来了多少利润？好像都不够养他们的，你再看看……”
“行了，行了，快别解释了，解释就是掩饰，掩饰就是事实，你就是在假公济私，静湖市可是咱们公司的总部，还需要招代理？你这明摆着就是把大家的利益输送给你自己的朋友，自私自利！！”
王雨莹本就嘴刁，又是爱玩闹的性格，所以说话也不知道是认真还是开玩笑，弄得人一个脑袋两个大。
“我是那种自私的人么？我是为了给大家空出一些时间和精力，来开发新产品，而且现在销量已经在逐步上升，我们得开始组织自营售后服务了。”
申大鹏看得始终要远一些，就算质量再好的产品，只要过了三个月之后，肯定也会有大大小小的损坏，若是产品没有售后服务，也就相当于自断双臂。
“售后服务？那种费力不讨好的事情，咱们还要插手吗？直接让代理商做不就好了？”
龙昌实业就做着很多产品的代理商，同时也经营着统一的售后服务，在王雨莹的脑海中，已经留下了代理商等于售后的刻板印象。
“这个你就不懂了，想要做一个有口碑的品牌，服务就要亲力亲为的自己做，商品竞争的未来就是拼服务、拼售后，再说了，咱们这净水器的技术含量并没多少，以后若是有了竞争者，你怎么办？”
“这个……那就等着开会的时候跟小姨商量一下吧，还有，你那不可告人的目的达到了，我同意你把静湖市的代理商给你朋友做了，但记住，可不是免费的，等他赚了钱，马上得把钱交到公司，这已经是仁至义尽了，知道不？”
“什么叫不可告人的目的？我真的是为了公司好，组建售后部门需要很大精力，而且产品也需要更新换代来吸引眼球，咱们还得开发新产品呢！”
申大鹏也是有些犯愁，现在他们超滤滤芯的技术已经稳定，若是改变其他产品，那就需要增加生产线，那又是一笔不小的投资。
“新项目倒是真有一个，冷热水一体式的净水器，是南方那边一个科技公司研究的，我和小姨都觉得挺好的。”
王雨莹忽地一拍脑门，恍然想到了什么，“哎呀，看我这记性，今天晚上约了年总和李经理吃饭！”
“嗯？你们俩什么时候谈的项目？我怎么不知道？”
“咋地？什么事情都得跟你汇报啊？我跟小姨俩人都研究好几天了，已经确定了合作方向，就是冷热水一体净水器，属于高科技的高端产品，而且定价也不会太高，今晚就要去看看生产线的价格，如果合适，就把合约签了。”
王雨莹和刘凤霞的确又跟李总、年经理见过几次面，刚开始李总还不太在意，还是听到鹏莹生态打算购买生产线，这才来了些兴致，毕竟对他们这种高科技公司来说，只有卖生产线才能真正赚到一些钱。
“你们今晚就要签合约了，居然不告诉我？我可是公司的大股东！”
申大鹏最近一直在研究如何做自营售后，想要稳定了现有的产品和售后，再去研究新的产品，没想到，王雨莹和小姨竟然还挺有进取心，这倒让他挺惊讶的。
第0132章 合作终止（）
“我和小姨找到的项目，与你有什么关系？你就老老实实把现在的产品做好，然后等着我跟小姨的好消息吧！！”
王雨莹脸上满满写着‘傲娇’，如果今天晚上谈的好，合约一签，等到生产线回来，那又有钱赚了。
“今晚你们在哪吃饭啊？松白大厦？我都好久没去吃过那里的香辣肉丝了，今天晚上带我一个，我要去解解馋……”
不等王雨莹开口拒绝，申大鹏便大步离开了，他要去把静湖市代理商的位置交给李泽宇，还得嘱咐一些事情。
“嗤，真是个没眼界的吃货，生猛海鲜不吃，吃什么香辣肉丝。”
王雨莹嘟囔了几句，便继续开始忙碌新项目的资料了。
晚上七点半，深秋的天边已然泛起灰蒙蒙之色，估计再有半刻钟，就会彻底变成黑夜。
松白大厦门口整齐摆放着各种汽车，毕竟是青树县唯一的酒店，生意红火也是理所应当的，但是，众多汽车当中，却是又一辆丰田陆巡特别吸人眼球。
虽然松白大厦在青树县算是高档地方，但毕竟县里面的丰田陆巡越野车没有几辆，能开上陆巡的非富即贵。
而来到松白吃饭的人，也都是差不多的圈子，所以谁家是什么车子也都了解，但这辆几乎九成新的陆巡摆在最显眼的地方，而且看着是市里的车牌，倒是没人认识。
申大鹏到了松白大厦门口，第一眼就看到了这辆丰田陆巡，不由得感慨，有钱人真是多，这车开起来跟喝油一样，保养也特别贵，居然真有人舍得买！
不过人家有钱，与他就没有多大关系了，摇摇头，自顾上了楼。
当他推开包房门的时候，发现小姨和王雨莹她们早就已经到了，围在餐桌上坐着的，还有两个衣冠楚楚，长相干净的中年男子，都是穿着衬衫，扎着领带，此时正兴致勃勃的举着酒杯，好像在与人敬酒。
“对不起，我来晚了吧？”
有合作的伙伴在，申大鹏倒也是很礼貌，微微笑着走到桌前，“小姨，不给我介绍一下，这两位是？”
“给你们介绍一下，这位是我们公司的首席顾问，申大鹏。”
刘凤霞起身介绍众人，“这两位是咱们的合作伙伴，李总和年经理。”
“你好，李总，年经理。”
申大鹏倒是很职业的与两人纷纷握手，李余和年顺也同样绅士的与之握手，并报以微笑示好。
“也不知道怎么回事，青树县居然还会堵车，所以我就来晚了，还请两位不要在意啊！”
申大鹏伸手示意众人坐下，随后看到桌上的香辣肉丝，不由得冲着王雨莹挑了挑眉。
“你真能撒谎，我和小姨一起坐李总的丰田车来的，怎么不见哪里堵车了？”
王雨莹直接拆穿了申大鹏的谎言，不过还是递出去了一双筷子，说巧不巧，小姨也是递出筷子，一时间，申大鹏倒是不知该拿谁的了。
“咳咳！！你们是坐丰田车来的？难道，下面那辆丰田陆巡是李总的车？真是霸气的车，我有个朋友家里，就是在静湖市做丰田4s店的！”
申大鹏话音刚落，李余和年顺的脸上露出一抹古怪之色，不过转瞬即逝。
“李总，你们公司的项目，我觉得很不错，冷热水一体的净水器，冷热切换只需一分钟，这速度倒是挺快的，若是在北方，的确能作为吸引消费者的亮点。”
王雨莹并未理会申大鹏说什么，继续着她们之前的话题：“但是你们的生产线也太贵了，我做了调查，像这种生产线在南方，普遍要便宜三成，而且你们还需要我们提前打款，我们都没去过你们的工厂，先打款有些不合适吧？”
“王总，看你也是女强人，怎么还拘泥于这种小事？我们的厂子在深市，随时欢迎你们去考察！只不过，这次我们李总在北方待得时间比较短，你若是现在签合同，李总就能给你们一个折扣，若是等下一次，可能你们就得去深市谈了。”
年顺脸上始终保持着职业性的礼貌微笑：“难道，就百十万的生产线，你还信不过我们李总吗？做生意的人，讲究的就是信誉……”
“我们怎么会不相信李总呢，一个座驾就赶上我们的生产线值钱了！”
小姨举起了杯中的啤酒，起身敬酒：“那我们明天就先把合约签了，然后就给你们打款，这样如何？”
“美吕开口了，当然是可以的啦，别说是签合约再给钱，就是不给钱我们也得把生产线安安稳稳的送到你们家门口的啦，来来，喝酒，喝酒的啦！！”
李余一开口，又是‘的啦的啦’，举起酒杯就自顾一饮而尽。
“嗯？”
申大鹏眉头一挑，好像觉得哪里不对劲，可又说不清楚，目光落在大口喝酒的李余身上，南方人说话，是这个方言的味儿吗？
“我不会喝酒，陪不好你们，我就先去洗手间躲一躲了。”
申大鹏是开玩笑的说着，倒是没有让人觉得厌烦，迈步便出了房间，关好了包房的门，把电话拿了出来，拨了高天赐的电话号码：“喂，高天赐，咱们上次去乡下的时候……”
五六分钟过后，申大鹏笑嘻嘻的推开包房门走了进来，也没有啰嗦其他，直接在杯子里倒了茶水，“今天能认识两位很高兴，但我实在不会喝酒，这就以茶代酒，敬二位一杯！”
“好，好！”
李余和年顺兴奋的举起酒杯，牛饮而尽。
“两位真是好酒量啊，看你们这喝酒架势，可是不像南方人，倒是有点像我们东北人呢？”
申大鹏意味深长的说了一句，目光扫在李余和年顺身上，看到俩人眼中皆是有片刻的错愕，更是肯定了心中的想法。
“这顿饭呢，就算是我请你们的，但……明天合约的事情，就先不谈了，我们厂子现在还不稳定，资金也是遇到了一些问题，若是有机会，以后再合作！！”
申大鹏此言一出，小姨和王雨莹一脸讶异之色，不清楚这是在搞什么鬼？刚才还好好的，这怎么去趟洗手间就放弃合作了？
第0133章 一票否决权（）
“申大鹏，你在胡说八道些什么？我们与李总好不容易达成的合作协议！”
王雨莹是真的有些生气了，她为了这个项目，可是天天熬夜查找资料，这种冷热一体的高档饮水机，在南方已经批量生产，很多家庭都有了，如果结合净水器在一起，的确是个赚钱的项目。
“我是公司最大的股东，对公司上下所有的决定，都有一票否决权！这个项目我不同意继续，明白么？到此结束。”
说着，转头又向�
