重生网络大佬-第10章

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　　　　即使你们全部完成了销售任务，也将实行末位淘汰法，销售成绩排在最后三名的将被开除！”

　　　　“这次，我们这个蝙蝠网管软件将计划在燕京、魔都、羊城、鹏城这四个超一线投放，你们五十人将分为四支销售队伍分别前往这四个城市进行推广。”

　　　　“另外，公司还将对你们进行为期三天的培训，培训之后，将根据你们的培训成绩决定名次，排名靠前的销售员将拥有优先选择业务区域的权利。”

　　　　“在这里我还郑重宣布：每月的销售冠军，除去工资和提成外，还奖励5000元现金，第二名则是2000元现金，第三名则是1000元现金；

　　　　还有，这四个大区的销售总监全部空缺，一个月后，这几个大区的销售总监我将会从你们之中业绩最好的前四名提拔升任，工资至少翻倍！”

　　　　“咝！”

　　　　李锋的话刚一讲完，几乎所有人都倒吸了口冷气，李锋的话信息量太大太多了，让他们的脑袋一下子全都处于当机之中。

　　　　大家全都面面相觑，互相看着对方，只是他们的目光中已经由之前的善意、和谐，变为毫不掩饰的恶意、提防。

　　　　在场所有人都是二十多岁的年轻人，他们还没学会城府世故，根本不懂得掩饰自己的情绪。

　　　　在他们踏入职场那刻时，除了兴奋之外，还忙着结交人脉，纷纷抱团交友，大家都有说有笑的，一团和气。

　　　　可李锋的话撕破了他们之间虚伪的温情，将赤裸裸的竞争机制引到他们中间，远超普通职工几倍的工资奖金，冷酷到没有一丝温情的淘汰制度，都将深深刺激着他们，逼迫他们将体内所有的潜力都全部压榨出来。

　　　　为了争夺销售总监的职位，或是为了能拿到更多的提成奖金，可以说，所有人都是你死我活的竞争关系，

　　　　李锋看到场中弥漫着紧张到凝滞的气氛，心中偷着大乐，销售本来就是一门竞争性非常大的工作，为了更高的职位，为了更多的奖金，

　　　　李锋相信他们无论是在接下来的培训学习中，还是在以后的销售工作中，都会拼了命的努力。

　　　　到了收获的时候，李锋相信，一批真正牛逼的职场精英将会从中脱颖而出，而这些人也将成为李锋今后驰骋商场的左膀右臂，随他征战四方。

　　　　当然，具体的培训工作，李锋自然是不会参与的，交给周炜他们几个安排就行了。

　　　　会后没多久，龙小天就找到李锋说：“李哥，我能不能干销售？”

　　　　“为什么？你应该看出来，我们不是销售公司，销售这块不是公司的核心业务。”李锋疑问到。

　　　　龙小天这段时间的成长，的确让李锋“刮目相看”，所以李锋才有如此疑问。

　　　　“我需要钱？”龙小天说。

　　　　“好吧，我明白了！如果有困难，一定给我说。”李锋用手拍拍龙小天的肩膀。

　　　　“谢谢你，李哥！”

第二十三章　必须把钱花尽（）　
这次推出“蝙蝠网管”是1。0版本的，只有基本的计费系统。

　　　　“蝙蝠网管”推出，在各大城市里的网吧还有很有市场的，尤其是“永久免费”这个口号，使得网吧老板们很快达成的合作，甚至很多已经安装别的网管软件的网吧，都重新卸载重装了，没有人不喜欢免费的东西。

　　　　当然，这其中也离不开李锋的功劳，他以一位后来销售人员的经验，精心打造出了一份销售策略，牢牢把握“永久免费”这个口号，让徐嘉伟、龙小天等人有了“尚方宝剑”，效率极其惊人。

　　　　“我们软件好用方便！”别的网管软件。

　　　　“我们永久免费！”蝙蝠网管。

　　　　“我们软件操作简单！”别的网管软件。

　　　　“我们永久免费！”蝙蝠网管。

　　　　“能不能说点别的？”别的网管软件。

　　　　“我们永久免费！”蝙蝠网管。

　　　　“好吧，还是你厉害…”别的网管软件。

　　　　“我们永久免费！”蝙蝠网管。

　　　　“……”

　　　　而且“蝙蝠网管”的用户体验非常好，简单易懂、操作简便，受到了不少网吧老板的好评。

　　　　在李大老板的“金钱”攻势下，四支队伍分各行其是，每支队伍十二三个人，基本上每人上午推广出去两三家，下午再安装两三家，晚上加个班，还能再搞定一两家，

　　　　平时每个人一天都推广出去五家，如果不是时间都花在了安装调整上了，要不然这个数字还能翻倍。

　　　　以这速度，整个五十人的销售团队，一天下来平均就能完成250笔交易。

　　　　尤其是徐嘉伟领衔的燕京团队，有了李锋这个“青苹果网吧”的模板，几乎每人每天就能完成10家。

　　　　如今网吧虽然还没到几年后遍地开花的程度，但数量也绝不在少数，全国登记在册的网吧最起码有10多万个，这还未包括那些“身处隐秘”的“黑网吧”。

　　　　这些“黑网吧”大多都是个人的小网吧，一般也就几台机子，对于个体户来说，肯定不会为了几台机子，买一套专门的网管软件，所以“蝙蝠网管”推出，受到了众多“黑网吧”的欢迎。

　　　　随着“蝙蝠网管”持续火爆，其他各路的网管软件商家也不得不卷入进来。

　　　　有的认为“永久免费”只是个虚头，只是种营销手段，过段时间“蝙蝠网管”就会重新收费，大不不必放在心上；

　　　　有的则跟着做出降价处理，原来一两千块钱的网管软件，也不得不降到几百元；

　　　　更多的则是嘴里大骂“蝙蝠网管”破坏市场，而后选择了“观望等待”，结果自然是“温水煮青蛙”……

　　　　“消灭你，与你何干！”

　　　　2002年1月，国内互联网圈中，一款叫做“蝙蝠网管”的软件横空出世，掀起了不小的波澜。

　　　　短短不到两个星期，四支队伍已经攻下李锋预先画好圈的四座城市，中间虽然或多或少发生了一点小摩擦，但终究是“功德圆满”。

　　　　为此，李锋还添加了两台“蝙蝠网管”专门验证的服务器。

　　　　每天当李锋从董丽手里拿到当天的销售数据时，总是痛并快乐着。

　　　　虽然“蝙蝠网管”销售数据节节攀高，李锋当然是高兴的、快乐的，

　　　　但是别忘了这套“蝙蝠网管”是不要钱了，李锋得花钱，这就意味着从李锋招募业务员的那天起：

　　　　李锋每天起来的第一件事，就是考虑解决这些人的“吃饭”问题…

　　　　工资是一方面，关键的“大头”还是提成，哪怕就以每人安装的全是50台以下的，每人一个月的提成也得有两三千元，

　　　　再算上每天的交通费、出差费，平均一天李锋就要支出3万多，一个月就得花费百万之多。

　　　　幸亏前段时间“青苹果网吧”还有二百万盈余，但“青苹果网吧”的赚钱速度远远赶不上“蝙蝠网管”花钱速度。

　　　　李锋必须为“蝙蝠网管”找到其他的盈利方式，最起码能达到收支平衡，别说什么“羊毛出在猪身上”了，不然“猪”还未找到，李锋的“蝙蝠网管”就饿死了。

　　　　互联网企业的三大盈利方式：广告、游戏、电商。

　　　　而在如今这个年代，就算是三大门户网站，除了广告收入外，都尚未挖掘出其他可观的盈利点；

　　　　游戏方面：《传奇》才刚推出，还未收费；

　　　　电商基本不存在，最主要的盈利手段就是广告＋话费。

　　　　是的，“话费”不错，在这个互联网的寒冬里，中移动的“移动梦网”“5元包月”拯救了整个中国互联网。

　　　　当然，“蝙蝠网管”与“移动梦网”的业务不相干，所以，广告才是“蝙蝠网管”的收入来源。

　　　　电脑桌面、登录界面，这些都是“蝙蝠网管”广告推广的利器。

　　　　但是想要做广告，就必须有足够的用户规模，如果“蝙蝠网管”想赚钱，就必须达到一定的市场规模，最好能形成垄断优势。

　　　　李锋知道“时间就是金钱”，趁着其他网管软件商家还为反应过来的时候，加大“蝙蝠网管”的推广力度，借机垄断整个网管市场。

　　　　“舍不得孩子套不得狼”！

　　　　互联网最简单粗暴的推广方式：烧钱！

　　　　不到半个月，李锋率先提拨了徐嘉伟、龙小天等四名销售最好的为销售总监。

　　　　人才就是人才，是金子总会发光的。

　　　　徐嘉伟，李锋并不意外，这是后来已经证明了的互联网大咖；

　　　　但龙小天的确，又让李锋惊讶一次，这个看似普普通通的青年人，学习能力这么强，懂技术、会营销，还没想还是个全才。

　　　　李锋把这几个核心人员召集到一起，开门见山的说：“时间不等人，我们要主动出击，你们几个马上给我拿出个方案，我要让‘蝙蝠网管’在年前占领整个一二线城市，谁的方案好，我就任命他为市场部部长。”

　　　　四人听了，也暗暗较劲，第二天一早，便把方案放到李锋手里了。

　　　　李锋仔细看了一遍后，直接任命徐嘉伟为市场部临时部长，

　　　　然后，李锋指点徐嘉伟的推广方案说：“你们几个也不要灰心，以后的机会多得是，主要是你们的方案都不如徐嘉伟的大胆，

　　　　想推广，就得花钱，我不需要你们帮我省钱，

　　　　但这个方案还不够大胆，预算上我给你们二百万，而且这二百万必须在这一月内花尽，花不尽还不行，当然，乱花更不行，我只要最后的结果。”

　　　　从未有人花钱这么霸气，众人都被吓住了。

第二十四章　他们不值（求推荐、求收藏）（）　
（作者求推荐、求收藏，求推荐、求收藏，求推荐、求收藏，重要的事情说三遍！谢谢，还请大家继续支持！）

　　　　在这个“打字快都是电脑高手”的年代，线下推广肯定比线上推广更有效的多，而且很多网吧老板也没几个会上网的。

　　　　在李锋强大的资金下，徐嘉伟又直接招聘了一百名兼职的地推人员，和前期招聘的50个老业务员，联合组成销售小组，分别奔赴全国二三十个一二线城市，进行拉网式的推广。

　　　　不得不承认徐嘉伟真是个运营高手，一百多个人被他管理的紧紧有条，还推出了他销售“abc”法则，使得推广效率大大提高。

　　　　另外，李锋还要求他们每天都上网写软文，虽然李锋知道现在的没几人会上网的，但李锋还是要求每人每天必须写一遍，以后这群人说不准可以成李锋的“水军”。

　　　　短短一个月的时间，“蝙蝠网管”就在一二线城市的市场占有率就遥遥领先了，

　　　　很多网管企业还没反应过来就被淘汰了，反应过来的也没什么办法，也不得不转型干其他的。

　　　　为了推广“蝙蝠网管”，李锋足足烧掉了三百万，把“青苹果网吧”赚的那点钱全部搭进去了。

　　　　看到“蝙蝠网管”形成市场规模后，李锋赶紧让徐嘉伟第一时间推出自己的广告业务，如果“蝙蝠网管”再继续这么“吃”，李锋说不准资金链断裂了。

　　　　徐嘉伟也知道公司一些情况，让业务员一边推广一边拉广告。

　　　　终于在“蝙蝠网管”推出的一个月后，李锋的“蝙蝠网管”的第一支广告的钱，一万块钱总算到账了。

　　　　第一个广告，还是李锋的老熟人“景东”的柳强东。

　　　　“谢谢你，东哥，多谢了！”李锋说。

　　　　“不用，我也谢谢你，而且我的营业额短短几天也增加了不少。只是我没想到你会做这个，我一直还以为你会开连锁网吧的呢？”柳强东说。

　　　　“东哥，以后会是互联网的天下，说不准到时候，人们买东西都会在网上买。”李锋说。

　　　　“哈哈，可能吧，也许我看不到了。”柳强东笑着说。

　　　　未来的事，谁说的准呢！

　　　　随着第一广告的成功，后面的工作就好做了，其他的广告商也陆续来了，李锋买电脑的马老板也跟着打了个广告，效果不错。

　　　　随着“蝙蝠网管”广告业务的起色，总算止住了“蝙蝠网管”的烧钱速度。

　　　　但李锋还是不满意，就对徐嘉伟说：“老徐，咱们‘蝙蝠网管’不光要本地服务，只在单独的一个地方，我们最大的优势是我们面前的就是全国范围的网吧，

　　　　而在网吧上网都些年轻人，这些年轻人上网都干什么？大部分都是玩游戏娱乐的，以后多找一下这样的公司，什么游戏公司，电影公司也可以啊。”

　　　　徐嘉伟想了想说：“李哥，我明白了，咱们‘蝙蝠网管’最大的优势就是面向全国，

　　　　下一步，我一方面将继续耕耘线下推广，尤其是那些偏远的三四线城市，

　　　　另一方面将加大广告推广，尤其是那些面向全国网民的互联网企业。”

　　　　李锋说：“对，就是这样。你先等等，我总觉得‘蝙蝠网管’少点东西？”

　　　　对了，咱们还差个导航主页！

　　　　现在的电脑刚刚开始普及，多数人对电脑所知有限，需要像hao123导航网站这样的上网助手，而且非常适合那些初级网民。

　　　　记得hao123在2004年被百度收购，官方收购价格是5000万加部分股票，真实价格也许可能没这么高，但肯定也差不了多少。

　　　　接着，李锋就对徐嘉伟说：“你去查查网上那个hao123，咱们买过来，只要不超过50万就行。”

　　　　现在的hao123还没成势，李锋觉得50万就不少了。

　　　　结果没过两天，徐嘉伟就告诉李锋，这个hao123的开发者没个200万就不卖，李锋这次被打脸了。

　　　　hao123只是意外开发的，虽然现在hao123不显山不显水，但一个月也有几万的广告费，对于一个普通人很是满足了。

　　　　妈的，想钱想疯了，200万虽然有点高了，买过来也不亏，但关键是李锋现在还没这么多钱。

　　　　记得当年，在3q大战爆发之前。

　　　　周红衣曾找到马华腾，跟马华腾说：“其实你不需要什么都亲自去做。

　　　　在我们这个行业，相当多的人愿意和你合作。

　　　　举个很简单的例子，你不一定要去做安全，因为你完全可以投资点钱给360。

　　　　再比如说，你不需要自己去做下载，你只要投资点钱给迅雷，不就可以了吗？”

　　　　面对周红衣的建议，马华腾淡淡了说了一句“他们不值”！

　　　　李锋现在觉得马华腾说的非常对“他们不值”，恶狠狠的说：“既然人家不卖，咱就自己开发一个，到时候直接干死它，一分钱也不用给！”

　　　　2002年的hao123，页面信息量远不如以后丰富，很多页面资源没有开发，界面设计也不怎么合理，李锋有信心在导航网站的页面信息呈现和服务功能上强过hao123。

　　　　而且，现在的门户网站和互联网公司还没有意识到导航网站的价值，这个时候弄一个导航主页，再合适不过了。

　　　　最关键的是李锋可以利用“蝙蝠网管”捆绑销售，这样推出导航主页，能省去不少推广成本。

　　　　于是，李锋找到周炜，指了指面前hao123主页，说：“老周，给你一星期，你们技术部抓紧开发个像hao123这样的导航网址。”

　　　　“这个简单，三天就可以！”

　　　　“好，这上面加个天气预报，左边加个新闻栏，直接从三大门户弄个连接就行……”李锋按以后的hao123布局，大体给周炜说了说。

　　　　周炜全部记下来，问：“好的，李哥，没问题，那咱这个网站叫什么？”

　　　　“叫什么？feng123，不好听，360导航，也不好，”李锋一连说了几个，又全部否了，最后李锋说：“就叫my123，我的123，看看是my123和hao123，到底那个是真正的123。”

　　　　对了，还有域名！李锋又赶紧叫住周炜，一连串写了几个后来的常用的域名，让周炜全部注册了，说不准这些域名以后就值不少钱。

第二十五章　李锋的焦虑（）　
当年微软就是用windows捆绑销售的ie浏览器，把网景干死了，虽然最后网景打赢了官司，但又有什么用呢。

　　　　李锋的“捆绑销售”和微软也基本上是“殊路同归”，每个安装“蝙蝠网管”的网吧，它上网的登陆首页全部都被李锋强制换成了“my123”，想改都没法改。

　　　　“流氓会武术，谁也挡不住！”

　　　　当然，李锋的“my123”用户体验比较好，网吧老板倒不反对，网民也喜欢，除了被杀的锐残血的“hao123”。

　　　　尤其是李锋让周炜设计的左边新闻栏，每天5条热点新闻推荐，虽然全是来自三大门户网站的链接，但是每一条都是李锋用心挑选的。

　　　　没过多久，三家门户网站就发现，经常是某一天某一条新闻的访问量奇高，甩出第二名一大截，隔一天会变得平常，过两天又会冒出一条访问量奇高的新闻。

　　　　没费什么事儿就查到了来源，原来是“my123”导航网站推荐的热点新闻链接。

　　　　于是，有的打电话来，有想谈合作的，有想做广告，有想收购的。

　　　　收购的李锋直接拒绝了，再说那点钱是打发要饭的吗！

　　　　广告、合作，慢慢谈！有人送钱，李锋当然求之不得。

　　　　很快，李锋就跟新朗网达成了合作：

　　　　一是给新朗网一个最明显位置，还带logo，一年200万的广告费；

　　　　二是新闻栏每天至少保证推荐一条来自新朗网站的新闻，可以根据访问量获得一定数额的分成。

　　　　当然，李锋并没有昏头，没有过多增加新闻推荐栏的数量，现阶段就重要的就是用户体验，必须保证“my123”页面的简洁度。

　　　　过早的排序收费、网站名字变色收费、放置小广告栏等，会影响网民的用户体验，等到所有人都离不开时，再推出这些也不迟。

　　　　按照李锋的商业逻辑：现在上网的人，80％还都在网吧，

　　　　李锋利用“永久免费”这个方式，轻松打败别的网管系统，让“蝙蝠网管”一步步走向市场垄断地位，最终统治整个网吧的电脑终端；

　　　　再利用“捆绑销售”，推出了“my123”网址主页，进而拥有了整个互联网最关键的流量入口；

　　　　这样终端＋入口，李锋至少能掌握互联网一半的流量，到时候想干啥就干啥，光靠广告就够赚钱的！

　　　　虽然“蝙蝠网管”销售的高歌猛进，“my123”也在alexa网站排名节节攀高，李锋的“锋锐科技”总算能达到收支