重生之时代先锋-第196章
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“三中全会不是结束了吗？学校准备整理一下中央领导的讲话以及会议内容，然后在学校中再宣传学习一下三中全会的精神，老大自愿报名帮忙去了。”贺军说道。
“二哥不是我说你啊，这方面你是真的不如老大，你看看人家各种求上进，再看看你每天只知道闷在寝室里有什么意思？”
要说轮时尚，以及接受新鲜事物，两个马钱恒加在一起也赶不上贺军。可要轮到干工作寻找上进机会，以及对自己以后路的规划和长远目光方面，那十个贺军也抵不上一个马钱恒。
相对于马钱恒精通的人情世故，以及寻找一切机会提升自己，同时提升有助于自己地位提升领导的评价。贺军在这方面就有点保持知识分子的清高了，他不是不知道这些事情对他以后的工作很有帮助。
要是和校领导处好关系，不说在校期间能不能做出什么大事情，发表什么过硬的论文。单单毕业结语中能被校领导夸赞一番都有可能对自己的工作产生影响。
并且现在能在大学当领导的，说是目前中国的人尖子也不为过。和这些人处好关系，哪怕只是一个不错的印象，那对自己以后都是有很大帮助的。毕竟现在大学毕业生基本上走上的都是国家单位。
同一个学校出来的师哥师姐原本就有天然近距离关系，要是哪天通过校领导推荐一下自己，那就有可能少了很多年的奋斗仕途走的更顺利一些。
“咱凭本事吃饭，弄不来那些虚头巴脑的。”贺军摆了摆手不以为意，甚至还有点看不起马钱恒这样的钻营，觉得自己品格要比马钱恒高尚的多。
看到他这样的态度，杨东旭摇了摇头不再说什么。不能说钻营对，但同样的条件人家整天往领导面前跑尽量表现，你闷在家里不出门领导连有没有你这个人都不知道，更别谈知道你有什么能力了，你说要是有提拔机会的时候领导会选谁？
杨东旭其实也不是喜欢钻营的人，更不喜欢给人陪笑脸。但他重生的他还明白要主动找一些人合作经营一下自己的人脉关系。
而不是感觉自己是重生的，一个能打十个，老子是金子肯定会发光，所以不用自己去找别人，无数人会找上门来跪舔自己。
自身有能力有节操和底线是一回事，把自己的能力展现出来，并且和领导处好关系这是另外一回事，这个不是清高，也不是势利眼，而是一个成熟的人想要走的更远必须要做的事情。
在这一方面杨东旭感觉老实容易害羞的方敏表现的都比贺军强，方敏虽然有些时候单纯的好像有点傻，但无论班级里有什么活动都会积极参加，而且自愿做一些没有回报的后勤工作。
而贺军则是犹如一个大爷一样看着别人干活，看着别人表演。然后活动结束了除了在他身边的同学，对其他人来说有没有他这个人都不知道。
认真学习了一下三中全会的精神，杨东旭甚至收集了不少资料结合自己一些后世的记忆，写了一篇文章发给自己干爷爷，让他帮自己斧正斧正看看能不能发出去。
硬件条件杨东旭有了，可软件上面还相差太多。虽然选择历史系是想放松的，但有机会增加一点自己软件方面的能力，他自然不会放过。
就在这样忙忙碌碌时不时陪俞飞鸿出去溜达的日子中，93年的11月很快结束，来到了十二月。
整个11月要是说有什么事情引起了不少人的注意。那去掉国家层面上的东旭科技原本不是很出名的企业绝对让人印象深刻。
铺天盖地的报纸广告，甚至花重金在目前国内非常火的《综艺大观》中买下插播广告，这在国内绝对是首例的。
现在无论是报纸还是电视台的公信力，那都是毋庸置疑的。能在这两个地方打广告效果自然不用多说。
所以无数民众短短几天之内就对东旭科技这个企业印象深刻，也恍然醒悟原来VCD和光碟都是这家公司发明生产的。
尤其是VCD竟然是世界级领先，在东旭科技没有发明出来之前，连科技最发达的美国也没有这个家电的。
这一下子就牛大发了，简直是放了一个特大号的卫星。如此不但民众感觉东旭科技好厉害，绝对是科技大公司，就连上层领导也注意到了这么一个企业。
深圳那边的生产厂一连好几天都迎来了区领导、市领导的视察，有传言中央领导也对国内突然冒出来的这么一个世界先进的企业有兴趣，也有过来视察的意向。
一时间东旭科技火了，VCD火了，知名度除了没有电视机的偏远山村，覆盖整个大陆，就连港澳台也知道内地出了这么一个牛掰的公司。
公司大火，产品也跟着大火起来，毕竟世界级先进的产品竟然是自己国家产的，这个必须要支持一下。
就是感觉有点贵。不过这不是赶上打折么，正好自己儿子要结婚买一个放在家里倍有面子。
如此原本就十分火爆的VCD市场，好像一下子就浇了一裹滚油，整个市场猛然爆发的需求，让准备充足的东旭科技也有些措手不及。
“上生产线加大生产，在保证质量的前提下工人三班倒人休机器不休。”见到了解一下自己全方位广告给市场带来的轰动之后，杨东旭下达了新的命令。
“那功能解封上面呢，我们是不是按照之前的计划进行？”叶蓉蓉开口问道。
“快进快退和暂停一起放出来，上门免费升级这个不变。还有再次重申一遍，让代理商的门店那边把用户信息登记的详细一点，如果可惜连他家有几口人，做什么工作，喜欢吃什么，工资多少都登记清楚。”
“好的，我明白。”叶蓉蓉点了点头。
对于客户资料搜集叶蓉蓉其实也感觉很有必要，可做的如此详细她感觉有些矫正过往了。毕竟现在电脑还没有普及，很多客户资料收集大部分都是手写，这无疑会平添很多的工作量。不过心里虽然有些意见，但她并没有表露出来，并且决定认真执行杨东旭的这项决策。
这就是一个合格经理人应有的素质，如果对老板的决定有什么疑问，那就当面问。如果没问那就认真执行，嘴上答应背地里不以为意，这样的经理人迟早滚蛋。
“天王科技那边什么反应？”看到叶蓉蓉答应下来杨东旭岔开了话题。
他没办法对叶蓉蓉解释什么是大数据，为何这么详细收集客户资料的必要性。所以看到叶蓉蓉会认真执行，他没在纠结这个问题。
“和我们一样，对市场突然爆发的需求有些措手不及，这两天也在拼命上生产线。”
“对方具体成本调查出来了吗？”杨东旭摩擦着自己的下巴。
“打听出来了，按照之前的出售价格利润在35％左右。最近他们的技术有所提升不过最多也就是40％。但因为接下来咱们要解锁一些功能，他们要跟上的话利润空间能维持在30％已经说明他们技术人员水平不错了。”说道这个叶蓉蓉脸上不禁露出了笑容。
一开始突然冒出来这么一个抢食的，而且你一时间还拿他没办法，的确把叶蓉蓉气得不轻。可这段时间大力宣传加上自己成熟的技术和生产线，即便对方跟着降价依然把他们之前侵占的市场份额挤压的还剩下一半，叶蓉蓉心里不要太爽。
“也就说按照现在这个价格卖他们在亏本喽。”杨东旭笑着说道。
“肯定在亏本，虽然VCD生产成本以他们现在的技术能控制在以前之内。但这仅仅只是VCD自身的生产成本。要是加上工人工资、厂房成本、机械成本、还有运输成本以及他们销售渠道经销商的分成，他们卖一台要亏300块钱左右。”
“那他们现在还拼命上生产线，看来本钱很厚啊。”
“可能是不想放弃已经到手的市场份额，毕竟之前是我们没有准备，也没想到地方政府会袒护他，让他们打了个措手不及。他们要是放弃现在的市场份额，等技术成熟能赚钱了再进来，那是根本不可能的。”叶蓉蓉此时露出了稍有的霸气。
作为国内甚至世界上VCD的老大，她有这个底气。尤其是现在CVD产业被高层领导注意的情况下。要是对方现在退出之后还能进来，那她这个经理也不用干了。
第三百八十四章 各种应对（）
“只要不放弃就好，要是放弃了直接跑了，那咱们还真的没得玩了。”杨东旭脸上的笑容很是鸡贼。
其实一下子压价这么狠杨东旭第一目的肯定是直接挤压对方的生存空间。可这个挤压有两面性，正面自然是压缩对方的市场份额，把这个癌细胞控制在最小的范围之内。负面就是对方看到无利可图扭头就跑就不美了，毕竟这个时候撤出天王科技还是赚钱的。
这就给其他对这个行业有兴趣的人起到了一个很不好的例子作用。让其他想要山寨的人觉得只是暂时进来捞一把也能赚钱。
如此过一段时间等这些人把VCD技术研究透彻之后，那山寨公司会想雨后春笋一般的冒出来，那威胁就大了去了。到时候就算东旭科技再牛，来天庆的关系再硬你也不可能把所有人都灭了。
所以现在天王科技没跑，杨东旭长长的舒了一口气。没跑还加码，这简直就是天大的好消息。这只鸡更肥更壮那杀它敬候的时候威慑力就会越大，这个行业的标杆也更容易树立起来。
此时杨东旭甚至想是不是把降价往上提一提，就算不让天王科技赚钱，也让不让他们亏太多，不然他们要是感觉太亏不玩了，那自己上哪里再找一只鸡去。
。。。。。。
王来喜最近很烦躁，无论是谁从每个月可以赚个几百万，弄成现在每个月赔个几百万谁都会烦躁，更重要的是对手突然产品功能升级打了他一个措手不及。想要从技术层面赶上又需要一段时间，也就是说他又要多赔一些。
“投入都是一次性的，生产线建设好之后，除了工人工资和日常电费什么的之外，没有其他太多的消耗，所以继续赔钱的只是在产品上面而已。”王来喜面色不好看，周建峰心里自然也高兴不到那里去。
不过相对于王来喜眼皮子薄只看眼前的利益，他的目光要长远一些。虽然一下子上马那么多成产线，又招了那么多工人原本三个人准备的4千万一下子没了3千多万。
但他并不感觉计划超出了自己的预估，反而感觉现在市场一片的大好更坚定了自己投入这一行的信心。
“大头已经出去了，所以静观其变吧。技术部那边不也说了吗，新功能技术含量不是很高，最多半个月就能解决。”韩蕴裕也开口说道。
原本准备的资金已经花出去一大半了，现在只要抗住每卖一台VCD就亏400块钱的压力就行。一台亏400，没错他们比叶蓉蓉预估的还要赔钱。1000台也就亏40万，虽然市场一片大好他们也跟着降价不愿意让出市场，一个月的销售从原本的千把台，变成了3000多台，一个月也就亏个100多万而已。
相对于已经投入了三千万，这个亏损完全在承受范围之内。不用再次集资剩下的钱也足够应付到公司技术成熟的时候。
和周建峰一样，突然看到市场上突然爆发的一个月几万台的购买力，他直接看到了一座金山。如果说之前对于投入这一行他还算谨慎，现在让他撤出他都不同意。
根据最新的情报，即便1800一台，天旭科技的盈利空间依然有1000这么多，这简直太暴利了。而且通过一些专家调研的数据来看，一个月几万台的爆发个购买力，依然不是市场上购买的极限。
内地虽然还有很多地方很穷，可南方却有不少地方富裕起来的。尤其是像广东的几个城市，以及上海和燕京、天津等城市，按照现在的发展速度一两年后，一个城市都不值这点销售量更何况是放眼全国。
到时候不说占领足够的市场份额和东旭科技打擂台，单单是能占领这些城市中的一个，不说多一个月出售1万台，那就是妥妥1500万的收入，一年1。8个亿的收入。
也就说前期虽然投入的有点多，可只要短短一年时间自己不但能连本带利的赚回来，而且还是翻倍的赚，这么一个暴利的行业打着灯笼都找不到说什么也不能退出。
“不是我眼皮子浅，而是东旭科技明显不想让我们活，一下子降价到1800一台也就算了，还来一个功能升级，谁知道咱们要是技术赶上来了，他们会不会又来一个降价，或者功能升级。到时候别说咱们已经放宽了预估的四个月，就算是五个月甚至半年都有可能打不住。”
王来喜不是瞎子，他虽然眼皮子浅也能看到这个行业的暴利。可东旭科技这次不但是降价，而且还推出了新的功能来了一套组合拳。
这让他们原本放宽预估亏损的时间变得紧吧不说，谁知道东旭科技还没有其他的组合拳。要是再来一次半年的亏损预估还真的有可能止不住。
一个月亏120万，就算按照半年来计算，他们至少也要亏720万。这是单纯出售VCD亏的钱，生产线的大头虽然不用投资了，可工人工资你要发吧？再加上电费，厂房维护费用什么的估计还要在准备这个数翻一倍的钱，也就是1500万才能保险一些。
而他投入到CVD这个行业，满打满算也就不到四个月的时间。之前虽然赚了不少钱，现在已经都拿出来了，还倒贴进去几百万。现在要是按照股份再来一次集资，那亏的更多。
就着他还没算打点关系给领导送礼的钱，东旭科技不但在市场上打了一套组合拳，法院那边也是咬着不放施压呢，所以想想这个需要钱，想想那个还需要钱，原本感觉小日子十分滋润的王来喜这段时间就没睡过一个好觉。
“这一点不可不防，接触东旭科技那边技术人员和高管的进展怎么样了？”虽然王来喜眼皮子有点浅，但这个担心不是没原由的，周建峰坐直了身体。
原本他们就是不想交专利费弄盗版的，所以既然对方攻击了，他们自然没有只防守的道理。因此正面既然干不过，那就迂回用些小手段，东旭科技的高管和技术人员正是他们主要关注的目标。
挖一个东旭科技的高管就能挖到不少东旭科技高层的秘密，到时候知己知彼无论进攻还是防守都能有些准备。
挖技术人员那就更不用说了，只要挖过来一个技术大拿，那他们技术成熟的时间就有可能缩短一半，甚至有可能直接和东旭科技站在一个水平线上。所以挖技术人员简直太划算了，这是他们关注目标中的重中之重。
“对方在进攻之前显然做好了防备，东旭科技高层半个月前不签了一份保密合约。合约内容我知道一些，其中有一条就是离职之后三年之内不可以从事相关行业，否则会被以商业间谍罪起诉。
所以挖高管就别想了，咱们这边今天挖过来，明天挖过来的人就能被送进大牢里面去。至于技术人员目前还在接触，根据现在了解的情况看，他们的核心技术人员好像都是外国人，而且实验室那面防卫也很森严，所以情形不是很乐观。”韩蕴裕揉了揉自己的太阳穴。
原本他以为东旭科技只所以能够迅速崛起，一个是因为掌握了先进的技术，第二个就是抱上了大腿，两者结合能力显然超过一加一，因此迅速成了盈利过亿的公司。
最近一番仔细了解下来，韩蕴裕打消了之前对对方飙升太快底蕴薄弱的看法。无论是即使的和高管不签保密合约，还是人家实验室人员的构成以及防卫力量，都证明东旭科技的根基很扎实目前没有太大的短板。
“能不能打擦边球？”王来喜眼睛一转开口问道。
周建峰也摸着下巴看着韩蕴裕，这个擦边球不是在东旭科技技术人员身上打。而是从东旭科技高管身上打擦边球。
比如说自己高新挖过来一个东旭科技的高管，不让他来天王科技工作，三个人手底下还有别的公司呢，随随便便给他找个职位套上，而私底下却让他坐着天王科技这边的工作。
“有机会，但也很困难。你也知道现在竞争到了这一步，地方那些领导的支持已经不够看了。需要上面也有人支持才行，对方不是没根基的存在，人家抱的那个大腿也不细。所以能顶着起诉的压力，上面已经感觉压力不小了，再这样擦边球很有可能彻底激怒对方。”
韩蕴裕沉吟一下摇了摇头，同行原本就是冤家。更何况他们还是偷对方的技术，到对方锅里捞肉吃。
对方没有直接采取最强硬的手段来打压他们，一个是因为自己身后也有人，另外一个和目钱国内局势有关。
哪位老总上位之后的铁腕，让原本一些吃相难看的人都受到了不小的损失。因此即便他们恶意竞争，但对方似乎也有顾忌没有来横的。
所以对方既然拿出了从市场上打压他们的态度，他们也只能用商业手段。掩耳盗铃的把人挖过来想要暗度陈仓，这无疑是进一步激怒对方，你这么不要脸了，对方要是也来横的，到时候他上面的人还不一定真的能顶得住。
“这不行，那不行，总不能就这么等着吧？”王来喜十分烦躁。
周建峰看了王来喜一眼，沉默片刻开口问道：“不能挖人的话，能不能买点内部消息回来。别的不说能知道他们下一步计划，对咱们来说也有很大的帮助。”
挖人暗度陈仓，这个的确容易把矛盾激化。可花钱买内部情报，这个就想多委婉一些。毕竟商业竞争本来就是无所不用其极，收集对手内部信息是很正常的手段。
就算被发现了他们来个死不承认，对方也那他么没办法。同时买来情报心里有底了，只要脑子没问题谁会到处嚷嚷？这里面的空子要比直接挖人有余地的多。
“这个倒是可以操作一下。”听到周建峰这个提议韩蕴裕眼睛猛然一亮。
第三百八十五章 元旦晚会（）
在老家杭城呆了将近一个月俞飞鸿还是回了燕京，杨东旭不知道自己之前一番劝说这个表面洒脱不拘小节，但内心却十分倔强的女孩有没有听进去。
娱乐圈就是一个名利场不进则退，当你退到无法给别人带来更多利益的时候，即便不被雪藏也被雪藏了，毕竟这是一个十分现�
