重生之时代先锋-第397章
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来。
“看来德里克想要给你一个惊喜，我的车子过来了。你在前面开车我跟在后面，找个地方咱们喝一杯再说。我特意从中国给你带来了好几个品种的白酒，希望你会喜欢。”杨东旭笑着示意了一下自己旁边的行李箱。
“哈哈，的确是很棒的礼物。”戴夫…笑着点了点头，也没说什么上了自己的车开车在前面带路。他和德里克都很贪杯自然最喜欢酒了。
杨东旭一行人则是坐上后面三辆大奔，不过他做的三两大本的的车标可不是奔驰的，而是三叉戟玛莎拉蒂的。
作为在国内打造出来的高档用车，大奔的车厢在国外也很受欢迎，而他又有国外的生产线，目前冲击美国汽车市场国外汽车企业大军中，其中也有玛莎蒂的身影。
不过相对于其他企业的全面入侵，玛莎拉蒂走的是高端路线，无论是商务用车还是跑车，都不是一般人能够消费的起的。
揭成武和杨东旭上了一辆车，身后几个身强体壮白加黑各一半的保镖上了另外两辆车，然后他的车走在中间，其他两辆车一个开头一个段位把他保护在中间。
其实并不是杨东旭想要讲排场上来给戴夫…宾一个深刻的印象。人家都是年营业额几亿元的老总了，几辆汽车吓不到对方估计开战斗机还差不多。
只所以身边带这么多保镖是因为底特律现在太乱了，这座已经逐渐被黑人占领的城市，是美国治安最乱的城市之一，小偷、打劫、盗窃、强奸甚至凶杀案，你可能在街边咖啡馆中坐下来喝杯咖啡就有人拿着枪打劫收银员。
治安最差的时候甚至跟多经过城里的汽车除了红灯之外根本不敢停车。看到有人拦车绝对不是停车问对方干嘛，而是一脚油门直接撞过去。
所以他这次出行才带了不少的保镖，不然别说揭成武不放心，他自己都不放心。毕竟美国可是一个枪支泛滥的国家。
戴夫…宾在前面引路并没有开多久，或者他们根本没有进市区。现在的底特律自从各大汽车公司向外迁移之后，市区反而成了最乱最差的地方，郊外相对要安全繁华一些各种庄园。而他们在一个看上去还算不错的中档餐厅钱停了下来。
“我有点饿了，这家店的汉堡味道很不错，你要不要吃点？”戴夫…宾把车挺进停车场开口说道，不过看到随着杨东旭一起下来的一行彪形大汉：“要不你想吃什么我进去给你带点，咱们去别的地方谈话？”
说真的戴夫…宾对于杨东旭有点不感冒，这可是美国你一个一向好欺负的华裔面孔带着一群保镖装叉给谁看？要不是他和德里克的确是关系真的很不错，早就转头走人了，这样装叉家伙的生意他不想做。
“进去吃吧，我也饿了，飞机餐的确不咋滴。”杨东旭笑着说道，然后侧头示意揭成武一下。
竭诚为摆了摆手亲自跟在了杨东旭身后，那些白人和黑人保镖则是又上了车。他们耳朵上带着耳麦，餐馆里有什么事情揭成武会立刻通知他们冲进去就好。
和戴夫并排向前走，这个曾经是nba职业球员的黑人老头并不比他个头地。走进汉堡店两个人排队去买好东西找了一个空座位坐下。
“重新介绍一下，杨东旭76人球队的老板，我想德里克应该没有把这个惊喜告诉你。”
坐下之后拿着汉堡准备开吃，心里打算无论眼前这个华裔说什么，自己都应付一下然后直接走人，回头就给德里克这个不靠谱的家伙打电话，让他以后少介绍这些只懂得出风头的年轻人给自己认识的戴夫听到杨东旭的愣了一下。
连已经打开的汉堡都忘记咬，然后手里的汉堡啪嗒一声又掉回了自己的餐盘中，：“你说你是谁？”
“76人球队的老板，也是德里克的老板杨东旭。”他笑着说道，然后不好意思看了一眼坐在旁边桌子上的竭诚为歉意的说道：“我来之前听说底特律很乱，并且华裔在美国人眼里似乎是很好欺负的对象所以。。。。。。”
第七百七十一章 你是我找的中间人（）
看着眼前比自己要年轻很多很多，似乎还没有自己儿子大的杨东旭。戴夫心情极为的复杂，如果说杨东旭是76人的老板，他勉强可以接受。
可杨东旭还是宝马汽车公司的老板，而且还是白手起家创业的。这让他对自己是商业奇才的价值观出现了动摇。
“能问一下为什么在底特律建立分厂吗？我不是怀疑你的公司发展规划问题，但目前的底特律什么情况你是知道的。”戴夫沉吟片刻开口说道。
目前底特律的投资坏境不说是全美最差的，但绝对也是差到名列前茅的。更何况杨东旭投资的还是汽车公司。
底特律可是美国汽车的发源地，甚至说是大本营。美国最大的几家汽车公司生产商都是底特律，并且背后站着能量极其庞大的财团。
来底特律投资汽车分厂，你是感觉华夏距离太远这些汽车公司面对你这块鲜嫩的小肥肉够不到，然后你主动要送进他们嘴里吗？
“投资环境的确很差，尤其是治安环境。但从另一个角都来说，也正是因为底特律的衰败，我才能拿到更好的投资政策不是吗？
并且这里拥有世界上最多的汽车生产熟练工，拥有很多能够帮到我的汽车工程师，甚至我可以用较低的价格拿下一些汽车生产线，以及生产技术。这些也都是道。
戴夫一时间没有说话，盯着眼前这个年轻人看了几秒钟，“看在德里克的面子上我不得不给你一个忠告，你说的那些固然都是优势资源。可守旧、传统、骄傲的底特律现在真的是一个大泥坑，你的投资很大几率得不到相应的回报。”
“投资之前我已经做好了风险评估报告。找你来合作的原因是我在底特律没有太多的资源和关系，我希望通过你帮我招普通工人以及汽车工程师。
如果可以我还想让你作为中间人，帮我收购几条其他汽车公司不要的生产线，当然不能太落后。如果能够恰接让我获得一些汽车技术的使用权，或者购买权那就更好了。我会支付让你满意的报酬。”
有了海纳分公司前车之鉴，杨东旭在美国进行实业投资的时候，自然不会重蹈覆辙。所以他决定借用一下戴夫这个本地人的资源。
“你说的这些都不是什么困难的事情，我现在和很多家汽车公司都有良好的合作关系。招工更是简单，现在底特律几十万人都在失业，很多人都决定背井离乡离开这里去其他地方谋生存了。你如果给他一份工作，我想他们会十分感激的。”
“那就再好不过了，不过我有一个小小的要求。那就是我希望进入我公司的工人，最好放弃一部分的工会会员的权力，而作为保障我可以保证他们的工资不会低于福特、通用等相同岗位工资的平均水平。”杨东旭开口说道。
“这个”戴夫皱起了眉头。
工会的力量在美国可是十分强大的，而且这也是宪法赋予他们的权力。作为一个整天把人权、公平、自由挂在嘴上的国家公民，让他们放弃工会的权力这件事情肯定会闹出轩然大波。
“底特律有今天的结果固然是经济大环境发展，而底特律发展掉队有着直接关系。但工会的那些大爷们在这方面的推波助澜可也是功不可没的。
我可不想我刚投资的公司还没有投产，招收的工人就开始闹罢工，要求涨工资，要求减少工作时间。我投资是来赚钱的，而不是拿钱把帮底特律做慈善的。”杨东旭敲了敲面前的桌子。
工会在美国绝对是和国内碰瓷的大爷大妈是一个级别的，有的时候蛮不讲理你还不能动他，甚至还需要赔钱息事宁人。这样的脾气杨东旭显然不打算惯的。
反正现在底特律失业率很高，而且有关汽车生产的工种随便挑随便捡。愿意咱们就签合同正式雇佣，不愿意那就直接滚蛋，他可不想招一群大爷来工厂伺候着。
“我只能说试一试，你知道美国人对自身权利很看重的，你这无疑再侵犯他们的权利。”戴夫沉默片刻开口说道。
“但我也给了相应的补偿，并且我并没有欺骗他们。在招工的时候这一条会写的清清楚楚，他们如果还想留在底特律。
想要有一份安稳的工资去偿还他们的房贷车贷，以及各种乱七八糟的信用卡，我给了他们一份工作，同样他们也应该放弃一点。
这点权力的放弃我感觉对他们而言微不足道，毕竟签订的是正规合同。我没有克扣他们的工资，也没有限制他们的自由，甚至这和人权也搭不上边。
我想要的仅仅只是在正常生产的时候，他们得到了应该获得的报酬，应该学会感恩而不是觉得这还不够，想要当大爷的罢工各种威胁。”对于这一点上杨东旭打算寸步不让。
“冒昧问下，你打算投资多少，又招收多少工人？”戴夫开口问道。
这句话的潜台词就是：你既然上来就规定这个规定那个的，你打算投资多少？要仅仅只是几百万美元的话，那你赶紧走人不要在这里浪费我的时间。
“5000美金先期投资。”杨东旭竖起两根手指：“如果第一笔投资得到我想要的结果，那么后期投资不低于2个亿。并且前期我准备招收500名各个岗位上的熟练工和50名汽车工程师，当然还有相应的管理岗位上的人才。”
“的确是一笔不小的投资，如果你确定真的投资两个亿写进备忘录里，或许这件事情有很大的操作空间。”戴夫摩擦着自己的下巴。
“这件事情是政府对我的要求，而你可是我找的中间人，我支付你足够的酬劳，你应该为我办事，站在我这边。”杨东旭提醒了一下戴夫。
“啊不好意思，代入感太强了，主要你太强势了，我会调整我的心态的的。不过我的中介费是多少？”戴夫脸上闪过一道尴尬的神色，不过对于他这样的大老板这点尴尬根本不算什么，脸都没红一下继续开口说道。
“按照目前底特律给前来投资商的政策优惠平均值来算，到时候我会让谈判团和你商定一个数值。
达到这个平均值你的中介费10万美元，每增加一个百分点的优惠，你可以多拿10万以此类推。
同样在购买汽车生产线，或者现成厂房土地上。按照市场价买到，我支付你10万美元的报酬。如果你能尽量压低收购价格，低于市场价值的部分你能拿走20的酬金。”杨东旭开口说道。
“好像是一个大生意。”戴夫没有上来就索要更多的汇报，而是摩擦着下巴大致计算了一下自己的收益。
别的不说购买厂房和生产线这些东西，以他的关系和资本。几千万上亿的东西压低个几百万没有问题，如此这个20的酬金可就是上百万美元了。
别觉得戴夫是亿万富翁手底下有很多赚钱的公司，他腰包里就是鼓鼓的。亿万资产那仅仅只是资产，是固定产业，是公司的评估值。
而他自己银行账户里现在躺着能用的钱也就是30多万美金而已。没错他账户余额就这么多钱，每当想要购买一些大玩具，比如说游艇，比如说飞机，他根本无法一次性付钱，只能通过银行借贷才行。
所以百万美元完全属于她的现金收入对他而言诱惑力有点都不小。更何况这个佣金比例还可以谈。
“你准备在底特律呆几天？我可以带你逛一逛这座城市，让你深入了解一些。这样或许你投资的时候更有底气。”戴夫岔开了话题。
“两天，之后我要回国，那边还有很多事情需要我处理。之后的谈判会有美国这边的谈判对来和你合作。”杨东旭说道。
“两天时间虽然有些紧凑，不过我想应该可以帮你认识一些底特律有能量的人，然后大致介绍一下那些汽车生产线性价比比较高。”作为生意人的戴夫显然知道如何谈判自己才能占据主动。
给杨东旭介绍底特律有能量的人，就是让杨东旭看看他的人脉关系和资本。让他看到自己可以为他到底能够获取多大的利益空间，然后再谈中介费的问题，他无疑能够占据主动。
“当然没问题。哦对了，刚才有点忘记说了，我虽然准备在美国建厂。但汽车一些零件，有很大一部分不会在底特律当地购买，而是准备从华夏进口。”
“这显然是个不小的问题。”戴夫眉头又皱了起来。
投资一家汽车制造厂，可以盘活一条汽车生产链上的经济，如果这家汽车制造厂生意好的话。
可制造厂如果从国外进口零件，这无疑会让这条产业链上其他制造商赚取不到利润。如此他们自然不会支持杨东旭，这无疑再给他的谈判增加难度。
“一点零件都不在当地购买吗？”戴夫开口问道。
“也不是这么绝对。如果在同等质量下，他们的生产出来的零件足够便宜。我没有理由有花大钱从华夏进口不是吗？”杨东旭耸了耸肩。
戴夫翻了个白眼，这显然是一句废话。以美国汽车零件的生产成本，要是能比华夏低那就见鬼了。他们汽车零件的生产技术的确先进，可人工费以及其他税收也真的好贵。
第七百七十二章 狼来了（）
底特律几乎整个城市到处都是汽车加工厂，零部件生产厂，以及各种汽车改装车间。因此以前有多繁荣现在就有多荒凉。
很多十分先进的汽车生产线，现在厂房已经没了人影，只有几个收大门的保安。一路行来杨东旭心里也不禁有些打鼓，自己在这里开分场是不是一个错误的选择，不过这个想法只是一闪而逝他有着自己的打算。
“能不能在帮我购买一些汽车冶炼技术，以及一些零部件的生产技术？”杨东旭不禁开口问道。
“美国有一句我非常赞同的话，你想要吃牛肉，不必开一个养殖场，因为你只是吃牛肉的人，而并非擅长养牛人。”戴夫转头看着杨东旭开口说道。
固然如果你能够掌握一个行业整条生产链的话，那你在这个行业中是独一无二的老大存在，但这样的庞然大物却无法长久，因为这样的产业链太过臃肿，一旦有一环崩了，那整个公司都会被拆分。
最明智的选择是你掌握一些核心不容易被攻破的技术，比如说发动机技术，变速箱技术，然后以这个为核心购买其他汽车零部件组装一个汽车出来。
而在选购零件的时候比有很大的自主权，你不用操心这个零件的生产成本如何，技术如何革新。只需要知道这个零件适不适合自家汽车使用就行，不适合那就换一家选购。
“我知道你的意思，我没有把整个汽车生产链都窝在手里的意思，毕竟那不现实，而且很有可能招来反垄断法。我购买这些技术是回去转让给一些合作伙伴。
我不需要购买一些太过敏感的技术，你们可以出售的中等技术就行。然后我买了带回去之后卖给其他人赚个差价。”杨东旭开口说道。
“这个”戴夫犹豫一下开口说道“如果是中美刚建交那会儿，你说的这些都没有问题，甚至购买一些敏感的技术也没问题，但现在”
“市场价格，不要求你们出手给合作伙伴的那些优惠价格，你给我一个市场平均价格就行。然后每一种技术购买的最终价格百分之五是你的酬金。”杨东旭开口说道。
他自然知道国际市场上对中国进行的技术封锁，一些原本已经淘汰的技术卖的比高精尖技术还贵。
“这个我需要考虑一下才行。”面对巨大的诱惑戴夫选择了冷静“你知道言论自由的前提是政治正确，牵扯到一些敏感条例的时候商务部那些大爷们是如何的不讲人情。你如果在美国投资建厂我可以给你拿到你意想不到的优惠，购买技术送回华夏有点”
“好吧，这件事情可以先放一放，你如果什么时候感觉可以操作的时候，我们再谈这件事情。现在对于汽车生产线的购买你有什么好的建议吗？”杨东旭开口问道。
“带你看了这么多地方，也介绍了这么多想必你心里也清楚。在底特律你想要购买一条汽车生产线很简单，招熟练工和工程师也很简单。只要有钱一切都可以办到，不过你有没有想过另外一条路？”
“什么路？”杨东旭问道。
“租赁或者代工。”戴夫说道。
“租赁或者代工？”杨东旭眉头挑了一下，随即眼睛越来越亮起来。
“没错租赁或者代工，经过这几天的观察。我发现你似乎对于汽车在北美的销量并没有太过在意，仅仅只是想要在这里组装汽车运回华夏。”戴夫观察着杨东旭的神色变化。
“然后呢？”杨东旭眼底目光闪烁一下，显然没想到戴夫这个老头感觉如此敏锐，自己什么都没说，他就知道自己在美国建厂的目的。
“如果是这种情况的话，你只要用重金收购一条比较好的发动机生产线，然后把其他的东西交给别的汽车生产企业代工就行。或者哪怕租赁一条汽车生产线也比你买下来要换算的多。
同时操作这件事情也更加容易简便，毕竟你只是找个代工伙伴，或者租赁一下厂房并不是买下那这些变成你的私人财产，这样在审查上会省去很多的麻烦。”
“发动机生产线就不敏感了？”杨东旭看了戴夫一眼。
“但你在底特律生产不是吗？再说你是生产发动机，又不是购买发动机生产技术这个有什么敏感的？英国人带着土豆来美国，就不能把土豆炸成薯条吗？”戴夫开口说道。
“似乎是个不错的选择。”杨东旭摸了摸自己的下巴。
戴夫感觉的不错，他并没有直接打开北美市场的意思。或者说他没有在底特律投资汽车生产厂，以这个为大本营进军北美市场的意思。
他需要的的确只是一个组装的代工厂，然后把汽车组装完成转头以进口汽车的方式转销国内。
不知道从什么时候起，一个品牌的汽车，进口的价格比起在国内合资生产的至少要贵上三成，甚至更多有的直接翻倍。
这个固然有区域保护税收的原因在，但更多的还是国民对国内汽车生产质量的不信任，以及感觉开进口车比开合资车有面子。
收购玛莎拉蒂在国内开宝马汽车公司的时
