我真是个富二代-第73章
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这话真没错，但钱多多本着来都来了的心态：“我们确实不知道合同已经形成施工了，但既然这么远过来，翟主任应该也在抵达的路上，所以好歹还是见个面，万一他们还有类似的项目，我们想参加竞争。”
中年老板的表情不可谓不鄙视，但在钱多多看来却有虚张声势的刻意：“没有！规划局相关业务都是我们欧亚公司在做，别的地方去找业务吧，别来这里打岔，走了走了！”
然后还迫不及待的提高声音：“小彭！没有说清楚吗？怎么什么乱七八糟的人都往工地上放……保安？保安呢？赶出去赶出去了！”
连李砚铎都看出来对方的色厉内茬：“大街上又不是你的地盘，瞎嚷嚷啥啊……”
但真的有两个穿着制服的保安出来，推着警棍要把大学生们往路边挤，之前那个项目经理居然跟在他们后面试图踢餐厅模型！
俩女生本来就坐在最高处后面，孟桃夭闻声转过来恰好看见，嗖的下弹过去：“干嘛！干嘛……”
美色这个时候还是有用，起码对方三人都不好随便朝她身上招呼，因为看这妞就是只要摸一下就能仰天喊骚扰的感觉。
赵晓雅面对这种混乱局面，还是有秀才遇到兵的感觉，赶紧摸电话正色：“别乱来！不然我就报警了……”
陆升身材其实最高大，当初寝室异口同声叫他老大，就因为他这副爱打篮球的高大身板，这会儿怒目圆睁，好像要把这些天的憋屈都释放出来：“你们谁敢动女生和模型，我跟你们拼命！”
气势是有了，可书生味让老四有点撇嘴，这家伙居然低头在找砖头之类武器！
钱多多仗着体重稳若泰山：“翟主任要我们来的，哪怕站到马路上，我们也要等翟主任来见个面，所以省省吧！”
他那种看似绵软无力，实则坚定不移的温吞态度，让那老板都伸手要推他了，硬生生停住：“谁介绍你们认识翟主任的？”
钱多多还没说话，一辆挂着政府牌照的公务轿车也开到路边，在场所有人都顿住，赵晓雅无声的弯腰把防尘布捡起来叠好，孟桃夭又有点莫名的冷笑，但是把头扭开了，好像不想让人看见她嘲讽的表情。
可是就像她说过的那种镇府态度，再次给了五位大学生灵魂一击。
那位翟主任只是过来看了看打印餐厅的建筑模型，特别是跟现场已经完工的部分建筑模型细节对比了下，就转头打量下钱多多，再看中年老板，然后劈头盖脸的质问：“这就是你给我说的最先进技术？跟他们这个技术比呢？”
肉眼可见，四十多岁的模型公司老板，瞬间满头大汗简直要崩溃！
那一刻钱多多甚至觉得自己来错了，有点不忍看这种残酷的现实对比。
那些采用传统技术制作的建筑模型，在3d打印的精品面前，就像小学生加减乘除和大学生高等数学的对比。
且不说那些数据比例之类技术化的参数，就是最简单的外观，真的就像小学生做的捏泥巴人，跟雕塑家做的艺术品那种差距。
太残忍了。
正所谓不比不知道，比了哇哇叫。
翟主任摇摇头：“我不管你怎么调整，市里面已经知道有这么好的先进技术了，假如最近任何国内展览馆博物馆陈列馆出现这种新技术的模型，那就是在打我的脸，打北部区，打江州市的脸，你要知道这是接待来自全国各地领导甚至国家领导、国际友人的重点参观场地，展现江州市改革开放三十年来进步的第一流声光型展示现场，是全国经济示范区的展示点，我都担不起这个责任，你自己解决吧。”
说完居然走了。
留下面面相觑的五个大学生，和恨不得去上吊的模型公司老板十二目相对。
钱多多都把头扭开了。
如果可以，那位四十多岁的老板眼里怒火也许能把大学生和他们带来的模型烧个灰飞烟灭。
好几次他都有凶神恶煞差点吼叫出来的那种愤怒！
剧烈起伏的胸腔，跟发怒的公牛可能都没区别了，如果搁在那些蛮横年代，没准儿真的一巴掌这样抽过去！
感觉这几个年轻人简直就是莫名其妙的拦路抢劫，怎么能这样不讲江湖规矩呢？
可老江湖最怕的不就是这种浑小子么？
他这会儿肯定不想欣赏两位女生的花容月貌，却也更不会叫人推攘赶走这些年轻人，因为技术上巨大的差距无法掩盖，更无法弥补。
赵晓雅凝神思考下，嘴皮动了动刚准备说话。
扭开头的钱多多已经深吸口气出声：“老总您好，我们真的不知道您这已经是把合同签了项目开始做了，这事儿确实有点抱歉，但我想说个道理给您听，没我们打岔，这种新技术迟早也会来，早点接触到这种技术，绝对比别家建筑模型公司全面抢占市场的时候，对您有好处……”
他是真的想说，我有几句话当不当讲，但是怕这已经满脸要吃人的老板暴躁，赶紧抖搂出来。
他也不知道这种避免暴躁的习惯从哪里来的。
但五位大学生肉眼可见，对方的愤怒迅速消退。
赵晓雅星眸闪动，骄傲又惊喜！
这种转换思维角度的方式，不是她一直在想尽办法影响男朋友的吗？
钱多多立刻乘胜追击：“新技术就在这里，今天不来，明天就来，迟早都要来的，合作吧，我们知道这种技术的优劣势，我们负责关键部分的建筑，你们做地形等周边部分，我看了愿景规划部分都是大概建筑，不需要精细制作的立方体，而且灯光这些都不是我们的……”
感觉男朋友居然开始在谈判中自曝短处，辩论赛选手赶紧截断补刀：“具体的可以下来再谈，我们并不在乎这单业务的利润，重点是夺取市场份额，如果您没有合作的意思，我们就去找别家谈，找别的陈列馆展览中心谈，因为我们要的是未来长期合作，领先全国的占领这种技术最高度，这才是双赢的局面！”
感觉那位半秃头老板的汗水都神奇消失了，吃惊的看着眼前这几个乳臭未干的大学生，特别是钱多多那样儿。
怎么看都不像是精明的生意人。
然后就是旁边这女学生，实在是太能蛊惑人心了！
硬生生的把本来是场灾难，说得好像是中了五百万的彩票！
一直没做声的孟桃夭竟然在这个时候，挥出致命一刀：“你有业务关系，市场渠道，我们有技术，而且是得到知识产权保护的专利技术，独家的，全国市场有多大，不用我们跟你解释吧？”
半秃头老板终于满面红光，呼吸急促的迟疑点头！
剩下的就真是下来再谈了。
陆升和李砚铎全程跟班，感觉赵晓雅控场以后，竟然是孟桃夭来收人头。
想来也没错，她是学法务的啊！
寸土必争的就对着人家已经辛辛苦苦做出来的部分沙盘，举例确认哪些建筑应该由大学生们制作，合同协议应该是怎么签署约定，付款方式是怎么运转的。
那位老板简直有种刚出虎窝，又进狼群的惊悚感，都要哭出来了：“我的总合同都没有这么大的金额，你们这不是抢人嘛？！”
孟桃夭真符合冷面杀手的形象，丝毫不为所动：“别逗了，这种政府项目少说也有几十百来万，我们可以查到合同招标公示，需要我们去找来看看么？”
赵晓雅敲边鼓：“您这时候应该看到的是把这单项目做成标杆，值得向全国同类型场所展示的标杆，我们也许就是贵，但贵得有道理！”
老江湖在这种组合面前只能嘟哝着一败涂地！
总造价还要核算，但绝对不低于三十万的第一单生意！
看着强盗们把建筑模型搬上白色越野车，识货的老板简直大摇其头：“你们……就是一群富二代嘛！何必来跟我这小本生意的抢饭碗呢？”
真正富二代从驾驶座探头：“冀总，欢迎您尽快到我们厂房参观签署正式合同，还得准备送您两件样品去谈业务，全国的市场哦！”
半秃头的冀冬阳又激动了，咬牙切齿的激动，对徐徐启动的越野车里面终于爆发出一片压抑不住的欢呼，都完全听不到。
160、不识美人心（）
钱多多和别人真的不一样。
拿着关系或者绝对的技术优势来面对，没有趾高气扬的那种碾压讨伐，没有迫不及待的贪婪强吃。
几乎本能的就是选择合作，如果不是赵晓雅及时踩下刹车板，他没准儿会主动把自己的技术要合并到对方的企业里面去，哪怕就当个技术部都行。
这固然是有点没高度没野心，但确确实实立刻降低了对方的仇恨度戒备心。
这世上不是所有的战略都得通过血战来达成目标，甚至真正有高度的最高层面，才是翻云覆雨等闲间，谈笑风生就把事情办了。
钱多多仿佛就是这样解决的。
明摆着这单业务不管背后有什么样的故事，技术质量产品被远远超越是无可争辩的事实，不管同行之间用什么说法来评价3d打印建筑模型，客户看到了巨大差距，而且还是政府单位这种特殊客户，他们不在乎钱，只在乎的是不要出岔子。
如果被发现耗费巨资建设的样板居然是落后产品，那才是最大的危机。
所以也唯有特殊的客户才能不管三七二十一，想继续在这个体系拿业务，那就自食其果的自己想办法吧，这时候谈合同改动才是幼稚可笑的。
想借着官方影响做业务，就要有被这柄双刃剑反伤的心理准备。
无论怎样的模型公司，也只是个行业经营者，莫名其妙的出现这种事情不亚于杀父夺妻之仇吧？
偏偏钱多多却瞬间消弭了对方的态度，为什么不换个角度想想呢？
赵晓雅的话就是技巧性的合理化推演，事情已经这样了，合作可以说是最好的出路，现在还给男朋友分析：“要给出更大的市场诱惑，给出更多的前进秒回，才能增加谈判的筹码，你也不能一股脑的就把自己所有的筹码都推上去吧，还是要争取最大利益的，这不违反道德。”
因为只有g55那宽阔高大的后舱才方便安放打印餐厅模型，所以孟桃夭跟两个男生坐在后面，却毫不拘束的展开手臂搭着老大和老四的肩膀哥们儿似的：“发财了！怎么感谢我们？今天晚上先到我们餐厅撮一顿？一定给你们打折！”
中午第一次结账，官员们没喝酒的午餐招待费都有四百多，那会儿还是有点小窃喜的，但是跟现在一比，不值一提！
所以老四毫不犹豫的说好！
老大也学着钱多多抠门：“上周……都还白吃白喝，突然就收钱要买单，好不习惯的！”
孟桃夭鄙视：“升哥！刚才是谁给你们谈的合同协议？谁给你们点的数？人要讲良心啊！”
苦口婆心的样子，让陆升都惭愧了：“好好好！”
其实大家都还是兴奋的，连赵晓雅都一直转身叽叽喳喳的和同伴迫不及待分享心情：“多多那第一刀确实砍得好，但一定要拉住，他思路好，就是容易跑调！按他说的，难道真把整个团队都并入过去打下手？一定要保持自己的技术独立性！桃子那个关于知识产权的说法非常棒！”
孟桃夭骄傲得像天鹅，使劲扬起脖子：“胖子！相信专家！你那群平京公司的什么海归专家都是外行！签的那叫什么知识产权协议……？”
说到这里她才发现自己有点说漏嘴了，赵晓雅还兴致勃勃的一直看着她呢：“嗯？为什么呢？”
钱多多肝儿都颤了，还好老四在：“可以呀！桃子，你个大三的经管院贸易法务专业，口气大得可以啊，敢质疑平京的专家！”
这句话基本上给了孟桃夭缓冲，表情丰富的头都没放下来，哈哈笑两声又阴测测的哼哼：“前两周不是给晓雅讨论过么，你忘了我们那个带博士生的导师灭绝师太？她刚做了个国家知识产权发展研究中心的调研，我找她查了数据库，当然就去把钱胖子说的什么3d建筑设计打印机专利找出来看看，就只是个申请编号！例行公事的单项专利申请，根本就不懂什么叫交叉专利，什么叫分案申请，不好意思，那我就不客气的全部分拆申请了。”
赵晓雅也懂点，顺手拿起自己的手机：“譬如你发明了这个手机，芯片是国外专利，系统是国外专利，那么你能申请的就是外观等其他部分单项申请，专利局有时候会考察这个申请算一个还是两个，甚至更多，嗯，我们国家的事情，一般很少会主动帮你审查分那么细，怎么交上来怎么着吧。”
孟桃夭明显是专业研究过的：“好比店里的糖人打印机，面食打印机，外国人肯定没这个材质需求，那么可以申请打印机专利，也可以分拆开把喷嘴、下料桶甚至程序软件都分案申请了，对，你可以做这打印机，但每个喷头，只要用了我这个思路，给钱！”
这些轮到钱多多吃惊：“你把食品打印机也申请了专利？！不是！不是只有建筑设计打印机我占有百分之四十的专利股份么？”
孟桃夭摊手：“对，我就用你的名义抢注啊，我查了他们居然只申请了一个建筑打印机的专利，其他都是空白，谁都可以申请，那我为什么不申请？反正做建筑打印机的表格资料稍微改下就是食品打印机的，而且说明书也通用的，一次性申请可以省钱，那个该死的申请居然按照说明书页数收费，我挨个儿申请了142项，为什么不可以，是他们傻啊，又或者是懒，还是舍不得申请费？我正说要你付钱呢……”
钱多多这次是真的把车靠边停下，拉了手刹严肃的转头：“我跟人说好的！我只给了建筑打印机百分之四十的研发费用！这么做不地道！”
g55里面所有人，可能都没看见过钱多多如此严肃认真的表情，最后几个字更是难得的有些吼出来，可能是觉得已经申请那就像签了合同，已经把自己置于不义之地，语气都有点气愤了。
赵晓雅靠在了副驾驶座上，眼神轻柔而认真的看着男朋友，欣赏而自豪。
可能在她的教养里面，哪怕穷或者富，都没能影响这个男生的价值观底线，这是多么值得自己喜欢的品质啊。
还如此的真实。
陆升和李砚铎都有点惊住了，孟桃夭却把手收回来抱在胸口不无讥讽：“哦？你还是个大善人哦，如果这个社会都是善人，还要我们搞法务的做什么？这是对你最有利的选择，你别指望什么事情都用交情良心来说话，你们402搞建筑模型公司不也签署了股份协议书吗？”
钱多多前所未有的坚持：“不，我要撤回这些申请，我不做这样的人。”
孟桃夭也寸步不让：“那你刚才怎么不可怜那个模型公司老板，他也要养家糊口，说不定做成这单合同他还要倒贴钱！这都是按照规则来的商业竞争，他们不珍惜知识产权，那就应该受到惩罚，这也是个教训！我不撤！”
陆升想张嘴，居然说不出来，老四却立刻站队：“我跟桃子，这就像汽车社的事情，我们没有害人的心，但也要有防着被人害的准备，你不申请，别人随时可以抢注，对吧？”
孟桃夭气势更盛：“胖子，你知道3d打印的核心技术知识产权多贵吗？说难听点，现在你们这些机器都是盗版，如果真像晓雅说的，要仗着知识产权掌控市场份额，跟人家谈专利，那就要给真正的国外核心专利付费，每台机器都要付费，你不收取你该得的那份一起保护知识产权，瞬间能到处出现复制的食品打印机和建筑打印机，你们一毛钱都没有还得倒贴钱，你们还谈什么占领市场份额？”
说完还非常藐视：“一帮技术宅男，不在乎知识产权，还想跟人家做生意？”
犀利起来的桃子让钱多多一败涂地，从道理上他明白孟桃夭说得对，可从做人上怎么能这样巧取豪夺呢？
他都嘟哝了：“反正我……”
赵晓雅笑着化解：“好了好了，刚才的办法怎么到了你俩自己讨论就忘了？换个思路嘛，申请是商业行为，多多你跟研发方详谈这个事情，要么补钱给他们，要么授权给他们生产的免费，又或者你跟他们签署分专利收费的比例，毕竟我们做了这些工作也该收费，桃子……我知道她可是熬了不少夜做专利申请资料的。”
怪不得眼睛红红的孟桃夭傲娇哼！
好像在说死胖子真是不识好人心！
161、价值才是生存的意义（）
学生创业总是有无数的幻想，刚开始的时候甚至能兴奋得好像整个心里仿佛架了一盆火在烧，不休不眠的充满干劲。
但迎接这种热情的往往都是一盆盆冰水。
劈头盖脑浇下来那种。
从餐厅建筑工地开始，老四和老大已经跑了超过两千块钱的油费！
老三和老五主要在忙摄影工作室的事情，他们只负责参与制作部分，但也跟着出去过好几回。
从一开始西装革履信心满满的登门，到后来被打击得心灰意冷，据说在寝室里面都不爱相互提这个事情，以前挺咋呼的老四都沉默不少，哪怕开公司的钱是爹妈给的，还是终于感受到了赚钱的压力，那些大道理说来简单，腆着脸敲开陌生公司的门去推销自己的产品，不比街上那些推销游泳健身的小哥高级多少。
有时候比送快递还屈辱。
不当家不知柴米贵，这时候好像有点理解钱多多那种抠门的习惯，在自主创业的时候多么珍贵了。
起码这时候还不至于因为店铺成本之类，发愁每个月都要固定开销。
老大都承认他二姐家开个店，随时都在念叨每天要起码做到多少买卖，才能把店租成本保证，那真是叫每天睁开眼就是从欠债开始的。
充满煎熬的大半个月！
连整个国庆假期都在见缝插针的到处去找机会，谁知道这个突破口来得如此猛烈，反正坐在副驾驶后面，焦头烂额这么久的陆升都有点沉默了，沉默的转头一直看着外面闪过的街景。
算是上了深刻的一堂社会课吧。
以至于g55开到打印餐厅的时候，老三老五过来
