天路杀神-第6章
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“俗话说,光脚的不怕穿鞋的,而杜义强就是穿鞋的人。”叶信缓缓说道:“他有了自己的兄弟,自己的势力,自己的名声,象他这种人,早已失去了年轻时的血气之勇,不会轻易与人一拼生死的,而且,从这个地方跌倒,他完全可以从另一个地方爬起来,留得青山在、不怕没柴烧,正因为抱着这样的想法,黑虎堂才始终没办法做大。”
“那也不应该这么快就滚蛋啊?!”山炮还是不解。
“谈判是一种艺术,你不懂。”叶信说道。
“什么……什么叫艺术?”山炮叫道:“你怎么知道我不懂?有种说说看!”
“谈判啊……”叶信的双眼慢慢眯起,似乎在回忆着什么:“要以强硬为剑、以底线为盾,保持最大的耐心,把利益编织成一个又一个绳套,慢慢试探、评估,最后……失去应该失去的,得到应该得到的。”
“什么乱七八糟的?”山炮的眼睛越瞪越大。
“早说了你不懂。”叶信笑出了声:“而且还要让谈判保持自己的节奏,每进一步,都要尽可能退半步,并且让对方认为是他占了上风、占了便宜,这样才能始终保持主动,如果你进了一步还要再进,那就有可能把对方逼得狗急跳墙了。”
“咦……这次我好像有些明白了。”山炮挠着自己的头。
“杜义强早已失去了锐气,对他来说,最重要的不是得到什么,而是不能失去。”叶信说道:“这笔生意失败了,他可以从别的地方找回来,可如果他的威信受到质疑,动摇了掌控黑虎堂的根本,那他是一定要和我拼命的。”
“所以……你开始说要借财路,等杜义强拔剑之后,你又说不敢,在众人面前给他几分面子,然后又突然干掉那老东西,打消了他得寸进尺的念头,又怕他恼羞成怒,马上给了他一点小礼物。”山炮看着叶信,试探着问道:“这就是你说的节奏?”
“差不多吧。”叶信说道:“每一次发现他鼓起了勇气,我都要想办法让他的勇气化解掉,这样我才能占据优势。”
“搞得那么麻烦干嘛?”山炮不耐烦的叫了起来:“直接翻脸动手,岂不是简单得多?!莫非……你黑袍还怕他们?”
“我倒是不怕,可她呢?”叶信用下颌点了点那始终一声不吭的女子:“如果哪个黑虎堂的武士灵机一动,抱着鱼死网破的念头冲向她,你以为她会不会对自己手软?”
山炮也转身看向那女子,那女子的手一直很稳定,他迟疑片刻,叹道:“不会。”
“万一她还以为我们是在演戏给她看,毁了化婴果,那我岂不是落得鸡飞蛋打了?”叶信说道。
山炮语塞了,半晌露出苦笑:“真服了你,刚才不过是放屁的功夫,你是怎么想这么多的?”现在回想一下,叶信努力用和平的方式化解矛盾,是最好的方法了。
“现在该轮到我们谈谈了?”那女子突然开了口,她的语音如黄鹂般清脆悦耳。
“没错。”叶信想了想,向那女子伸出手:“把化婴果给我,然后你走。”
“凭什么?”那女子嘴角露出一抹充满嘲讽意味的微笑。
“你刚才选择宁死不屈,是因为知道自己的下场。”叶信缓缓说道:“黑虎堂的杜义强可不是什么好人,他不但会抢走化婴果,还会侮辱你,然后杀了你。”
“他不是好人,你就是了?”那女子冷笑道。
“我不敢说自己是好人,但我肯定是世上最讲信用的人。”叶信说道:“只要你把化婴果给我,我马上放了你,如果你愿意,这位朋友可以送你回九鼎城。”
“喂喂喂……等一下!”山炮急声叫道:“我说黑袍啊,你倒是真够黑的,我这里还莫名其妙呢,你就把我卖了?我什么时候答应送她回九鼎城了?”
“五千金币。”叶信心中暗骂,但还是无奈的转向山炮。
“我要金币有毛用,又不能吃。”山炮叫道。
叶信的眼睛微微眯了一下,千万不要忽视口头禅,口头禅意味着一种需求,说这东西没用、又不能吃的,十有八九会是一个吃货。
“山炮,你就想一直在天缘城混下去么?不想看看外面的世界?”叶信柔声说道。
叶信柔声说话,是下意识的想让山炮放松,谁知道此刻的山炮对叶信抱着很高的警惕,居然向后退了一步,不咸不淡的回道:“外面还不都是一样?”
“哈,你能说出这句话,证明你根本没去过。”叶信笑道:“我告诉你,九鼎城的人口是天缘城的几十倍,繁华无比、美女如云啊……”
“没兴趣。”还没等叶信说完,山炮已经开始摇起头来。
“还有,九鼎城的美食,是你无法想象的。”叶信准备打出底牌了:“别的不说,就说烤骆驼吧,先要买一只幼骆驼,把肚子剖开,把羊羔放在骆驼的肚子里,然后在羊羔的肚子里塞一只大鹅,又在鹅的肚子里塞一只雉鸡,用文火慢慢烧烤,至少要烤上三天三夜,烤出的肉外黄里嫩,香气在院子里弥漫上一个月都不会散去,那种滋味啊……啧啧,咬上一口,肉好像在自己嘴里融化了一样,山炮,在天缘城你能吃到这种东西?”
咕噜……山炮果然是吃货,用力的咽了一口唾液,而那女子露出狐疑之色,她是九鼎城的人,从没听说过还有这种美食,可叶信说得有声有色,不应该是胡乱编造出来的。
“九鼎城的美食,单单是调料就是几十种、甚至上百种之多,天缘城能比吗?随便沾上点盐沫就算美食了?”叶信说道:“说实话,这里都是粗人,哪里懂得享受?”
“我还是……不太想去。”山炮喃喃的说道,只是他的语气明显疲软了。
“九鼎城还有美酒……”
“你以为我没喝过酒?不喝酒的还算是男人么?!”山炮叫道。
“九鼎城的酒差不多有四、五百种。”叶信说道:“大体分几类,有花酒、有清酒、有米酒、有黄酒、有啤酒、有白酒,你喝过几种?”其实清酒也是米酒,叶信为了增强说服力,尽可能把酒的种类说得多一些。
山炮瞪大眼睛,那边的女子也是愈发狐疑了,因为连她也没听说过什么啤酒。
“我……我我……”山炮终于忍耐不住了:“好吧,黑袍,既然你这么需要我帮忙,那我就委屈一下自己了。”
“这才对么。”叶信笑了笑。
“先把钱给我。”山炮伸出手。
“急什么?”叶信一愣。
“不行。”山炮摇头道:“到手的钱才是我自己的。”
“你这……真是不按套路出牌啊。”叶信无奈的说道,随后取出一张金票:“给你一万。”
“一万?”山炮接过金票,认真看了看,接着突然伸手把金票递给叶信:“还给你,我不去了!”
“你这是什么意思?”叶信实在无法理解:“多给你五千你反倒不去了?”
“虽然和你认识的时间不长,但我发现……你这人很是诡计多端。”山炮连连摇头:“平白无故多给我五千,指不定有什么阴谋呢,我不去!”
“说你笨吧,有时候会变得很精明,说你精明吧,有时候又蠢得无可救药。”叶信哭笑不得:“你想什么呢?我原本是想给你一万的,毕竟是要把她安全送回九鼎城,路途遥远,她又受了伤,或许还会有别的盗匪,加上你毕竟有兵王级的进境,值这个价,我先给你五千是准备和你讨价还价的,然后慢慢涨到一万,你高兴,我也高兴。”
“好啊黑袍,我把你当朋友,你却耍我?本来应该给我一万,你偏要给我五千?”山炮连连摇头:“不去了不去了,打死也不去了。”
(每天中午十二点和傍晚六点更新,居然有人质疑我,说我连一个月都不可能坚持下来,好吧,那我必须要给他点厉害瞧瞧了,每天两章,雷打不动!
另外,这一次因整理大纲还有一些琐事,加上去长春看病,三个月才重新发布,更因为一些意外,我有种恐惧感,害怕被遗忘。
现在战战兢兢发了书,发现一些老朋友并没有抛弃我,虽然成绩惨淡,但还是让我看到了希望,那我就老老实实努力码字吧。
多谢大家的支持,上门女婿的日子充满考验,你们就是我的娘家人了……腰板直不直,全看大家。
最后,求收藏、求推荐,拜求。)
第12章 动摇()
“你怎么油盐不进呢?”叶信心中气苦,他发现和山炮谈远比和杜义强谈困难得多:“难道你不想去九鼎城了?甘愿老死在这里?”
“我又不是没长腿,可以自己去啊。”山炮得意洋洋的说道:“一会我就回天缘城,多接些任务,攒上一个月,然后去九鼎城享福!”
“你傻啊?你以为九鼎城那些好地方是可以随便进的?”叶信冷笑道:“就凭你这身装束,刚进门就要被人打出去。”
“谁敢打我?!”山炮怒道。
“敢打你的人多了。”叶信说道:“九鼎城是讲规矩的地方,违反了规矩,自然有巡查抓你,打了巡查,会惊动都尉,都尉不行,上面有柱国,柱国也打不过你,自然有上柱国出面,你以为你是谁?”
听到‘上柱国’几个字,山炮变得颓丧了,瞄了叶信一眼。
“我是为了帮你,才让你去把她送回九鼎城。”叶信指了指那女子:“她可是宗家的人,宗家在九鼎城势力极大,你自己想,她受了伤,没有人帮助,根本走不出古森林,你千里迢迢把她送回九鼎城,是不是她的救命恩人?”
山炮想了想,猛点了两下头。
“那她是不是会感激你?”叶信说道:“而且,你总归拥有兵王境的实力,头脑又简单,容易拉拢,她怎么会放过这个机会?自然要……”
“谁说老子头脑简单?”山炮又怒了:“老子是很腹黑的,那运筹什么什么之中、还有什么什么之外,说的就是老子!”
“行行行,你厉害。”叶信说道:“你这么厉害,她是不是一定会拉拢你?你说你值不值得被人拉拢吧。”
这问题当然不会犹豫了,山炮再次点头。
“所以啊,她一定会带着你吃香的、喝辣的,宗家跺跺脚,九鼎城也要晃几晃,到时候或许那些人会哭着喊着求你去吃喝呢。”叶信把金票递了过去:“拿着吧!”
“你那阵不是说没听说过宗家么?”山炮道。
“我……我刚才又想起来了。”叶信咧了咧嘴。
“还有,是她要拉拢我,好像和你无关吧?”山炮突然露出奸笑:“送她倒是没问题,我把她带回九鼎城,她拉拢我,是我们的事,你的任务么……嘿嘿嘿,抱歉了,我还是不接。”
叶信差点要笑得喷出来,他勉强控制住自己,随后收起金票:“行,你赢了。”
“哈哈哈……”山炮放声大笑,看到叶信吃瘪,他感到非常高兴,而且,他感觉叶信的心计太多,拒绝叶信的任务,就是拒绝危险。
那女子的神色变得格外复杂,她看出来了,这绝对不是演戏,演也不可能把一个混货演得这么像。
“现在,该我们了。”叶信转向那女子:“以你的聪慧,应该能看出来了,他肯定会把你送回九鼎城的。”
“他是他,你是你。”那女子缓缓说道:“我为什么要把化婴果交给你?”
“我费了这么大力气,就是为了这颗化婴果,你拒绝,会变成一个根本打不开的死结,最后我恼羞成怒,可能要狠下心,把你和化婴果一起毁掉。”叶信叹道:“你认为值得么?这样,你先说说你为什么不想把化婴果交出来吧,凡事都好商量的。”
“我知道你巧舌如簧,死得能说能活的,白的能说成黑的,但你绝对不可能让我放弃。”那女子说道:“由我护送化婴果,是家里给我的重任,如果没有完成任务,以往的荣光都会变成耻辱,如果这样,我宁愿死在这里。”
“你是太骄傲了,而且从小到大走得太顺,所以没办法承受失败和挫折。”叶信顿了顿:“嗯……我可以从几个方面开导你。”
“你说。”那女子冷笑道,她压根不信自己会被叶信说服。
“你胸前挂着金龙勋佩,代表你是龙腾讲武学院的学生,勋佩边缘有四柄金剑,能带着这种勋佩的学生,整个龙腾讲武学院应该不会超过十个人,有时候还会更少,有五柄金剑的,好像自从龙腾讲武学院建立以来,只有一个人得到过,就是狼帅叶观海。”叶信说道:“你的前途无比远大,你的价值无比珍贵,如果我没算错的话,每十年一届的大选快到了,你甚至有机会直接步入宗门,而化婴果算得了什么,难道你认为像你这种天才只值得交换一颗化婴果?”
那女子不说话了,只是她眼神已暴露出内心产生了波动。
“如果,我只是说如果,你现在同意把化婴果交给我了,过几年你通过大选,进入宗门,成为合格的修士,然后你再回头看今天,会有什么样的想法?”叶信说道:“一颗化婴果?你肯定为今天的愚蠢和固执而发笑的,也会庆幸,庆幸自己做出了明智的选择!”
“我再举个简单的例子吧。”叶信续道:“一个美女,如果脸颊被划伤破了相,产生厌世的念头还算有情可原,只是一片指甲掉了,就整天寻死觅活,她是不是很傻?”
“说得很好,你继续。”那女子冷笑道。
“其实世间万事,都要评估成本的。”叶信并没有气馁:“如果为了大义和理想而付出牺牲,我不但能理解,还会赞成,我有很多朋友兄弟,就是为自己的大义牺牲的,你的大义和理想是什么?和这化婴果没什么关系吧?和你真正的价值相比,化婴果仅仅是那片无足轻重的指甲,掉了也就掉了。”
“你还没有说动我。”那女子淡淡说道。
“我知道你很骄傲,家里的长辈喜欢你、宠爱你,同辈敬佩你、拥戴你,其实你最害怕的,是看到他们的失望,这比杀了你更痛苦。”叶信说道:“可你怎么不想想,这次挫折对你而言,是天赐良机!”
那女子再次露出冷笑,似乎在告诉叶信,说啊,我看你是怎么把挫折解释成幸运的!
“你家里的长辈并不都是喜欢你的,呵呵,那些家族中勾心斗角的事情,多了去了,只因为大势已经形成,如果他们表现出讨厌你,就是与这种大势相对抗,那样他们必将遭受家族的排斥,所以他们不得不喜欢你。”叶信缓缓说道:“你家里的同辈也一样,你真以为没有人在暗处诅咒你、痛恨你么?有的!我告诉你,肯定有的,但因为赢得你的好感,会给他们带来很多益处,所以他们才会围绕在你身边。”
那女子的表情变得僵硬了。
“所以这次挫折对你来说是一块试金石,只要你愿意睁大自己的眼睛,仔细观察,你会明白,那些真正喜欢你的长辈绝不会因为一次失败放弃你,相反,他们会不遗余力的安慰你、鼓励你,继续宠爱你,而你的同伴也会象以前那样继续支持你、信任你、帮助你。”叶信的声音充满了感情:“当然,肯定会有一些牛鬼蛇神跳出来,他们以为击垮你的机会来了,可以放心大胆的诋毁你、污蔑你,甚至是抢夺你在家里拥有的资源,然后你会发现,原来……身边隐藏着这么多敌人啊!”
那女子的脸色转得发白,握着匕首和小瓷瓶的手也有些不稳定了。
叶信的开导分析是丝丝入扣的,隐藏的逻辑线极具诱惑力,他先是极力抬高对方的自我价值,这不会引起反弹,绝大多数人都会高看自己一眼,又反复贬低化婴果,这一样无可辩驳,因为对那些高高在上的修士们来说,化婴果这东西确实不算什么,如此会让对方产生疑虑,值得为化婴果付出生命的代价么?
接着叶信开始给对方剖析家族内部将要发生的变化,由此勾起对方一探究竟的念头。
如果有可能的话,大概每个人都想弄清楚身边到底谁是真正对自己好,谁对自己隐藏着恶意。
难得糊涂,通常都是饱经沧桑的老者们说的,心累了,实在是没有精力去探索,年轻,当然要弄个明明白白。
“如果你认为,失去一颗化婴果,就能彻底毁了你的前途,让你一败涂地,再没有希望,或者你认为自己的价值只抵得上这点……也就随你吧。”叶信把声音放得很低很柔和,他无论如何也要达到自己的目的,连心理暗示催眠都用上了:“但,最后提醒你一句,值得么?”
那女子闭上了双眼,她的眼皮在微微颤抖着,良久,她重新睁开眼,用一种看到鬼怪的表情盯着叶信:“你……真可怕……”
她曾经以为,保护家族利益以及自己荣光的决心是坚不可摧的,但只过了短短时间,她的决心便从根本上被动摇了。
她忍不住去想,值得么?如果有信心通过大选,加入宗门,成为修士,为了一颗化婴果牺牲是肯定不值得的。如果真象对方说得那样,家里并不会全部对她失望、从而放弃她,牺牲同样是不值得的。
“我在说道理。”叶信的语气中充满了悲天悯人的情怀:“天大地大,道理最大。”
就在这时,一边的山炮低眉顺眼的凑了过来,他压根没有听,一直在转着自己的小心思,现在终于想通了。
“黑袍,和你商量件事……”山炮低声道。
“什么事?”叶信心中哀叹,这混货每到关键时刻就出来捣乱,他真想把山炮一拳轰飞。
“刚才你说的任务……我想来想去还是接了吧,毕竟我们是朋友嘛,呵呵……呵呵呵……”山炮陪笑道:“把金票给我好了。”
“滚一边去!”叶信向来是喜怒不形于色的,但此刻已无法控制自己了。
“哎……你这是什么态度?”山炮叫道,其实他也明白自己理亏,叫的声音并不大。
那女子突然笑出了声,她的笑颜清纯而又俏美,隐约间给人一种脱胎换骨甚至是涅槃重生的感觉,因为她莫名其妙的想通了,连这种混货都可以理直气壮的活着,她凭什么不能?这一次力不如人,输了也就输了,她有资质、有能力、有悟性、有资本,活下去她还有无限的机会,而死亡才是