天空城主-第10章
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她原本以为这次来的会是玛尔总管，并特地为此做足了准备。
玛尔总管不但跟她爷爷有着不错的交情，并且在这之前就已经透露过口风，表示纱线的价格虽然肯定会涨，但上涨的幅度却是可以商量的。
这其中的意思还不明显吗？简单点说，就是只要能给出足够的好处，那么玛尔总管完全可以利用自己的职位优势，在价格方面给雷鹰城一点优惠。
对方身为负责跟一座城市交易的总管，这点权利还是有的。
所以艾琳早就已经想好了应该怎么对付玛尔总管，甚至都已经跟洛奇打好了招呼。
可现在是怎么回事？原本满口答应了爷爷的玛尔总管为何没有出现，来跟雷鹰城交易的，为何换了一个人？
这种变故，让艾琳措手不及，甚至在一时间不知道应该如何应对了。
但好在沃斯就在她身边！
“可是沃斯前辈？”
蔚蓝商会这些人刚刚来到近前，为首之人就率先开了口。
“正是，不知阁下是……”
“在下贾西，是蔚蓝商会新任命的总管。”
开口的人名叫贾西，看起来四十岁左右，但两边的鬓角却已经略显灰白，脸色看起来也不太好，只不过说起话来到始终笑容满面。
“沃斯前辈，在下可是从玛尔总管那里听过您的不少事迹，前辈当年可是叱咤风云的大人物啊！”
一番简单的自我介绍后，这个新来的贾西总管就跟沃斯聊了起来，而沃斯自然是谈笑风生般应对自如，单从两人此时此刻的表现来看，丝毫瞧不出他们是第一次见面，反倒像是多年的至交好友。
等到一番寒暄过后，沃斯、贾西、还有呆若木鸡的艾琳就坐上了同一辆马车，直奔城主府而去。
“沃斯前辈，这次的交易，还要多劳前辈在城主面前美言了。”
坐着马车前往城主府，贾西和沃斯一直聊着，并很快就聊到了这次的交易上。
可听到他这话的沃斯却是笑了笑，然后就边摇头边说到：“贾西总管，这次老夫可插不上嘴，现在老夫已经不是雷鹰城的财政了。”
“哦？”
此话一出口，贾西就是一愣，很明显他并不知道这件事，然后就问道：
“沃斯前辈，雷鹰城现在的财政官是……”
“艾琳，快来见过贾西总管。”
说话间沃斯就看了艾琳一眼。
“贾西总管，你好。”
被沃斯叫到，艾琳这才回过了神，然后就赶忙向贾西问好。
其实从刚才到现在，艾琳一直有些心不在焉，因为她一直在想为什么？为什么突然之间来和雷鹰城交易的人就换了？
是意外吗？
艾琳认为不可能，在纱线价格上涨的这个关口，不可能出现这种意外。
是巧合吗？
蔚蓝商会决定让贾西来负责和雷鹰城交易，这仅仅只是一个巧合罢了，实际上跟纱线价格上涨这件事完全没有关系？
艾琳觉得同样不可能，要知道雷鹰城就算再小，也终究是一座天空城，也必须是要总管一级的人来负责交易才可以，所以蔚蓝商会不可能轻易更换负责人。
再者说玛尔总管此前已经跟爷爷有过联系，如果知道自己会被换掉，对方怎么会满口答应爷爷的要求呢？
所以想来想去，艾琳就只想到了一种可能——爷爷被骗了！
玛尔总管虽然在之前满口答应了爷爷的要求，可实际上都是在骗爷爷，对方可能早就知道这次来雷鹰城交易的不是自己，但却没有告诉爷爷，这才有了今天的一幕！
这个结果，实在是让艾琳有些难以接受，她怎么也没想到英明一世的爷爷会在这种事情上翻阴沟船，会被一个小小的总管给玩弄了。
想到这里，她就忍不住看了沃斯一眼，然后就发现爷爷神色如常，依旧在和跟贾西谈笑风生。
这时候的沃斯，正在向贾西介绍艾琳：
“这是我孙女，现在她才是雷鹰城的财政官。”
“哦？”
沃斯的话让贾西露出了恍然大悟的表情，随之就看向了艾琳。
仔细打量了艾琳一番，贾西含笑点了点头，虽然没有多说什么，但其目光中却不自觉的闪过了一些东西。
与此同时，艾琳则下意识的皱了皱眉，因为在贾西打量自己的这一瞬间，对方眼中闪过的东西，突然让艾琳感觉有些恶心。
不过大家都是聪明人，老奸巨猾的贾西很快就有跟沃斯聊了起来，而艾琳也恢复了原样。
这一路上，贾西和沃斯始终在闲聊着，像极了一对老相识，而艾琳在知道此前的准备已经全盘作废后，就开始尽力的参与到谈话中，并且几次想要将话题转到纱线交易这件事上。
她想要借此机会探听一下贾西的口风，好让自己在之后的谈判中有个准备。
可不知道为什么，在得知沃斯不是财政官后，原本主动提及此事的贾西却对此事闭口不谈了，即便艾琳好几次都主动提及，他也只是随口应了几声就将话题转移到了其它事情上。
从港口到城主府的路程不算近，但也终究是有尽头的，所以一直到马车停下来，艾琳的努力都没有成功，始终没有探明贾西的口风。
这个结果让艾琳心中越来越没底，因为凭她的经验来判断，贾西这种表现可不是个好兆头。
而马车到达城主府后，艾琳就带领贾西一同去见洛奇，至于沃斯则和此前说的一样，并没有跟着。
“城主大人，这位就是蔚蓝商会的总管，贾西总管。”
带着贾西来到城主大厅后，艾琳见到了早已在大厅中等候多时的洛奇。
不过当艾琳介绍完贾西，然后朝着洛奇看去时，就发现自己想象中一样，洛奇脸上充满了惊讶和不解。
很明显，洛奇也被出现在眼前的贾西给弄蒙了，因为他和艾琳一样都认为来的会是玛尔总管，毕竟玛尔总管已经代表蔚蓝商会跟雷鹰城交易很长时间了，怎么今天就突然换人了？
这下麻烦了……
看了一眼站在面前的贾西，又看了看他身边表情略显尴尬的艾琳，洛奇就知道事情可能起了变化！
不过他的反应到也还算快，脸上的惊讶和不解很快消失，转而就对贾西总管笑着说道：“贾西总管，这一路辛苦了。”
“多谢城主大人厚爱。”
冲着洛奇微微施礼，贾西一看就是见过大场面，很清楚在面对一位城主时自己应该有怎样的言谈举止。
这之后，洛奇就跟贾西简单的寒暄几句，然后便进入到了正题。
“城主大人，这次纱线的价格，要上涨三成。”
贾西和洛奇之间的正事，自然就是有关纱线的交易了，而贾西一开口就直接开门见山，告诉洛奇纱线的价格不但要张，并且要上涨三成！
三成！
听到这话的洛奇倒吸了一口凉气！
这个涨幅不但大大超过了他的预期，甚至超过了雷鹰城能够承受的极限！
第二十四章 谈判（）
纱线价格，竟然要上涨三成！？
即便是洛奇早就知道了这件事，可当他听到三成的涨幅后还是倒吸了一口凉气，因为这个涨幅不但是远远超出了他的预期，更是直接超过了雷鹰城所能够承受的极限！
而如此高幅度的提价，一下就打乱了他原本的计划。
按照他原本的设想，是希望将研究所内找到的中型魔法石全部卖掉，然后再用这笔收入来抵消纱线价格的上涨，以此来维持这一季度的收支平衡。
根据洛奇的粗略顾忌，如果他将手里的魔法石都卖掉，那么至少也可以赚到两千金币，而雷鹰城每个季度购买纱线的花费都在两万金币左右，也就说即便纱线的价格上涨了足足一成，他也还是可以通过卖掉魔法石的收入来进行平衡，进而让雷鹰城的财政减轻些压力。
可他万万没想到，蔚蓝商会竟然一下子将纱线的价格上涨了三成之多！这也就是说，原本雷鹰城只需要花费两万金币来购买纱线，但这一次却需要花费两万六千金币！
足足多出了六千金币！
这么多的钱，别说是卖掉几块魔法石，就算把洛奇也给买了，也凑不够啊！
所以在贾西的话音结束后，洛奇就忍不住皱起了眉头，脸色也变得越发难看。
“贾西总管，纱线的价格为何会上涨这么多？”
当洛奇眉头紧锁时，将贾西带来后就站在他身旁的艾琳开了口，艾琳的身份是雷鹰城的财政官，根商会谈判这种事本就应该她来负责。
“城主大人，在这件事情上，我们商会也是逼不得已啊。”
看了艾琳一眼，贾西的脸上就出现了无辜的表情，然后就冲着洛奇说到：“大人可能听说了，最近苍狼城正在打仗，全城的物资都被管控了。”
“实不相瞒，这次商会为了能按时将纱线运来，在苍狼城内可是花费了大力气才做到的，所以城主大人，这个价格实在不是我们能控制的。”
面对洛奇，贾西表现一脸无辜，只不过他这些话听起来有些道理，可是仔细一琢磨却都是些废话。
苍狼城在打仗不假，可就算因为打仗而要控制物资，也不可能控制到纱线这种物资上，纱线又不是战略物资；况且蔚蓝商会不是普通老百姓，他们是商会，难道因为总部所在的城市在打仗就不做生意了？
这显然更是不可能。
所以战争或许真的导致了纱线价格上涨，但涨幅绝对不可能如此之多，归根结底还是蔚蓝商会在用战争当借口故意提价！
这一点艾琳最清楚不过，因此就又开了口：“贾西总管，苍狼城的战事我们确实有所耳闻，但这个价格却是太高了，我们实在接受不了。”
“艾琳小姐，这种事情不是我们商会能够决定的，我们也是逼不得已……”
从这之后，艾琳和贾西之间就开始了唇枪舌剑，两个人在价格涨幅这件事上你来我往的争论不休。
与此同时洛奇则一言不发，他静静坐在城主的位置上，俨然是成为了一个旁观者。
身为雷鹰城的城主，讨价还价这种事可不是他应该干的，他只需要等到艾琳跟贾西谈出一个结果后，点头或者摇头就行了。
而在旁观的过程当中，洛奇也是对艾琳有了更加深刻的印象，这个看起来只有十七八岁的少女，让他不得不暗挑大拇指。
别看艾琳的年纪小，但在谈判的过程中却是一点都没有胆怯，并且非常有技巧，从一开始就没有在价格是否应该上涨这一点上浪费时间，而是在上涨的幅度上讨价还价，这一点做的非常明智。
因为从贾西的表现上来看，蔚蓝商会这次是必然会将纱线的价格涨上去，所以艾琳就不再此事上浪费时间，而是直接把重点放在了上涨的幅度上，希望把上涨的幅度压下来。
显然，她对这次的谈判早就有了目标，并且目标非常明确。
只不过艾琳的对手却也不是善于之辈，贾西绝对是一个老奸巨猾的商人，不但在谈判的技巧上无可挑剔，更是牢牢抓住了一个重点，那就是在蔚蓝商会和雷鹰城这两者间，蔚蓝商会才是强势的一方，雷鹰城必须从他们手中购买纱线和粮食！
也正是抓住了这个要害，所以无论艾琳多么努力，贾西就是不肯退让半步。
“贾西总管，半成，纱线的价格上涨半成是我们能够接受的极限了。”
艾琳眉头紧锁的看着贾西，说出了雷鹰城所能接受的底线。
只不过她虽然这么说，可却并没有说实话，因为据她所知洛奇所能接受的底线是一成，也就是说她依旧给贾西留下了讨价还价的空间。
这就是谈判的技巧，谈判不是要争，而是要让，你让我一步，我让你一步，这样才有的谈，艾琳明显懂得这个道理。
可惜她的话说完以后，贾西就直接摇了摇头：“城主大人，艾琳小姐，将纱线的价格上涨三成已经是我们商会的底线了，我实在没有办法。”
“贾西总管！”
贾西的态度让艾琳实在是忍不住了，她万没想到对方竟然死活都不松口，这明显就不想谈的态度！
“好了……”
正当艾琳准备再度开口的时候，一直未曾开口的洛奇却突然说话了，只见他看了艾琳一眼，示意她不要继续说了，然后就看向了贾西。
“贾西总管一路劳顿，今天就先到这里吧。”
说完这句话，洛奇就对艾琳说道：“艾琳，你送贾西总管去休息，不要怠慢。”
“是……”
答应一声，艾琳就和贾西一起离开了城主大厅。
看着两人离开，一直等到城主大厅的门被关上以后，洛奇才叹了口气、
他是故意让谈判停止的，因为他已经看出来，面对死活都肯松口的贾西，艾琳已经有些无计可施了，所以他才会在这时候让贾西去休息，借此让艾琳有个缓解时间，回去好好想想怎么应对对方。
只不过洛奇心里却清楚，就算是让艾琳回去想办法，她可能也想不出什么好对策来，原因很简单，雷鹰城所拥有的筹码太少了。
巧妇难为无米之炊，艾琳就算谈判技巧再高明，手中没有足够的筹码也根本不可能让贾西松口，而贾西也恰恰是知道这一点才毫不退让的。
这就是雷鹰城现在的处境。
而在这种情况下，洛奇觉得自己应该做其它打算了……
…………
…………
“贾西总管，这件事……难道真的没得商量吗？”
在送贾西离开城主府的路上，艾琳还在继续做着努力，只不过这个时候的她已经不像刚才那般富有攻击性了，看起来反倒像是在跟贾西聊天一般。
“贾西总管，你也知道雷鹰城并不是大城，纱线的价格一下子上涨这么多，我怕城主接受不了，所以还请总管帮忙跟商会美言几句，如果真能谈成此事的话，城主大人一定不会亏待总管的。”
既然到了私下，那么艾琳就要说一些只有私下才能说的话了，比如说谈一些个人的好处。
可是听到她这番话的贾西却是微微一笑：“艾琳小姐，让马车直接送我回港口就好，我还是习惯住在商船上。”
看了看艾琳，贾西完全没有理睬艾琳的意思。
“这……好吧……”
贾西这种态度让艾琳皱了皱眉，难道眼前这个贾西还真就是一点私心没有？
还是说……他有着其它打算，或者干脆是想要拿到更多的好处在跟自己玩欲擒故纵？
拿不准贾西到底是何想法，艾琳也没有贸然多说话，随后就带着他离开了城主府。
只不过在离开了城主，贾西也即将坐上马车的时候，他却突然转过头，对着艾琳说道：
“艾琳小姐，如果你……”
话说到一半，贾西就抓住了艾琳的手，一边轻柔的抚摸着她的手背，一边继续开口道：
“如果你真想跟我谈谈，可以跟我回商船上详谈……”
“贾西总管！请你自重！”
贾西的举动把艾琳下了一跳，立刻就好像一只受到惊吓的兔子般将自己的手从对方的手掌中挣脱开，然后就恶狠狠的瞪向贾西。
“贾西总管！你这是要干什么！”
狠狠瞪着贾西，艾琳被气得眼泪都快掉下来了，她哪里遇到过这种事情。
然而面对她的怒目而视，贾西却是一副毫不在意的表情，并且一边坐上马车一边对她说道：“艾琳小姐，纱线的价格也不是不可以商量，你什么时候想通了，什么时候可以来找我。”
说完这句话，他就关上了马车的车门，扬长而去……
第二十五章 新思路（）
艾琳送走贾西的过程中发生了什么，洛奇并不知晓，他在两人离开后就回到了研究室。
虽然并没有对谈判失去希望，但洛奇知道，自己不能仅仅指望着谈判，他还需要一个后背计划，而这个计划自然要依靠魔能符文了。
所以在回到了研究室后，他就让莉莉雅把自己的空魔战甲拿了过来！
“你真打算这么做？会不会太早了……”
在研究室里等了没一会儿，莉莉雅就将空魔战甲拿了过来，只不过在将战甲交给洛奇的时候却显得有些不放心。
因为洛奇已经告诉她自己要干什么了，他准备在空魔战甲上绘制符文！
这个决定让莉莉雅很惊讶，毕竟洛奇才刚刚学会符文啊！
虽然说将符文用在空魔战甲上是一个必然的趋势，可洛奇现在就这么干会不会太早了？要知道他可只有这一套空魔战甲，万一弄坏了可没地方哭去。
“我只是想试验一下而已，况且符文这东西就算失败了也没有副作用，最多就是消耗一些魔力罢了，空魔战甲肯定不会有事的。”
话虽然这样说，但其实洛奇心里也没底，可他却必须这样做。
空魔战甲对自己有多么重要，洛奇比谁都清楚，这东西一直是他的宝贝疙瘩，怎么可能不珍惜呢？只可惜由于形势所迫，他却不得不将空魔战甲拿来冒险了。
他现在唯一的资本就是魔能符文，可是凭借雷鹰城现在的实力又不能让外人知道符文的存在，如此一来洛奇的选择就不多了，甚至就只剩下了一个选择，那就是利用符文来增强自己的实力。
要么将符文用在普通装备上，使普通装备变成符文装备；要么就将符文用在空魔战甲上，使得空魔战甲强上更强。
而对于已经拥有了空魔战甲的洛奇来说，他自然要将符文用在战甲上了，总不能放着更加强力的空魔战甲不用，反倒去穿符文装备吧？
所以他只能冒这个险。
可对于洛奇这种做法莉莉雅不但觉得很冒失，更是认为完全无用，在她看来就算洛奇的实力变强了，又能怎样呢？
只不过她也看出洛奇似乎有着自己的打算，所以最终也没有阻拦，并且还恐怕打扰他绘制符文在随后也就离开了。
这之后，研究室内便只剩下了洛奇一个人、一支笔、还有一套空魔战甲。
将空魔战甲的胸甲放在研究台上，他没有马上动笔在上面绘制符文，而是里里外外的仔细的研究着、琢磨着。
空魔战甲之所以被
