重生之奋斗在香江-第93章
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然后时间到了1954年，ibm为维吉尼亚的海军基地研制了一款巨型机ibm－nocr！而就在两年后，他们就又为麻省理工学院研制出了mittx－0，从哪个时候开始计算机第一次从只能由政府使用，转向了民间企业，让计算机这个人类最伟大的发明，由为人类设计各种高性能的杀人武器，开始为人类的科技进步而工作。
不过这个时候的大型机还是太昂贵，性能也并不是非常的理想，安布雷拉公司是一家大公司，非常需要一种低成本的计算机平台，但我们在设计计算机时却迷茫了，人们到底需要什么样的计算机？
经过我们的多次讨论，我们得出了一个结论：做用户最需要的计算机，永远做用户最需要的计算机，而不要去玩弄那些华而不实的小技巧！我们服务于用户、服务于市场。于是就有了服务器这个慨念。
传统直立式服务器，体积大且又占空间，当企业使用多台服务器时，主机存放空间更是可观。而刀片服务器则是机架式主机仿效网络及电信设备的卡板式设计再进化。更合乎商业经济运用而设计，与传统的服务器相比它非常的省空间……“
“非常精妙的设计，在产品发布会上你们说要公布这种计算机的相关技术，是真的吗？”
凌世哲回答道：“没错是真的，我们公司一直专注于cpu的业务，当初就是因为cpu卖不出去，我们才去开发服务器的，现在它已经开发成功了，我们当然要把技术对外公布；另外，我前面说过，我们把超级计算机命名为服务器，是因为它不仅仅是只做一点事情，而应该更多的为人类服务，比如让它进行天气预报什么的，要知道服务器的运算速度相当快，每秒钟处理的信息非常的庞大，用它来计算天气是在好不过的了。
而且我们也非常希望第三方软件商能够踊跃的加入，让刀片服务器能够拥有更多的应用范围。”
采访到此结束，随后凌世哲亲自领着记者在公司转了一圈，拍了不少的照片。
……
《时代周刊》刊发的时候，要等到下一周去了，在这期间，凌世哲又应付了几家媒体的采访。
当所有的记者全都打发完以后，还没来得及喘口气，秘书进来通知他，ibm公司的总裁，托马斯*沃森来了。
。。。
第一百五十二章 小沃森的中国情结（）
听到托马斯*沃森来了之后，凌世哲脑海里的第一反应就是，大戏来了。
这次跟沃森的谈话如何，从小处方面说，直接关系到安布雷拉公司的未来，从大处方面来说，凌世哲这次与沃森的谈话将直接关系到计算机的未来发展。
从刀片服务器公布到现在已经两个多月了，这两个多月的时间里，还没有一家第三方公司来跟安布雷拉公司谈技术授权的事。
他们不来的意图很明显，安布雷拉公司推出的刀片服务器式的超级计算机，算是砸了ibm公司的蛋糕，ibm是绝不会善罢甘休的，他们想看看ibm的反应之后，在做下一步决定。
可惜这两个多月ibm公司是一点反应都没有，不但没有反应，甚至连派个人来接触下都没有，这让计算机界变得异常诡异了起来。
这直接的反应是，媒体一边对超级计算机进行大肆夸耀，一边又在小心翼翼的观察，安布雷拉和ibm这两个计算机巨头将要如何碰撞，现在所有的人包括美国反垄断司法部门都清楚，接下来才是真正的关键，两大巨头是和是战，直接关系到计算机的未来发展方向。
今天，ibm公司终于来人了，而且还是托马斯*沃森亲自过来，不得不让公司全体上下严阵以待。
不了解计算机历史的人，肯定会吐槽凌世哲，有没有这么夸张啊，一副如临大敌的模样。
但如果你了解计算机的历史，你就不会这样想了，谈电脑，就不能不谈ibm，电脑的历史，就是ibm的历史。
这些议论，虽然有失偏颇，但也不无几分道理。
ibm公司过去和现在都是世界上最大的电脑硬件和电脑软件公司，它的历史的确包含着整个前半部电脑史，是现代电脑工业发展的缩影和化身。其他的像德州仪器、摩托罗拉、美国国民半导体、意法半导体、dec，甚至是他的安布雷拉公司都是后来者。
ibm是一个很奇特也很强大的公司，，从螺丝钉键盘鼠标到cpu硬盘内存到大型机巨型机，它都可以制造，从软件到硬件到服务，它都可以提供，是全球it第一巨头，在20世纪的半个多世纪中遥遥领先，与第二名拉开极大的距离，人称“蓝色巨人”。
ibm创立于1914年，当时还不叫ibm，而是叫ctr（计算制表记录公司）。
1924年老托马斯*沃森加入了该公司并担任总经理，1924年老沃森用一生的积蓄（3万美元）把该公司买了下来，并于同年改名为ibm（国际商用机器公司）。
老沃森是一名资深的销售的专家，1924年ibm公司研制出会计记账机，老沃森凭着自己的三寸不烂之舌说服了商家放弃了分类帐簿，改而使用穿孔卡的会计记账机来记账，让ibm公司从此名闻遐迩。
也就是从这一年开始，ibm与计算机结下了不解之缘，hahn计算器、hill计数器、早期制表机、工业刻度盘、peerless计算器、手摇计算器、马卓计算器、卢波特计算器、机电计算机等，都是ibm早期的产品，甚至连中国古老的算盘ibm在当年都生产过（算盘专门给唐人街的华人用）。
到了1956年，小沃森继承ibm公司之后，更是迎来了最辉煌的时代，1966年底，ibm已有8000台电脑出厂，年收入超过40亿美元，税前存利润高达10亿美元，成为当之无愧的电脑巨无霸。
1970年，ibm公司的年销售收入超过一百亿美元，可惜好景不长，不到半年时间，就受到了美国司法部长达12年之久的反垄断调查，这让ibm元气大伤，到81年推出pc时，ibm公司当时的年销售收入已经下降到不足50亿美元。
在会客室，两人简单的握手后，在沙发上坐了下来，出奇得两人都没有说话，都静静得看着对方。
这是他跟小托马斯*沃森的第二次见面，第一次见面是他来参观凌世哲的数字化牧场。
第一次见面时正好是1970年，那一年，ibm公司年销售额刚刚超过百亿美元，美国司法部刚刚对ibm进行反垄断调查，那时他还没有尝到反垄断调查的厉害，正是小沃森意气风发之时。
没想到短短几年不见，小沃森却苍老这么快，他的头发全白了，脸上露出一块块的老人斑，像一个快行将入土的80岁的老头。
唉！都是被反垄断法给闹得，凌世哲心里暗自摇了摇头，现在小沃森才刚刚60出头，却没想到一个反垄断调查，居然把他会搞成这个样子。
不知道沉默了多久，小沃森小沃森张口说话了，一张口就是一副标准而流利的中文：“孩子……你知道嘛，我年轻的时候去过你的国家？”
凌世哲点点头，这他当然知道，1928年，ibm公司为了开拓中国市场，老沃森为了让小沃森将来好接他的班，从小就开始锻炼他的经商能力，让年仅只有14岁的小沃森跟随老沃森的商业助手，来过一次中国的上海，中国话就是那时候学的。
“你在中国呆了多久？”
小沃森回答道：“有超过一年吧，那时我住在公共租界里面，我们公司向当时的上海证券交易所，推销我们公司新研发的一种股票报幕机，这种机器能实时得把各个上市公司的股价给第一时间反应出来。”
“销售得怎么样？”
“不好，一台也没有卖出去。”
“为什么没有卖出去，难道是价格太高，他们卖不起吗？”
“价格一点也不高，三百钢洋（袁大头）一台，他们不买是因为，上海的股票市场一直都被当地的黑/手/党所控制，他们操纵股市，坑害不知道多少的小股民……”小沃森回忆起了当时在中国生活的所见所闻。
凌世哲没有打搅他，他坐在一旁充当一名忠实的听众，从他嘴里听到十里洋行、上海外滩……一副二三十年代的旧上海，生动的浮现在他的脑海。
小沃森讲的非常的生动，凌世哲也听得津津有味。
小沃森讲的最多的是，旧上海的电影和当时黑帮，从他的嘴里，凌世哲对旧上海的感觉就像现在香港，即繁华又混乱。
繁华不用多说，看看旧上海的影视资料就知道了，混乱是指当时上海的各个黑帮，为了争夺地盘互相厮杀事情。
当时的旧上海有三大青帮头子，黄金荣、杜月笙，还有一个叫张什么来着，凌世哲记不得了，真搞不懂小沃森怎么会有黑/社/会情节，老是在这方面将个不停。
不过转头一想，便明白了，现在ibm公司被美司法部的反垄断调查搞得焦头烂额，小沃森现在是恨不得拿把枪，把司法部的部长给一枪毙了，这种暴力倾向，是太正常不过，因此当他在讲诉二三十年代的旧上海时，过多的描述黑帮，不过就是在发泄心中的郁闷。
小沃森絮絮叨叨的讲了一个多小时，都还没有讲完，凌世哲刚开始还听得津津有味，但到后面就受不了了。
靠，这老头魔怔吧，一个旧上海居然罗里吧嗦讲了半天还没有讲完，他要干什么？难道就是来给我讲废话的？都是美国人都是直肠子，说话向来都是直来直去从不饶弯弯，这小沃森今天受了什么刺激？居然云遮雾罩的半天都还没有进入主题。
凌世哲心里警惕了起来，为了掩饰心里的烦躁，看到小沃森咖啡已经凉了，就起身亲自重新给他又冲了一杯热咖啡。
当他把咖啡放在他的面前时，小沃森又突然冒了一句：“年轻人，你很不错，知道尊重老人，但你的耐心还有点不足。”
……？
这时小沃森站了起来，说道：“好了，就到这吧，我出来已经很久了，该回去了，再见小朋友。”说完小沃森就推门出去了，见他的精神头，一点都不像一个迟暮的老人。
……这是怎么回事？凌世哲完全被小沃森的举止给搞蒙了。
看着洞开的会客室大门，又看看茶几上正冒着热气的咖啡，凌世哲站着思考了良久还是不得要领。
算了，想不明白还是不要想了，一口把杯里的咖啡喝完就走了。
走到会客室大门时，凌世哲突然叫了起来：“靠，什么十里洋行，什么旧上海？老狐狸，我上当了……”
。。。
第一百五十三章 小沃森想要什么？（）
凌世哲气冲冲的回到办公室，刚进门就看到艾莉森、安迪*格鲁夫和福斯特以及尼恩四人，在他的办公室里已经等候他多时了。
看到凌世哲进来，四人站了起来，安迪走过来，取过凌世哲脱下的西装外套，往衣架上挂去。
尼恩冲了杯奶茶，端到他的面前，凌世哲刚刚喝了杯咖啡，并不渴没喝，拿起茶几上的烟，抽出一根，点上……
等他吸了两口，艾莉森才问道：“怎么boss，看你的样子，好像谈话并不愉快。”
凌世哲一边松开领带和寸衣扣子，一边说道：“愉快个p，老子被他耍了。”
“怎么回事？”
当下凌世哲就把在会议室跟小沃森的谈话一一给说了出来。
众人听后，全都面面相觑，不知道这是什么状况，大家都没有出声，一时之间办公室里全都安静了下来。
过了一会，安迪*格鲁夫，说道：“我以前在仙童公司做事的时候，到是知道一些小沃森情况，我可以说说吗？”
看到凌世哲点头，安迪*格鲁夫说了起来，原来这个小沃森做生意有一个特点，他跟供货商谈生意的时候，会亲自上门，但却从来不谈跟有生意有关的任何事情，而是跟对方海阔天空的瞎谈，以此来观察对手的反应，特别是对手的弱点，回去后好制定谈判策略，等到他第二次上门时，就会带着一帮专业的谈判团队，到时全是**裸的杀招，直接打在对手的七寸之上。
有不少公司就在这上面中了招，像微软的比尔，甲骨文的艾莉森，英特尔的高登·摩尔和安迪*格鲁夫等人，都中过此人的招。
这一招是小沃森年轻时，在中国跟江浙财阀领袖虞洽卿学的。
这个虞洽卿是谁？小名瑞岳，名和德，后字洽卿，人称阿德哥。镇海龙山镇（今属慈/溪/市）人。
自幼出身贫寒，曾读私塾。15岁赴沪，初为颜料店学徒，工余自修，能英文会话。
1895年起，历任德商鲁麟洋行。荷兰银行、华俄道胜银行买办。先后创办宁绍、鸿安及三北轮船公司。
历任sh总商会会长，宁波旅沪问乡会会长，凇沪市政会办，公共租界工部局华董等职。
1927年支持老蒋发动“四一二”反/革/命/政变。后一贯支持蒋的独裁政策。
虞洽卿说白了，就是英美国家在中国江浙一带的利益代言人。
小沃森年幼时在中国的sh呆过一段时间，跟美英的利益代言人虞洽卿有过接触并不奇怪，像他学得一些生意经也不奇怪。
真正令他气氛的是，自己作为一名重生者，明明知道他爱用这一招，结果还是中了招，而且这一招还是一名中国人教他的，他能不气吗。
当时怎么就被他的外表给骗了呢，当时怎么就没有当场打断他呢，居然任由他胡说八道下去。
现在好了，居然中招了。说出去都给重生者丢人。
下一次，对方还指不定怎么大开口呢，虽然跟ibm公司做生意，会让许多的小公司为此打破头，但安布雷拉公司却不一样，他是跟ibm同等重量级的对手。
在这种重量级的商业谈判中，多一个点和少一点，都关系到上亿美元的大金额，哪个公司不是寸土必争？
现在……凌世哲他们被动了。
艾莉森和福斯特两人是经验丰富的职业经理人，对小沃森的商业谈判策略，有一定的了解，但毕竟没有跟他打过交道，没有感受到他的厉害，再加上现在的ibm公司正在接受反垄断调查，二人难免对他有所轻视。
现在凌世哲让安迪现身说法，就是希望提醒他们二人，小心小沃森，轻视他你会在接下来的谈判中吃亏的。
听完安迪的介绍，二人全都沉默了，他们的眉头都高高的皱起，知道这次遇到对手了。
隔了良久，福斯特首先打破屋里的沉默气氛，说道：“boss，从今天你跟小沃森的谈话中可以看出，他来这里肯定不是一天两天的事情了，说不定从发布会那天开始，他就已经来了，之所以今天才跟见面，是因为他一直在暗中观察你。”
但艾莉森却不同意他的观点，反驳道：“发布会到现在已经过去了两个多月了，这段时间全世界可是发生了很多事情，比如石油危机。沃森不在他的公司坐镇，跑到我们这里蹲两个多月？就算他要打探情报，交给他的一帮手下就行了，用得着他亲自来？他公司里的那一滩事不管吗？”
“我调查过有关小沃森的情报，很的时候，约翰（小沃森的中名，他全名叫小托马斯·约翰·沃森）并不完全相信那些所谓的商业情报，他很多时候会亲自去观察他的谈判对手。
只有亲自观察到的，他才会相信，这也是约翰在商业上总是屡屡成功的原因。”福斯特解释道。
看到凌世哲看过来，安迪对他点头说道：“boss，福斯特说道没错，小沃森非常喜欢这么干，他的父亲托马斯*沃森就是这么干的，这是他们沃森家的传统，这种方法虽然很费功夫，但却很有效。”
靠，这不是猎人打猎时，才用的方法吗？亲临现场观察猎物，待完全了解了猎物的所有习性和出没习惯之后，制定狩猎计划，最后扑杀猎物……
我擦，他居然把打猎的方法用到商业谈判中来，把我们当他的猎物来打整，怪不得ibm会取得这么大的商业成就，要不我也学一学？
想了良久，凌世哲还是摇了摇头便放弃了，这种方法不是人人都学得会的，没有大毅力，想都不要想。
凌世哲是个技术宅，面对技术问题，他可以常年累月的盯在实验室，但要像小沃森那样，对商业对手进行长期的现场观察，他自问办不到。
盛名之下无虚士，古人诚不欺我。
这一回大家真是遇到对手了。
这次安迪又说话了：“没有这么悲观，在厉害的猎人，都有自己的弱点，我们首先要搞清楚对方需要我们什么东西，只有知道了，我们才能制定相应的计划。”
“那你认为小沃森需要我们什么？”凌世哲问道。
“刀片服务器的相关技术，那是毋庸置疑的，大型机本来就是ibm公司的禁脔，我们本来就要公开刀片服务器的相关技术，为此他没有必要亲自过来，我想除了这个，他还需要我们其他的东西。”
“什么东西？”艾莉森问道。
安迪想了想，有点不确定的说道：“ibm公司一直都在进行硬盘相关的技术研究，他们搞得是机械硬盘，体积很大、价格昂贵；我们的呢？是固态硬盘，里面是一颗颗的闪存flash芯片，使用的是asic技术实现存储技术，这种技术的优点是，可以大幅度地提高系统处理能力，加快产品研发速度，更适于大批量生产的产品，根椐固定需求完成标准化设计。
相比于ibm，boss，我们的固态硬盘体积只有3。5英寸大小，存储容量比ibm的大了好几倍，一块固态硬盘的价格成本还不到一万美元，有太大的市场竞争力了，我想小沃森的目的可能是这个吧。”
“还有磁盘列阵技术。”凌世哲恍然道。
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第一百五十四章 IBM来人（）
磁盘列阵技术，英文名称discarray，是由许多台磁盘机或光盘机按一定的规则，如分条（striping）、分块（declustering）、交叉存取（interleaving）等组成一个快速，超大容量的外存储器子系统。
简单的说，就是把很多个硬盘给串联起来，当一个硬盘来使用。
比如说，你买了一台电脑，用了一段时间你发现硬盘不够用了怎么办？两个办法，一是换一个容量更大的硬盘；二是，就是再加一块硬盘，在不够就再加一块硬盘，这样�
