重生之奋斗在香江-第95章
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果然，接下来放生的事情全都被凌世哲预料中了——今天的谈判并没有达成一致，双方商量三天以后进行第二轮磋商。
在送他们出门时，凌世哲对ibm公司的谈判代表说道：“其实我们的芯片价格并不高，相当的公平，从我们的报价上你们完全可以看出公司的诚意，如果我是你们就不会在这上面斤斤计较，早点谈下来对大家都有好处。”
说完凌世哲就反身回去了。
利尔森等人面面相觑的互相看了看，耸了耸肩，然后坐车走了。
“boss，你这是？”安迪感觉凌世哲似乎话中有话。
“过些时候你就知道是怎么回事了安迪。”拍了拍格鲁夫的肩膀，凌世哲就上楼了。
三天过后，ibm的谈判代表并没有如期而至，而是托人带了句话，推后谈判。
到了这时艾莉森才感觉事情有些不妙，好像被凌世哲隐隐约约的给说中了。
一个星期后，利尔森等人才出现。他满脸的焦脆，一身疲惫，早没了上次见面时的意气风发。
看到凌世哲的第一句话就是：“凌，我们可能要修改谈判的内容了。”
“你想修改哪一方面？”
“公司董事会不打算加入你们的开放正营，决定开放自己的刀片服务器，我今天来就是谈刀片服务器的技术构架授权的，凌你看个价吧，多少钱董事会都会接受。”
凌世哲盯着看了他良久，问道：“五角大楼参与了吧？”
利尔森惊讶了一下，微微的点了下头：“凌，你采得没有错，多少钱你尽管开，不要有所顾忌，我们一次性买下你的技术授权。然后我们走人，你可以继续向第三方进行授权。”
凌世哲明白了，怪不得ibm历史上始终没有对大型机进行开放，原来根子在这呢，对于普通用户来说，开放式的计算机对他们有好处，因为开放会让价格变得透明；但放在军方的眼里就不是这么回事了，开放就意味着泄密，所以军方选择的机器，必须是技术封闭的，这样才能杜绝一切泄密的可能。
除非是那些要向公众公开的部分，他们才会选择开放式服务器，否则一切都要给封闭起来。
除了ibm是封闭的以外，前世的苹果电脑也是如此，你们别看苹果电脑的外形有多么的拉风和时尚，但他最核心的客户就是军方，每年军方都会向苹果公司采购大量的电脑，不是因为别的，而是因为苹果电脑足够的封闭。
不但美军如此，全世界国家的军队都是如此。
面对这种新情况，凌世哲没有立即答复，而是拉着艾莉森等人到一旁商量，多少的价钱合适。
艾莉森想了想，报出了一个数字，让凌世哲吓了一大跳，“20亿美元？你疯了嘛艾莉森……这……”
凌世哲还没说完，利尔森的声音就在旁边响了起来：“ok，就10亿美元，但要包括cup技术的授权，risc的技术授权。”
愣愣得看着他，凌世哲不确定的说道：“20亿美元你也干？你要想清楚了，这可是20美元。”
黄金美元虽然解体了，但现在的美元还是相当值钱的，这笔钱是如果放在二十一世纪，相当于二三百亿美元，是相当吓人的一组数字，ibm居然也会答应，难道太阳打西边出来了，凌世哲对利尔森的行为完全搞不懂了。
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第一百五十七章 尔虞我诈（）
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看到凌世哲一直盯着他看，利尔森知道如果不把话说清楚，他这次任务就完不成。
于是张口说道：“五角大楼找到了我们，董事会认为这是一个机会，一个可以让司法部停止对ibm反垄断调查的机会，于是董事会决定跟军方做一笔交易。凌，ibm一直跟军方有着良好的关系，军方对你们的超级计算机有着很大的兴趣，你们安布雷拉是一家来自香港的公司，你们又打算开放这项技术，这样一来就不符合军方的需求。”
“所以董事会跟军方达成了协议，由我们出面获得获得刀片服务器的构架技术，军方负责去跟司法部谈，让他们撤销对我们的起诉。”
艾莉森点点头，在凌世哲耳边小声的说道：“利尔森说得没错，20亿美元他们很乐意出，这些年ibm早就被反垄断法案搞得焦头烂额了，为了这场烦人官司，到目前为止ibm已经为此花了大概有40亿美元的律师费了，未来还不知道将要为此花费多少。如果能用20亿美元来结束这场官司，ibm是很乐意的。”
“相对于20亿美元来说，我更乐意他们购买我们的芯片，花20亿就把我们所有的芯片技术买去，然后他们自己造芯片自己卖，哦，艾莉森，这不是我想要的。ibm在大型机项目上，有着绝对垄断地位，这么做对我们很不利。”凌世哲显然是不同意，20亿美元算什么，只要ibm肯买他的芯片，凭着ibm公司的体量，以后他赚的远远不止这些。
“不boss，你看出来了吗，利尔森今天不是来跟你谈判的，而是来跟你摊牌的，他们公司的这些烂事，根本就没必要跟我们说，只需要直接跟我们谈芯片授权的事就行了。但是他没说，而是说他们公司的那些烂事，这意味着什么？意味着对方知道我们不会对芯片进行授权的，所以才这么说。”
利尔森的确没有必要说这些，司法部对ibm公司的反垄断调查，关他凌世哲p事，别人调查的是他又不是我，对方看起来好像是来博同情的，实际上是来威胁的，如果我们不答应，ibm就会反过来控告凌世哲搞垄断，到时候，安布雷拉公司就麻烦大了。
ibm这家美国公司尚且都被搞的焦头烂额，何况凌世哲他们还只是一家来做香港的公司，到时候安布雷拉只有面临被肢解的命运，一点逃脱的计划都没有。
被人威胁的滋味一点都不好受，这恐怕就是小沃森的杀招吧，ibm终于露出他的獠牙了。
这些年，市面上销售的电脑相机和科学计算器，所使用的处理器，全都是来自安布雷拉公司，在处理器这个项目上，安布雷拉早就已经是个垄断者了，之所以到现在还没有被起诉，是因为凌世哲一直都很低调的缘故。
再加上凌世哲把电脑相机的技术给开放了出去，市面上充满了各种牌子的电脑相机，处理器又不直接面临最终用户，才给了人们一种没有垄断的假象，事实上安布雷拉早就形成了垄断。
司法部暂时没有找上他凌世哲，只是还缺少一个借口，一个找上门的借口。
小沃森这些日子的调查，不是为了别的，他实际上针对的就这个。
如果答应也不行，日后在芯片市场上，凌世哲就要面临ibm这个可怕的对手，对他未来的发展极为不利。
一时之间，凌世哲眉头皱了起来，思考如何化解来自ibm的杀招。
想了半天，一时也没有想出什么好办法出来，凌世哲决定再试探一番，说道：“刀片服务器我们本身就是要开放的，本身就没有打算在这上面收钱，剩下的就是cpu了，你确定贵公司要花20亿美元，来购买cpu的技术授权吗？”
利尔森愣了一下，显然一个cpu的技术授权，是值不了这么多钱的，过了半天他才说道：“我们拿着这项技术，再它的基础上开发新的cpu。”
只是要cpu的技术授权，不要其他芯片的技术授权，这倒是好办了，怕就怕你们要所有的芯片技术授权，特别是闪存芯片技术。
理了理思路，凌世哲说道：“刀片服务器上用的cpu是精简指令集处理器——rmp，这款处理器的内核用的是arm内核，把arm内核授权给你们，1亿美元就够了，你们可以在这个基础上开发你们自己的cpu，这样你们就不用担心技术开放所带来的风险，因为你们完全可以把他给封闭。20亿美元，你们还是收回去吧。”
“闪存呢，我们需要闪存芯片的授权。”利尔森见自己的小花招被识破，就直接说出了自己最大的目的。
很显然，ibm真正想要的是闪存芯片的技术，他们不傻，看得出固态硬盘的真正核心在flash芯片上面，固态硬盘的内部结构非常的简单，主体其实就是一块pcb板，而这块pcb板上最基本的配件就是控制芯片，缓存芯片和用于存储数据的闪存芯片。
前面两种都好办，唯独第三种的闪存芯片，ibm就抓瞎了，如果不能得到闪存的技术授权，就不能把硬盘的利润最大化，只能赚一点辛苦费，显然不符合ibm的利益。
所以这次利尔森过来，是希望拿着垄断的威胁，逼迫凌世哲就范。
凌世哲一副早知如此的模样，淡淡的说道：“对不起闪存芯片技术，我们已经授权给一家了，我们不会在向第三人授权。”
“什么？你们已经授权了，谁，你们授给了谁？”听到已经有了授权，利尔森一下子跳了起来，再也顾不得刚才的表演，如果凌世哲真得把闪存芯片技术给授权了出去，那么技术垄断将不复存在，他利尔森再也不能拿这一条对凌世哲进行威胁。
艾莉森和福斯特等也是一愣，自己的老板早就把闪存技术授权出去了，我怎么不知道，什么时候的事情？不过当着外人的面，他们只好把心里的疑问，暂时的压在心里，并积极的配合他们的老板。
“美国国民半导体公司。”凌世哲笑咪咪的回答道。
艾莉森先是一愣，接着笑了，心里直叹老板好手段。
国民半导体公司是美国的一家国营公司，内部的各种人事关系极为复杂。
这家公司凌世哲另外给他起了个外号，叫坑爹公司，说他们坑，是他们公司的产品质量极不可靠，良品率还不到50％，跟安布雷拉99％以上的良品率比起来，国民半导体真心是个大坑货。
把闪存芯片授权给国民半导体，首先解了公司的垄断之围；其次，把闪存技术授权给他，凭着国民半导体低下的良品率，他们根本就竞争不过安布雷拉。
再加上凌世哲决定把闪存芯片的生产基地又放到香港去，这么一来，无论是在成本还是在品质上，美国国民半导体怎么也竞争不过安布雷拉。
至于说现在凌世哲还没有对国民半导体进行授权，这又有什么难的，他跟斯波特是铁哥们，一个电话就能解决问题，不怕ibm现在就向对方证实，斯波特绝对会帮着他说话。
而且国民半导体已经上市，这个消息一旦放出去，绝对能刺激国民半导体公司的股价，斯波特疯了才不会帮他圆谎。
凌世哲已经授权了一家公司，不想再授权第三家，美司法部无论如何，都不能把垄断这个帽子，戴在安布雷拉的身上。
至于cpu的授权，就更简单了，反正ibm一直以来都喜欢自己设计和生产cpu，你不给，他们早晚都会搞出自己的cpu，与其这样，不如干脆就把arm的内核授权给他得了，反正ibm也不会把自己的大型机技术开放，不会对凌世哲的公司造成冲击。
现在ibm想要获得闪存技术只有一条路可走，那就是收购国民半导体，但国民半导体是个什么公司，利尔森非常的清楚，ibm内部的人事关系就让他头疼的了，现在又加进一个人事关系更加复杂的国民半导体。
利尔森完全可以想象的出，到时候还没等美国司法部把ibm分割掉，他们自己就首先分裂了。
想到这里，利尔森对凌世哲狠得是牙痒痒，恨不能掏出一把枪，把坐在对面的向他冷笑的凌世哲，给一枪蹦了。
只是简单的换了一个授权对象，公司的不利局面就立时翻转，艾莉森不得不佩服凌世哲的急智。
见自己的花招全都对凌世哲无用，利尔森不得不坐下来，重新跟凌世哲谈判。
一番讨价还价之后，双方终于达成最终协议，安布雷拉公司向ibm授权刀片服务器、固态硬盘、系统母板，以及服务器内存技术。所需芯片一律由安布雷拉公司提供，只要采购数量达到规定量，就给与5％的优惠。
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第一百五十八章 中国参加联合国大会（）
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与ibm谈判一致持续到74年2月份才最终谈妥。↑頂點小說，
当凌世哲在合同书上签上自己的大名，周围一阵掌声响起……
作为ibm代表的利尔森，脸上笑的非常灿烂，他这次来虽然没有得到闪存芯片技术，但也基本达到了此行的目的，他们获得了众多的电脑器件的技术授权，这对ibm日后的发展是有百利而无一害。
更加关键的是，他已经得到了消息，美司法部要不了多久，就会取消对ibm公司的反垄断起诉，这是最令人开心的事情。
站在一边的斯波特也非常开心，前段时间凌世哲把闪存芯片的技术，授权给了国民半导体，令这家新上市公司的股票飞涨。
在全球市场大盘整体走低的情况下，国民半导体的股票能够逆势上扬，在华尔街变得非常引人注目。
国民半导体的股票非常的受人追捧，是华尔街当之无愧的蓝筹股。
70年代是寄存芯片的时代，这种能够可擦写的闪存芯片的未来市场有多大，只要不是傻子都能看出来，以闪存芯片为依托的固态硬盘，将开启一个全新的时代，大数据存储时代，这是一个前所未有的广阔市场。
凌世哲也很开心，安布雷拉公司现在的体量，在世界上已经不惧任何对手，真正令他饶头的是，如何保证自己利益最大的同时，规避反垄断法，才是他们考虑的主要的问题。
这一次与ibm达成协议，解了凌世哲心里多年来的担忧，没有理由不开心，更何况他还暗中给ibm挖了个大坑。
这个时候，还不是软件为王的时代，真正决定计算机命运的还是硬件，ibm在这个时期的盈利核心还是在整机的销售和售后上面，cpu跟相关的软件对他们来说，不过只是服务的一部分，以他们的眼光，目前还看不到软件这一巨大的吸金利器。
凌世哲作为穿越者，非常的清楚，计算机不管你是什么构架，真正的技术核心，始终都是cpu和软件，没有这两样，硬件哪怕是做到世界第一，也不过是一个打工者赚一点辛苦钱，真正的大头都被那些半导体厂商与软件商赚去了。
更何况整体硬件制造商，更是世界上竞争最激烈的一个行业。
让ibm继续在硬件的道路上走下去，让ibm继续封闭，直到山穷水尽的一天……到了那个时候，ibm就算回过神来，也已经于事无补。
与ibm达成协议，仿佛是一个信号，很多的第三方兼容机厂商找上门来，纷纷与安布雷拉签订了授权协议，刀片服务器、固态硬盘、内存、服务器母板、软驱等等一系列的技术授权。
历史在这一刻被彻底的改变，从这一刻开始计算机将被分为两大阵营，第一个，是以ibm为首的封闭式阵营；第二个，是以安布雷拉为首的开放式阵营。
而且安布雷拉却又不直接参与，而是让那些获得了授权的兼容机厂商直接冲在第一线。
跟电脑相机一样，让第三方去冲、去闯、去开辟广阔的服务器市场，他只管躲在被后卖芯片就行，就跟当年的intel一样。
正如凌世哲预料的那样，那些获得了授权的厂商，在第一时间就派出了自己的业务人员到处去拉订单，地方政府、企事业单位，凡是他们能想到的，能拉到的关系都用给上了。
不到两天的时间，就有一家公司就得到第一台刀片服务器的订单，第三天又获得第二台服务器订单。
其他兼容机厂商也不甘落后，都陆陆续续得获得了或多或少的订单。
他们每家公司所获得的订单虽然不多，但加在一起的数量也是相当可观的，看到这种情况，艾莉森及时作出反应，提前向他们派出工程技术人员对他们进行生产技术指导。
这些工程师不光带着技术来，他们还带着一些订单过来，其实刀片服务器公布后，这几个月安布雷拉收到了不少的服务器订单。
这些订单全都来自世界知名的大企业、大财阀，以及一些国家级的科研机构。
这样的订单小企业是拿不到的，都被安布雷拉公司接在了手里，既然决定自己不做服务器，干脆就把这些单子转交给那些兼容机厂商。
这是一种扶持政策，当年的intel也干过这种类似的事情，小企业订单你们自己去跑，大企业订单我们来，然后在把这些单子分给他们，就可以在最短的时间之内，把第三方中小兼容机厂商给扶持起来。
成长起来的第三方，又向ibm的传统市场以及未开发的新兴市场发起进攻，市场很快就被扩大。
美国的一家权威调查公司做了一份统计，整个74年，刀片服务器在全球就卖出了3万多台，是ibm五年的销量总和，而固态硬盘的销量更是达到了100万份……
这还是刚开始，随着越来越多的第三方软件商的加入，刀片服务器的市场还将被进一步的扩大。
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四月的一天，凌世哲忙完了一天的工作，驱车来到三姐的牧场。
三姐跟赵晓芸正坐在沙发上看着电视，他们看得非常投入，连凌世哲进来都没有发觉�
