名医贵女-第35章
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无奈，少爷说的是事实，又不敢违逆少爷，叶欢便三步一回头、恋恋不舍地离开。
叶词低头整理了下衣襟，吊了吊嗓子，调整了面部表情，确保呈现最佳状态后，便摇着扇子慢悠悠地入了那酒铺，一派风流公子相。将身边路过的女子们吸引得连连促足观看。
酒铺内，涟漪与掌柜的商量好了，还是老办法，付了钱，而后每种酒一小杯，一杯杯慢慢的品着，而后与掌柜随意攀谈。
叶词微微一皱眉，得意洋洋的眸子突然闪现思考，因为，那掌柜的毫无察觉，但他却知，这女扮男装的女子在套话，而且其套话的技巧还颇高。
“掌柜大哥，这名为青斮的酒水，与我所寻的酒味道有几分相似，都属于需要细品才能知味儿的酒，风格独特，想必真正能懂其之人，为数不多吧。”苏涟漪道，这酒，确实和她家的苏家酒有那么一点点相似，可以用此酒的销售量来预估苏家酒未来的销售量。
“公子你这就说错了，这青斮，可是我们青州县最热卖的酒，来买酒者，十有五、六是要买青斮酒的，公子你再细品品，看你找的酒，是不是就是青斮？”掌柜赶忙道。
“好。”涟漪又饮了一口，面上满是赞许之色，其实心底却不以为然，因为这酒和苏家酒比，根本就不是一个档次。涟漪微微用眼角一撇头顶挂着的红木牌，“青斮，一两”，竟与苏家酒一个价钱。
涟漪垂下眼，眼中闪过了得意。
又喝了一杯，涟漪面上带了些许愧疚，“抱歉，掌柜大哥，还不是我要的酒，我再去别人家看看吧。”
那掌柜无奈，“好吧，公子慢走。”
涟漪转身欲离开酒铺，却发现，门旁不知何时站了一人，那人身材颀长，一身玉绿色薄锦长袍，精致华贵，长发披肩，头顶的无法冠，只是用与衣袍同色系的带子在在头顶随便挽了一下，松松垮垮地垂着，但非但不给人邋遢之感，相反却觉得十分随意。
一张玉面被垂下的散发遮了大半，发丝间，隐约可见一双桃花眼似笑非笑，高挺的鼻梁笔直，其下的嘴唇粉红，嘴角微微勾起。
这形象，不像是现实中人，倒好像武侠小说中的人物，再配合他的古装衣着和手上折扇，苏涟漪突然觉得，这人出门用轻功直接飞了，也毫不违和。
叶词见这女子终于将视线放在了自己身上，心底忍不住暗笑，看来他京城叶三少爷的魅力还是势不可挡。
但，苏涟漪的视线也就在他身上停留了那么一会，马上，便淡然一笑，一个点头，人出了酒铺。
“……”叶词一愣。
“这位公子，您是买酒？”小二连忙招呼了过去。
叶词也没搭理，转身就跟着苏涟漪出了铺子，“这位兄台，刚刚听闻，你在找酒？”他就不信，以他的魅力，就拿不下一个女人！
涟漪点了点头，“是啊。”这人有些面熟，却怎么也想不出，在哪见过，奇怪。
两人就是见过，在岳望县的丰膳楼。
但苏涟漪当日去丰膳楼可是有重要任务在身，满脑子都计划着如何从刘妈妈那里套话，哪还记得路人的模样？何况，涟漪也不是所谓的过目不忘，她仅仅是个正常人。故，对擦肩而过的叶词，虽有个印象，但确实是不记得的。
“不知兄台在找什么酒？可知名字？在下姓叶单名词，别的不说，整个鸾国的酒品就没在下不知的。”叶词赶忙道，心中却纳闷，一名女子怎么到处找酒。
对方那么热情，涟漪也不好推却。“抱歉，那酒只喝过一次，便念念不忘，却不知是什么酒，如今只能这么挨家的找，让兄台见笑了。”说完，便不想再理会他，寻下一家酒铺。
“喝一次便念念不忘，小兄弟的记性真是不错。”叶词在一旁一语双关。
涟漪却没听出来，敷衍地点了下头，“哪里，见笑了。”
叶词还真想笑出来——你这个奇怪的姑娘，对一个破酒念念不忘，把我这个绝世大美男不放在眼中，你是傻还是瞎？
虽是这么想着，但人，又贴了上去。“我也是个爱酒的，要不然，我们一起去品酒？”
“……”这人怎么和狗皮膏药似得？涟漪心中不爽，却没时间和他纠缠，任务要紧。
叶词见这人不吭声，便权当默认，跟着便又钻了一家酒铺，混了些酒喝。
这些酒，叶词是瞧不上的，以他家的财力，平日里饮的不说是宫中贡酒，也得说是上等美酒，这些铺子里的酒往往都是卖给百姓的，最多一两银子一坛，他如何瞧得上。
但他却发现，这女子也不是纯来喝酒和找酒，好像……是来套掌柜的话，问每一种酒的销量。
这女子每饮一种酒，便用余光扫一眼吊牌上写的价钱，而后细细品尝，最后拐弯抹角地问掌柜此酒卖的如何。有趣，这女子真真有趣。
最后，酒铺又走了几家，涟漪觉得，这样便可以了。
这些酒铺，卖的酒品大同小异，价钱上也是差不多，鲜少有一家卖独特的酒。
最终，她发现一家规模最大，店面装饰也最豪华的酒铺，入了进去。
但此时已很晚，店家正准备关门打烊，掌柜在角落里算着账，店小二在打扫店铺。
这店小二是个年轻人，二十多岁，收拾得干净利落，个子不高，却短小精悍，那双眼里满是机灵。本来手上已拿起关店的木板，但见有客人来了，便赶忙放下，热情道。“两位公子，来些什么酒？”
涟漪抬眼，迅速扫了一遍柜台上方挂着的吊牌，心中对这大酒铺所卖之酒有了了然。
那小二察觉到了涟漪的眼神，赶忙道，“公子，我们百酿阁是青州县最大的酒铺，酒品齐全，您只要说一种酒，我们便有，别看我们百酿阁最大，但我们价钱却公道。”
涟漪的双眼突然一亮，如同想到了什么似的，微微一笑，“那小二哥，帮忙介绍一些口感独特的酒好吗？”
那掌柜的抬眼看了苏涟漪一眼，又重新低下头去算账，可见，平日里也都是这小二去招呼。
那小二是个嘴快的，口齿伶俐，脑筋灵活，没一会，便推荐了几种酒出来，都是适合年轻人饮用的酒，口感清爽，酒质清澈，其中便有刚刚所见的青斮酒。
涟漪满意地点了点头，这一次，没再掏钱将所有酒从头到尾尝一遍，而是直接买下。“那就来两坛青斮酒吧。”
“好嘞，客人真是好品味，这青斮，可是我们青州县最独特的酒，您稍等，小的这就去给您取。”说着，便脚步轻盈地去了柜台后的库房取酒。
一旁的叶词还是那般闲闲地笑着，摇着扇子，好像纨绔公子哥，但那一双眼却无比认真，用余光看着这名女子。
这青斮，几乎每一家酒铺都有，但她只有在最后一家买，是为何？
若这名女子仅仅是来探听消息，为何要买酒？若是真心买酒，为何刚刚还要走那么多铺子？不解，真是不解。
叶词自诩眼光犀利，与那么多商场老油条打交道都游刃有余，但如今却真真看不透这名女子，她到底要干什么？
涟漪掏出了银子，在掌柜处付了钱，那掌柜收了钱又重新开始算账，一看便是甩手掌柜。
小二提着两壶酒回来，“客人，您的酒。”
涟漪却没接，“是这样，小二哥，一会我还要去吃个宵夜，这酒，能不能一个时辰后送到悦方客栈，地字二号房？因饥肠辘辘急于用膳，但提着酒去酒楼又实在不方便，只要小二哥帮我这个忙，我是不会让小二哥白辛苦的。”
小二立刻便明白了苏涟漪的意思，就是送酒有小费。谁不想赚钱？于是，便回头去询问掌柜。
那掌柜算完了账，点了点头，“去吧。”
小二这才答应，“好嘞，客人您吃好，一个时辰后，小的定然准时送到，您放心吧。”
涟漪微笑着点了点头，“多谢掌柜，也多谢小二哥了。”说完，便转身离开酒铺，神情一下子放松下来，好像终于完成了任务一般。
叶词跟着，心中越来越不解，这女子到底是干什么的，到底又有什么目的？
他从未对一名女子有过如此好奇，无论是当初她乘着破驴车到一掷千金的丰膳楼，还是如今不知是问酒还是买酒，他都是想不通。这淡定如斯的女子身上，就好像有诸多秘密一般。
“这位兄台，是要去用膳？”叶词追了上去。
苏涟漪对这名俊美公子真是不解，怎么就非莫名其妙地跟着她？“是啊，您难道闲来无事，为何一直跟着我？如今这酒也蹭了，戏也看了，我们这萍水相逢，是不是也可以分道扬镳了？”
叶词尴尬，她竟看出他在看戏，干笑了两声。“没错，我就是太闲了，所以跑来蹭兄台的酒，此时良心发现，准备请兄台用宵夜，如何？”
涟漪摇了摇头，“谢了，时辰不早了，你打发的时间也应差不多了，我们后会有期吧。”说着，一拱手，便欲走。
“别啊，蹭了你那么多酒，在下哪好意思啊？占了人便宜，晚上是要睡不着的。”叶词赶忙伸手欲拦下她。
苏涟漪真的有些火了，这人长得不错，但怎么脑子有些问题，莫名其妙非要跟着她，她为了节约时间就没和他纠缠，任由他跟着，如今这人还没跟够，还有完没完？
“我们敞开天窗说亮话，你到底是谁，跟着我有什么目的？”涟漪向后退了一步，提起警惕，两只手在袖口攥成了拳，只要对方有什么过激行为，她便让他尝尝跆拳道黑带的威力。
叶词心中暗笑，这小妞真逗，要和他较量？他虽然外表看着弱不禁风，其实也是有实力的，“在下说了，我叫叶词，真叫叶词，我们家祖宗十八代都姓叶，无一例外，我这单名也是我出生时爹给起的，绝不掺假，至于跟着你……好吧，我确实跟着，只不过，你……不觉得我很眼熟？”叶词指着自己一张俊美如涛的脸道。
涟漪根本没想起当时在丰膳楼发生之事，第一想法便是这人认识苏涟漪本尊。但转念一想，那本尊那么胖，如今她不仅瘦了还换装易容，“不认识。”斩钉截铁。
叶词被一种强大的挫败感打败，有一种冲动，想去扎小人钉钉子。“好吧，那你觉得……在下的容貌怎么样？”
“……”涟漪确定了这人是神经病，“你很俊美，还有别的事吗？若是没有，我们便后会无期了。”
“喂，难道你就这么不想见到我？”叶词的挫败感更大了，一伸手，从怀中掏出一面精致的小铜镜，照脸。确定了今天容貌并无反常，又追问了句，“你不是说我俊美吗？那为何还不想见到我。”
涟漪被他气笑了，原来这人是自恋狂，发现有人忽视他的美貌便纠缠不清。如今再来看看他的穿着，也便明白，这人穿得极为夸张，与那公孔雀又有何区别？“好吧，叶词，你到底想干什么。”
“你叫什么？”他问。
“苏涟。”涟漪答，少说了一个字，便成了男名，只不过这苏联……
“恩，你不是说要去用晚膳吗？我请你，刚刚蹭了你那么多酒，要是不请回来，显得我叶词多小气？”叶词道。
涟漪点了点头，“好。”
叶词又是一惊。“你……你……你刚刚不是还拒绝，想和我拉开距离吗？怎么这一会就同意了？”这女人怎么说变就变？
涟漪一挑眉，“早点满足你，你好早点放过我。”道理很简单，若是拒绝，这厮定然还会这么纠缠不清，还不如早早听他的话，反正不就是吃顿饭嘛。
“你……你……你就这么想甩开我？”叶词一张俊脸上满是受伤，将那小铜镜揣怀中，两只手把垂在面颊上的头发一股脑撩起来，一张俊美的容颜尽显，“你仔细看看我的脸。”
涟漪很听话，很仔细的看了看。“恩，看完了。”
叶词用那种怀疑的目光，“这回还想甩开我吗？”
涟漪无奈，轻轻叹了口气，感慨一个人的执念竟能到如此地步，“不想了，兄台你太俊美，在下看一眼便离不开，怎会想甩了你？”她都违背良心这么说了，希望对面这位就好心放了她吧。
叶词是个怪人，平日里可以说是完美无缺，但却极为自恋。自恋归自恋，却不是白痴，对方这个口气，他当然知道不是诚心的，怎么听，都带有一丝讽刺。叶词的战斗欲火被成功撩起，他发誓，定要让这女子拜倒在他魅力之下。
“走，苏老弟，我们吃夜宵去。”说着，便要拉苏涟漪的胳膊，被后者不动声色地甩开了。
涟漪叹了口气，但愿吃了一顿饭，这人能放过她。
叶词将涟漪带到了青州县最好的酒楼——迎宾楼。这迎宾楼与岳望县的丰膳楼有一拼，都是最高等的酒楼，饭菜自然都是海珍海味，价格昂贵。
叶词很仔细地观察这名为“苏涟”的女子，却发现她心不在焉，虽偶尔和他说上几句话，却都是“哼、哈”答应，并未实质的交流。
她在思考什么？
叶词也不再说话，将今日从见到她到之后发生的事串了一串，很快得到推论——她在搜集资料，而这些资料无一例外，都是与酒相关。她是做生意的？她是卖酒的？但她最后买了两坛酒让小二一个时辰送去客栈又是什么意思？
涟漪一边想着头脑中的计划，一边留意着时间，这精美佳肴只是机械地塞入口中，根本没心思品其滋味。
估摸着时间到了，便放下了筷子，对叶词道。“叶兄，我知道刚刚大半是你在和我开玩笑，我也如此。如今我有要事，真的不和你闹了，我们相遇相识也是缘分，今日对你的忽视我表示十分抱歉，若是他日我们有缘再见，我做东，好好招待你如何？”
叶词怎么也没想到苏涟漪会突然正色地对他说这些，而且说得合情合理，一时间竟不好再去为难。“好，有缘再见。”
涟漪对他微微一笑，站起身来，转身就走，毫无留恋。
叶词愣愣地坐在椅子上，这个女子……就像风一样，抓不住、留不住，却引人再去捕捉。
忽地一下站起来，“结账，结账。”急急道。
门外伺候之人赶忙入内伺候，叶词随手掏出一张五十两的银票摔了过去，“不用找了。”也一溜烟地跑了出去。
只不过，这一次，叶词并未跟着苏涟漪而去，而是跑回了自己所住的客栈。他住的客栈是青州县最大、最豪华的客栈，而他所住的房间是整个客栈最大、最豪华的房间。
急匆匆地赶了回去，一脚踹开门，把里面趴在桌子上打瞌睡的叶欢吓了一跳，“少爷，你怎么了？”在外面惹气了？
叶词没回答他，跑去找自己的行李包袱，“别睡了，整理东西，我们换客栈。”
叶欢不解，“少爷您怎么了，这不是青州县最好的客栈吗？我们还去哪？”
“悦方客栈。”叶词头也不回的答。
叶欢想了一想，想起了悦方客栈，“少爷，那家客栈很小。”
“小就小，能住人就行，我告诉你叶欢，你再废话我就抽你。”叶词威胁道。
叶欢一下子哭丧了脸，“知道了，少爷，叶欢知错了，您说去哪儿就去哪儿还不行吗？”哎，就知道他们家少爷变态，却不知如此变态……
叶词为何急急要换客栈？自然是因为，在那百酿阁里听说，那姑娘住在悦方客栈，地字二号房。
……
涟漪算好了时间，回到客栈不久，便听到有礼貌的敲门声。
上前开开门，果然是那百酿阁的店小二，如今两人离得近了才发现，那店小二比涟漪矮上半头，若是放到现代，最多一米七，而苏涟漪却足足有一米七五。
“小二哥，辛苦了。”涟漪微笑道，“请坐吧。”
那小二是个聪明人，看见对方说这些话，马上便明白，为何客人买酒还刻意要求一个时辰后送，原来是有话要对自己说。放下了酒，便依涟漪的示意，在桌旁坐下。
涟漪看着小二微笑，亲自为其倒了杯茶，“我果然没看错，小二哥你是个聪明人，不知如何称呼？”
小二礼貌地双手接下茶杯，“小的叫钱汇，不知公子如何称呼？您这么晚叫小的来，可有何事？”
涟漪在桌对面坐下，“你的名字真是好啊，钱汇，金钱汇集，吉利，我喜欢。以后就称你为钱小弟吧。在下姓苏，单名个涟字，实不相瞒，确实是找钱小弟有些事，一些发财之事，就是不知，钱小弟有没有兴趣。”
苏涟漪想干什么？她想跑渠道！
何为渠道？这是现代营销最常见的一种方法，换句话说就是代理制。便是营销者开发一处新市场时，不亲自拓展和维护，而是招一些代理为之。
在古代，一些大的商家也有类似做法，但权利却集中在自己之手，无论是开拓市场还是延续到终端，往往是将投资者与收益者相结合为一体。
苏涟漪没有那么多本钱去如此铺张，便想到了空手套白狼的方法，大了说，是招代理，小了说，便是招个业务员。
这渠道之法，早就在她脑海中有了萌芽，却苦无方法实施。但当她在百酿阁第一眼看见这个店小二钱汇时，一个声音便告诉她——这个人，便是她要找的人！
这个钱汇个子不高，貌不惊人，却勤劳能干，那百酿阁那么大的酒铺，掌柜几乎做了甩手掌柜，全靠这小二招呼，可见他的机灵。
例如，若是普通店小二，手中拿着关店的木板，见人来了，往往为嫌麻烦，就劝客人第二天来。而钱汇却立刻放下手中木板，热情招待，可见其销售态度。再例如，掌柜明显不管事，在她要求送货时，钱汇却去征求掌柜的意见，可见其处事之圆滑及眼力。
这样的人是怎么会安于干一辈子店小二？而在一个私人的酒铺，想“升职”是不可能的，想必钱汇也纠结于此。
那么，她苏涟漪，如今就给钱汇提供一个舞台，供其施展。
果然，那钱汇一听，双眼一亮，但却带着警惕。“不知苏兄所说的发财机会，指的是什么。”
涟漪从怀中掏出了一张纸，“我有个酒厂，在岳望县，但我想将酒卖到青州县，却不想投入人手，便想找一位合作伙伴，一同发财，就看你想不了。”说着，把那张纸推到钱汇面前。
钱汇家穷，却胜在机灵，平日里将那掌柜伺候得很好，有时掌柜便在没事时教教他识字算账，加之他勤奋好学，悟性高，一下子便被苏涟漪纸上的东西所吸引。
涟漪伸出修长的手指指在纸张上，为其细细讲解。“我的酒卖价一坛一两，关于酒的品质，你大可放心。送到酒铺或者酒楼，则是一坛九百文，而如果你拿货，便是八百五十文，这个你可懂？”
钱汇马上便明白过来，“苏公子的意思是，我用这八百五十文的价钱拿到你的酒，而后再以九百文的价钱卖到酒铺或者酒楼，每卖一坛酒，就能得到五十文钱？”这个数目，不小了！
试想，酒铺所赚的这些钱，要抛出店铺费用、税费、人工存储等等，而他的五十文钱，真真的白赚！
钱汇震惊了，从来不晓得还有这种卖货的方法，更没想到，这样的好事�
