重生军工子弟-第124章
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看看萨达姆那混蛋的空军还敢不敢深入伊朗边境重要目标进行轰炸。
“如果贵方不同意，我们或许会选择苏联人最先进的9M313单兵防空导弹，虽然价格高一点，至少他们可以保证半年内交付使用！”伊霍尔见404的人沉默不语，开口说道。
“啥是9M313防空导弹？”谢凯小声地问着身边的白彦军。
“我们国内称SA…16，跟我们前卫导弹的性能以及功能比较相似，不过没有我们的先进。”白彦军说道。
“这玩意儿啊？”谢凯哦了一声。
对于各种武器装备在苏联国内本身的代号是什么，他还真的不知道。
SA…16比SA…14在行能上有所提升，却因为不具备扛红外干扰能力，效果也不理想。
依然属于第二代便携式单兵防空导弹。
谢凯拿出来的前卫图纸，按照他的认为，应该是第三代单兵防空导弹。毕竟这玩意儿一部分技术来源于苏联更先进的SA…18。
现在苏联人的SA…18属于最先进的单兵防空导弹，这玩意儿卖出来的也是原本为了更快取得成果的简化版本。
毕竟SA…18是在SA…14与SA…16两者的基础上发展而来，吸收了优点，改进了缺点，更采用了一些新技术，抗干扰能力强，作战性能优越。
想明白了这些后，谢凯就不再去考虑。
眼前的谈判，陷入了僵局了，只能暂时中止，由404的人商量后给出结果。
“大家都说说自己的看法吧。”郑宇成询问其他几人。
龙耀华也在座，他却不发表任何意见。
404基地对外军售，虽然是单位的行为，却依然得接受军方监管，否则得乱套，龙耀华一般不发表自己的看法。
他对于404的生产能力了解的很清楚，郑宇成等人如此为难，肯定是无法提供。
“有啥商量的，这事情我们没法整啊！”汪贵林摇头。“生产压力太大，原来愁着没有订单，现在订单却让我们无法交付……”
“没法扩大产能吗？”龙耀华终于还是忍不住了，“一亿美元，提前支付全部货款，这样的条件，我们没法拒绝。”
军方也能得到近千万美元，而且还是可以保留外汇，补贴到一些军方下属单位需要从国外引进的重点设备上面。
“短期内也没可能提供更多的产能，我们所有的生产，几乎都是实验室条件生产，这种导弹对于材料跟加工精度要求太高了……”汪贵林摇头说道。“扩大产能需要材料大规模提供，高精度加工的各种零部件，装配工艺的大幅度提升。”
不仅404，就连全国范围内，都找不到几家单位可以解决现在404基地所面临的窘境。
“要不，我们先提供给他们一批导弹，把经费拿到手再说？”郑宇成早就把伊朗人的钱看成是基地的了，如何使用都有了规划。
现在为这样一个条件而让双方的合作谈崩，他肯定不干。
“提供给了他们，伊拉克人那边如何交代？前几天他们还来了电报，要求我们加快生产速度，估计最近一段时间会派人来盯着我们的生产……”汪贵林看着郑宇成，不是他没想过这问题。
从原则上，说不通，根本就不具备可操作性。
道义上讲，更是没法说。
这种事情，一旦被知道了，最后会影响声誉的，谁还敢放心地跟404基地个签合同买武器？
“要是这样，还真的是个麻烦事儿。”龙耀华也是点头。
他不希望404的人为了经费而跟伊拉克关系搞僵，伊拉克现在可是通过约旦等国正在跟中国国内接触，谈判大量重型武器装备的采购。
可伊朗人提出的条件又没法拒绝。
连伊拉克人也没有在如此大方，前期仅仅只支付了一半的费用，剩下的现在还没有支付呢。
军方也不好把404的经费给截留了。
“要我觉得，可以先拿下他们的单子，不管是伊朗人还是伊拉克人，双方都知道我们的生产能力，之前伊拉克也是坚定无比，在交货期咬得很紧，最后不是也放松了么？合约上没有任何的违约相关条款……”谢凯不明白他们在纠结个啥。
当初伊拉克人提出要多少时间内交货，最终也没有注明在合同上，算是口头约定。
合同上的交货时间比较长。
“军火交易，本来就容易受到影响。伊朗人从美国跟欧洲购买的大批武器装备就那样打水漂了。人家钱可是给了的……”谢凯见众人愕然，眉头一挑，不屑地说道，“这种事情，我们完成交付，就已经是非常讲道义了。”
“这样干太过无耻了。”郑宇成都觉得，谢凯的无耻程度远远超过他。
“我们基地要发展，要继续推进我们的项目，要更快地去把一些适合我们的下马项目接手，就必须得有更充足的经费！为了所谓的面子，友谊啥的，人家送钱上门都不要，这是对基地的不负责……”谢凯并不觉得无耻。
这个时代，国内的人并没有受到太多思想冲击，在国际谈判中，往往吃了很多亏。
到了最后，才因为吃亏多了吸取了经验教训。
“咱们做生意，得讲究诚信。”龙耀华都觉得这小子太过分，压抑着火气说道。
他最听不得谢凯这种不要脸的话。
“首长，咱们是军事科技研究单位，这可不是做生意的。我们卖的武器，他们是用来杀人的……”谢凯平静地说道。
众人愕然，无言以对。
武器装备的发展，说是为了防御敌人，保护国家民族安全。
说到底，这东西依然是用来杀人的。
龙耀华想批评谢凯，他却不知道如何开口。
郑宇成看着谢凯，幽幽地说道，“我们跟伊拉克人签订了合同……”
“我又没有说不履行他们的合约啊！”谢凯说道，“之前跟伊拉克人签订合同的时候，那时他们提的要求虽然高，我们也不过按照每个月60~75枚的产能核算的交货时间……”当初跟伊拉克人谈判，谢凯全程参与。
伊拉克人有后续的订单，所以在合同上，双方也没有太过纠缠。
“按照最低每个月60枚的产能算，我们也没法按照伊朗的交货期完成交付。90枚，已经是我们最大的产能！”汪贵林摇头说道。
伊朗人要求一千枚，把节约的产能都用来生产，一个月最多不过提供三十枚。
唯一办法就只能扩大产能。
可生产前卫防空导弹涉及到众多的技术领域，得全面提升才能解决。
火箭发动机，装配等，都是靠着基地那一批八级以上的顶级技术工人手工完成。
“实在不行，就把伊拉克人的交货数量减少一些，同时向两家交付。”谢凯说道。“至少，在伊拉克人没有发现之前，我们可以先提供一批。”
“……”谢凯这是根本就不管责任啥的。
“如果被发现了呢？”一旦出了问题，肯定得汪贵林等人去安抚伊拉克人。
“有啥大不了的？伊拉克人又不是不知道我们跟伊朗人关系好。他们虽然是敌人，但是跟我们都是朋友不是……”谢凯咧嘴笑着。
他这是给郑宇成等人理由。
“实在不行，我们可以按照产能来，单日子生产的提供给伊拉克，双日子生产的提供给伊朗。这样也很公平不是？”谢凯想起当初在网上看到关于617坦克基地获得庞大数量的伊拉克订单跟伊朗订单干出来的事情，那事情，在两伊战争末期才会开始。
“这样能行？”郑宇成等人目瞪口呆。
他们以为谢凯可以提出更好的解决办法，结果搞出这样的事情。
让交战双方知道，人家如何想？
275 买套子，提供体验服务（）
“有啥不行的？难道你们想要放弃伊朗人的订单？或者有更好的办法？”谢凯问道。
617干的事情，虽然这是小道消息，谢凯不认为没有可能。
当初伊拉克人订购的坦克数量太多，伊朗一开始还指望苏联坦克，结果他们的士兵读书少，对苏联提供的先进坦克理解能力很差。
缴获了伊拉克人从中国采购的69式后，发现这种坦克好用，简单易学好操作，完全就是为他们量身打造的，于是乎，伊朗就挥舞着美钞跑来找617厂了。
两伊战争爆发，中国军工都不景气，人家617小日子过得可火红了。仅仅是卖坦克给交战的两个国家，就出口创汇十多亿美元，那是任何一家军工单位都没有做到的。
卖飞机的132厂都没捞到多少钱。
毕竟萨达姆对他的空军一直都不放心，在战争过程中不断清洗空军。
所以，双方即使知道了，谢凯也不会认为这对中东的“难兄难弟”会在他们基地打架。
“除非你们有更好的意见。”谢凯说道。
“如何给伊朗人说？”汪贵林觉得，他们开不了这个口。
“你们不好说，顾及颜面，我去说就是了。这些家伙这段时间把我们的产能摸的很清楚，骗不了他们。”谢凯提醒着众人。
伊朗人这段时间一直都在基地里面游荡。
每天可以组装几枚导弹，他们都是门清儿。
组装导弹的时候，制导部件，计算机模组等都是在其他地方生产好了，这些技术核心都不对伊朗人开放，他们看组装，也不涉及技术泄密，基地也就不去管这些。
现在发现，要想在产能上想办法做文章，根本没可能。
“……”一众大佬沉默。
这样的结果，是最好的，可谁都没法开这个口。
实在是有些不要脸了。
“大家既然没有意见，就这样办吧。”郑宇成见众人都不开口，向着龙耀华看去，他反而把头扭向一边。
谢凯看了他们一圈，到了嘴边的讥讽跟挖苦最终没吐出来。
“小谢，你跟他们熟悉，先跟他们沟通一下。”汪贵林考虑了一阵，谢凯提出来的办法无疑最佳选择，他们抹不开这个脸。
谢凯点了点头，心中好笑，自己也清楚他们为难之处，向着伊朗人所在的会议室走去。
伊朗人也在担心，他们了解基地的生产能力。
见到谢凯一脸失落地进来，跟他已经混熟的阿尔法急忙开口问道，“谢，你们的领导如何决定？”
谢凯看着伊朗人，一直不开口，让阿尔法等人心中都紧张起来，好一阵，才叹了口气，“贵方的条件，非常优厚。但是我们跟前面的客户已经签了合同……”
“难道他们愿意放弃这笔订单？”阿尔法身边的一名四十来岁的中年人开口问道。
语气中满是急切。
“贵方要求的交货期是基地无法保障的事情。你们都知道，我们中国人讲究诚信，如果只是为了签下合同，拿到你们的装备款，完全可以先签订合同，然后再以各种理由推迟交货期……”谢凯再次叹了一口气。
这次是为自己的无耻叹息。
“……”伊朗人能说什么？
其他的中国人，确实讲诚信，不过眼前这小子跟404当家的郑宇成，就另当别论了。
“何况这不是普通商品，而是武器装备！”谢凯一直都偷偷注意着伊朗人的反应。
别装的太过了，到时候伊朗人真的跑去订购苏联人的导弹，他非得哭死不可。
“没有别的办法吗？扩大产能不行？”伊霍尔皱眉问道。
“没可能的。他们的制导头生产，报废率太高了，其他零部件生产也是，精度要求很高，只要不符合要求，哪怕差一点，都会直接报废……”阿尔法是清楚地了解基地在装配过程有多少的报废产品。
刚开始发现，以为人家是做给他们看的。
半个多月就是如此，不仅是在导弹组装车间，就连其他的单位，对于质量要求也非常高。
不符合图纸要求的，全部报废。
所以他们对中国方面的成本，心中也是有个数。
“不是没有可能，除非你们在交货期上做出让步。”谢凯不想再绕圈子，也没法说得太明白，“前面的客户，每个月我们至少得保证交付50枚。”
“你们的产能不稳定！剩下的每个月交付我们最多也就15枚！”阿尔法怒了，“如此一来，一年才能交付180枚，这得交付多长时间？”
伊朗人无法接受这样的条件。
“将军，我们是朋友。我们基地的领导你们也清楚，他们是非常诚实的人。交货期如果无法谈拢，最终这谈判就得黄了。我们基地知道跟贵方有很多后续合作，一旦我们签订合同无法做到，最终也会影响我们双方的其他合作。”谢凯平静地说道。
“你们的方案是什么？”阿尔法脸色难看地盯着谢凯。
这小子提前来找他们，应该是得到了授意。
“基地的意思，是希望你们等我们把之前的合同完成，再开始交付……”谢凯看着阿尔法，这老头不是挺有耐心么。
“不可能！”伊霍尔跟阿尔法等人异口同声地反对。
开玩笑，他们提出来先拿到货，就是为了收拾伊拉克人。
现在让他们等伊拉克人把订单的数量全部得到，最终他们得到了也得吃亏。
“那就只剩下一个办法了。这是我提出的折中办法，基地方面并不同意。”谢凯无奈地说道。
伊朗人看着他，也不说话，等待他说折中办法是什么。
“我提议我们基地领导，每个月生产的产量，一部分提供给前面的客户，另外一部分先交付贵方……”谢凯话没说完，就被打断了。
“之前你已经说过，每个月十五枚，交货期太长，数量太少。”
“不，做为朋友，我请求基地领导跟前面的客户沟通，尽可能多交付一些给你们。如果贵方还觉得不公平，就按照每天的产量来交付。比如，单日子的产能用于交付前面的客户；双日子的交付给你们。”谢凯平静地说道。
伊朗人内心狂震。
这样的产品交付方式，他们从来都没想过。
“这是你们基地的意思？”伊霍尔嘴角抽搐地看着谢凯。
太无耻了。
“不，基地并不同意这样的方式，这是我提出来的。这些天我们每天都在一起，阿尔法将军亲自教我说波斯语，我心中感激，希望可以帮到朋友。”谢凯真诚地说道。
为了伊朗人兜里的钱，他也不得不真诚。
伊朗人犹豫了。
基地关于导弹的生产，他们知道。
现在要么就让步，要么就坚持，最终无法达成合作，短时间内，他们也无法获得前卫单兵防空导弹。
“你能保证贵方可以按照这样交付？”眼神沟通了一番后，阿尔法询问谢凯。
“不能。但是你们能，贵方完全可以在签订合同的时候，提出派驻军代表盯着生产……”谢凯热心地提建议。
军代表，就是军方派驻到生产单位的人员，盯着质量，催促交货期等。
国内大多数军工生产单位都有。
404原本不生产武器装备，自然就没有军代表的存在。
加上现在本身又是归属军方的军事科技研究单位，订单都不是来源于军方，也没有军方立项后的财政拨款，自然不存在军代表的问题。
“你们领导能同意？”
“是否同意，得你们双方沟通。”谢凯脸上浮现出了笑容，“只要达成了协议，不管是单日子还是双日子，你们的人对我们组装人员好一些，在交付我们前面客户的产量完全可以……”
谢凯说道最后，笑容更甚。
阿尔法明白了他的意思，也是跟着笑了起来。
伊朗人让谢凯去找郑宇成等人，伊霍尔看着谢凯离去的背影不明白，在他走后，看着阿尔法。
“这小伙子很不错，是我们的真心朋友。”阿尔法夸了谢凯一句，“只要我们跟他们的装配人员搞好关系，他们在提供给该死的伊拉克人那天，完全可以做得满一些……甚至，把头一天本来就快装配好的留到交付我们的第二天，在第二天交付给我们的产品即将完成时候完成了再休息……”
阿尔法如此解释，其他人也都明白了。
这样最好。
到时候他们可以得到更多，无限制地压缩伊拉克人得到的数量。
再次坐在一起谈判，双方的气氛也就变得和谐起来。
按照谢凯提出来的方法，合同上也没有注明，只有一个每月最少交付40枚的数量，一直持续到合同完成。
下一步，双方就开始谈守备团帮伊朗人训练军事人员跟武器操作等服务类型的业务。
谢凯看着双方眉来眼去地沟通，怎么想，都怎么觉得，双方关于训练等的服务就如同花大价钱买套套，小姐提供使用体验服务一样。
只不过，这种服务不值钱，跟服务相关的装备才最值钱而已。
郑宇成等人跟伊朗人的谈判过程中发现谢凯这小子居然不时地偷笑，不明白他乐个什么劲儿。
276 伊朗人的5亿美元特别军费（）
“郑主任，好像贵方并不能代表贵国军方提供军事培训服务吧？”双方谈得火热，伊霍尔开口一句话，让火热的气氛就冷淡了下来。
404基地只是科研单位，装备供应商，根本就没法提供军事培训服务。
阿尔法不明白，伊霍尔可不好糊弄。
“部队训练培训跟作战我们确实无法提供，但是我们可以提供装备操作培训。”郑宇成说道。“采购我们的装备，我们提供培训服务……”
“我们要的是先培训部队，然后再根据部队训练情况决定采购什么样的武器装备，采购多少装备。”伊霍尔在这方面丝毫都不退让。
双方突然间的争执，让谢凯诧异起来。
画风不对啊。
“按照之前贵方提出的，是帮助我们训练一支从轻步兵到后方火力支援的部队建设方案……”伊霍尔提醒着郑宇成。
郑宇成想要让他们先签订装备采购合同，然后再提供军事训练。
伊朗方面，却要求先提供军事培训，404基地可以提供的重型装备，到现在，大多数的东西都没有看到样品，还处于图纸阶段，他们自然不会先订购。
这毕竟不是签署备忘录，也不是意向合同。
而是采购合同。
“将军，难�
