重生军工子弟-第186章
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把617基地的产能全部算在里面，或许能在15个月的时间完成交付。
“那是你们的事情。如果没有办法，合作很难达成。现如今，波斯人不愿意结束战争，我们需要给他们更大的压力。”易卜拉欣也不怕情报被对方知道。
伊拉克很急切。
需要尽快得到这批坦克。
“……”谢建国不知道如何回答，向着谢凯看去。
谢凯叹了口气，早知道，在卖前卫防空导弹的时候，就不应该为了波斯人的那点钱而干出这样的事情，至少前面应该多交付一些。
有钱难买早知道。
“将军，贵方的要求，让我们非常为难。”谢凯也很无奈，“我们国内虽然战略重心在经济建设领域，我们国防建设也不可能停下来不是？不可能停下国防建设不是？我们的合作，为了双赢，否者，即使我们愿意，上级领导也不会批准。”
谢凯跟易卜拉欣两人交流，直接就用阿拉伯语。
谢建国无法听懂两人说什么。
如此不严谨的谈判，他觉得啥结果都没有可能得出来，干脆提议，“将军，我建议双方做好更充足的准备再进行交流。”
易卜拉欣不置可否，“正好，我会尽快通知我们的其他团队成员。”
“或者等我们的人都好了，在巴格达谈判？”谢凯觉得，巴士拉附近不安全。
伊朗人再次进攻巴士拉，可能性不会太大。
谁也保不准他们不会乱轰炸。
“在这里最合适。我想，合作谈判结束，你们会非常乐意跟苏联人做交流。”易卜拉欣并不愿意等待，“我们也没有太多时间浪费在这上面。必须尽快搞定，总统在等待答复。”
谢建国拉着谢凯离开了办公室。
出来就问谢凯为什么波斯人会在交货时间上如此苛刻。
“苏联人的生产能力是整个世界上最为恐怖的，他们或许提出的交货时间远比这更低。”谢凯没法说当初他坑了伊拉克人带来的后果。
伊拉克人在跟苏联人谈判呢。
“你有什么瞒着我？”谢建国不知道内情，他当红旗机械厂总工都没有多长时间。
一直都在开发民用挖掘机。
“当初卖导弹的时候，本来答应了他们，优先交付。谁知道，波斯人见着效果好，也下了订单，在交付期上要求就比较急……基地到处需要用钱，当初我建议分单双日子交付……”谢凯在老爹的追问下，只能说出了事实。
谢建国听完后，目瞪口呆。
不知道如何说儿子，完全没有想到，基地流传的消息是真的，导弹真的是分单双日子交付给两个正在打仗的国家。
“你啊你！叫我说什么好？做人最重要的就是讲诚信，有自己的原则！”谢建国最终说出这样的话来，“虽然是为了基地，可这……”
“爸，这一次，我们同样可能面临波斯的巨额订单。只要拿下了，基地未来十多年，都不会再缺资金。哪怕是每年的利息，在前期就足够支撑基地的项目……”
“你还想这样干？”谢建国怀疑，自己这儿子不是亲生的，怎么心就这么黑呢！
396 心真黑之一门炮卖450万美元（）
“爸，您清楚，在国际谈判中，一切都以国家利益为中心。原则什么的，都是说说。这也不是咱们不诚信，而是谈判的策略不是？原本前卫防空导弹的生产，我们只是以自己的产能为基础，没有考虑产能增加”
“你还有理了？”谢建国极其不满，“就因为你之前不讲诚信，现在搞得我们如此被动，如何能在这么短完成他们的订单？”
“办法总会比困难多。”谢凯也不知道，“等他们的其他人过来，时间上再谈谈。咱们那么大个国家，调动生产力，不可能完成不了不是？”
“难道坦克工厂不生产别的？现在军工系统削减产能呢。你难道还想扩大产能？生产完了怎么办？”谢建国质问着谢凯。
扩大产能的事情，根本就不可取。
“不扩大产能。”谢凯摇头说道，“爸，交货期这事情，一定不能松口。得预留波斯人的订单。”
“如果他们不买呢？反而也会影响到伊拉克的订单。”谢建国气呼呼地说道，“不能把希望寄托在想当然上。”
“爸，这不是想当然，而是基于事实的分析。”谢凯认真地说道，“波斯人目前面临的武器来源，远比伊拉克少很多，在法奥半岛的战役上，伊拉克人可是神经毒素，芥子气等生化武器都在使用，国际社会都没有什么指责”
谢凯给老爹分析着波斯人极大可能向基地下巨额订单的原因。
特别是他们使用过了地红旗导弹，吃过359坦克的大亏。
这就更有理由采购404的，而不是苏联的武器装备。
苏联人卖出来的导弹，坦克等，虽然数量多，名声大，但是在实战表现过程中却并不耀眼。
“如何说服伊拉克人？”谢建国担心地问道。
“看他们来的人都是谁。您团队中得有靠谱的阿拉伯语翻译才行，还得有书记员”谢凯说道。
谢建国自然清楚。
现在伊拉克人不再软禁谢凯父子，当然，只是相对的，也不能离开整个大楼。
谢建国终于能见到他团队的人，即使腿上打着石膏，也没能阻止他去见自己团队的成员。
“他们在交货期上可能无法让我们满意。”易卜拉欣对着伊莎德跟他身边另外一名年轻的男子说道。“价格方面没有接触”
“他们需要多长的交付时间？”伊萨德皱眉问道。
他旁边一名带着白手套的年轻人一边欣赏着手指的手套外面套着的镶满宝石的戒指，满脸傲慢，并没认真听着。
“坦克需要两年半的时间。其他的都要不了这么久。”伊萨德看了一眼旁边的年轻人，皱眉说道。
“这需要谈判，时间应该能压缩一部分。”易卜拉欣同样盯着年轻人说到。
欣赏手指上硕大宝石戒指的年轻人头也没抬，开口说道，“那就让他们给一个最快能交货的时间！”
无论是伊萨德还是易卜拉欣，都忙不迭地点头。
随后，年轻人便离开了。
“库塞殿下怎么来了？”易卜拉欣问着伊萨德。
“警备师伤亡如此严重，他怎么能不来？”伊萨德叹了口气。
易卜拉欣明了，“卡西姆得对这事负责？”
“必须有人负责，目前来说，可能无法继续指挥部队。虽然错并不在他，而且警备师被抽调走了绝大多数的骨干”伊萨德幽幽地说道。
总统能留下卡西姆一条命，已经非常不错了。
换成别的人，直接就会被干掉。
易卜拉欣聪明地没有再打听，只是问道，“你也为装备来的吗？”
“是的，我们需要这样的坦克。苏联人的t72坦克在作战性能上不如中国人的坦克。而且价格要高很多，总统非常不满！目前是用国内的t72暂时先使用着，等着中国人的坦克到了进行更换，必须尽快达成协议”伊萨德说道，“总统亲自从科威特那边再贷款50亿美元，用于补充扩建后的提克里特师的装备。”
“这么多？不是只扩建六个旅？难道还要增加？”易卜拉欣瞪大了眼睛。
伊萨德摇头，他也不清楚具体情况，“库塞殿下将会负责。暂时跟他们谈判的就是之前要求的。”
比谢凯仅仅只大两岁的库塞来了巴士拉，具体干什么，只有少数人知道。
谢凯没想到，再次谈判，居然都是老熟人。
“交货期我们可以放宽，必须在18个月内全部交付所有的坦克。”伊萨德直接就进入了正题。
谢凯想要让对方把交付期多给一些时间，无论如何，伊拉克人不在这上面松口了。
“关于交货期，我们现在无法做出答复。请方向，如果能行，我们一定不会在这上面有任何隐瞒。”谢建国觉得，再在上面扯着也没有什么用。
不如谈谈价格等问题。
回国后再根据情况来确定，究竟能调动多大的生产力。
谢建国能用来参考的只有红旗机械厂，就连541可以提供多少生产能力，都是不知道的。
“如果无法确保交货期，价格也没有多大的必要谈。虽然你们的坦克性能表现出来，到现在为止，尚未定型故障重重”伊萨德需要先确定中方的交付期，“在之前，即使签订了合同，你们都能延误交货期”
谢建国再次瞪了谢凯一眼，“将军，那是误会，合同上面并没有明确注明，当初签订合同的时候，我们的产品尚未完全定型。”
“359坦克也未定型。”易卜拉欣提醒着。
“我们回去会仔细研究，应该不会超过27个月的时间。”谢建国谨慎地说道。
“既然不确定，说说你们的价格吧。我们再研究一下。”易卜拉欣也清楚，现在没可能逼着对方就保证交货期。
反正交付多少辆，他们就给多少钱。
除非中方不需要钱。
“359坦克，虽然成本很高，鉴于贵方订购数量大，我们可以把价格降低到每辆280万美元；携带云爆弹的地红旗对地导弹，每一枚价格70万美元；122毫米自行榴弹炮，加上配套的后勤保障车，每一门450万美元，每一门炮，配备一辆弹药自动补给车”谢建国把之前谢凯告诉他的价格说了出来。
“你们抢钱啊！”就连易卜拉欣都忍不住叫了起来。
任何东西的价格，都太高了。
要是这样，他们还不如买西方国家的，至少，人家技术更先进。
“将军，这些价格并不高。359坦克，贵方已经清楚性能了，性价比如何，有目共睹；122毫米自行榴弹炮，同样也是如此，每个营都配备一辆营指挥车，3辆连指挥车，一部气象雷达，9辆装甲侦察车，一辆侦查校射雷达车，2辆装甲抢救车，4辆维修车以及2辆备件车一个营配备1824门炮，按照最低18门炮算，也就仅需要8100万美元。五到六个自行火炮营也就不超过5亿美元”谢凯说道。
按照整体打包出售自行火炮，这是跟着北方兵装学的。
他们卖85式122毫米自行榴弹炮，或者plz…45的155毫米自行榴弹炮，都是整体打包卖。
后勤需要的配套设备不算钱，只算单门炮的价格。
其实是把这些配套设备的价格全部算在里面的。
那些装备，除了指挥车跟雷达车，其他的都不值钱。
“将军，这样一算，其实价格并不高。单门炮的价格，看起来确实有些高，而我们是把标准配备的保障车成本也加在一起。当然，如果贵方不需要这些配套，价格可以降低至少四分之一。”
“即使算单门炮，每一辆的价格也超过了300万美元！”易卜拉欣看着谢凯，感觉对方太过贪婪。“你们拖拽式122毫米榴弹炮，每一门的价格也不过60万美元。”
一门122毫米口径的自行榴弹炮，防御不如坦克，居然敢卖300万美元一门！
“将军，这是自行火炮，机动性跟火力强度，甚至是打击精度，射程，都远比普通的拖拽式火炮更强。相比世界上其他同口径自行火炮，我们这价格，几乎是最低的。而且其他国家的自行榴弹炮，所有配套装备都需要额外采购。”谢凯吹得天花乱坠。“尤其是我们的火炮装上了跟359坦克一样的稳像式火控系统雷达，可以在行进过程中开炮！”
相比法国的自行榴弹炮，谢凯认为，基地提供已经是绝对的良心了。
122毫米自行榴弹炮的卖点，也就是这东西了。
下反稳像式火控系统，谢凯既然弄到了手，怎么能不多做文章？
“价格依然太高。无论射程跟威力，都没法跟155毫米榴弹炮相比。”伊萨德不满地说道。“这只是一种用于师级火力支援的火炮！”
“并不高。我们开发这种自行火炮，完全是为伴随359坦克作战的配套支援装备。在30公里以内，用火炮支援，更远一些的支援火炮，目前正在开发，超过六十公里，就直接用地红旗导弹支援”
“一门炮卖450万美元，你们太过贪婪。既然没有合作的诚意，就没有必要谈下去了。”这时候，一名穿着白色阿拉伯长袍，手上戴着手套的年轻男子走了进来。
397 想砍价？那就减配呗（18/100）（）
库塞来了！
易卜拉欣跟伊萨德两人相互对视，都从对方眼中看到了无奈。
而谢建国跟谢凯显然是不知道对方的来历。
他们并没有指责，也没有表示不满，这里是伊拉克人的地盘，只是静静地看着。
谢凯发现库塞的时候，对方显然也是在打量他，两人的年龄相差不多，只不过，库塞的地位，远比谢凯高多了。
“炮兵是用于后方支援，不需要稳像式火控系统。同样，也不需要计算机辅助系统！而且，你们的自行火炮，根本就没有定型，对于贵国的技术可靠程度，我想，连你们也是怀疑的”库塞傲慢地说道。
易卜拉欣跟伊莎德两人更是无语。
库塞学的政法，并不懂军事。
“请问这位是”谢凯知道，能直接这样进来的不是小人物。
甚至，他已经有了怀疑的目标，只不过，目前他无法确定。
“总统先生的二儿子，库塞侯赛因殿下，也是共和国卫队的副司令。”
果然！
随着易卜拉欣的介绍，谢凯心道果然。
而库塞也同样是微微扬着自己的脖子。
谢凯有些疑惑，按理，库塞今年才二十岁，傻大木不应该把如此重要的位置交给他的。
“你们太过贪婪。我们更喜欢与不是这样贪婪的人做合作。”库塞一副找你们买武器装备那是给你们面子的表情。
谢建国完全没有谈判的意愿了。
谢凯也是觉得有些搞笑，这货想要干什么？
来破坏谈判的？
“殿下，我们并不是单纯的商人。如果是，我想我们的报价应该不是这样，甚至会如同西方国家出售武器装备时候提出一些附加条件。这些价格，都不含任何的附加条件。”对于库塞这样含着金钥匙出生的人，谢凯并没有如同别人那样去巴结。
不管库塞能不能做主。
“这么说来，你们在为我们的利益考虑？”库塞眉头一挑，问着谢凯。
“从一开始的合作，我们就在追求双方共赢。我们并不代表国家，只是代表自己的企业。一家企业要想生存，发展，肯定不能没有利润”谢凯平静地说道。“如果觉得我们的报价太高，可以讨论在小范围内降价”
“坦克样车250万美元一辆，现在大批量采购，反而涨价？这是什么道理？如果你能解释清楚，我们可以在一定程度接受贵方的报价。”库塞平静地问道。
反正这是国家的钱，不是他个人出。
对于谢凯的年轻，他也有些惊讶。
中国人出来的不都是一些老头子么？
“殿下，坦克样车，由于尚未定型，很多极限测试没有完成，提供给贵方，也是为了获得更详细的实战参数。所以，我们需要承担一部分的试验经费这一点，在当初签合同的时候，就已经注明。”谢凯同样平静。“这不仅是为了我们在技术上的突破，设计生产出更好的产品，同样也为我们的客户提供性价比更高的装备。”
整个谈判室里面，变成了谢凯跟库塞的交锋。
库塞很年轻，几乎没有什么经验，但是他认为自己肯定比谢凯这样没有什么见识的中国人要强很多。
哪里能想到，谢凯的理由，几乎是无懈可击。
“殿下，122毫米自行火炮，我们同样为了获得真实的实战数据，免费提供给贵方使用。”谢凯接着说道，“殿下不会以此为理由，要求我们免费提供，对吧？”
“我有那么不讲道理？”库塞虚眯着眼睛看着谢凯。
显然，有些懊恼了。
“诸位，我们今天谈的也差不多了，大家都再商量商量，我们择日再谈，如何？”易卜拉欣见二公子在这里完全破坏了谈判，没法继续下去了。
谢建国正准备答应，库塞不乐意了，“为什么要择日？目前我们等着装备，早一天谈妥，就能早一天让部队形成作战能力。你们继续谈吧。”
易卜拉欣跟伊萨德两人脸上都露出了为难的神色，现在还怎么谈？
“关于122毫米自行榴弹炮的价格，并没有太多可以商量的余地，成本价格太高。如果贵方不需要稳像式火控系统跟内部的计算机辅助系统，价格可以降低到380万美元左右。”谢凯可不放过这样的机会。
达成了协议，以后再找库塞就行了。
这倒霉孩子，为什么要这样自以为是呢。
“稳像式火控系统，我们可以不要。我们需要计算机辅助系统”伊萨德说道。
中国搞出来的这套计算机辅助系统，是好东西。
359坦克打得准，发射速度快，就是靠着这套系统。
只要进入攻击范围内，就有数个目标的参数不断地被侦查，调整。
“对不起，这是一体的。如果没有稳像式火控系统，内部辅助计算机系统根本无法对外面的目标作出反应稳像式火控系统就是计算机系统的眼睛，而计算机系统是外部瞄准系统的大脑”
为了解决下反稳像式火控系统在越野状态行进过程中无法有效瞄准目标，提高命中率，所以加入了计算机辅助系统。
高性能的数据处理器，在这样时候的目标捕捉能力以及参数计算，肯定比人更快。
否者，359坦克也不可能取得那么好的战果。
“你们不是说稳像式火控系统可以取消？”易卜拉欣觉得对方完全是在胡扯。
“如果要取消稳像式火控系统，计算机辅助系统就失去了大部分的作用，测距等都无法直接反馈到计算机系统中如果取消计算机系统，最多只是让射击速度降低一些。”谢建国解释着。
计算机辅助系统，是他早就设计出来的，并且在生产出来进行了很大的改进。
这是为了坦克攻击自动化程度提升而设计出来的辅助系统，利用人员进行目标距离测算，需要输入参数等，而且目标距离还会随着装备�
