重生军工子弟-第307章
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谢凯要压价！
在中国，虽然对于高性能数控机床是迫切需要的，但是却没有多少人知道这批数控机床的价格。
“牧野最好的东西，不是他们的加工中心，而是高速铣，电火花机，线切割机，有么？”谢凯眉头一挑，脸上更是高兴。“如果有那个，我们好谈。”
“……”谭林觉得，不想跟谢凯说话。
对方了解得太多了。
“带我看看货，如果我瞧上了，我会给你们一个满意的价格。你们应该有渠道继续搞到，我说过，有多少，我就能吃下多少。”谢凯淡淡地说道。
“这公司很有名？”郑权问谢凯。
谢凯摇头，“如果有名，他们就不会愁卖了。”
现在不是网络时代，而且牧野的机床，是巴统禁运的机械加工设备类别。
战略级！
至于毛文峰跟谭林两人如何打通渠道的，谢凯不知道，也没有兴趣知道，只要他们能提供高性能的设备，可以提供配套的顶级加工刀具，都不是问题。
沪市某个港口，几个集装箱就这样孤零零地摆放在码头上。
“没钱租仓库，而且不知道什么时候能出手。”见谢凯看自己，毛文峰有些尴尬。
“这样看不到个什么。找个仓库，把里面的包装打开……”谢凯说道。
不看货，谁知道是否符合他们的需求？
红旗机械厂的精密加工车间，里面的设备加工精度，对于现在的需求来说，早就不够用了。
大量的新材料开发出来，加工试验，都需要这些顶级的数控设备来试验后期的切削加工工艺。
“我给你们找车，找地方。但是钱，你们自己给，我先垫付着！”见两人为难，郑权开口说道。
谢凯从来都不会做亏本的生意。
看着小子那放光的眼神就知道了。
627 这比发财更爽（）
谭林有些为难。
这些设备本来就是非正常途径进来的，当然，这不是说没有报关，海关的人员对于这种国内急需的设备绝对欢迎至极。
问题是这东西国外知道了，这麻烦就大了。
“你们难道还有别的更好选择？”谢凯问着他们，“牧野在国内没有几人知道，而且操作方式跟三菱，马扎克等都有所不同，而且没有培训……”
谭林跟毛文峰没得选择。
历史上，八十年代，森精机，三菱，马扎克，甚至是小松的数控机床都进入了中国，唯独就是牧野没有进来。
这让人很诧异，虽然说国际对中国禁运顶级的高性能机械切削机床，但是线切割，电火花等，牧野是可以进来的。
结果在二十一世纪之前，很少有。
也许就是偷偷地进来，结果因为没有名声，无法提供光明正大的培训，最终成了那样的结果。
谢凯思索着这些情况，看着两人，一脸笑意。
“我们可以建立长期的合作，真的。”谢凯如同拿着棒棒糖诱惑小菇凉去看金鱼的怪蜀黍，唯一不和谐的就是他太过年轻了，“我想牧野也是希望在中国市场上分一杯羹。毕竟把总部建立在新加坡，也是一个无奈的选择……毕竟这是一家私人单位，没法跟几乎可以制造所有设备的马扎克比，也没法跟主要制造大型数控加工设备的三菱重工比，就连其他的机床制造厂，也比他们背景深厚……”
谭林看着谢凯，脸色极其难看。
好像这一切对谢凯都不是什么秘密。
“你很了解牧野？”
“算是比较熟悉。更熟悉的是三菱，小松，马扎克等……”谢凯笑着说道。
牧野的控制系统，并不是采用日本大多数数控机床使用的马扎克。而且主要市场都是在新加坡等地方。
“怎么说？事情到了现在，也没有必要再坚持，咱们索性就让他看看，能给出什么价格……”毛文峰叹了口气，“这几个集装箱在这里时间不短了，已经引人注意了。”
无奈之下，谭林只能同意。
“把清单给我，随便挑一个集装箱，我先看看性能。”谢凯并不是要看全部。
现在时间不足够。
谭林两人也没反对，清单给了谢凯，全部都是加工中心，一共12台，其中四台四轴四联动，剩下的都是三轴加工中心，行程也并不相同。
仅仅是这些加工中心，都可以组建一个精密加工车间了。
在郑权的安排下，一个集装箱被拖走，向着距离港口不远的仓储中心而去。
谢凯没想到，在仓储车间里，居然看到了熟人，刚好那人也看到了他。
“小同志，还记得我不？”那人一脸笑意，露出大黄牙，从兜里掏出一包三五香烟，给谢凯发放。
“您这怎么也在这里？”谢凯诧异地问道。
之前帮着他装运十相关资料跟设备的包工头！
“郑老板需要人帮忙搬运，我这不就来了嘛……”包工头憨笑着说道，给谢凯点上烟，“您咋在这里？”
对于谢凯这个年轻人，包工头记忆深刻。
“你现在专门干这个了？”谢凯没有说话，“这集装箱里面的，可都金贵着！”
“工地上钱活多，钱不好拿。当初一晚上咱们就挣了十块钱，不少兄弟就动了心思，这边很多需要人的，我这就带着几个兄弟到处找活，出把子力气！”包工头有些不好意思地说道，“您先忙着，我去帮忙把东西给卸下来。”
“认识？”毛文峰凑了过来，好奇地看着谢凯手中燃着的香烟。
“原本一个包工头，有次搬运比较急，我就去他们工地上找人……”谢凯点了点头。
这是一个遍地黄金的时代，只要肯干，就有出头的机会。
仓库里面没有叉车，一台数控加工中心好几吨重，全靠人力从集装箱车上推下来，需要的可不仅是力气。
这些从建筑工人转行而来的搬运工却有着办法。
用几块厚实的木板搭在集装箱口子上，一点一点地往外面推，外面则是用手臂粗的杠子给撑着，保持平衡，随后十多人一点点地松开杠子，谢凯都见着他们手臂上肌肉跟青筋鼓起。
没有叉车！
“兄弟们，都小心点，这里面的东西可金贵着，弄坏了，别说咱们赔不起，哪怕赔得起，也担待不起！”在装着数控机床的木箱有很大一截被推出集装箱外，晃动了一下，那名包工头吓得跳了起来。
自己赶紧用肩膀顶着……
“唉！”谢凯叹了口气。
一旦真的掉下来，整个人都得废了。
“放心，他们有经验。”郑权劝着谢凯，“一台叉车贵得要死，平时咱们也用不着。”
谢凯没有说什么。
提醒吊胆下，一台加工中心终于安全落地。
“让他们不要急着下其余的，都先出去。”谢凯见他们准备继续从里面下货，阻止了。“包工头，你留下两个口紧的兄弟……”
“老板，我叫胡成福，您喊我老胡就行了。这里的兄弟，都是口紧的。”包工头有些尴尬。
郑权丢了一包烟给他，“听他的，留下三个人开包装就好了，其余的兄弟去外面休息吧。”
郑权知道，这里面的东西，不能让太多人看到。
谢凯看着他，他点了点头，示意这些人可靠。
郑权亲自从仓库边缘牵了一根电源线过来，谢凯让胡成福带着两人把外面包装的箱子给打开，露出里面银白色涂装的主控机床。
“他是专业的？”谭林有些无语。
这玩意儿，他们都弄不懂，如果不是知道国内对这东西需求量大，国际上又禁运，他们根本不会搞。
“比咱们专业。”郑权说道。
“胡哥，这是啥玩意儿？看起来很先进的样子……”一名搬运工瞪大眼睛看着里面的数控机床。
“彪子，你忘了咱们的规矩？不该问的不能问！”胡成福急忙呵斥着自己手下，随后一脸担忧地看向谢凯。
谢凯看了一眼他们，“权哥找你们，我相信你们不会说出去。但是这玩意儿太过重要，希望你们把今晚看到所有东西都忘记！因为这是造飞机跟导弹的。”
“这……”胡成福整个人都不好了。
对方明知道这东西重要，居然还告诉他们！
这是要杀人灭口？
当初他可是亲眼看到这年轻的老板让他们从飞机厂搬运东西，一对荷枪实弹的军人押运。
“不用担心，只要不说出去就行，这是国家机密！”谢凯笑着说道。
随后不再理会两人。
数控机床的安装，需要把工作台找平，并且让整台设备固定，避免床身不稳定而造成加工精度的影响。
现在根本就没有这样的条件，也没有这样的时间。
加上整个数控系统需要通压缩空气，产生的气压才能支撑整个数控系统里面气压控制机构的运动，比如换刀装置等，这里根本就找不到空气压缩机。
从内部观察了换刀机构，主轴孔的表面精度等，随后再拆掉传动轴上面的挡尘板检查下面传动机构的外观等。最后谢凯直接接通了控制电源。
毛文峰跟谭林两人没有阻止，郑权只是看着谢凯的动作。
电源接通后，谢凯也没有操作机床，只是检查plc控制台里面的各种限制参数设定等。
弄完这一切，已经是一个小时之后了。
“这批货，我要了。说个价格。”谢凯检查完，关掉电源，让一边忐忑不已的胡成福再把设备包装起来，对着一直盯着他的谭林说道。
谭林才是主事的。
“价格我们说了……”毛文峰见谭林不开口，对着谢凯说道。
“如果你们要坚持，就算了。这批加工中心，没有我想象的精度高，也没有我想象的那么差。”谢凯摇头说道，“四轴值不了五百万。”
“我们搞到这批货，付出的代价可不小。”谭林说道，“你知道，国际上，任何单位每生产一台，都是需要报备的。”
谢凯不说话，只是看着对方。
“我们跟老郑也是多年的交情，四轴一台四百万，三轴两百万，所有的你拿走。”谭林想了想说道。
“四轴一台给你们220万，三轴80万。如果可以，所有的设备，我马上就运走。”谢凯摇头。
对方给要的价格，在这个年代，以中国对数控机床的需求，那个价格已经很低了。
可惜，国内没有人瞧得上这批。
“这价格，太低了，我们亏损会非常严重……”谭林看着谢凯，一脸无奈地说道。
“没有培训，没有备用零配件的提供，甚至，这里面连操作手册都没有……仅仅是研究使用，都不知道需要多长时间，花费多少成本，一旦操作人员操作不当，造成失误，整台设备都得报废……”谢凯平静地说道。“行不行，你们考虑。”
谢凯给的价格不够高，但那只是针对偷运设备。
这个价格，比国际价格，还高了至少30％。
四轴加工心中，价格比国际价格高得更多，不是谢凯有钱装土豪，而是国际上四轴加工中心，管制太过严厉，中国最早得到的，还是东西柏林合并时候跟西德政府经过艰难谈判才得到的。
一台，价格超过200万美元！
现在一下搞四台，价格还低，绝对比发财还爽！
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628 能搞到五轴加工中心的渠道（）
“三轴的价格，没问题。但是四轴，必须再加，否则我们宁愿砸自己手中！”谭林也知道，这批加工中心真正值钱的在什么地方。
一时间，场面僵持了下来。
“谢凯，不再看看？不是说这些设备都需要进行加工才能测试出真正的加工精度吗？”郑权提醒谢凯。
对于加工中心的迫切需求，他知道。
现在整个404，涉及到好几个飞机项目，还有导弹项目。
对于顶级加工设备的需求很庞大。
有数控系统，机械结构跟机床精度提升不上来也白搭，他还有个任务就是寻求高精度的机械加工设备。
“不用。即使加工精度达不到，到时候改造一下，也没有太大的问题，我们换成自己的控制系统。”谢凯这话完全是说给谭林跟毛文峰听的。
谁都知道，要测试这些数控机床的实际加工精度，根本就不是短时间可以完成的。
这周围不管是材料还是编程人员，甚至是刀具等，都不是容易找到的。
有数控设备的单位，更不能去。
那样消息就泄露出去了。
“短期内，是没法测试的，我相信这批设备不会太差。”谢凯表面上是相信谭林跟毛文峰两人，实际上怎么回事，他自己清楚。
刚才接通电源，打开系统，从里面就能看出很多东西。
实际上的加工精度，需要在加工过程中才能总结出来；但是设备的理论加工精度，上面都能看到。
普通的数控加工中心理论加工精度都是在0。005毫米，而这些设备的参数限制上，最后单位都是0。001毫米，这样的理论加工精度，按照常理，实际加工精度会达到其他进入中国数控机床的理论加工精度。
要不然，谢凯怎么会直接谈价格？
“这价格不行。”谭林见谢凯不愿意加价，摇头说道。“如果按照这个价格，以后就没法合作了。”
谢凯给的价格，他们有利润，太低了。
长期合作，通过这种渠道，一年也搞不了多少，利润太低，不符合长期利益。
“能长期合作？”谢凯早就猜到了。
牧野想要在中国市场分一杯羹，可他们被限制了。
东芝敢向苏联人卖大型的五轴加工中心，而且还是用于加工军舰跟核潜艇使用的那种，苏联自己都制造不出来。给了小鬼子市场价格好几倍的价格，然后，苏联人拿到加工中心，重新加工他们核潜艇的螺旋桨，到现在，北约国家已经无法再探听到苏联核潜艇的踪影。
为了钱，这年头的小鬼子，啥事儿都敢干！
何况牧野偷偷出口数控机床到中国，产生的作者用远不如东芝出口到苏联的大型五轴加工中心。
“对，可以长期合作，数量太大无法，小批量不是问题，一年搞个六七十台不是太大的问题。”毛文峰说道，“四轴我们可以按照现在这种比例提供。”
“五轴可以搞到吗？”谢凯问道。
四轴加工中心很多零件都能生产，不过五轴到现在，中国都没有。
五轴加工中心，才是用来制造最复杂，最顶级零部件的东西。
光靠着基地那一批国宝级的九级钳工，很难大规模制造。
“如果能搞到这个，价格好谈。”谢凯紧紧地盯着谭林，“价格真不是问题。”
“没有。巴统委员会对于这个看得太近。就是这些加工中心，生产计划都是以计划外零备件的名义，并且把普通机床的零备件生产计划改变，在外面组装的……”谭林实话实说，见谢凯脸色复杂，急忙说道，“不用担心质量问题，零配件都是跟计划内的数控机床一起生产的，装配也都是同样的工人……”
小鬼子为了利润，也是拼了。
“四轴你们需要加多少？”谢凯没有去拿质量说话。
“三百万。”
“二百六十万，再高没有了。”谢凯思索了一番，把价格增加了40万。
四台四轴，多支付160万，相对于这些设备在生产过程中可以产生的效益，几个月时间内，就可以把钱给挣回来。
毛文峰拉了拉谭林的衣角，示意差不多了。
但是谭林并没有接受谢凯的价格，而是表示自己需要考虑一下，跟毛文峰两人向着旁边没人的地方走去。
“老谭，这价格虽然跟我们想象的差距很大，咱们利润也不算少……”毛文峰看着谭林，随后扭头去看向远处的谢凯，以仅有两人能听见的声音小声地说道。
“确实价格不算太低，你能保证他们一定就有钱支付？”谭林问道，“这可是关系到后面长期的利润。咱们好不容易打通了关系，那边也有这样的意思。”
“如果他们需要的批量大呢？”毛文峰问道。
“国营单位都需要上级审批，要不然，咱们早就出手了。”谭林叹了口气，“该死的巴统，如果光明正大地卖到国内，哪里会出现这样的问题！”
谭林很头痛。
谢凯给他的感觉，有些不靠谱。
这时候谢凯同样在问郑权关于谭林的来路。
“应该没有问题，之前我都是跟毛文峰接触，如果对方有问题，不会给我们看东西。”郑权看了一眼不远处正在重新装箱的那台加工中心。“你不打算看看四轴的？”
“看不看都是这么回事情。”谢凯摇头，“我们没时间去一一验证。”
“我们自己的系统，真的能用到这上面？”郑权问道。
他知道基地里面一直都在研究数控系统，之前的数控系统可以控制四轴，却因为没有机床来验证。
五轴研究的进度，同样受到了基础机械部分的阻碍。
“只能说，拿回去可以试验。肯定有几台会成为验证的个试验机。”谢凯叹了口气。
数控系统这方面，国产的很多控制元件，比如传感器等，灵敏度都没法跟国际上一流的比。
制造工艺达不到，材料不符合，404目前为了实现功能，很多东西都是按照苏联的那种模式去用更多的材料，更多的工艺叠加，最后就成了傻大黑粗。
691厂生产的68000芯片就是那样。
同样的电路设计图，最终，却因为生产工艺问题，生产出来的芯片尺寸比摩托罗拉公司的要大一些，厚一些。
不仅是材料上浪费程度比较高从而导致生产成本更高，就连性能等，也是比摩托罗拉的68000要低10％左右，能耗更是增加了18％左右。
用68000芯片作为数控系统的核心处理器，性能问题，可想而知。
这是谢凯不想面对，却又不得不面对的问题。
至少，现在芯片方面，不用受到国际上卡脖子。
游戏机又是暴利行业，经营游戏机的老板，并没有太多心思去考虑电费什么的成本节省，目前这种火爆的街机，只有凯盛一家生产，�
