重生军工子弟-第364章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不仅要性能好，价格还得更低。
“所有的零部件，都是由我们国内可以提供的，避免需要从国外进口而受到影响。只要我们的产品推向市场，国内程控交换机的价格，至少会降低一半。”侯为贵介绍着。
“成本。”谢凯最希望知道的就是真实成本。
“每台生产价格，目前实验室状态下，大约270元左右，芯片是大头……”侯为贵说道。
“这么高？”郑宇成皱着眉头问道，“国内采购的价格，多少？”
谢凯白了他一眼，这价格，应该不高。
国内采购国际上的价格，绝对不会这么便宜。
“国家采购国外的，每台最低1400，而且还需要外汇才能购买。”侯为贵说道，“如果我们每台价格卖五百元，一台的利润就能达到230元，随着生产规模加大，每台的成本还会更低，甚至有可能在200以内。”
“这么低的利润？”郑宇成皱着眉头。
他们还真没有干过利润如此低的产品，算起来，毛利润都不到50％，这还有啥意思。
要知道，他们卖军品，那可是数倍的利润。
“……”侯为贵不知道什么好。
郑宇成根本就不知道这市场有多大。
哪怕是只拿下国内这方面市场的一半份额，每年也是数亿甚至更高的营业额。
国内通讯事业正在不断发展，何况他们的产品在国际上还有非常高的竞争优势，性能高于国外同类型30％，价格再低一点，杀入国际市场，不仅给国家节省外汇，甚至可以出口创汇。
“这利润确实有点低，所以，不能以五百元的价格卖出去。”谢凯也认同。
要是500卖出去，估计工信部都不相信他们的产品质量是可靠的。
“怎么也得卖个五百美元才划算。”郑宇成说道。
侯为贵觉得，郑宇成这是根本就不想卖东西。
一边的陈德贵，完全是看疯子一般看着郑宇成，进口的都没有那么高呢，完全是天方夜谭。
“这个还是看情况，咱们得先打听打听进口的价格究竟多少，到时候再找上级领导去问问，价格肯定不会比国外高，但是也不能低太多。咱们研发成本可不低！”谢凯点头表示赞成，“既然搞出来了，咱们就先问问巴基斯坦跟坦桑尼亚那边有没有需求。”
“不先在国内市场立足？”侯为贵不解。
产品出来了，国内需求量本来就大，一直生产不出来，全部依赖进口。
好不容易搞出来，怎么能先出口？
现在国内通讯器材，从农用电话到国家骨干通讯电话网，全部都是使用进口通讯设备，“七国八制”生动形象地形容了市场情况。
加拿大的北方电讯在1983年向中国出售第一台数字式程控交换机后，日本的ne和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的bt公司和法国的阿尔卡特相继跟进，中国市场蛋糕大，而且利润远比全球发达国家市场更大——因为中国生产不出来！
生产不出来，那么，就属于卖方市场，要多少价格，就得给多少价格。
大家在国际市场厮杀惨烈，在中国市场上却心照不宣，价格差距不大。
“国内市场，不一定能拿下大份额，而且骨干电话网络等的建设，那都是提前投标，咱们不可能先等着不是？”深层次的原因，谢凯并没说。“出口国外，要是能取得好成绩，再转内销，一切都好谈了。”
侯为贵似懂非懂。
不过也明白了，之前谢凯说的投资五千万建厂的事情，不是开玩笑。
“因为成本上涨，原材料跟人工成本等都在上涨，北方电讯要求涨价15％？”工信部某办公室，以为领导气氛地拍着桌子站了起来，“他们欺人太甚！”
“领导，其他几家跟我们有合作的通讯厂商，涨价最低幅度都是20％，加拿大那边算是最低的……富士通跟ne两家更是涨价50％……”手下小心翼翼地看着领导。
生怕领导被气出什么问题来。
730 欢乐竞争的中国通讯市场下涌动的暗流（）
“没有商量的余地吗？”领导连续深呼吸了好几口气，才让自己平复下来。
心中依然快要炸开。
外国通讯器材公司，欺人太胜。
“日方的态度非常强硬，涨价后，根本不容商量；比利时等虽然缺乏竞争力，但是他们同样不愿意松口。加拿大北方电讯亚洲总裁威尔斯说，从72年他们做成我们第一笔通讯生意后，一直保持良好合作，很多时候都保持着极低的利润甚至亏损，这次项目有些大……”
“项目大他们就有理由涨价？哪怕只多15％，这次全国邮政系统国家骨干电话网络改造项目，那也会多花好几亿！国家外汇本来就紧缺！”领导压抑着自己的火气。
这些资本家，分明是趁火打劫。
刚进入中国市场，为了站稳脚跟，表现出一副好人的嘴脸，不知内情的人还真以为他们是来帮着中国发展通讯事业的。
等到进来后，站稳了脚跟，就开始展示他们丑陋的嘴脸了——以成本上涨、新技术研发等为借口，在重大工程项目招标上提高报价，处于竞争关系的众多通讯公司，形成了一个隐秘联盟，大家私下瓜分中国通信市场上的业务。
私底下就把项目给谈妥了，然后中方招标，大家也就陪着玩玩儿。
至于说血腥厮杀？
不存在的。
谁特么的不听话，其他几个国家的几个公司一起联合绞杀，而且还是在世界范围内！
“国内的企业，还没法提供这类技术吗？”好一阵，领导才问手下。
手下黯然摇头，“如果采用国内的老式交换机，不仅成本高，而且干线电话网络通讯效率很低……”
“领导，邮电部那边领导打来电话，如果我们没法解决，他们就自己想办法……”手下的话，让领导更火大。
“给我挨家问他们，这些年的经费都干什么去了！实在不行，就问军方，我就不相信，没有了他张屠夫，咱们还得吃带毛猪。”领导真的很愤怒。
国产不争气，技术没有发展起来，数字程控交换机技术都被发达国家垄断。
从72年尼克松总统访华，加拿大北方电讯向中国出口第一批程控交换机后，中国的通讯行业就被深深影响。
之前的电话，都是需要靠着人工转接，那主要是用于政府部门跟军方，虽然不是太方便，但是也能满足使用。
随着现在国家经济的大力发展，对于通讯要求更高，必须及时高效地能跟客户取得联系，这就对邮电部电话网络建设提出更高要求。
工信部门是工业跟信息产业相关业务整合的一个新的部门，成立时间不长，为的就是给国内经济发展提供通讯支持。
这个部门远没有后世的工业和信息产业化部门那样强大。
国家通讯业务，项目招标、进口通讯设备等，原本都是邮电部自己的事情，对于新成立的工信部本来就不待见。
没法搞定，到时候就更尴尬。
“BOSS，这次中国邮电部的骨干电话网络招标，我们真的放弃吗？他们并不比我们占多少优势。按照中国有40000多个乡级行政单位，加上城市所需要的一些网点，这次的招标至少得有数十万台，每台按600美元，也得有两亿美元！”中国首都，美国朗讯中国办事处内部，一名中年白人男子不甘地问着大腹便便，脑袋顶部都已经全部秃掉的领导考尔文。
“豪恩，中国的市场，不是国际市场。我们进来太晚，连NEC跟富士通都不得不放弃……”考尔文同样不甘，“2亿美元的业务，谁都不想放弃，何况技术支持等附加费用更高。”
“我们完全可以学习北方电讯……”豪恩咬牙说道，“在中国，我们的业务并没有太大增长，公司董事会非常不满意。”
“不满意又怎么样？难道他们愿意向北方电讯那样降价？”考尔文冷笑，公司董事会那些吸血鬼，永远都只盯着利益。
“相比之前，也提价了15％！”豪恩反驳着。
“只是交换机提价15％，咱们不是都知道吗？他们最早跟中国建立合作，而且关系良好，何况，他们不是把电话机的业务分给了我们吗？豪恩，咱们现在更应该关注巴基斯坦国家电话网络建设项目！”考尔文看着自己的得力助手。
这次的事情，谁都不甘心。
可要是他们破坏了游戏规则，以后就不好玩儿了。
大家一起制定的规则，中国人自己生产不出来，只能靠进口，这就使得本来该竞争的关系变得和谐而稳定。
“要是中国国内有公司可以制造程控交换机，咱们就不用遵守协议了。”豪恩依然不满，“两亿美元啊！要是拿下，仅仅公司的奖金，就可以让我们退休……”
“放心吧，巴基斯坦的业务虽然不大，也有好几千万美元……”考尔文安慰着豪恩。
与北方电讯不甘的，同样还有NEC跟富士通的人，双方坐在一起商量着，寻找是否有办法能在不违反协议的同时，把中国这笔订单抢过来。
“木村先生，关于中国邮电部这次项目，你们有什么好的提议没有？”富士通中国办事处负责人麻生佐伍开门见山地问着NEC中国办事处负责人木村太郎，“我们应该联合起来，中国未来在通讯领域的市场将会越来越大。”
麻生佐伍把玩着手中的瓷杯，好一阵才抬头看着木村太郎，“木村君，不违背协议，抢夺订单，除非中方主动找我们。”
“那就让他们找我们。”木村太郎没有犹豫地说道，“我们可以通过外交部，寻求其他日中合作项目，附加协议……”
“有什么合作是跟通讯器材有关的？”麻生佐伍不是没想过。
而是根本就想不到。
跟中国关系好的，不知他们日本一家，中国跟美国现在处于蜜月期，军事合作项目都有不少。
“如果是朗讯拿了这业务，我们还没办法。加拿大北方电讯拿下这业务，凭什么？”木村太郎气愤地说道。
美国爹，那是得罪不得的。
日本政府一直都想要增加自卫队的独立军事行动，提高国际影响，没有美国爸爸的支持，绝对是不行的。
所以，很多地方，只要美国爸爸手下的公司不是太垃圾，日本公司自然会避让。
加拿大算个什么玩意儿？
他们还不是也靠着美国爸爸撑腰的？
要是美国爸爸野心再大一些，加拿大都是美国爸爸的版图。
这是木村太郎的一贯认知。
“我们联合一起，再跟他们这次招标负责人沟通一下。我们的价格虽然看起来很高，至少不会像北方电讯那样，在后期各种增加费用……”木村太郎提议道，“市场本来就属于竞争，这样的情况，根本不正常！”
超过两亿美元的业务，值得跟加拿大人翻脸了。
“中方的人员巴不得我们之间出现矛盾，产生激烈竞争。这会有利于他们，木村君，此事还需要好好考虑，根据我们的消息，巴基斯坦国内有一个通讯项目，合同价值大约4000万美元，不知道你们NEC有没有想法。”
“那不是朗讯的业务领域？”木村太郎嘴里能塞下一个鸡蛋。
麻生佐伍好大的狗胆，居然敢动美国爸爸的业务。
木村太郎心中大骂麻生佐伍，这混蛋，是拖着他们一起来承受美国爸爸的怒火。
“这一次，巴基斯坦公开向全世界招标。”麻生佐伍摇头，“法国人、德国人、瑞典人都准备参加，难道你们愿意放弃？”
“真的？”
“我们可以一起联合投标，增加中标几率。”麻生佐伍点头说道，“北方电讯同样准备参加招标。”
于是乎，木村太郎动心了。
中国的业务，不能抢，巴基斯坦凭什么不能？
这么多国家的公司参加招标，多他们两家不多，少他们两家那就真的少了。
“拿下了巴基斯坦的订单，说不定，朗讯公司就会抢夺中国业务，到时候，或许我们有机会……”木村太郎眼珠子转动着，很快就拿定主意，“这次巴基斯坦项目是什么情况？麻生君，请您分享您的情报，不胜感激！”
麻生佐伍既然提出来，自然不会藏私。
在这些人各怀心事商讨着对策的情况下，谢凯跟郑宇成带着侯为贵踏上了首都的飞机。
“程控交换机？那是什么？用来打仗的？”龙耀华总觉得郑宇成跟谢凯这一老一小太过瞎搞，好好的军工单位，放着那么多的军事装备项目不搞，非得跑去搞什么通讯产业！
“首长，打仗，也得有好的通讯指挥系统不是？这个项目本来是为了那个军用通讯系统发展，不过目前咱们经费不是太多，搞军用，又没法快速有效回收成本啊……”谢凯陪着笑脸，“这不，把一些跟民用技术想通的拿出来修改修改，投放到民用市场，回收研发经费。”
“市场很大？”龙耀华这样一听，心情倒是好多了。“适当情况下，非核心军用技术转民用，为国家经济建设添砖加瓦，也是我们应该做的。”
“我们打算先出口……”谢凯声音很小，偷偷地打量着龙耀华。
果然，老首长的眉头逐渐变成了一个川字。
731 BP机？那玩意儿太落后，咱不搞（）
“既然搞出来了，为什么不先提供给国内？我们国内通讯器材都得靠进口，每年花费大笔的外汇！如果国内可以提供，这些外汇就省下来了。”龙耀华问着谢凯。
这小子从来都不按套路出牌。
实在是难以摸透他的想法。
“首长，这也是没办法的事情。我们的通讯产品，虽然说比国外通讯产品性能要高30％左右，价格更是低很多，但是也有着一些缺陷。”郑宇成在一边开口说道。
龙耀华看着他，心中也是叹息。
要是没有缺陷，多好。
郑宇成索性直接让侯为贵介绍情况。
侯为贵第一次见到龙耀华这样的高层人物，坐在一边，只能默默地听着，心中暗暗震惊，谢凯好像不一般？
一直都在发呆，直到谢凯轻轻地推了推他，“首长让你介绍一下我们的程控交换机。”
“啊~”侯为贵急忙站起来，“我们的交换机，采用……”
“不用拘束，介绍一下有什么缺陷。”龙耀华对通讯设备也不是很了解，军方通讯设备，研究方向跟民用不同。
有电话线的通讯系统，很容易就会因为电话线被切断而中断。
远距离高质量的无线通讯，才是军方研究的重点。
“缺点方面，主要是因为国内电子产品使用寿命不长而导致，在一直开机情况下，一些重要的电子部件在使用8个月后，就会开始出现故障，越往后，故障率也就越高，维护保养成本相对来说，要高一些。”侯为贵解释着缺陷。
“首长，其实这个也很不错了。我们准备寻求国外先行建立试运行网络，就当做实验呗，技术成熟了再提供给国内用户，那时候，成本也降低下来了。”谢凯笑着说道。
他根本就不会说，我们其实是为了卖更高价格，先出口，在国外有了好的口碑后，出口转内销。
那样的情况下，国内用户也不能厚着脸皮说你们技术不如国外，使用寿命不如国外，还卖那么高的价格……
“这样？不怕砸了招牌？”龙耀华盯着谢凯，知道这小子没说实话，倒也不说破，“你们打算出口哪个国家？”
“还不知道哪个国家有项目呢。如果没有，估计也就是跑坦桑尼亚那边去呗。”郑宇成也是一脸阴险的笑容。
龙耀华心中气得恨不得直接用手中的杯子砸他，脸上却是笑着，“这事儿你们自己看着办，出口批文方面，你们搞不定再来找我。对了，你们那边的资金……”
“首长放心，资金绝对安全！中信银行跟我们财务部的人都盯着，一旦有问题，绝对会马上收手。”郑宇成立即站起来拍着胸脯保证。
一边的谢凯一脸鄙视地翻了个白眼儿。
果然是就瞒着自己一个人。
中信银行经营外汇业务，动用十多亿美元的外汇，也不可能不惊动国家。
去年一年，国家外汇结余，也不过才20。72亿美元，十多亿美元的外汇去向，财政部怎么可能不查？。。
“不会影响到项目就好。”龙耀华也没多说什么，转而看着谢凯跟侯为贵。
谢凯一看，便知道郑宇成要汇报基地的项目情况，当即喊了一声侯为贵，有些拘束的侯为贵跟着去了外面。
“抽么？”谢凯掏出一支烟，递给后者，“可以有效缓解压力。”
侯为贵摇头，看谢凯熟练地点上烟，喷出一个烟圈后，才开口问道，“咱们真的出口？”
看着这位未来通讯领域的大拿，谢凯不由觉得有些好笑，这可是让化为都没脾气的大拿，虽然业务不如华为，营业额一年也只有华为的几分之一，但是有些技术，那是华为也没法比的。
“真的出口。这次来这边，就是为了批文，给上面的领导们打个预防针。侯科长，以后咱们的通讯产业就由您负责了。”谢凯再次吐出一个烟圈儿。
通讯市场的发展前景太大，要是搞得足够大，如同苹果那样，一年利润四五百亿美元。
就靠着每年利润，都能造一支最先进的航母编队！
哪怕搞不到苹果那样大，华为那样的利润，一年也能造一支航母编队。
“可我们都不知道哪个国家有项目。”侯为贵不理解谢凯他们的商业运作模式，“我们只有产品，还没组建生产工厂，也没建立销售团队……”
“销售团队慢慢组建，生产工厂？侯科长，您说，一种产品，最大的利润在什么地方？最核心的是什么？最耗费成本跟时间的又是什么？”谢凯一连串的问题，让侯为贵有些蒙。
之前研发出来，他也考虑过，如何把产品快速推向市场。
而谢凯说的这一连串的问题，他之前还都没有考虑过，或者说，一开始，根本就没有考虑过多大的规模。
一种新产品出现，要想快速推向市场，可不容易。
“真正的核心，是�
