重生军工子弟-第365章
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一种新产品出现，要想快速推向市场，可不容易。
“真正的核心，是在技术。我们的程控交换机，占据着一个很大的优势，那就是国产，这是一笔无形的资产，之前一直都被发达国家垄断；而利润，同样也是新技术带来，咱们的程控交换机，一台最少都得卖到200多300美元。这样的情况下，市场缺口大，我们如何快速而又稳妥地占据更多市场份额？”谢凯似笑非笑地看着侯为贵。
侯为贵适合守成。
这是谢凯看重他的根本原因。
即使没有谢凯，中兴发展到未来，一年销售额也得超过千亿，这就是侯为贵这位大拿给中兴打下的基础。
有了谢凯，华为那种善于进攻开拓，不断大手笔投入技术研发这些优势，都将会出现在中兴。
全国范围内，如果只从企业角度，没有任何一家企业有404科研投入比例大。
赚取的所有钱，除了成本，连国家都不上交，全部投入到研发中。
当然，民用产品不行，那个还是得交税的。
有谢凯这个了解未来通讯市场发展方向的人存在，通讯公司甚至不会出现华为那样有时候完全是用整个公司未来进行赌博的情况去开发一向投入很高的业务。
“如何快速占领市场？建立庞大的工厂，扩大生产规模？”侯为贵现在还真心没有到中兴老总的程度，他的眼界，还在9厂，没有放眼世界。
“工厂建设周期长，生产线调试，工人培训等，哪样不要时间？咱们没有那么多的时间。而且，建设起来，成本高，回报低。侯科长，目前国内，有着很多国营企业因为没有计划任务或者无法适应市场而工资都发不起……”谢凯完全是循序渐进地给侯为贵讲这事儿。
代工。
目前国际上，还没有一二十年后那样专业。
“利用这些工厂生产？这样一来，咱们就不用投资工厂，不用投资设备，甚至不用培训工人？可质量怎么保证？”侯为贵顿时就明白了谢凯的意思。
“质量体系。电子领域，其实更容易，航天系统有一套七专技术协议，主要就是针对电子产品。而且，我们其他的下属单位，很多都是采用这样的生产模式。我们只负责技术研发，成品组装，销售渠道建设……”谢凯介绍着他们的运作模式。
侯为贵有些明白了。
谢凯给他讲这些，显然就是告诉他，年后新工厂如何操作。
原本他还想着，5000万的资金，看起来很多，要真的投资建厂，并且投入到新的技术研发中，根本就搞不到多少。
“您之前负责技术，也知道国内有哪些单位可以生产什么零部件跟有总装能力，可以先罗列出来，到时候一家家地谈，谈下来，就可以开工生产……同时，还得从这些单位内把他们的技术力量抽调一部分组建我们的研发部门，您的团队太小。我们不仅要生产程控交换机，还得生产移动终端。”
“bp机？”侯为贵顿时来了兴趣。
沪市在83年就建立了中国第一家寻呼台，虽然只是使用模拟信号，用户需要打电话给寻呼台才知道回电号码，但是也让很多人的工作生活方便了很多。
84年，花都开通了数字式寻呼机，不用回电，用户就能知道谁找自己。
这就是第一代即时通讯工具。
谢凯一听，不由露出了回忆的神色，那时候，他也曾是bp机用户，只不过是在90年代末期手机已经开始普及的时候，花两百块钱买的一台，价格老便宜了。
“咱们不做那玩意儿，做可以直接即时通话的移动终端。比如，您一台，我一台，我在很远的地方，拨您的号码，信号通过中转的信号塔，经过咱们的交换机不断把信号从一个信号塔传递到另外一个信号塔，最终联通您的终端，就想咱们现在这样面对面讲话……”谢凯真的很怀恋有手机的时代。
不用寻固话，随声携带，随时打电话。
侯为贵瞪大了眼睛。
这布局，这么大！
要真的搞出来了，这得多大的生意？
“咱们能搞出来？说起来很简单，可要实现，需要的技术太多了。”搞技术的人，自然清楚这里面有多复杂。
“没有什么搞不出来的，因为我们已经有了基础的技术！需要的就是靠您的团队来完善！”谢凯一脸笑容。
可侯为贵根本就不相信。
732 你们搞出了程控交换机？开玩笑吧（62/100）（）
“还是先搞好眼前的吧，眼前的都没搞好，一切都是白搭。”谢凯没有给侯为贵解释太多。
数字程控交换机，搞出来一个产品，不代表技术已经到了很高的程度。
要追赶国外，必须更大的努力。
贪多嚼不烂，即使他很着急，也不得不有选择地去搞一些事儿，反正基地里面的即时通讯技术一直都在继续研究。
手机这东西，现在搞，难度太大了。
更不要说智能手机。
芯片这技术不突破，就只能靠进口。
中国出现这样一家单位，估计还没起步，都会被国际上那些竞争者给弄死。
凯盛的游戏机，当初不就是没有芯片么？
“聊啥呢，这么投入。”郑宇成一脸笑意地从龙耀华办公室出来。
显然，情况很不错。
“就是说说年后建厂的事儿。”谢凯说道，“跟领导沟通很愉快？”
“要了笔钱，咱们三架战机不能白给不是？还有后续的呢……”郑宇成没说要了多少，有侯为贵在这边呢。
谢凯也没多问，转而转移了话题，“咱们现在怎么安排？分头行动？”
郑宇成话到嘴边，看着旁边的侯为贵，最终还是点了点头，“你怎么去找业务？”
“先问问巴基斯坦呗，有业务就拿下，没有就找坦桑尼亚，或者布隆迪，那边不是需要建设通话网络嘛。”谢凯说道。
侯为贵以为谢凯是开玩笑，现在看来，好像是真的。
谢凯去找外国人，能进人家的门？
“这个倒也是一个不错的主意，你先去，我到李首长那边去溜达溜达，给你小子淘弄点好东西。”郑宇成说完，两人就分道扬镳。
一路上，侯为贵都在猜测谢凯如何下手。
他实在不清楚，按理，需要到巴基斯坦，询问相关部门是否有通讯项目，了解招标的情况。
如果小型项目，自然没有这样复杂，直接跟需求的公司沟通联系就好。
可谢凯在国内找国外项目，只能去找人家大使馆。
大使馆会理会这样的事情？
“直接找他们大使馆？有用吗？”让侯为贵没想到的是，谢凯真的找巴基斯坦大使馆。
不由苦笑，年轻人果然是年轻人，还是欠缺经验。
然而，让他没想到的是，谢凯给门口的警卫说了自己来意，警卫打了个电话，很快就有一名中年巴基斯坦男子出来，见着谢凯，老远就张开了双臂。
“谢，你不是回老家过年了？怎么有空到我这边来？或者，我们的合作项目有眉目了？”奥莱尔斯满脸笑容。
之前因为儿子穆拉利塔的事情，谢凯一直都没理会奥莱尔斯，现在主动上门，正愁着如何向叔叔交代的这货如何不惊喜？
“穆拉利塔呢？”谢凯问道。
奥莱尔斯脸上的笑容瞬间僵住。
旁边的侯为贵也是弄不明白这两货在谈什么，他懂英语，人家却没有用英语交谈。
奈何他根本就不知道谢凯说的什么鸟语。
“谢，咱们还是先进去慢慢说吧。穆拉利塔让我把腿打折了，现在正在香江养病，养好后，也不会再来中国了！”一边迎着谢凯跟侯为贵进大使馆，边走边说。
谢凯没说话。
搞得奥莱尔斯也不敢多说，就怕谢凯借机发作。
侯为贵拉了拉谢凯，小声地对谢凯说道，“咱们不是来求人帮忙？这样的态度，把咱们赶出去……”
听到这位未来国际通讯领域都算大拿的人物说这话，谢凯差点笑出来，“侯科长，放心吧，他只是个传话的人。即使有事儿，他也做不了主。在国际合作中，咱们不是求人，谈得拢就合作，谈不拢就拜拜，没啥。”
侯为贵看着谢凯，眼神闪烁，没有说话。
国内人有些害怕跟国外人打交道。
再加上国家很多技术需要从国外引进，有求于人，自然就会忍着脾气。
谢凯完全颠覆了他的认知。
好像，外国人也没有那么不好打交道？
侯大拿突然冒出这样一个想法。
“奥莱尔斯，麻烦你帮我向你叔叔问好，顺便问问，贵国是否有通讯项目……”谢凯说明了来意，不过这次是用英语说的，而且语速比较慢。
侯为贵诧异地看了一眼谢凯。
这小子好像不止会一门外语？
奥莱尔斯听着谢凯的话，瞪大了眼睛，有些不确定地询问谢凯，“通讯设备？”
“对，通讯设备。确切的说，是通讯系统中的程控数字交换系统的相关设备……”谢凯肯定地重复了一遍。
“哈哈哈……”奥莱尔斯顿时笑了起来，“谢，别开玩笑了，如果是别的，我绝对不会有任何怀疑。贵国连车载电台的生产技术都非常落后……”
他没有说中国生产不出来。
本来谢凯他们单位跟巴基斯坦合作的都是军用技术，如果不是没办法，奥莱尔斯甚至都不会寻求跟中国的单位合作开发汽车。
中国自己都是从国外引进的汽车呢。
现在谢凯跑来告诉他，他们想要从巴基斯坦谋求通讯项目……
“先生，这并不好笑。”侯为贵皱起了眉头，对方轻蔑的态度，让他很是不爽，“之前我们确实没有，不过我们已经搞出来了。”
奥莱尔斯看了一眼侯为贵，然后看向谢凯。
见谢凯满脸严肃，好像是真的。
“谢，你们真的研究出来了？”
“对。只要有订单，马上开工生产。”谢凯对于奥莱尔斯的笑话，并不在意。
“正好！我们国内有一个电话干线网络建设项目，要不，让我代理你们的产品？”奥莱尔斯知道谢凯不会说假话，顿时来了兴趣。“你也知道，其他国家的通讯设备，价格太要命了。”
随后，好像想到了什么，“谢，你们国家现在对程控交换机的需求都非常大，你们……”
说到这里，奥莱尔斯停了下来。
“为什么不先供应国内吧？”谢凯笑着问奥莱尔斯，“因为我们跟贵国关系更好，有什么好东西，首先就想到我们的兄弟……”
吹！
使劲吹！
奥莱尔斯心中鄙视不已，表面上却笑着点头。
侯为贵第一次见识到谢凯的无耻。
分明是为了让对方当小白鼠，现在居然说是因为什么兄弟感情。
“去巴基斯坦？你是认真的？”晚上回到404在首都的办事处，郑宇成完全没想到。
“咱们研究出来的技术正是时候，巴基斯坦国内有个干线电话网络项目，侯总算了一下，按照300美元一台的程控交换机报价，加上其他相关设备，总价也会超过2500万美元。”谢凯舔着嘴唇说道。
谢凯的心太黑，侯为贵却不得不点头表示谢凯说的没错。
“你有把握？”
“运作运作。”
两人如同打机锋，“不过老郑，你这几天在这边也别闲着，不管是问上级要一个活不下去的通讯设备生产厂，还是自己组建一个厂，必须搞定，名字更改为中兴通讯，以后我们这家下属单位就专门搞通讯器材。”
“中兴，中国兴旺，不错，这名字取得好……”郑宇成夸赞着谢凯。
谢凯差点一口老血喷出来。
中兴的名字是这样的解释？
扭头看向侯为贵，侯大拿这会儿更是一脸的呆意——这一老一小太随便了吧？
一家投资5000万的公司，就这样随便定了下来？
不需要报上级主管部门批准？
不需要跟单位内其他领导干部沟通？
自己是不是上当受骗了？
这一切都是假的？
“地点注册到深市去？挨着凯盛旁边，我们搞了块地……”
“你高兴就好，我们先去那边打探打探消息，一定要尽快准备好，哪怕是他们放假了，也得在年前办完。”谢凯说道。
郑宇成忙不迭地点头。
侯为贵作为中兴的负责人，那是一点话都搭不上，只能在一边听着。
这两天，眼前的这一老一小实在是颠覆了他的认知。
当天晚上，刚刚检修完的运十正好到首都执行任务，省却了谢凯坐运八的痛苦，带着奥莱尔斯直飞秦飞，随后让巴基斯坦兄弟看到了被谢凯命名为zx500的中国产程控交换机，并且由技术人员实验了效果。
奥莱尔斯更想代理这种交换机了。
在谢凯的吩咐下，侯为贵安排了几人跟着一起到巴基斯坦出差，至于没有护照？
专机运输，军方接待，需要么？
把整个系统都打包装箱，眼看要过年了，别人都回家团聚过年，侯为贵等人跟着谢凯出国，却没有任何怨言。
因为他们搞了快两年的东西，是否一炮而红，就看这一次了。
飞机从秦飞直接飞404机场，随后再转机上伊尔…76飞往巴基斯坦，侯为贵一路上都在震惊，以前他根本就不知道这些神秘人物有什么背景。
却没想到，转机接送！
连护照都不要就可以出国。
尤其是当伊尔…76降落的机场，跑道周围居然是战斗机！
战斗机啊！
一名巴基斯坦少将居然亲自接机……
“谢，您在开玩笑吧？如果是过来玩儿，我非常欢迎。可你说的这事儿，实在不好办……”显然，穆巴拉根本就不相信中国搞出了程控交换机。
谢凯在开玩笑！
。
733 萝卜雕刻的公章（）
穆巴拉完全有理由，谢凯是在开玩笑。
中方连军用通讯系统都非常落后，民用通讯设备全部进口，现在居然跑来想要拿下巴基斯坦国内核心干线电话网络的项目。
“叔叔，他们确实搞出来了！”奥莱尔斯见叔叔不相信，急忙上前解释，却被穆巴拉给狠狠地瞪了一眼。
后者也不退缩，继续说道，“他们的样品系统，都在飞机货舱里面，技术人员也跟着过来了。”
穆巴拉不相信，可侄儿不可能骗他啊。
“将军，可以先看看效果。”谢凯笑着说道。
穆巴拉自然不会反对，如果中方真的能提供，参与招标，也会让其他国家招标的通讯器材供应商把标书上的价格降低。
“谢凯，他们政府采购，咱们给军方的人看，是不是？”侯为贵一路上，一直都是少说多问多看，谢凯跟对方的行为，着实让他摸不透。
看着侯大拿一脸紧张，谢凯心中很爽，能在大拿面前装强悍，大拿虚心请教，那酸爽，别提了，他却没有直接解释，而是神秘地一笑，“很快你就会知道了。”
谢凯这种欠揍的行为，让侯大拿差点一脚把他踹死。
对于巴基斯坦，侯为贵根本就不了解，更不要说对方为什么这样反常了。
几名来自691厂的技术人员，倒没有这样的好奇心，不是说有人都懂得英语的。
反正跟着走就行了，谢凯跟他们老大咋安排，他们就咋做就行了。
穆巴拉很快就调集了一批通讯技术人员，把谢凯带过来的交换机系统在机场所在城市的电话中心跟其他网络连接，进行通讯试验。
有来自中国的技术人员，开发者也在，仅仅只有几台交换机，直接跟电话机相连，根本就用不了多少时间。
现在的交换机，没有网络光纤，没有移动数字信号等，设备不多，网络结构简单，搞起来自然快很多。
侯为贵一直想问谢凯，又没有别的人参观，这样的目的是什么，最终什么都没问。
谢凯跟穆巴拉有一句每一句的聊着，对于穆巴拉询问超…7b工程的进度，都没有心思回答。
等到确定了中方提供的交换机确实好用，可以达到欧美国家通讯公司提供的效果，穆巴拉终于放心了。
随后，让谢凯等人在这边等着。
侯为贵心中更是不解，完全是浪费时间，对方了解了效果，依然什么都没说啊。
“谢凯，咱们是不是烧香拜错了庙门？”终于，侯大拿忍不住了。
“没有，大佛马上要来了。”谢凯依然很平静，“侯总，过几天就是春节了，虽然咱们不在国内，春节还是得过的。放不了假，咱们也要过年”
侯大拿哪里有心思过年。
原本以为，到巴基斯坦很容易，现在人家了解了性能效果，什么话都没说，也没透露招标投标的事情。
现在如何准备标书，都还不知道呢。
要知道，巴基斯坦这次的招标，直接就是现场开标，几乎没有什么暗箱操作的可能，最多就是在投标前，竞争者会跟需求方沟通，详细了解巴基斯坦方面的需求。
“其实，在性能方面，虽然技术方面相差不大，主要竞争的就是售后服务跟价格。”谢凯知道侯大拿担忧什么，“我让奥莱尔斯去找找这边有没有中国厨师，让他安排，好好地整一桌。”
过年没有几天了。
春节，那是中国人的春节，巴基斯坦人可不过春节。
而且，这次招标，马上就要开始。
这是侯为贵等技术人员第一次在国外过年，没法跟亲人团聚，谢凯习惯了过年一个人，虽然有几年是跟父母在一起，可一家三口的小日子，在过年期间，那是从来都没有的。
“还是别费心了。这里不是他们首都，估计很难。何况咱们的同胞这阵都忙，在国外，讲究那么多干什么？”侯大拿苦笑不得。
谢凯在这地方，这样的环境，居然都不放弃享受。
全程专机到这边，已经是非常奢侈的了。
一次好几十万的成本。
能省则省。
谢凯看着侯大拿，有些无奈。
眼前这大拿，他如果不了解，不会有这样的想法，反正他对过年过节什么的，并不是那么在意。
虽然他知道这位大拿是
