重生军工子弟-第555章
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只是有些很大的不满！
1110 惊天布局之控制国内电器销售市场（）
黄氏兄弟两更是震惊。
他们的情况，对方居然全部知道。老底都被摸清楚了……
“你……”黄光裕震惊地看着谢凯，真不知道眼前这个跟他们差不多年龄的年轻人的来路。
“你们那点资料，我们要想知道，连几岁还在尿床都能知道得非常详细。”谢凯这话真没吹牛。
404的情报系统，虽然很小，但是可以请求军方情报系统帮忙调查一个人。
军方情报系统要是在国内还调查不清楚一个人，那就白瞎了。
“难道你们真的是长虹的人？目前国内彩电市场一直都是火爆无比，价格不断上涨，有东西都不愁卖……”黄俊钦无论如何都想不明白，长虹会找他们合作。
黄氏兄弟想不明白。
别说他们，其他人都想不明白，就连长虹自己的人也是想不透彻。
“这涉及到公司发展战略。如果你们同意合作，签订合同后，自然不是问题。一个月内，就可以着手开第二家分店，并且培养管理人员。”谢凯这会儿没有解释。
对方不是长虹那样的大公司。
一旦泄露了长虹的战略，就不是什么好事情。
目前情况下，对双方都是好事情，开店没问题，要想注册公司，就必须寻找单位挂靠。
国美电器所在的地方，原本就是国营服装销售店，那时候叫国美服饰，经验不善，被兄弟两联手承包了，一开始同样也是经营服装，不过并没有实现盈利，最后就开始改卖电器。
“我们是国营单位，合资后，你们也就不用再挂靠。你们手中有股份，我们也就放心……”谢凯只是说了好处。
现在的个体户，没有那么强烈的安全感。
都怕国家某一天改革开放的政策会取消，没有谁知道以后会怎么样不是？
“那，我们占多少股份？”黄光裕问道。
“10％！”谢凯平静地说道，“原本还可以给你们更多，奈何，领导们对你们认为他们是骗子很不爽……”谢凯说道。
如果对方手中有更多门店，拥有雄厚的资金实力，还可以多要。
谢凯并不吝啬，只不过给多了，不是什么好事情。
黄氏兄弟更是疑惑，如果全国范围内所有的县级以上城市都开一家，这10％得多少？
“为什么选择我们？”黄氏兄弟问道。
换成别人，毫不犹豫地就签字了。
“之前就说过，你们的经营理念跟我们下一步战略比较符合。没有在有货不愁卖的情况下加价。做生意，可以最求利润；但是做企业，就必须要维护客户……”谢凯说道。
现在这年头，国内企业懂得维护客户的公司真不多。
唯独有一个，那就是瓜子大王。以前刚开始的时候，当客人问老板够不够称的时候，瓜子大王二话不说就再抓一大把，从而也就有了傻子瓜子的商标。
“如果你们同意，我们就先准备合同，筹建前期开店的准备工作同时，培养管理人才。首先在首都开至少五家分店，然后是沪市，东南特区等经济发达的地方……”谢凯把计划说了，随后留下联系地址，让要考虑的黄氏兄弟两自己来找他们。
50万的现金，谢凯没有带走。
这年头，五十万现金，绝对是一笔超级巨款，全国范围内，万元户都是了不得的，何况50万？
“哥，这钱……”兄弟两长这么大，还没见过这么庞大的巨款，说不动心，那是假的，黄光裕吞咽着口水问着大哥，“要不，咱们就跟他们合作？”
“合作是好事，条件太好，肯定有目的，天下没有免费的午餐。”黄俊钦同样心动，却也有着更大的担忧。
现在的兄弟两，绝对不会想到未来国美电器能发展到拥有总数超过1600家门店的规模。
目前国美，还只是一个小店。
“即使合作，我们也不会损失什么。10％的股份，哪怕他们投资一千万，也有一百万，以后没法继续合作下去，咱们就撤资，有钱做启动资金，干什么都容易。现在我们拿货都是经过了层层经销商，本来就没有什么利益……”黄光裕劝着哥哥。
在兄弟两纠结得连晚饭都没吃，50万的现金对方就这样丢在这里，让他们更是担心。
带着这笔钱离开？
兄弟俩根本就没想过。
何况，人家连他们的老底都一清二楚，敢直接丢五十万在他们前面，自然不怕他们带着钱跑了。
兄弟两纠结的时候，谢凯同样在跟长虹以及郑宇成的人讨论。
汪贵林已经回去，带着杨倩等财务人员以及基地的管理团队去跟长虹公司的人讨论具体合作细节，这事儿连巴蜀相关单位都会参与到里面，数亿的投资，可不是小手笔。
本来今天下午一行人就应该回去，谢凯却说还有事情需要谈妥才行。
他们以为是什么事情，结果……
“诸位，我知道大家的想法。可现在，我们的销售这块，应该改变目前单一依靠经销商的模式。其他的也就不用解释了。一旦这个模式管用，我们将会掌握全国范围内最大的销售渠道。甚至在未来，可以向我们的竞争对手开放渠道，获得他们的一部分利润来支撑我们的发展！”谢凯处心积虑的布置，没有好处，绝对是不可能的。
目前距离网商崛起，还有二十年，这二十年，都必须靠着传统渠道。
二十年的布局，把门店开遍全国所有的县级城市，并不是难题。
到时候，马爸爸的阿里都没法跟他们的连锁竞争。
谢凯在下一盘巨大的棋，未来的利润，这将会超过任何人预期。
“所以，一开始，我们在经济情况好的首都开几家店，做一下尝试，效果好，马上向沪市等城市推广，以庞大的资金流来快速推广。”谢凯说道。
他没法解释后面的布局。
更没法去告诉眼前的人二十年后国内销售领域的剧烈变化，网络这东西，目前对于整个中国，都是陌生的。
可能也就只有404内部为了合理利用基地的超级计算机而建立的局域网络了。
倪润峰看着谢凯，严肃地提出了他的担忧：“谢凯同志，你的提议是好的，方案也不错，可目前这样干，有两个问题：第一，开这样的店，我们的产品太过单一，成本将会更高；第二，管理人员跟不上……”
“产品单一不是问题，一旦我们门店看到了效果，我们就可以跟其他家用电器厂家签订战略合同，比如，电风扇、空调、冰箱、洗衣机等一系列的产品，甚至连凯盛的家用游戏机等……如此一来，产品还会单一吗？”谢凯问道。
国内的民族品牌，这个年头，都已经建立起来。
唯独就是规模不够大，技术实力不够好，各种产品，除了彩电，都是进口产品的天下。
就连彩电，很多都是进口的技术，进口的生产线。
“这样好，一旦搞起来，任何生产商，都会求着我们来利用咱们的渠道！”郑宇成顿时就高兴了起来。
哪怕谢凯没有说通他，他也会支持，现在既然有了让他都动心的好处，自然更会支持了。
赵长虹几人，则是倒吸了一口凉气。
如同见了鬼一般盯着谢凯。
一旦真的成功了，甚至可以控制全国的电器销售市场，其他销售公司，只能选择别的手段来作为市场补充。
“这需要多大的投资？”陈安南喃喃地问道。
好处是巨大的，可这样规模的投资，那是绝对不小的。
“不知道，如果要搞，肯定他们那种百十平米的小店是不够的，至少得上千平米甚至更大。”谢凯说道，“一家店的预算，至少得五十万到一百万。只有一开始就把入门门槛提高，才能限制更多的竞争者涌入，要不然，目前的彩电行业，就是最明显的！”
要搞就搞大的。
提高行业入门门槛，限制太多人挤进来。
“我们要的，不仅是渠道，更是品牌。进入我们销售渠道的产品，假冒伪劣的产品是没有的，而且这将会去掉中间商，即使降低价格，也不会降低利润！”谢凯无需解释，其他人都能明白这道理。“打价格战是最低级的手段，我们要想统一市场，快速实现产业集中，就只能采用这样的手段。不仅要通过价格战实现我们的战略目标，更要通过价格战带来的销量而获得更多利润……”
既然要玩，就玩大一点。
“对，谢凯说得没错，咱们不能一直都盯着国内的市场，必须向国外进军，挣老外的钱，那才是本事。”郑宇成支持着谢凯的话。
对于他来说，民品真没有什么意思，永远不如搞军工产品对国家更有用。
当然，如果民品可以带来更大的利润，可以跟国外同行真刀真枪地厮杀，那也是不错的。
“要走出去，就必须整合国内市场，统一起来，以国内市场为依托，才能立足国外。统一市场，才有更多的精力来开发更具有竞争力的产品……”谢凯说道。
在消费电子领域，要走出去跟国外比中国先发展数十年的欧美生产商竞争，还要跟日本韩国竞争，那时候，仅仅靠着价格战，绝对是不够的。
1111 做全国甚至全世界的谢爸爸（）
“所以，未来，需要靠着技术来竞争！国内其他引进彩电生产线的公司，多少舍得在彩电上投入？他们看重的只是利润。”谢凯看着倪润峰跟赵长虹等人意味深长地说道。
长虹在新技术的研发中投入不足。
跟404这种疯狂地往科研中投入的单位完全是相反的。
整个国内，疯狂投入资金，在技术基础不足的情况下，利用资金砸技术的，就只有404这么一家了。
郑宇成这些老家伙，根本就不会去考虑投资回报什么的，只要觉得技术可以提高国防实力，那么，撸起袖子就干了。
“你们这是为了进入全球市场做准备？”陈安南问道。
郑宇成跟谢凯都没说话，这不是废话么。
挣美元，那才是404的目标。
“销售渠道的建设这块，我们目前来说，可能无法参与进来，你们投入的资金，都已经做了限定，需要对扩大产能跟研发领域投入……”赵长虹说道。
对于销售渠道的建设，他们没有太大的兴趣。
长虹跟国内百货系统关系良好，这些年跟代理经销商的关系也是不错的，再去浪费资金建立销售渠道，不仅麻烦，也会占用大量的资金。
“是啊，郑主任，这样的投资，很难说服上级批准。全国范围内，都没有这样的例子。长虹现在主要的方向就是技术研发，突破尺寸跟分辨率的限制，供应更好的产品……”倪润峰也觉得建立渠道，不太划算。
何况谢凯之前说了，渠道建设出来后，也会对国内其他的彩电生产商开放。
既然这样，他们何必投入？
反正长虹有着红旗机械厂的入股，投入这么多钱，渠道建设起来，不给长虹使用，亏损什么的，红旗机械厂怪不了谁。
“太过分了！他们居然看不到这样的好处？”郑宇成在下来后，气得不行。
长虹的人居然不跟他们一起搞渠道建设。
要知道，这都是为了长虹而搞出来的方案。
谢凯见郑宇成生气，笑着说道，“郑叔，他们有顾虑，是可以理解的。我们投资了5亿，占据长虹40％的股份，渠道建设起来，不给他们能行不？他们何必投资？”
换成任何人，都会这样考虑的。
“我就是知道他们是这样的想法，所以才生气，凭什么我们投资，他们得好处？要知道，咱们也没有足够的资金！”郑宇成就因为明白长虹管理层的想法，才这样生气。
“基地不是有百多亿？”谢凯好奇地看着郑宇成，“投资一两个亿建立渠道，也不是问题啊。”
“技术开发跟生产没问题，可投资销售渠道建设，你觉得其他人会同意？目前国内的销售情况你又不是不知道。”郑宇成说道。
“基地究竟能拿出多少？”谢凯皱起了眉头。
基地也不愿意投入太多钱在这里面来建设渠道，这就有些麻烦了。
“最多出一两千万，你知道的，现在大家都是准备勒紧裤腰带来节省经费，搞核心机。”郑宇成说道。
按照谢凯的设想，一两千万，根本就不够。
何况，谢凯要求的不仅是租赁，而是把地皮给买下来！
所以，一家店需要五十到百万的经费。
甚至有些地方如果没有合适的店，就从当地政府拿地皮修建。
“实在不行，钱就由我来出，不过股权这块，必须要明确。”谢凯想了想，说道。
既然大家都不愿意赚这钱，干脆自己来了。
“这样最好，你那钱，直接用来补贴基地，不是个事情。以后你也可以给你儿子留下更多的资金……”郑宇成顿时高兴起来。
谢凯能投入，这就最好了。
“中外合资？”谢凯问道。
他的资金都是外资，美元进入国内，再跟红旗机械厂合作，就符合国内中外合资公司的要求了。
“可以，你控股都不是问题。”郑宇成说道，“不过这事情，不再适合让你小舅当法人了，他这段时间在乌克兰折腾得厉害……”
“他干啥了？”谢凯很久没有听到小舅的消息了。
“在乌克兰学战机驾驶呢……”郑宇成一脸羡慕。
谢凯差点就骂出来了。
自己都只能看着战机眼馋，小舅倒好，在乌克兰居然混到这样的程度，学习战机驾驶，这也说明他在那边的局面非常不错。
“所以，他是没时间回来的。”
“那都是小问题，我现在愁着资金怎么进来。用什么样的利益。大额资金要进入，没有正当途径，最终也不是事儿。”谢凯有些头大。
原本的资金在国外，为的就是方便。
可现在发现，资金要在外面，回来就不方便了。
“要不，你让钱多多或孙娟回来？他们的身份，就容易操作了。”郑宇成看着谢凯，“或则李丽也行，她回来，更合适。”
谢凯皱起了眉头。
郑宇成这老家伙好像是话中有话。
孙娟的爹，是郑宇成亲自提上去的。
李丽回来？
这倒是个好事情。
“这样可以，资金回来，就说她们带回来的。”谢凯点了点头。
李丽家的背景，对于他们在全国范围内开电器连锁经营的公司，有着非常大的帮助。
“他们回来了，要不先见见他们？”郑宇成对谢凯说道。
谢凯自然要见的。
再次见到钱多多，这货更胖了，而旁边的李丽，看起来更有韵味。
“你们啥时候回来的？也不通知一下。”谢凯看着两人，并没有任何的别扭。
李丽看着谢凯，神情极不自然，偷偷地用手指捅了捅钱胖子。
钱胖子咧着嘴说道，“哥，我们回来给孩子上户口……”
“有孩子了？什么时候的事儿？”谢凯顿时就惊喜起来，“你们真特么的快，咱们从小一起长大的，你们是第一个有孩子的！等着，我去打电话，让王晓乐他们出来庆祝庆祝……”
听到谢凯这么说，钱胖子都变得神情紧张起来，李丽的表情变化更大，不再是尴尬，甚至有些惊恐。
“哥，还是别了。我跟李丽商量好了，不通知谁，你知道，我跟她……”
“是啊，谢凯，你知道，我跟多多两人……”李丽也赶紧阻止，“再说莫齐现在还在医院昏迷着……”
他们不想跟太多人接触。
尤其是孩子的事情，绝对是不能让谢凯知道的。
“行吧。我需要你们帮忙……”谢凯把找李丽帮忙的事情给说了，两人并没有直接答应。
虽然现在的工作什么的都是谢凯给的。
他们回来，本来就没打算跟谢凯联系。
“现在咱们咋办？如果凯哥知道孩子是他的……”钱胖子有些担忧，“虽然说整个事情只有我们三个人知道，可我们这刚回来，他就找上门来了。”
“不会的，莫齐肚子里还有个！”李丽同样担忧，“我们不应该回国！”
“可现在……”
“他只要求我们帮忙把资金弄回来……”李丽咬牙说道。
两口子为了保住孩子，商量了一晚上。
一旦谢凯要抢孩子，他们根本就抢不过。
不管是谢凯在404的地位，还是谢凯的经济实力。
去年美国股灾，谢凯一前一后捞了多少，他们是极少数知情人。
就是现在，齐正山跟希姆莱特两人的操作下，也让谢凯留给他们的资金疯狂上涨，李丽跟钱胖子两人，就靠着谢凯给的股权成了富人。
怎么争？
还好，孙娟没有想法要让谢凯知道孩子是他的。要不然，也不会让李丽跟钱胖子两人把户口上在他们名下。
第二天来找谢凯的时候，告诉谢凯，他们可以帮忙把资金给运转回国，但是他们无法参与到管理中来，原因无他，对于电器销售，根本就没有任何经验，也不懂这些。
金融投资什么的才刚入门呢。
“这可是要在全国每一个县级城市开连锁店的。全国县级行政单位，超过2800个……抛开一些经济贫困的地方，边远地方，至少也会有上千家门店……真的不考虑一下？”谢凯都觉得不可思议。
钱胖子这人没啥上进心他理解，没有遇到李丽的时候，就琢磨着接班，当个国防工人；遇到李丽后，就琢磨着娶班主任女老师，然后还是当国防工人……
李丽不同。
来自大城市，家里背景深厚，可不是钱胖子这种没上进的货。
两口子自然不会告诉谢凯，他们是为了孩子不被谢凯抢走？
去年孙娟生孩子的时候，刚好是美国股灾，那时候李丽可没有挺着大肚子。
“行吧。”谢凯并不强求。
人选他有，目前要快速布局，黄氏兄弟的经验不够。
“孩子呢？不让我瞧瞧？胖子，当初可是说过，你有孩子了，我就当孩子干爹的……”谢凯说道。
钱胖子正�
