重生军工子弟-第563章
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都孩子的爹了，居然还发呆。
“妈，没有别的奶粉吗？”谢凯声音有些干涩。
原本，他以为柳旭一直在国外，给孩子准备，怎么也得是进口的奶粉。
他万万没有想到，老娘给自己孩子准备的居然是全球有名的毒奶粉——三鹿！
三聚氰胺！
谢凯被这玩意儿给吓到了，当初网上爆发这事儿的时候，他还在庆幸，幸亏自己没有孩子，不用担心。
那时候，网上流传一个段子，就是说很多人喝着三聚氰胺做的奶，吃着瘦肉精猪肉，炒菜就用地沟油，抗病毒只要打假疫苗，要零食就来点苏丹红什么的，让他庆幸自己没有孩子。
可现在，老娘居然给自己的儿子备了三鹿奶粉！
那是毒奶啊！
让三鹿破产的毒奶！
老娘居然给她的亲孙子喂三鹿奶粉。
“什么别的奶粉？你们不是一直强调，要支持国产吗？之前我说买台进口彩电，你爹都把我教训了一通，我找不少人打听了，三鹿是国内最好的奶粉……”柳旭一脸不爽地说道。
儿子自己说的要支持国产品牌，要不然，她肯定搞进口的奶粉不是？
就是怕谢建国跟谢凯两说她崇洋媚外，国外的月亮都是好的。
苏联的产品真心不行，欧美的，还行。
关键谢凯父子两对国外的东西不感兴趣……
“妈，三鹿的奶粉，真心不行！”谢凯很严肃地说道。
三聚氰胺现在有没有添加，谢凯真心不知道。
毕竟三鹿奶粉的事情，是十多年快二十年后才爆发的，谢凯根本就不知道。
“怎么不行了？83年的时候，三鹿在国内率先研制、生产母乳化奶粉，也就是专门针对婴幼儿的配方奶，说是跟母乳差不多……86年创造并推广奶牛下乡、牛奶进城的城乡结合模式，这是国产第一的奶粉……”柳旭不知道儿子又发什么神经。
一听到奶牛下乡、牛奶进城，谢凯就哆嗦了起来。
三鹿的问题，就在于奶源质量的没有控制好，管理出现了问题。
这会儿，搞不好奶源就已经出问题了。
市场快速扩大，需求量大增，企业为了利润，自然就不会太过在意奶源。
也许现在还没有以后的质量问题，谢凯却不敢给他儿子吃毒奶粉。
“我孙子饿了，莫齐这会儿根本就没奶，这是你儿子，你自己看着办！”见谢凯怎么说都不愿意给儿子喂这奶粉，柳旭顿时就火了。
进口的不准喂，国内的嫌质量不好，莫齐又不产奶。
“妈，要不，我喂孩子吧。”莫齐不知道母子两在争论什么。
醒过来谢凯就告诉她不用担心，他们两人已经有了结婚证，虽然婚礼什么的都没有，至少是合法夫妻。
莫齐也就自然而然地叫妈了。
柳旭气的不行，把孩子抱给了莫齐，谢凯说的三鹿奶粉奶粉可能有问题，也着实吓着她了。
自己这孙子，没出生，老娘就在病床上躺了半年多。
这一生下来，要是奶粉真有问题，她这当奶奶的，怎么能承受？
莫齐一直昏迷着，即使醒来后，也没有吃过什么东西，根本就没有奶水，孩子吃不着，也是急得直抹眼泪。
“我去想办法！”
谢凯说完就出去了。
一些百货大楼有进口的奶粉，惠氏都有了，可谢凯一时间根本弄不到外汇券，哪怕他手中握着十多亿的美元，身上没有一张美元。
搞到美元，那也不行，没发直接用，还得兑换成外汇券。
无奈之下，只能狠下心，谋求寻找奶牛或则产崽的母羊。
“刚产崽的母羊？这大过年的，上哪里找，去内蒙那边，这需要不短的时间……”郑宇成也急了。
汪贵林皱着眉头思索了半天，突然说道，“对了，羊驼的奶行不？”
谢凯一脸蒙蔽，想了半天，都不知道羊驼是个啥玩意儿。
“就是你之前从伊拉克搞回来的那玩意儿，长得好看，脑袋上还带着一朵花那玩意儿，一直都喂在基地动物园，那些大爷，大冬天都得从其他地方给运青草，之前有几头刚产崽……”汪贵林说道。
谢凯还真忘记了这玩意儿。
一下子就想起了。
羊驼的奶，应该比羊奶要好些吧？
“就这玩意儿！又是骆驼又是羊，兼顾羊跟骆驼的奶，马上让他们空运过来，运十不是已经交付了么？让孙玉成马上安排，把刚产奶的羊驼给运送过来！”郑宇成一拍大腿，兴奋地说道。
羊驼看着都比羊跟牛高贵，奶肯定更好。
谢凯还没来得及反对，郑宇成这老家伙就已经跑去给404基地打电话了。
“放心，四个小时内，奶就到了！昨天有头羊驼刚下崽……”很快，郑宇成就回来，兴奋地对着谢凯说道。
1226 开业……不吉，说好的火爆销售场面呢？（）
“这样的情况，咱们之前没有预想到，对吧？”
从早上九点开门后，国美电器里面，原本已经做好了各种火爆场面带来的情况应对的国美电器，却发现并没有想象中的火爆场面。
几乎是门可罗雀，没有多少人出现在国美电器的商店中。
这样的情况，对于朱德坤来说，有些无法接受。
不停地问着廖卓林。
不仅是他，就连廖卓林跟黄氏兄弟也开始担忧起来，按理来说，广告非常有效果，可眼前根本就没有人出现在这里。
“今天的报纸上，已经登了咱们门店的具体位置，其他城市的情况，不知道怎么样。”廖卓林同样没有想到会出现这样的情况。
门可罗雀，甚至没有人进来询问，之前一直在培训的工作人员，心中也变得慌了起来。
各种准备都做好了，结果连问的人都没有。
开业就遇到这样的问题，绝非好兆头。
“廖总，咱们得想点办法，这样下去不是个事儿。”
“今天的报纸呢？”廖卓林问道，“有没有送过来？”
“还没有。”黄光裕担忧地说道，“按理，虽然今天是初一，报纸也应该送到了。”
“打电话去问问报社，或问问邮局，究竟是还没有印刷出来，还是邮局的人过年休息没有投递。”廖卓林也是急了。
到时候因为地址没有告诉消费者，这终将会成为一个巨大的笑话。
广告都整到春晚上面了，结果开业的时候，没有啥营业额，不是笑话是什么？
“这事情还得向郑主任他们汇报，他们好像非常在意今天的情况。”朱德坤担忧地提醒着廖卓林。
他们连年都没有过，就待在这边，为的就是看到今天的营业额。
红旗机械厂不管是入股各大电器制造厂，还是香江那边对于国美的投资，都不是小数目。
谁都想在今天赢得开门红，可眼前的情况……
大街上甚至都没有几个人。
“今天就不该开业，之前都没有哪个商场选择初一开业的，要买电器这样的大件，都是在过年前就买了……”
“是啊，大家好不容易放假了，有几天假期，不管是休息还是走亲戚……”
九点开门，眼看到了十点，都还没有顾客上门，店里的员工们也变得焦虑起来。
昨晚上看到广告时候的那种信心，因为这一个小时都没有任何一个顾客上门，越来越担忧。
“廖总，报社那边来消息了，因为昨晚的春晚节目风格大变，今天的报纸不少内容都是等到春晚结束后才开始写稿排版……今天的报纸要十点才能印刷出来，完成投放，都要等到下午了，周边区域估计得等到明后天……”
“其他城市呢？”廖卓林开始闹心了。
事情有些超出预期。
他们万万没有想到，会出现这样的事儿。
地方报纸跟国家大型报社不同，大过年的晚一些就晚一些，甚至有时候会几天的一起送。
“同样是这样，有的要明天才会送……”
“之前为什么没有告诉我们这个？”廖卓林顿时就咆哮了起来。
这是一个严重的失误。
“廖总，之前的广告合作，直接谈的是一年的，他们也没有介绍保证的印刷情况啊……”黄光裕说道。
对于广告，大家都不是非常熟悉。
跟央视的广告合作，是廖卓林按照谢凯的要求谈的，而黄氏兄弟则是跟地方城市的报社谈判，为了保密，尤其是投入到央视春晚前的广告，只有央视的人跟谢凯、廖卓林知道。
结果，出现了这样大的问题。
“必须想办法，不能这样下去。”廖卓林经历了不少的事情，但是没有想过在他主管工作的情况下，会出现这样的严重失误。
对于广告的运作，这是他们第一次，没有什么经验可循。
之前的服装什么的，同样也没有投入多少广告，毕竟他们没有开专门店，同样也是走代理经销商的路线。
目前如何解决这样的情况？
明天这消息传出去，估计都会被国内同行给笑死。
花费巨额资金在央视打广告，甚至都把广告植入到了观众最喜欢的小品节目中去了，最终因为消费者不知道国美电器的地址而出现了问题……
“出问题了？”正在等待着基地把刚产崽的母羊驼运过来的郑宇成跟汪贵林两人得到这消息，原本因为莫齐醒来，顺利生下孩子，他们不用担心年后的发动机核心机项目搞不成而高兴，结果听到这事儿。
有多闹心，可想而知了。
“这是宣传工作衔接不到位引起的，我负主要责任……”廖卓林从来都没有想过，会出现这样的失误。
汪贵林摇着头，“现在不是追究责任的时候，得想办法解决这问题。”
“还是问问谢凯吧，如果不是他，也不会出现这样的问题。”郑宇成说道。
他们可以理解，谢凯之前根本就没有心思干这些，能够让事情干到这样的程度，谢凯已经非常不容易了。
媳妇儿昏迷着，肚子里还怀着孩子，搞不好就一尸两命。
谢凯的这些骚操作，他们根本就不会。
“羊驼运来了？”郑宇成再出现的时候，谢凯着急地问道。
儿子饿得哇哇大哭，莫齐又没奶，三鹿奶粉那是万万不敢给刚生下来的孩子喂的。
“运…10已经起飞了，两个小时后就会到，最多三个小时，你儿子就能吃上了。国美那边出了点事情……”郑宇成往病房里面看了看，怕柳旭骂他，没敢进门。
谢凯不可思议地问道，“人太多？各种预案不是都考虑过？”
“没人！到现在，开门一个多小时了，一个人都没有……”汪贵林小声地把情况给介绍了一下。
谢凯也急了。
出现这样的失误，是根本就没想过的。
莫齐睡着了，给还在哄孩子的柳旭交代了一声，谢凯便跟着两人直接到了珠市口的总店。
如同汪贵林他们说的，一个人都没有。
不仅是国美电器前面没有什么人，就连整条大街上，都没有什么人！
谢凯一行人到的时候，国美电器的员工们都是无精打采的。
在今天之前，他们已经经过了数个月的培训，甚至在昨天晚上都还在按照顾客太多而进行演练。
如同一个拳击手，凝聚了浑身所有力气的一拳，还没打出去，结果发现，目标没了，只能砸在空气中！
谁能不失落？
谁能不落魄？
大年初一，是给大家休息的，而不是买东西的。
“今天的报纸，即使投放了，也来不及了。珠市口虽然繁华，但是这只是指平时，大过年的，大家即使出门溜达，也是到公园等地方，周围几个公园，恰好都不会经过这里……”谢凯到了的时候，廖卓林指着地图对众人介绍着。
谁能想到会出现这样的情况？
这根本就是最低级的失误。
“这条街上所有的商店今天都不营业……”黄光裕也说道。
“还有，之前我们就提醒过，国人的习惯，就是大年初一能不花钱就尽量不花钱。”黄俊钦看着谢凯跟廖卓林。
虽然很佩服这两人在广告上的创意，可对于他们在大年初一开业，表示一点都不觉得这是个好事儿。
春节，整个华夏民族过来数千年，对于整个名族跟国家来说，一直都是没有任何节日可以替代的最重要的传统节日。
在这个节日里面，有着无数习俗。
比如，大年初一为了不把财运扫出去，甚至都不能扫地，无数人认为谁代表财，这一天连使用的水都得装在家里准备好的大桶里面，就怕破财。
所以，让他们在今天这新的一年头一天就花费一年甚至几年的结余来买彩电、买洗衣机什么的，这样肯定是无法得到人支持的。
谢凯不是不知道这传统跟习俗。
只不过，在404基地里面就没有这样的讲究。
“习惯是可以改变的，尤其是在有着巨大好处的情况下。”谢凯平静地说道，“如果能省钱，他们不愿意，这就没办法不是？”
如同后来的某宝“双11”一样，从最开始一天交易额仅1亿元，在不到十年的时间时候，同样在这一天，仅仅用了2分05秒，成交额就突破100亿；1小时47分27秒成交额突破1000亿元；全天交易总额2135亿元。
这就是为什么谢凯非得在大年初一这一天开业的原因。
他要把这一天打造成“国美电器”购物狂欢节！
只有这样，国美未来的发展，才能更快速，即使等到苏宁等电器卖场出现跟风，消费者首先也是想到国美电器的。
要想在这行一直做下去，品牌非常重要。
等到以后网络技术什么的普及了，线上活动跟线下实体店一起，那威力将会更大。
到时候，也就没有阿里什么事儿了。
“你还是先不要说这些，今天开业，如果没有营业额，这将会对生产商的积极性造成很大的打击……”汪贵林提醒着谢凯。
要改变国人消费的习惯，不是那么容易的。
尤其是整个民族都有存钱习惯的时候，要让他们大把花钱，这太难了……
1227 开业大酬宾之折上折（）
“既然开业，那就大酬宾呗。之前咱们不是印刷了一批传单？把店里负责售后的人员跟送货上门的人员安排一部分，到街头，到公园那些人流量比较大的地方发传单去！”谢凯并不是没有办法。
现在的主要问题就在于有需求的客户不知道国美门店都在什么地方。
要是有网络的世界，根本就不需要采用这样的手段。
“谢凯，那传单可是准备后面搞的，所有电器全部都8。8折啊！”廖卓林急了。
这简直是开玩笑。
八折啊。
国美店里面的所有电器，比平时本来就降价了差不多10％，在降价了10％的基础上再8。8折，价格就只有原来的八成不到，降价幅度高达20。8％！
一千块钱的电视，只需要792！
原本市场价880的双筒洗衣机，价格本来就降低到了。 涔﹀�鍚В�饣岫�？。8折，只需要704就可以买到。
这样的降价幅度……
“即使这样，我们不是依然还有利润么？何况，只是今天一天！明天就不会再有这样的折上折活动了。那批传单拿出来，写上日期，让我们的人员去人流密集的公园等区域发放传单！”谢凯平静地说道。
这年头，总会有第一个敢于吃螃蟹的人。
不说别的，就说24英寸的长虹彩电，原本市面上价格加上国家针对彩电一台收550左右的税，价格大约在3200，税收是少不了的，降低10％的价格，一台彩电售价大约2900，比市面上便宜近300。
这会儿再打8。8折，差不多就是2650，比市面上的3200价格低了550！
这样的价格，国美电器一台大约就只剩下大约50块钱的利润。
廖卓林拿着计算器给众人算账。
24英寸的电视利润就只剩下这样一点，其他型号的电视机，利润将会更少。
“谢凯，你这样……”汪贵林也觉得谢凯这样搞不是好事儿。
价格一下子拉低了太多。
“我知道大家要说什么，刚开始，只要把名声打出去，利润低一些，都不是事儿！我们跟别的经销商相比，少了中间环节，这是我们的优势所在！”
谢凯知道他们要说价格太过便宜，利润太薄。
反正国美电器都是他一个人出资的，要怎么玩儿，谢凯说了算。
“那就这样吧，通知其他所有的店，都上街发传单去。”廖卓林见没有人反对，反正他是打工的，老板怎么说，就怎么做呗。
原本这些传单是为了在开业后再逐步散发出去的，现在出现了这样的问题，不解决今天这开业的业绩就太过惨淡了。
于是乎，原本还无精打采国美工作人员们，有了事情干，瞬间就变得忙碌起来。
“这样真的没有问题吗？价格一旦下去了，就很难再起来了。”郑宇成有些担忧地问着谢凯。
谢凯根本就不在意，“长虹等生产厂家的利润，我们都保证了的，少的只是国美的利润，只要一开始把名气打起来，后面就容易了。家电这块，销量大，薄利多销也不是什么问题。全国一年如果卖200万台彩电，要是其中有一半是我们卖出去的，哪怕一台只挣一百块钱，这都是上亿的利润！”
反正一开始就做好了准备，要把彩电的价格拉下来，避免太过公司因为看到利润盲目引进生产线造成市场混乱。
谢凯给长虹的定位也不高，只需要占据国内彩电市场50％的份额就行了。
即使长虹无法完成这样的任务，其他品牌看到国美的市场占有量，同样会想要把产品通过国美卖出去。
这样一来，完全可以通过国美的销售来控制整个国内各个品牌的市场份额。
谢凯没有想过让长虹垄断，彩电行业的市场很大，培育四五个品牌，都不是问题。
国内产业高度集中了，才能有更强的竞争力与国外的产品竞争。
走出去，才是他们想要的。
一直以来，404的人，都是喜欢挣外汇，而不是挣人民币。
