重生军工子弟-第564章
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国内产业高度集中了，才能有更强的竞争力与国外的产品竞争。
走出去，才是他们想要的。
一直以来，404的人，都是喜欢挣外汇，而不是挣人民币。
天坛公园，就在珠市口大街北面，大年初一，很多人在公园里面溜达。特别是一些年轻的夫妇跟一些带着孩子出来玩儿的人。
早上一大早，人们就开始拜年，但是也有不少人趁着机会带孩子跟家人出来玩儿，顺便拍个全家福什么的。
“国美电器，开业大酬宾，今天场内所有家用电器折上折……”
“走过路过，机会不要错过，24寸长虹彩电，今天只要2650……”
本来就热闹无比的公园里面，突然出现了一队扛着旗帜，旗帜上面印刷着国美电器商标的队伍。
队伍不大，只有几个年轻人，穿着统一的工作服，一开始没有多少人在意，但是在一名年轻人举着手提喇叭对着周围喊起来的时候，迅速有大量的人开始过来围观。
“国美电器？就是昨天晚上电视机上打广告的国美电器？”
昨天晚上的广告，让人记忆实在太过深刻了。
大家本来就不知道国美电器在什么地方，今天公园里面不少人都在问自己认识的人，有没有谁知道。
天坛公园，就在珠市口大街的南边。
这附近住的人，收入相对全国来说，要高很多，毕竟这里是京城。
“对，就是电视广告上的国美电器，今天开业大酬宾，彩电、冰箱、空调、洗衣机四类家电，全部比市场价低10％，同时，今天在打折的基础上，再打8。8折！”举着喇叭的年轻人解释着。
“咦，这不是昨晚上电视上的那个二狗吗？”
有眼尖的人发现，这位举着喇叭的年轻人，就是昨晚电视节目中那个新年特别节目中的主人公，二狗同志！
“对！就是我！”二狗很自豪地回答。
脸上洋溢着笑容。
他是404的里面出来的。
这年头，人们对于明星并不疯狂。
“二狗同志，你们的电器真的这么好？”有人问了。
“要知道，国美电器是香江跟国营红旗机械厂合资成立的销售公司！产品要是不好，敢在央视上打广告？”二狗举着喇叭回答。
周围聚集的人，越来越多。
“小天鹅洗衣机真的没有质量问题？”一名穿着工作服的中年男人问道。
他旁边一个穿着红色羽绒服的同龄女人，皱着眉头拉扯着他。
“请放心，我们老板说了，只要是国美电器出去的商品，十天无理由退货，一个月内免费换货。这里有详细的宣传单，大家可以看看，我们店的位置就在前面珠市口大街……”
二狗介绍完，其他的几名工作人员已经开始向着周围围观的群众发放宣传单。
“小天鹅双筒洗衣机，只要不到700？媳妇儿，走，咱们去他们店里看看！”中年人拉着旁边穿着崭新红色羽绒服的妻子，兴奋地说道。
“看什么看？以后还过不过了？新年第一天，就把半年的工资给花了……”女人心中虽然高兴，却皱起了眉头。
700，那可是两口子抛开生活费，半年才能攒下的。
“钱是王八蛋，花完咱再赚。再多钱有啥用，以后冬天你就不用手上都是冻疮了。家里啥事都是你做主，今天这事儿，我做主！”中年人说完，就拉着媳妇儿往珠市口而去。
他媳妇儿即使心中不情愿，还是跟着去了。
即使不买，看看也是好的。
在首都这大年初一，几个店周围的公园人流密集的区域，都出现了这样的一幕。
对于这样的，人们并不是太买账。
一开始只有少数人抱着看热闹的心态去。
眼看要11点了，开业了快两个小时，珠市口的店，总算迎来第一位顾客——一名穿着工作服的男人拉着一名穿着红色羽绒服，下身牛仔裤的女人。
“老公，这里都没人，我们还是回去吧……”
看着大门口站得笔直的保安，以及富丽堂皇的装修，羽绒服女人感觉到这里面的东西不可能便宜。
这年头的人，都有一个认知——装修越好，东西越贵。
而且还不一定有钱就能买到。
“这里是国美电器吗？”即使大门口正上方有着招牌，中年人也不确定地问保安。
装修这么好，真的是卖电视的？
“是的，先生，这里就是国美电器，有什么需要，请到里面咨询台。”保安态度很好地回答。
女人想走。
这店东西绝对不会便宜。
内部装修那么豪华，门口还有迎宾，就跟他们说的五星级酒店一样。
“走，看看去，要太贵，咱们买不起，就当刘姥姥进大观园，看了回稀奇。”男人心底也发慌。
根本就没带钱，要是看了说不买，会不会挨打？
“欢迎光临国美电器。”
两人忐忑的地走进装修都富丽堂皇的大厅，刚到门口，就被门口的对着他们鞠躬的迎宾吓了一条。
“先生，女士，你们好，欢迎光临国美电器，不知道两位有什么需要，我可以为两位做介绍……”一名穿着工作服，长相甜美的女孩微笑着对忐忑的两人说道。
“我，我，我来看看洗衣机……”中年男人有些结巴地说道。
这么多年，买东西，何尝见到这样的阵仗？
其他的百货商店什么的，都是板着脸，介绍都懒得介绍，只是冷冰冰地说多少钱，好像买东西的没给钱一样。
1128 国美是如何把上帝兜里的钱都给掏出来的（）
对于中年人的紧张，美女导购并没有丝毫看不起，微笑着示意两人上楼：“两位请，我们的所有商品都在二楼，先生跟女士可以先看看，我会向两位详细介绍所有商品。不知道两位是看全自动还是双筒，或则不带甩干功能的……”
导购陪在两人旁边，边向电梯走走边问。
“呃……我想……先看看吧……”男人有些为难。
女人不停地拉着丈夫的手，很是紧张。
“先生、女士，请握住电梯扶手。”导购见夫妻两看着电梯有些发憷，心中明白怎么回事儿，当初她们第一次看到这玩意儿的时候，不是也非常紧张吗？
国内商场中，采用电梯的可不多。
这些电梯都是从香江进口的，至于哪里来的外汇什么的，就不是他们这样的工作人员可以了解的了。
所以，她走在了前面，轻轻地一步踏在了电梯上。
女人看着电梯的移动，有些晕，从进门开始，手心甚至已经冒汗了。
她丈夫同样也是如此，好像感觉到了妻子的紧张，小声地说道，“不就是个电梯吗！”
随后看准电梯，拉着妻子踩了上去，踩上电梯的那一瞬间，整个人往后一晃，幸亏动作快，左手紧紧地抓住了扶手，他妻子也跟着迈腿踩了上去，一只脚只踩到了一半，身体向后扬去，亏得她丈夫把她拉了回来。
前面的导购看着这情况，轻声说道，“电梯的速度有些快，多乘几次就没问题了。”
如同中年男人开始说的，就当时刘姥姥进大观园，这次他们是真的觉得进了大观园。
二楼的入口处一大片都是彩电，跟那些就那样死死地摆在百货大楼的货架上的彩电不同，这里面展示的彩电，都是专门设计了陈列的，电视屏幕上播着相同的画面。
电视里，正在重播昨晚的春晚，刚好放小品《懒汉相亲》……
周围装修金碧辉煌，地面的瓷砖明亮照人，就连这些工作人员身上穿的服装，都给人一种高不可攀的感觉。
可就是这样高贵的年轻女孩们，却对他们没有一点轻视，甚至那微笑，都让他们觉得买东西哪怕贵点都值得。
“先生，女士，洗衣机展示区在旁边，在那里，你们可以体验如何操作洗衣机……”美女导购见夫妇两看着二楼愣神，不由微微挺了挺胸膛。
自信更甚。
这是一份无数人将会羡慕的工作。
各个区域都是有着一些漂亮的女孩或帅气的男孩子，这会儿店里就这有这对夫妻，他们在两口子眼神打量过来的时候，礼貌地微笑点头。
“哦，好！”男人茫然地点了点头，随后问道，“那些电视旁边写的数字是价格吗？”
“你干什么，我们家里电视买了才没有几年啊！”女人的眼神，虽然不愿意从正面几台正播放着春晚重播的24寸长虹彩电上无法挪开，这时候她还是理性的。
“没事，可以了解一下，这些可以了解一下。旁边的数，都是价格，今天所有电器都是8。8折，也就是标的价格再乘以0。88。”导购微笑着解释着。
男人不解地看着黄色价格牌，24英寸的彩电价格，居然只标了2385的价格。
这让人根本就不相信。
假冒伪劣产品？
或者说根本就是个玩笑？
要知道，这价格上，还要打8。8折啊，价格也就刚刚两千出头。
“就这个价格？”男人动心了。
如果是这个价格，咬牙也要买啊。
“2385，8。8折，2098。8元，这是电视机的价格，还需要加550的税，这是国家规定的，不能少……”导购说道，“总价不到2650。”
男人沉默了。
女人怕男人冲动下，就买了这电视，到时候日子真就没法过了，赶紧提醒去看洗衣机。
两利相权取其重，两害相权取其轻。
何况洗衣机比彩电的作用大多了。
导购并没有说什么，而是微笑着带两人先去看洗衣机。
如同电视的展台一样，洗衣机这边，展示的商品，都是拆开了包装的产品。
在旁边区域，甚至还专门弄了一个区域，把洗衣机安装好，可以直接向用户展示各种洗衣机的操作。
产品不多，就四种，全自动的波轮式洗衣机、半自动的双筒洗衣机、不带甩干功能的单筒洗衣机以及只有甩干功能的甩干机。
这会儿还没有开发出全自动滚筒式洗衣机。
由于时间比较紧，型号也不是太多，也就根据容量有三个型号分别。
这已经给了用户很多选择了。
“这里都是小天鹅的产品，两位可以亲自体验一下，全自动洗衣机需要安装在自来水龙头上……”导购介绍着情况。
随后从洗衣机这边的区域里面叫了一个女孩过来教两人操作。
“双筒洗衣机在洗好后，只需要把里面洗好的衣服放在甩干的筒里面就好……”
“媳妇儿，咱们就买这个双筒的吧？”夫妻两只是普通收入家庭，从一开始就没有关注太多全自动洗衣机。
全自动的价格是双筒的两倍多，要1600多。
而眼前的双筒洗衣机，跟白兰双筒洗衣机，价格880，这里只要792，还要打折。算下来，一台洗衣机，696。96，不到700。
“就买这个！”中年人没有任何犹豫，“等着我，我这马上就回去拿钱！”
“先生，我们提供免费送货上门服务，包安装……可以我们这边开单，您回去安装好了之后再把钱给我们的工作人员……”导购微笑着说道。
“不收钱？”女人担心地问道。
这种事情，完全是不可思议的。
百货大楼买这些电器，别说送货上门，无论是销售人员还是搬运，都是傲慢的。
“女士请放心，这些都是免费。以后时间长了即使出现问题，只要一个电话，我们的维修人员也会提供上门维修服务，更换配件等，如果是在质保期内非人为损坏，免费；过了质保期，也只收取配件的成本费……”导购耐心地介绍着。
男人二话不说，就让开单。
不需要多跑一趟，有人帮忙送上门，直接就可以用，还省这么多钱，为什么不干？
“要不，再考虑一下？”女人有些肉痛。
700啊。
男人知道媳妇儿心痛，小声地说道，“白兰的双筒洗衣机，要880，水仙的要920。省下的钱，那可是差不多我一个月的工资！”
“先生，女士，作为我们店第一位客户，如果要选购其他的电器，所有商品一律7折，总消费额超过3000将会赠送终身vip会员，以后在我们店任何店里买任何电器，终身7折……”洗衣机的导购兴奋地去开单了，开始带两人上来的美女导购笑着说道。
对于终身会员什么的，这年头，没有多少人在意。
毕竟这些对于现在的一个家庭来说，都是大件，怎么也得用很长时间不是？
“彩电也是？”男人问道。
“对。长虹24寸大彩电，如果现在购买，只需要1669。5元，加上550的税，也就2219。5元。这样的折扣，我们只限定前五十名。当然，如果放弃了，也没有关系，作为第一名客户，终身也可以享受8折优惠……”
市面上，24寸彩电，3200！
而且不是有钱就能买到的。
这里，不要工业劵，不需要加钱，便宜了差不多1000块，这差不多是一个人一年的工资了。
“买！那台24的彩电，给我装了。”男人没有任何犹豫，即使他媳妇儿扯着他，问他还过不过日子，他也没有任何的犹豫。
“媳妇儿，钱没有了，咱们可以挣！你不顾家人反对，不顾朋友看不起，嫁给我一个普通技术员……”男人安慰着媳妇儿，“没事儿，以后下班了我多去兼职就可以了。再说了，钱放在那里干什么？物价涨得那么快，以前的同样的钱可以买多少东西，现在呢？还是把东西买回去实在……”
“咱们平时都忙，哪里有几个时间看电视？”
男人并不懂经济，说这些话，不过是为了安慰妻子。
一台洗衣机，加上一台彩电，将近三千块钱。
“其实也划算，外面买台彩电，都要3200，咱们这台洗衣机就相当于白送了，还省好几百。这台彩电，给老丈杆子送去，以后看你嫂子还在你面前嘚瑟不！”男人说道。
给老丈杆子送彩电，就为了给媳妇儿挣面子。
“这也不够三千啊。”
“那就再买台冰箱！”男人咬牙说道，“你看电视里二狗那家伙，冰箱居然用来装冻梨！咱们买回去，你也不用天天跑菜市场，多一些时间看书……”
女人很心痛。
可不够3000，省不了那么多钱……
就这样，原本只想买台洗衣机的国美电器第一名客户，在国美电器体会到了人生第一次的至尊级购物体验服务，同样，也被国美电器掏了将近4000块钱，这几乎是小两口存款的一半。
可是，当最后给钱的时候，又遇到问题了。
今天是初一！
银行不上班，他们有钱，都无法全额支付！
“先生，没有关系的，你们可以在银行开门后取钱了再给钱，或则方便的时候我们来收取也行。”导购微笑着说道。
1129 这年头，市场反射弧，有些长（）
“这一天，几乎都是欠账？这……”
今天没有出现想象的火爆销售场景，只因为谢凯千算万算，没有想到国人过年的习俗。
廖卓林真的没有想到，谢凯为了今天把东西卖出去，居然允许所有店同意欠账。
而黄氏兄弟却担心这些人到时候不给钱。
一开张就欠钱，不是什么好事情。
“不用担心。他们不会赖账的。再说了，真赖账，就让他们自己吞苦果就是了。”谢凯根本就不在意。
做人，要大气。
做事业，更得大气。
未来家电市场竞争激烈，指不定多少卖场学习国美的操作，到时候怎么竞争？
从一开始就培育自己的客户。
随着传单的发放，以及买了电器的人的嘚瑟，下午时候，国美商场的情况，好了很多，不过原本预想的火爆依然没有出现。
中午一点不到，基地送来的产奶的羊驼终于到了，谢凯亲自去机场把儿子的奶娘给拉到了医院。
404基地的动物园里面，可是专门给这些神兽修建了暖房，送到这边来，居然还给这玩意儿穿上了衣服，有专门的饲养员照顾。
404养这玩意儿，不是因为观赏性很强，而是羊驼身上的绒毛贵。
国际上，就秘鲁跟智利等国养殖数量多，但是却被限制出口，澳大利亚现在养的都不多。
要知道，在九十年代羊驼绒开始在欧美以及日本市场上走俏后，一公斤的羊驼绒毛，国际市场售价高达80美元以上，后来更高的时候，这价格更是达到了256美元一公斤……
只要能挣美元的，404都不会放过。
基地专门抽调了人员研究羊驼的养殖技术，反正国内牧场多，祁连山就是牧场，何况这玩意儿加工后做成高档服装，附加值将会更高。
神兽出现，很快就引起了围观。
医院不让他把羊驼给送进去，无奈之下，谢凯直接就在医院门口挤奶，随后在病房里面煮开了才给儿子喂下去……
没有理会国美电器的销售情况如何，也没有理会羊驼这种国内民众尚未见过的神兽出现引起的轰动，谢凯就在医院里面陪着莫齐跟孩子。
可到了晚上，谢凯刚回招待所给母亲以及莫齐把晚饭送过来，郑宇成等人就又找他去开会。
谢凯不去都不行。
国美第一天开业的销售额距离预期差太远了。
“15家店的销售情况已经统计出来了，南边的两个城市5家电情况要好一些，也是不容乐观。今天总共卖出各种型号的彩电47台，小天鹅洗衣机33台，海尔冰箱9台，美的空调3台……总销售额，刚过10万。”廖卓林的统计数据，让参会的所有人，脸上都是愁云惨淡。
谁都没有想到会是这个结果。
或则说，他们已经想到了，不愿意承认而已。
大年初一，根本就不适合开业，谢凯选了这样一个日子……
没办法，香江的股东根本就不管，404的负责人更是什么都不说。
到了下午，虽然说人气多了很多，即使打折力度大，也因为各种状况而销售不理想，打听的人多，真正下手的人，却不多。
“这是我的失误，之前没有考虑这么多，忘记了国人的过年习俗跟广告衔接这些问�
