重生军工子弟-第565章
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“这是我的失误，之前没有考虑这么多，忘记了国人的过年习俗跟广告衔接这些问题。”谢凯把责任揽到了自己身上。
“这事情也不能怪谢凯。我们都没有太多的经验，当初廖卓林同志跟黄家兄弟都提出过……”郑宇成摇头说道，“广告的效果，我们是能看到的。不能只用这一天来判断是否失败了。”
之前谢凯哪里有心思搞这些？
老婆一直昏迷在床上，儿子都不知道能不能保住，搞这些没有考虑全面也是正常的。
何况这事儿廖卓林他们也没有经验。
什么时候开业不重要，重要的是开业之后市场行情将会如何。
“这几天先看看情况吧。”汪贵林轻声说道，“如果有问题，我们就得考虑别的办法了。”
廖卓林很想说，能想的办法，甚至他们没有想过的办法都想了，还有什么办法？
“大家其实不用担心。广告的效果，绝对没有问题。唯独的失误，就是习俗什么的没有考虑到，这也给我们未来的发展提供了经验以及教训……”
这样的状况，不会打击谢凯的信心。
如果这样都没法吸引大量的消费者，那将来，整个市场，都没法做了。
大家心中其实都知道，是今天开业的日子的问题，大家都在过年，连家里的水都不往外面倒，更不要说是大把钱给花出去了。
再一个，银行今天休息。
多少人的家里会存放好几千的现金？
即使那些做生意的先富裕起来的个体户们，在过年前把该采购的年货什么的搞好了，留足过年的开支，其他的都存银行了。
银行不上班，取不出来钱，谁愿意？
国美电器也没有宣传说今天可以先买，后面再给钱，只有遇到真心买，发现钱不够的人，才会提出来。
“明天还打折吗？”廖卓林问道。
“打，9折，然后每天涨零点二回来。”谢凯坚定地说道。
本来价格就已经比市场上低了10％，开业酬宾，原本计划的只是今天一天，都是按照火爆的行情算的，原以为，彩电这样的紧缺商品大量供应，15家店，一天怎么也得有个几百万上千万的营业额。
结果倒好，市场给了谢凯一巴掌。
15家门店，开业第一天，总销售额，刚刚突破十万！
“放心吧，不会有问题。估计要等到初四银行上班了。”谢凯见郑宇成跟汪贵林两人愁眉不展，尤其是朱德坤，更是担忧不已，安慰着他们。
朱德坤真的怕市场出现问题。
小天鹅之前一直都缺钱，好不容易找到了个有钱的东家，囤了大量的货，结果今天就只卖了33台出去，全自动洗衣机，更是一台都没有卖出去。
换成原来，一天卖几十台出去，他会非常高兴。
可现在……
闹心什么的，谢凯没有再去理会，而是直接回了医院。
“国美今天开业，怎样？”柳旭问着谢凯。
谢凯笑着说道，“还行。”
柳旭也就不多问了。
莫齐现在已经没事儿了，唯独就是身体虚弱，需要慢慢调理。
对于跟谢凯没有婚礼，没有首饰，甚至还是在她不知情的情况下，两人就成了夫妻，莫齐没有丝毫的不满。
谢凯知道，马上就要忙起来，以后陪莫齐跟孩子的时间会非常少，所以尽量多陪着她。
如同谢凯预测的那样，大年初二，销售情况要好不少，营业额直接翻番了，增长到了22万。
这样的情况，并没有让其他人高兴多少，通过电话了解到销售情况的生产厂商，无论是长虹还是海尔的负责人，都是愁云惨淡。
原本把长虹这些当成劲敌的彩电生产商，见到这情况，也是松了口气。
“看吧，我就说了，他们这样的根本没有任何用的！消费者的眼睛是雪亮的，他们不在质量上做功夫，靠着广告跟降价，能有多少人相信？彩电不是普通的商品，价格贵……”张杰同样也是松了口气。
他认为，只有质量可靠，才能吸引消费者。
大家花费好几年省吃俭用攒下的工资，买一台电视，如果质量不行，再便宜都吸引不了消费者。
这几天大家都没过好年，每天都盯着国美电器的销售额，甚至安排人员去国美电器门口外面盯着，数他们运出去的彩电什么的数量。
金星彩电，徐志华等人也是盯着沪市的国美电器内长虹的销量，五家店，开业第一天，只卖出去了6台彩电，有一家一台都没有卖出去。
大年初二有增长，数量不多。
即使到了第三天，同样有增长，依然不多。
毕竟第三天，国美电器15家门店，总营业额也才33万多，其中一半的销售额，是小天鹅洗衣机贡献的。
广告的作用，已经开始凸显出来。
“做好准备，明天销售额可能会出现爆发式的增长。”谢凯在初三晚上提醒国美的人，让每个门店都做好准备。
国美电器，开业第一天8。8折，第二天9折，初三已经是9。2折。
到初四，将会达到9。4折，这比第一天，已经涨了6％，彩电的涨幅等，已经让不少人少节省一个月甚至两个月的工资。
不少人在观望，国美的打折力度越来越小，虽然最后产品价格会比市场低10％，谁不想多节省点？
“疯了！疯了！店都要挤垮了！”一直到初四中午，郑宇成才一脸兴奋地跑到医院告诉谢凯。
在初四这天早上，同样也没有多少人。
可在九点后，人就多了。
很多人捏着大把的钱，问都没有多问，甚至有人担心买不到，甚至都不要国美的送货上门服务，直接给钱，自己抱着彩电回家……
十点后，人越来越多了。
无数人向国美蜂拥而入，门口的四名保安，甚至根本就没法维持秩序……
仅仅两个小时，珠市口的店，就卖出去了超过200台长虹彩电，一家店就卖出了前一天15家门店的总销售额……
“这市场反应，太慢了一点啊。”
谢凯笑着说道。
1130 抢钱，又见抢钱！（贺yihong3516大大盟2/4）（）
“我们可以去跟沈部长拜个年……”郑宇成看着谢凯说道。
他来的目的，就是心中的一块石头落了下去，发动机的核心机项目，终于可以启动了。
基地在初期可以投入六十亿，404从几大电器生产厂的就能分四成的利润，国美同样也能分不少利润，只要不出意外，每年都会带来数亿甚至更多的利润。
搞核心机，缺钱不是初步阶段缺钱，任何研究都是这样，刚开始的理论研究等，都不需要太高的成本。
之前靠着卖军火，收入并不算稳定，任何的业务，都是有一笔算一笔，没有可能持续不断地带来收益，就担心一个可持续发展。
现在郑宇成已经不担心了。
对谢凯本来就有着盲目的信心，何况国内家电市场发展潜力很大，又是国家准备重点发展的行业领域。他们预想的市场情况出现了，虽然这情况晚了几天。
“沈部长那边确实应该去一下了。这事儿，没法拖下去了。”谢凯点头说道。
核心机不搞出来，他们真的麻烦了。
“易卜拉欣过阵子要过来，说是要谈谈战机的事情……”郑宇成说道，“之前你不是说卖超…7b给他们么？伊拉克那边有了消息……”
“超…7b不是不让卖？再说了，发动机都没有……”谢凯嘴角歪了歪。
他不想谈超…7这个项目。
苏联已经不愿意出口发动机了，手里的两百台发动机，将会变成两百架超…7a，即使跟美国关系变化，前面也得交付，埃及的80架，是少不了的。
没有发动机，根本就没办法。
“是啊，所以核心机必须搞出来。阿根廷海军的人也询问过，但是他们对053这种吨位的军舰不太感兴趣……”郑宇成脸上皱纹更明显。
发动机啊！
那是一道迈不过去的坎。
“放心吧，我相信我们肯定会搞出来的！对于咱们中国人来说，没有什么技术是无法攻破的！”谢凯没有底气。
国内搞发动机，一直到太行出来，才算真正搞成功。
难度有多大，谢凯也清楚。
可现在，再难都得搞。
“先去看看国美销售的情况吧。”谢凯觉得，还是去看看国美的销售情况，有个大概的估计，到时候沈老问起来，也才好交代。
要搞核心机，需要的钱，太多了。
工业配套要是没问题，钱会少很多。
初期阶段，国家跟军方，都支撑不了多少。
“国内军用通讯网络这个，中兴应该可以全部拿下，这里面利润也不低。”去国美的路上，郑宇成给谢凯说道，“不过估计得我们项目启动了，上面才会确定……”
现在404的各种布局，都是为了捞钱。
捞钱来爆技术。
家电产业的投资，可以说是疯狂的，全国任何一家单位都没有这样大的投资力度。
“那个不着急，军用通讯网络不是民用，要考虑保密等问题。”谢凯知道，军方高层们肯定不会愿意把程控交换机给国外的设备。“邮电部的招标呢？”
不是谢凯腹黑，而是中兴的程控交换机里面都留有暗门，这玩意儿不危害到国家安全，肯定没有谁去搞着玩儿。
“不知道……”郑宇成直接回答。“目前咱们还是老老实实地搞军工科技的研究就是了，不去想那么多。”
谢凯一阵无语，看来老家伙根本就没有把这个当成一会事儿。
“老郑，我觉得，咱们基地里的管理这块要好好地谋划一下，民品领域的规模将来会越来越大，没有专门的管理团队，不太合适……”谢凯开口说道。
脸上很严肃。
郑宇成他们平时根本就不太在意民品领域，原本在404的管理上就因为项目太多有些跟不上。
盲目扩大规模，管理一旦跟不上就容易出问题，这在中国改革开放的几十年中，很多非常有潜力的企业就是因为管理跟不上，最终破产，消失在历史长河。
98年国内的下岗潮，不少企业这年头小日子红火着呢。
“再说吧，到了……”郑宇成根本就不太在意这些事儿。
不是他不在意，而是不愿意放权太多给其他的管理人员，有这样想法的不只是他一个人，还包括汪贵林跟白彦军他们一行人。
一旦管理人员多了，到时候谢凯接班，要想再把404的产业整合到现在这样的铁板一块，就不容易了。
他们到的还是珠市口的店。
前面几天国美电器门口还都是人烟稀少，现在从门口到外面的大街上，围了很大一圈人。
在门口的人，手中都挥舞着大把的老人头，大声地嚷着。
里面一些高高举着彩电或冰箱的人，根本就出不来……
大街的两边，还有更多人赶来。
“都排队！请不要担心，我们有足够的库存，保证每个人都能卖到……”人群中，作为此处店长负责人，广告都上了央视，成为了名人的二狗同志，正举着大喇叭对着疯狂的人群大声吼着。
“这些人都不上班的？”谢凯真没有见过这样的场景。
不就是买电器么，有这个必要？
之前的预想，根本就没有这么多人。
“比之前的人更多。这会儿中午了，很多人都下班了，赶过来了……”郑宇成一脸笑意。
这些人都是挤着送上门让国美薅羊毛呢。
对于送钱的人，郑主任都是非常喜欢的。
“之前有预案的啊，怎么搞的？”谢凯皱起了眉头。
销售火爆，一旦出现什么问题，就不美妙了。
郑宇成根本就不知道，他开始本来是想要来看看，看到人多，兴奋地就去找谢凯了。
两人把车停到路边，这路边也停了不少车，绝大部分都是公家的车。
想要进去看看里面的情况，根本挤不进去。
嘈杂的声音把耳朵都要震聋。
在两人无奈的时候，却看到满头大汗，身上的西装都已经被挤歪的廖卓林从人群中挤了出来。
“老廖，这里！”
谢凯急忙招呼。
“怎么会这样？之前不是都做好了预案？”谢凯问着一边喘气一边整理衣服的廖卓林。
“从下班后，就有更多人赶来，咱们的电器不需要工业劵，价格比市场上便宜了很多，而且这几天按照你说的打折力度一天比一天小……”廖卓林扭头看着旁边疯狂的人群，一脸恐惧。
他也没有见过这样的场景。
比预想的情况疯狂了太多。
“一上午，已经卖出去了1700台彩电……”廖卓林口中的数据，让谢凯都觉得惊喜。
整个首都有需求的，难道都来了？
“今天比第一天的折扣，少了6％，这是大多数人一个月的工资了。而且每天减少2％的折扣，已经通过报纸公告了出去，要是我们跟市场价一样，那就会多好几百。加上一直以来彩电的供应都不充足，而且一直都在涨价，大家担心我们开业酬宾活动结束就会把价格涨到市场价……”廖卓林解释着。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
这年头的几百块，绝对不是小数目，甚至赶上一些人一年的工资了。
谁都不愿意多给几百块。
24寸的大彩电，在过年前，有些品牌就已经涨价到3500了，这还是不含税的价格。
就连20寸的，都超过2900。
这个年头，彩电的市场价格，是相当混乱的。
国美电器的24寸彩电，含税价格，都不到3000！
如何不吸引人？
“其他店如何？”谢凯问道。
他真没想到，居然会这样。
这就如同后世那些影响力大的品牌新产品上市一样。
“都差不多这样的情况，西直门那边的店，上午就已经卖出去了3000台，那边一个店，今天可能就会卖出万台。”廖卓林脸上满是笑容。
之前一直担心，仅仅是目前现有的销量，就已经超过预期了。
“先不说了，我得去找朱总，洗衣机得调货了，仓库里面的只有几十台了，这会儿估计都没了。你那广告，做得太丧心病狂了。”廖卓林说完，就向着一边跑去。
郑宇成有些奇怪，“不是有电话？”
调货直接打电话就行了啊。
“廖总，让大家注意，不要出现踩踏事件。”只要不出安全问题，这样的情况越是持续，卖家自然越欢喜。
“放心吧，不会的。”廖卓林已经跑远了。
郑宇成跟谢凯两人开着车在其他几个店溜达了一圈儿，其他几个店的火爆情况，比珠市口大街的场面还要火爆不少。
“这一天能卖出去多少？”郑宇成开始流口水了。
珠市口作为总店，貌似是卖得最少的。
“也许，今天会超过十万台。”谢凯说道。
“这不可能！”郑宇成不敢相信。
十万台，彩电的利润可不低，即使价格降低了，平均下来，一台也有500左右的利润。
404握着四成的利润，一台分200，十万台，一天就2000万的纯利润。
简直是抢钱！
小天鹅洗衣机平均下来一台的利润，也是超过300的。
目前看来，小天鹅的销量，远高于彩电。
“要是每天都这样的销量，要不半年，咱们的投资都能收回来了……”郑宇成留着口水说道。
他是真的想这样美事儿。
1131 不是说好了中国人这年头都很穷的么（）
谢凯无语地看着这老家伙，“老郑，本来我不应该打破你的美梦，可你得明白，也就只有这两天有这样的销量，到了后面，会越来越少……即使真的每天卖十万台，长虹的产量，跟得上？”
“呃……”
郑宇成真没想过这些问题。
“当然，虽然后面的销量不会有今天这样火爆，但是也不会低太多。仅仅是价格这块，我们就比别的品牌便宜了不少，广告带来的知名度，只要好好运作，这一年，会有些产量上不来的彩电生产单位破产……”谢凯一脸阴险地说道。
等到这些店的库存卖完，就开始预售，到时候根据市场订单来扩展产量。
反正长虹必须成为彩电领域的龙头。
“也许其他单位看到市场这么火爆，到时候也会疯狂地扩大产能呢？其他那些观望的，说不定就引进生产线……”郑宇成担忧地说道。
这些情况，都是可能出现的。
谢凯却根本就不在意，“市场，遵循一个优胜劣汰的法则。论技术实力，没有几家可以跟长虹比；论资本雄厚，你觉得有几个单位能像咱们这样，拿出几十亿的？”
郑宇成摇头。
“所以，现在我们需要的不仅是扩大产能，同时还得严格监管质量，不能容许出任何的质量问题，更不能因为市场需求大，就放松对质量的要求。这才是我们未来立足的根本。”谢凯很严肃地说道。
他知道，郑宇成这些人，平时根本就不太把民品事业当回事儿，为了经费，放松对质量的要求，很正常。
可真不能这样干。
大好的机会，不能就这样被浪费掉了。
“放心吧，不会的，咱们的质量管理团队，绝对不会松懈的。”郑宇成有些心虚地说道。
刚才他确实动了这样的心思，快速捞钱，捞完一笔，就把长虹的股权给卖出去，那样一来，至少也能获取几倍的利润。
谢凯叹了口气，没有再说什么，这样的事情，不是三言两语就能改变一个人几十年养成的看法与习惯。
还好，目前的404需要郑宇成这样专断独行的领导。
逛完一圈，两人直接回了办事处。
没有急着回医院，跟兴奋得坐立不安的朱德坤等人一起等着今天的销售额统计。
小天鹅今天算是打了一次翻身仗，到中午12点的时候，首都五家国美商场库存的三万台小天鹅洗衣机全部卖光，正在从郊区租赁的中转仓库紧急调货。
“不愧是首都，购买力就是强，半天就买走了3万台洗衣机……”见到谢凯跟郑宇成两人回来，朱德
