重生军工子弟-第566章
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“不愧是首都，购买力就是强，半天就买走了3万台洗衣机……”见到谢凯跟郑宇成两人回来，朱德坤一脸兴奋地说道，“谢凯，你这广告的效果体现出来了。”
“朱总，这才只是开始。洗衣机的需求量，比电视机更大。”谢凯笑着说道。
才三万台，根本就不算多。
首都在86年人口数量突破一千万后，这几年增长的并不是太多，即使现有的这些人口数量，也是最为庞大的市场。城市非农业户口超过660万人，这些人的购买力，在全国范围内，都是最高的。
沪市人口同样也超过了千万。
这两座城市，购买力在全国范围内所有城市都是最高的，人口数量也是最多的，否则，国美电器第一批15家门店，也不会在两座城市里各开了五家。
3万台洗衣机，确实数量不多。
“怎么还没出来？不是六点就差不多应该没人了么？”朱德坤着急地等待着结果，郑宇成同样也是。
今天的销售额，可以让他们看到未来一年的大致销售情况，其他城市没有这样强的购买力，一座城市先开一家门店也数量也不会少的。
“别着急，今天搞不好要等到晚上十二点后……”谢凯笑着说道。
见办事处的人要去给老娘以及莫齐送饭，他自己主动承担了这任务，就这样在这里干等着，实在是煎熬。
首都街头的路灯，并不算明亮。
而在这时候，国美电器门店前面的人流依然没有减少，甚至还有增加的趋势。
在沪市，花都，深市同样也在上演这样的一幕。
店里面，挥舞着老人头的购买者拥挤在收银台，收银台后面直接用纸箱装着一捆捆的老人头，已经装了好几箱，就这样堆在后面。
销售人员的嗓子已经嘶哑；所有人都是疲惫不堪。
从上午十点后，所有的工作人员，都是水米未进，汹涌的购买者一直都是没有减少过，让这些年轻的销售人员连喝口水的时间都没有。
“叮铃铃……”
电话不断响起，办公室里面坐镇的廖卓林还没放下手中的电话，另外一部电话又响起了。
办公室三部电话，一直都响个不停。
“说，5车彩电、5车洗衣机、冰箱2车、空调1车，好……”
挂掉电话，就拿起另外一部电话，要求仓库调货……
“廖总，得想个办法啊，这样下去不行……”黄光裕声音嘶哑地对满脸疲惫不堪的廖卓林说道，“洗衣机一直都供应不上，彩电也只剩几百台了……”
“珠市口店不是存了7000台？”廖卓林一直都在办公室里面调度，4座城市15家店的电话，让他几乎没有停过接电话。
到处都在要求调货，各个门店的经理都去指挥现场，避免出现踩踏事故，根本就没时间去调度。
黄光裕同样都没有得闲过。
“调货！”
“廖总，要不咱们干脆别往店里卸货，让要买的人直接交钱，拿单子在外面的车上领货？”黄光裕建议着，“这样下去不是个事儿，店里的人一直等货到，外面的人进不来……”
“就这样办！”
廖卓林也急。
他们手中有货，购买的消费者也多。
“另外，通知下去，明天不涨价，依然九四折。”见黄光裕出门，他补充了一句。
黄光裕点了点头，直接就出去了。
嗓子发干，嘴唇已经起皮的廖卓林正准备去端办公桌上还是中午倒上的一杯水，电话就又响了起来。
“什么？仓库缺货了？仓库里面不是有55000台彩电？”廖卓林接到电话，震惊得跳了起来。
首都十万台的彩电，快要销售空了！
首都的人，有这么有钱么？
“叮铃铃……”
“洗衣机也没了？”
廖卓林脸皮不断抽动，小天鹅洗衣机，首都的各个门店加上郊区的仓库，总数量也是6万台。
就这样一天时间，没了！
电话不断响起来，沪市的小天鹅洗衣机，长虹彩电，同样剩下数量不多……
“太疯狂了……”饶是见惯了大场面，廖卓林也是被购买者展现出来的强势消费能力给吓着了。
“廖总，咱们这边店，得调货……”黄光裕又回来了。
“仓库没货了……”廖卓林苦笑着说道。
黄光裕顿时震惊了。
这是开玩笑吧？
可当廖卓林解释了情况后，他也不知道用什么言语来表达心中的多复杂。
“预售！让大家先交钱，第一批货还有一周才能到，到时候挨家挨户送货上门……”廖卓林果断地做出了决定。
“先给钱，要是大家不愿意……”
“不愿意的，就让他们等货到了，通知他们，到时候再交钱买。”廖卓林也没有办法。
现在根本就没办法不是？
从长虹彩电运输到这里，需要十多天的时间，货运列车需要给客运列车让路。
“可是这样，会让外面一直排队等候的人愤怒的！”黄光裕愁眉苦脸地说道。
“那就给他们一部分补偿，今天愿意交钱的，以九折算。”廖卓林作为国美的总经理，自然是有着这样的权利的。
4个百分点，这将会让利润少很多。
可眼前，只能这样。
“大家好，我是国美电器总经理廖卓林，首先，非常感谢大家选择国美……今天大家的热情，是我们没有完全预料到的……所以，在这里，有个坏消息要向大家宣布，仅仅在首都这座城市，我们库存的十万台长虹彩电、六万台小天鹅洗衣机已经全部卖完……”
“我们排队这么长时间，你现在告诉我们卖完了！不行，我要彩电！”
“银行都没钱了，好不容易借够了钱，你告诉我没有了……”
“你们不是说有充足的备货？”
“骗子！”
“……”
话还没说完，门口外面的拥挤的人群就变得混乱起来。
十多名保安竭力地维持着秩序，一旦情况失控，将会非常危险。
“请安静，请大家安静一下，先听听我们的解决方案……”廖卓林声音嘶哑，吼了好一阵，才让即将失控的混乱场面稍微平息了下来。
“我知道大家非常气氛。我们也希望多卖出产品……现在已经从生产厂紧急调货……为了保障大家的利益，大家可以在今天先交钱，货到的第一时间，我们将会按照顺序挨家送货……为了弥补大家，先交钱的，所有产品，都以九折计算……”
场面慢慢地安静了下来。
虽然有不少人还在闹腾，嚷嚷着现在就要拿到货，可大家也知道，人家没货了。
而不是如同别的经销商那样看着情况火爆，以没有货为由，继续涨价。
1132 发财了，先投100亿搞核心机（）
“交钱后多长时间能拿到电视？”
人群中，有人问了。
如果时间不长，大家可以等，可时间太长了，就不行了。
万一交了钱，让他们等一年呢？
“二十天！”廖卓林快速在心中估算了一下，报出了时间。
等半个多月，一台彩电可以省七八十甚至上百，大家心中都有数。
为什么非得今天买？
一方面，是因为今天银行才能取到钱，另外一方面就是怕涨价。彩电这几年的价格一直都在涨，难得出现国美电器这样便宜的店。
24英寸的彩电，算下来，比其他的便宜了七八百甚至上千！
大部分一年的工资了，谁不会算账？
“要是半个月还没拿到呢？”有人自然不相信。
钱在自己手中，他们就是上帝。
钱给了，对方怎么说，就得怎样，让退钱？别想！
这年头，消费者是弱势群体。
“如果半个月没有拿到货，每晚一天，我们就少退还5％的购买费用，作为对大家的补偿！”廖卓林拿着喇叭说这事儿的时候，旁边的黄光裕不断地拉他衣角。
要是真这样，到时候市场太疯狂了，他们得赔死。
生产厂家可不会为他们销售策略买单的。
廖卓林没有理会他，而是开口说道，“预定交钱后，如果四十天我们还未交付，白送一台你们预定的彩电！”
对于廖卓林说的这话，没有人怀疑。
能在央视上打广告，这年头的国人都是相信的，央视是什么？那是国家的官方媒体！
大家了解国家政策都是通过央视。
黄光裕很想提醒廖卓林，长虹的产量没有提升上来，一旦超过了生产厂的生产能力，这将会非常危险，到时候整个国美电器都会破产。
要知道，这个预定方案，不仅是针对珠市口这样一家店，而是针对全国范围内！
“当然，我们也要考虑到生产工厂的生产能力，一旦预定的数量超过了工厂生产能力，我们肯定会暂停接受预定……”廖卓林的话，大家也都能理解。
人群安静了下来，有人担忧，有人不满，有人纠结，也有人兴奋。
担忧的，是怕到时候彩电又降价，这钱，对方肯定不会退。
不满，则是想要现在就拿到彩电。
而纠结的人，则是举棋不定，不知道是钱留在自己手中等到有货了来买，还是先给钱等着他们送货上门。
兴奋的，则是期待着到时候国美电器真的交不出货，那样一来，他们白得一台电视。
“这个方案，将会同时在国美15家门店实施，明天我们将会提交相关部门审核，并且公证，方案明天也会登报……将会向银行提交一笔保证金……”
原本的预售方案，要等到看了市场销售情况再做决定。
可现在，因为市场火爆，不得不提前搞出来了。
预售的方案，各种风险之前廖卓林等人都分析过，确保不会出现太大的失误，更为了从一开始就把国美电器的名声彻底打出去。
“我就信你们一回！反正现在拿不到电视了……”
终于，人群中有人做出了决定。
有了第一个吃螃蟹的人带头，自然就会有更多的人站出来。
当然，也不是所有人都愿意先交钱，后拿产品的……
15家店，几乎同时公布了预售方案跟政策。
别的店情况要好一些，销售火爆，调集的库存要多一些，所以在还没有卖完就宣布，也没有引起乱子。
他们给客户有选择，今天可以继续买，价格不会便宜；晚二十天拿到货，会便宜七八十甚至上百。
“统计还没出来？”谢凯从医院回来，已经十二点过了。
办事处里面，郑宇成跟朱德坤他们脸上的神色都不是太好看，显然，在闹心。
“怎么了？”谢凯问道。
“十万台彩电，六万台洗衣机，都销售空了。刚才跟铁路运输部门沟通，他们不同意给咱们紧急调运运输彩电跟冰箱的车皮……”郑宇成说道，随后开始给谢凯说详细的情况。
在郑宇成他们闹心的时候，更多人也在闹心。
沪市金星彩电总部会议室，即使到了凌晨12点，依然灯火通明，高层管理人员们脸上都是愁云惨淡，不停地抽烟，会议室里面烟雾缭绕。
“初步统计，今天一天，沪市的五家国美电器，彩电销量，应该超过5万台……”徐志华见大家都不吭声，开口了，“我们必须采取应对措施，否则，我们本地市场，都将会被他们全部夺走。所有相同型号，比我们的价格，至少都便宜10％！”
前几天，他们才松了口气，国美电器的销量虽然不算差，可也没有让他们有任何危机感。
谁知道，过年放假结束之后的第一天，就出现这样火爆的场面。
任由谁都淡定不了。
“咱们是不是应该跟销售商沟通一下？”有人问到。
“我们的彩电一直都是供不应求，降价绝对不是最好的解决办法！”徐志华的意思，不少人都知道。
产量都没有上来，一年的产量也就只有三十万台。
这还是算上没有完全投产的。
降价，在规模不够大的情况下，绝对没有太强的竞争力。
“或许我们可以跟国美谈谈，让我们的彩电也进入国美？”一人试探性地提了出来。
长虹火，一方面是因为广告做出来的，一方面就是国美的人气。
金星同样可以借国美的人气来提高销量，把国美变成他们的代理商，而这样的代理商，比之前的代理商实力强悍太多。
“他们之前根本就没有找过咱们，会同意么？长虹会同意么？”
“这方法不错，我们可以做两手准备，先召集经销商负责人开会，同时也派人去找国美的人谈谈，看看要进入国美电器他们要什么条件……”徐志华很快做了决定。
金星彩电如果进入了国美，他们甚至可以继续扩大生产规模。
发愁的不仅是金星彩电，还有牡丹电视机厂，张杰现在的心情，没有人能体会。
首都这座城市虽然大，消息传递也非常快速，何况国美电器五家门店是在全城布局，这就更容易让人看到国美的火爆。
本来不想理会，可不得不理会。
牡丹厂的人，同样在开会，会议的主题就是如何解决眼前长虹带来的压力。
降价？
那是不可能降价的，一辈子都不可能降价。
做广告？
或许可能，绝对不是现在。
开了一晚上的会，却没有人提出有建设性的意见。
跟国美合作？
那不可能，国美这样的经销商，根本就没法跟可以把牡丹电视卖到全国任何一座城市的合作社以及地方百货商场相比。
“召集经销商开会，必须想办法解决这些问题。长虹的产量根本不大，我们必须尽快提升产量……”最终，张杰做出了决定。
牡丹彩电的生产量全国最大，却也供应不上市场需求。
他相信牡丹厂的名声可以带来足够多的销量，只要供应充足，这就会抢走长虹大量的订单。
熊猫厂还没得到消息，他们所在的城市并没有国美电器。
不仅彩电行业的生产商担忧，就连其他的冰箱生产商，洗衣机生产商，更是担忧。
去年才得到了消费者最不满意产品的小天鹅，名声那么差，却一天时间在一座城市卖出去好几万台，长此以往，谁还有活路？
这，注定是一个不眠之夜。
谢凯看着郑宇成，为什么他们的思维就这么僵化呢？
“铁路运输不行，就公路运输，还可以航空运输啊。先把手中积压的各种电器变现，这样一来，这几天一过，后面市场需求就没有这样大了。”谢凯说道。
“成本……”郑宇成看着谢凯，这小子是不当家不知道柴米油盐贵。
“贵不到什么地方去。而且不可能一直都是空运不是？空运只是作为补充手段……”谢凯把自己的想法说了。
一直到凌晨4点钟，头一天的销售统计才出来。
“首都五家门店，十万台彩电库存全部卖空，预定的数量有47321台；小天鹅洗衣机，库存六万台全部卖空，预定数量32356台……”
“沪市六万台彩电全部卖空，预定数量27934台……”
“今天一共卖出21万台彩电，9。 涔﹀�鍚？台洗衣机，冰箱34213台，空调8375台……总销售额，4亿7321万2763元，预定金额也超过八千万……”廖卓林报出数据的声音，带着颤抖。
这是兴奋的。
“哗哗哗……”所有人都兴奋地鼓掌。
郑宇成更是兴奋得跳了起来。
虽然南方的销售额没有首都高，但是这总数额，已经远超他们想象了。
“现在资金不再是问题，马上通知所有厂，三班倒，全力生产……”郑宇成当即拍板决定。
谢凯在过年前就要求所有厂生产，长虹却因为囤积了五十万台彩电而拒绝……
仅仅一天时间，就卖出去了几乎一半的库存，这就足够了。
“明天，明天一早，咱们就去找沈部长，告诉他，我们前期准备投入一百亿！”下来后，郑宇成兴奋地对谢凯说道。
一百亿不够？
没看到这只是前期么？
1133 还是别想巴基斯坦人了，要超…7就不好了（）
一直到这会儿，郑宇成悬着的心才算是彻底放下去了。
404将不会再受到资金的限制。
按照原本预算，长虹彩电今年将会生产销售100万台彩电，这就将会给404带来两亿的利润。明年将会超过200万台，利润会打着滚地增长。
超过16亿的投资，将会在5年时间内全部回收回来。
而后面，每年都会带来数亿的利润，这些资金，虽然不如卖军火那样一次就搞一大笔，胜在可以持续。
谢凯同样也是送了一口气。
这年头的市场行情好，只要生产力够强，国内竞争对手根本就不是一个级别的，国外进入中国的电器，不可能降价。
不降价？
就会被挤出去。
等到后面他们想要降价的时候，国内的产能又上来了，将会进一步地持续降价，这都是做好了应对准备的。
所以，一年几亿的利润，对于这样庞大的生产规模来说，完全是有充足的保障。
谢凯看着郑宇成，“郑主任，您这是膨胀到飘了啊。”
“必须膨胀，必须飘啊。现在咱们靠卖装备成为最有钱的单位，等到以后不卖军火，也能有钱不是？”郑宇成嘚瑟地说道。
谢凯没有再理会他，而是回了医院。
莫齐跟柳旭听到国美电器一天销售额好几亿，莫齐倒没有什么，把柳旭给震惊到了，她真没想到这个赚钱有这样容易。
“谢凯，你现在也是有孩子的人了，做事情还是得考虑一下，你自己无所谓，总不能老是帮着国家挣钱，到头来我孙子什么都没有吧？”柳旭当着莫齐如此对谢凯说道。
根本就不在意自己这话传出去名声会不好听，影响也不好。
谢凯的挣钱能力很强，不能到头来全部给国家奉献了，自己儿子什么都没有。
“妈，您这觉悟是越来越低啊，好歹，也是党员不是？”谢凯有些无语。
老娘现在的注意力又转向孩子了，本来是好�
