重生军工子弟-第76章
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“你来了？正好，你给他们解释一下5000万美元技术使用费的事情，否者他们觉得咱们坑了他们。”郑宇成见到谢凯来了，顿时就有了底气。
早上的时候，谢凯提出五千万美元技术使用费，还没来得及询问具体说法，晚上的时候巴基斯坦人不顾时间，就启动了谈判。
谢凯看着卡奇赫德等人好一阵，才开口说道，“这五千万美元，并不只是359项目的费用，把成本全部摊到这些坦克上面，那是不合适的。”
“不这样算成本，你告诉我们如何摊薄这五千万的成本？这是我们跟贵方合作必须支付的费用……”卡奇赫德看着谢凯，脸上的笑容很冷。
之前没有进行正式谈判，所以也没有过多地反驳。
正式谈判如果不提出来，他们完全是被当成肥羊在挨宰。
“我们双方的合作是建立在互利互惠，合作共赢上的。”谢凯笑了笑，并没在意卡奇赫德的质疑，“项目合作，坦克总成技术双方共同拥有，但是在之前我们研发出来的技术，这些技术贵方也知道，根本没有可能五千万美元就拿下来。”
“我们说的是成本问题。”穆巴拉提醒着谢凯，不要想着转移话题。
谢凯说这话，分明就是想要移花接木，转移话题。
“对，就是说成本问题。国际上，乔巴姆装甲的技术五千万美元能买到吗？能有效提高坦克炮炮管使用寿命的新型炮钢五千万美元能买到吗？”谢凯问着卡奇赫德。
卡奇赫德摇头，“确实买不到，但是这并不影响成本摊薄。”
“成本摊薄，你们是建立在300辆的基础上，如果超过三百辆呢？”谢凯可不相信巴基斯坦会认为这种坦克只会生产三百辆。
这是采用的枭龙战机合作模式，根本不可能有问题，唯独的就是五千万美元技术使用费确实有些坑人。
“之前我就解释过，这五千万美元，是包括全套技术的使用费用。新型炮钢我们提供给贵方，贵方完全可以利用这种材料来铸造贵国其他坦克的炮管。使用寿命哪怕只提高一倍，每年会节省多少费用？乔巴姆装甲用到其他坦克上面，指挥仪式火控系统用于现役坦克的改进，这会让贵国坦克的性能得到大幅提升。”谢凯把原来就想好的理由说了出来。
“这只是一个可能。”卡奇赫德说道，“我们并没有这方面的需求。”
明知道谢凯说的实话，也准备回去之后把国内的那些坦克换成新型炮钢生产出来的坦克炮，这会儿无论如何都不会承认。
五千万美元啊。
“产量，完全不止三百辆。仅仅是伊朗跟伊拉克，如果我们出售，他们需求的就远超过这数量。”谢凯说道。
“伊拉克人对我们的坦克并不感兴趣，伊朗现在跟我们关系并不好。”穆巴拉完全没想到这小子会清楚他们的心思。
只不过，伊拉克人在没有见到样品的时候不愿意投资，帮他们分担风险。
卖给伊朗，绝对不能大张旗鼓。
“以你们跟中东阿拉伯世界的关系，你们拥有三代坦克生产技术，他们会不采购么？”谢凯说道。
卡奇赫德摇头，“你说的只是一种可能，也有可能就我们自己使用的三百辆，贵国军方不会采用这种坦克。”
巴基斯坦人觉得这完全就是儿戏，根本不是严肃谈判场合。
对方居然把这样严肃的事情交给一个孩子。
而这孩子现在完全是在搞笑。
“如果贵方觉得这种合作模式不好，我们可以换一种模式。贵方提供一笔经费，技术归我们一家独有，我们提供生产许可跟关键零部件，由你们尽心组装……”郑宇成开口说道，“或者你们下订单，我们按照贵方的要求研发，生产，如此一来，贵方就完全不需要负担这方面的成本与风险。”
“不，我们更喜欢这种合作模式，只不过你们提出来的价格太高了。”穆巴拉态度坚定地说道。“你们开始说的共赢，现在看来，并不是真的能让合作双方实现共赢。”
“你们认为价格多少？”郑宇成不等谢凯开口，就开口问道。
他这问题刚一出来，无论是龙耀华还是李明山都摇头叹气，谢凯更是苦笑。
巴基斯坦人就在等这句话。
前景如果看不到，他们根本就不会坚持要这种合作模式。
郑宇成现在并不是迫切想要获得巴基斯坦的这笔经费，甚至对于合作，他都不觉得不能少。
“一千万美元。”卡奇赫德平静地说道。
171 落后技术换美刀（月票1250加更）（）
“你们在开玩笑？”郑宇成终于明白，对方的目的。
现在双方谈的不再是合作条件，而是价格。巴基斯坦肯定是想要借着机会提出更多的要求。
他们想要技术！
五千万美元，不是他们不愿意给，而是他们不希望就只获得技术使用权，想要获得全套的技术。
“我们并没有开玩笑，经过认真讨论跟多方面的评估，认为最合理的价格。毕竟我们投入五千万美元，只能获得这些技术使用权，而不是获得技术。”卡奇赫德一脸的平静。
谢凯再次叹了一口气，郑宇成这是给了对方机会。
当即说道，“五千万美元的价格，是没有商量的余地。到目前为止，研发上面的投入需要的并不多，甚至一两千万美元的投入就能得到样车。各种核心技术成果你们都已经看到。”
125毫米口径的坦克炮，样炮正在制造。
下反稳像式火控系统，也开始进入样品制造。
复合装甲，同样也是等待进行射击实验，检验防御力度。
需要投入研究的就是液压辅助系统，动力总成升级等，实际上需要投入的经费真没有想象的那么多。
“我们可以向贵方提供下反稳像式火控系统全套生产技术！”谢凯最终作出了让步。
龙耀华跟李明山两人诧异地看着谢凯。
下反稳像式火控系统的技术，那可是国内最先进的。
从英国引进105线膛炮跟扰动式火控系统的生产技术，国内就花费了数千万美元。三代坦克的火控系统，谢凯居然就这样给出去了？
“如果包括125毫米坦克炮全套技术，我想我们会同意的。”穆巴拉见对方松口，心中惊喜，却平静地提出更高条件。
郑宇成当即就怒了，“如果你们有这样的技术，我们也愿意用五千万美元引进全套技术。”
想啥好事呢。
“坦克炮不可能。”谢凯摇头说道。“将军，我们是带着诚意跟贵方谈合作，到目前为止，即使你们不参与进来，我们也不会因为缺乏经费跟用户放弃这个项目。需要投入的已经不多……”
对方实在是有些贪婪。
五千万美元，就想要三代坦克最核心的两项技术。
同意给他们下反稳像式火控系统，是因为这技术根本就没有前途，留着也没有什么用。等到巴基斯坦发现下反稳像式火控系统的各种问题后，也得很多年了。
“仅仅是下反稳像式火控系统，就能让贵国现役的坦克攻击力提高很多。125毫米坦克炮制造技术，即使提供给贵国，贵国也会因为材料技术不过关，配套体系不完整而无法产生多大的作用……”谢凯平静地说道。
卡奇赫德正要说让他们提供包括材料技术在内的相关配套技术，却听到谢凯问他们，“你们该不会要求我们连材料配方跟生产工艺全套提供吧？”
“要不，我们干脆提供所有的技术给你们？”郑宇成冷着脸说道，“五千万美元很多，但是也不可能得到一种三代坦克的全套技术，否者，世界上早就已经是三代坦克了。贵方如果没有诚意，我们完全可以不谈了，浪费大家时间。”
“用最小的代价获得最大的收获，这一点，谁都希望。但是贵方不能借着我们希望共同合作就任意提条件，这会伤害到我们双方之间的感情。”谢凯的脸色也不好看。
谈判进行到了这里，已经没法继续下去了。
谢凯直接就离开了谈判桌，郑宇成也把巴基斯坦人丢在了里面，留下汪贵林来安抚他们。
“都是些什么玩意儿！这样的好事，也亏得他们敢想。”出来后，郑宇成对巴基斯坦人大骂，“看看人家伊拉克人，多大方，砍价都只砍了一点。”
谢凯看着郑宇成，觉得这老头挺好玩儿的。
“难道我说的有错？”郑宇成见谢凯看着自己笑，生气地问道。
“如果我们处在他们的位置上，会提出更过分的条件。”谢凯说道，“咱们要他们五千万美元的技术使用费，其实也挺过分的。”
“这倒也是。一开始说的可是五千万人民币，不是美元，你小子嘴一张，就变成了五千万美元，翻了两倍多。”郑宇成听到谢凯的话，也没有之前那么生气了。“要不，咱们就降点价？好歹也是国际友邦，太坑人家也不行。”
一时间，郑宇成也有些心疼巴基斯坦人来了。
“你钱多的没地方花了？”谢凯瞪着郑宇成，“你是感冒发烧了？咱们基地三个月前还发不出工资，还没进入小康生活，你就开始这样了？”
“还不是因为你太黑，这五千万美元的入门费，实在太高了。咱们现在也不差这点不是？”郑宇成越想，越觉得他们的条件苛刻。
“没得商量，五千万美元，一分不能少。如果你要想少，以后别找我跟你一起，做啥事情我都不参与。”谢凯既然提出来五千万美元，肯定是没有准备少的，“要不然，我也不会提出给他们下反稳像式火控系统的技术。”
“我还没说你呢，这技术给出去了，上级会同意？”郑宇成一说到这个就觉得谢凯比他还败家，“技术是持续下金蛋的母鸡，钱再多，花了就没了。”
“那玩意儿没前途，给他们也不会有任何影响的。”谢凯叹了一口气。
如果不是自己提出来，稳像式火控现在还不知道要被冷落多长时间。
祝老总没这么快就想到火控系统上来。
国内三代坦克项目，还不知道多长时间才会有详细的技术方案。
“真的是这样？”郑宇成很怀疑。“你不是让往这上面砸钱？”
“我说让往上面砸钱，并不是这种，你得分清上反跟下反的区别。没事儿的时候，多看看这方面的资料，没坏处。”谢凯鄙视郑宇成。
这老头子貌似很少过问具体技术细节。
“别扯淡，说正紧的，咱们现在不缺他们这笔钱，少点也没问题，你为什么非得咬着五千万美元不松口？”郑宇成就想弄明白这问题。
“我们多缺钱，你不知道？”谢凯问郑宇成，“运十那可是吞进大户，咱们这点钱砸进去，泡都不会冒一个出来。”
“那当初你还非得要这项目？你不是都说了，先只是对运十试飞，继续改进？短期内运十消耗不了多少经费。”郑宇成不相信谢凯的话，不会仅仅为了钱。
为了钱，更会作出让步。
“咱们得搞个直升机项目。”谢凯幽幽地说道，“有先进的坦克，没有先进的武装直升机配合不行。”
“少给老子扯淡，你不是一直阻止我弄直升机项目么。”谢凯说为了直升机，郑宇成更不会相信。
他之前在了解到运十目前不会需要太多经费之后，就动了搞直升机的心思，却被谢凯给阻止了。
现在谢凯说要弄那个，他不会相信。
“你别瞒我，继续这样僵着，谈判要崩。”郑宇成就感觉按照谢凯这样谈，合作肯定要黄的。
谢凯看着郑宇成的脸，路灯下这老头子一脸严肃，估计不告诉他，今晚他不会让自己离开。
“这是逼着他们去拉更多的客户，只有更多的客户，他们的这个成本才会摊薄。”谢凯说道，“我之前提出来的他们可以卖给中东兄弟国家，这并不是玩笑，他们就是这样想的。甚至，他们跟伊拉克之间可能达成了协议。”谢凯同样认真地对郑宇成说道。
“万一他们嫌价格太高，放弃了呢？”
“他们绝对不会放弃，否者不会要求我们给技术。我提出给技术，他们只是要更多技术，而没有继续谈价格。你就不应该给他们机会。”谢凯一说，郑宇成就更明白了。
回头一想，好像也是这么一回事。
“我们基地需要花钱的地方很多，芯片来源渠道，就必须解决了。”谢凯提醒着郑宇成，“最好是想办法弄一条生产线。”
“这个别指望了，我当初还没说目的，熊建功就告诉我们别指望。”郑宇成一说这个也是头大，“就指望691厂了。”
“但愿吧，这几天你跟他们谈，别找我了。这马上就考试了，虽然说不一定非得考第一名，至少也不能太难看不是？”谢凯是真的在复习，“至于合作，钱一分不能少，技术你可以跟基地的技术人员商量一下，看看什么不重要的技术，多给他们一点，那些技术给了咱们也还有。”
五千万美元，能做的事情太多了。
691厂要是没法把68000芯片，不能大规模提供，也可以利用这笔钱引进一条芯片生产线了。
“真不少一分钱？”郑宇成不死心，“他们给4500万美元呢？”
“别说4500万美元不行，就是给4950万美元都不行。一分钱都不少，一些咱们基地有的不重要的技术可以给他们。技术换钱！”谢凯坚定地说道。
技术留着没用，有钱能做的事情才多。
何况技术卖了，自己依然能用。
172 无人作战飞机（）
“还没搞定？”谢凯考试完了，感觉一般，倒也没在意，询问郑宇成跟巴基斯坦的谈判问题。
钱要到手了，有些事就该开始了，现在时间越来越紧迫。
“哪有那么容易？他们不像伊拉克人，条件一点点地提。”郑宇成抓着头发，苦恼地说，“钱这方面，他们但是不太坚决，唯独就是技术方面。他们现在提出要高温合金技术。”
谢凯从来都知道，谈判不是一件容易的事情。
尤其是国际谈判中，双方为了一点点的代价不断地谈，有些谈判甚至旷日持久。
他没当巴基斯坦人是傻子，不过抓住了他们的心理，知道他们的底线，所以这让他们占据了很大谈判优势。
技术换美元，用国内没啥用的技术来换取基地发展经费，这是最好的事情，巴基斯坦本就缺乏技术，一些对中国来说已经无用，对于他们来说则是先进。
如此一来，郑宇成与巴基斯坦人间的谈判也就应该变得容易起来。
却没想到，现在谈判反而变得艰难起来。
“高温合金？我们的技术不是多好吧。”谢凯对于基地有些什么技术不是完全了解。
一直都是郑宇成跟汪贵林等人在负责。
“飞机用的确实不好，火箭发动机用的，足够了，那个我们一直都有。”郑宇成说道。
谢凯一愣，“巴基斯坦人想要自己造导弹？他们有这样的技术？”
“他们一直都在研究这方面技术，具体啥情况不知道。那高温合金技术国内虽然很多单位都有，在国内也算是先进材料了。所以现在谈判又陷入了僵局。”郑宇成愁眉不展。
“要是他们像伊拉克人那样大方就好了。早谈完早了事，大家都很忙。”郑宇成抱怨着，他是真的有些烦了。
这种旷日持久的谈判，对他来说，有些折磨人。
伊拉克人在达成协议签订合同的当天晚上就由龙耀华跟李明山两人陪着离开了基地，巴基斯坦人抱着不达成合作不离开的架势，从第二天开始，就不断跟郑宇成的谈。
一点点谈，一点点磨，让他们磨到了不少技术。
郑宇成也是越来越烦。
“老郑，这种事情，以后会经常遇到，必须得继续谈下去，即使不舒服。”谢凯说道，“该让步得让步，只要不超过底线。甘宁远来没？”
“今晚到，好几十号人呢。”郑宇成一说到甘宁远就眉飞色舞。
“那就好，伊拉克的订单太急，但是也不能不讲求质量。”谢凯最担心的就是挖掘机的质量问题。
军方的五十台还没开始投料下单，又来了巴基斯坦100台，军用挖掘机算是走向了国际市场，质量更不能出问题。
“甘宁远的团队就是为这个来的，各方面的精干力量都调集了过来。”郑宇成点了点头。“咱们还有三架靶机，咋整？要不我们找赵熙，退给他们？早知道当初就不买这么多了！”
基地还有三架靶机，两架未定型的长空一号大机动靶机，一架已经小批量生产的长空一号中低空型号。
留在基地没用，之前404在自己基地附近测试新型号导弹过程中违规打靶，让上级通报批评，一力承担这事的郑宇成更是被记了一大过。
以后打靶测试导弹，不准在404自己那简陋的武器试验场，必须去空军的靶场。
所以，基地现在的三架靶机没有啥用了。
“赵总那边能同意？钱都入了他们的账户了。”谢凯有些无语，当初汪贵林可是逼着人家卖的，现在没用了，难道逼着人家退货？
“老汪问过，赵总没反对。”郑宇成有些尴尬。
谢凯看着他，眼中满是鄙视，“老郑，你们太不厚到了，人家赵总在当初他们自己经费紧张的情况下，咱们钱不够，发扬风格支援兄弟单位建设。你手中握着近亿的经费，你不觉得太过分？”
对赵熙，谢凯很佩服。
更何况，他想跟赵熙搞好关系，把手伸到无人作战飞机的研发上面去，曾经这也是中国传统优势项目。
早点开始往无人作战飞机的方向研究，不让美帝专美于前。
“他今天晚上过来，谈这几架靶机的问题。”郑宇成有些不好意思地说道，“打了一架六十万，老汪的意思是让他把剩下的140万还给我们，靶机他们拖走……”
“……”谢凯还能说啥？
“咱们总不能白送给他们吧？虽然现在我们很有钱，也得想着灾荒年才行不是？”郑宇成才不管这么多。“咱们运过来运费都是二十来万呢。”
“伊拉克人就把这笔出了！”谢凯强调着。“不然凭啥咱一�
