重生在红楼梦世界-第100章

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是功德无量……”

　　　　“师太，请用茶。”

　　　　俩人坐在办公房西面角落的圆几旁，刚刚落座，寒暄两句，清和师太便滔滔不绝地说着，此刻略略停顿了一下，贾玮趁势打断了对方的话，指了指茶水说道。

　　　　说实在的，他对清和师太的这番话，只是礼貌听着，前来拜访的主持所言，皆是大同小异，无非是本寺本观如何如何兴盛，本人又如何如何精通佛学道藏，多听几次，也就不以为然。

　　　　正如这位清和师太说的，什么香火鼎盛，信徒广布，一听就是夸大其辞，若真是如此，她压根不会此时求上门来。

　　　　京城有名的寺庙道观不都没来么？

　　　　当然，不以为然归不以为然，应酬功夫还是必要的。

　　　　既是当成商业谈判，舍去其他因素，一切更加简单。

　　　　“师太，梅庵冠以梅字，想必有其缘故吧？”借此当口，贾玮顾左右而言之，貌似饶有兴致地询问起梅庵庵名的来历。

　　　　此时火候未到，他自不可能主动去接对方的话语，倒是不妨闲叙几句。

　　　　“哦……我梅庵有一株数十年老梅，是首任庵主手植，庵院因此得名，原本的庵名静庵反而无人提起，到了后来，索性正式改了名儿。”见贾玮撇开话题，问到庵名上，清和师太微微一怔，含笑解释道，但明显有些心不在焉。

　　　　“是红梅吗？”贾玮追问道，梅花有不少品种，便从花色上分，也有几种，如洒金、宫粉、玉蝶、红梅等等。

　　　　当然，他这么问，却是因为拢翠庵中有十来株红梅，每年开花，煞是好看。

　　　　“贾檀越猜得倒准，正是红梅……贾檀越若有兴致，不妨等冬春之交时到我梅庵赏梅，贫尼扫庭以待。”

　　　　“师太客气了，到时一定叨扰。”贾玮随口说着，再次转过话题，“……听说师太的梅庵便在西城，不知在哪个街坊，距舍下远不远？”

　　　　“在五井坊施官人巷子内呢……倒是离贵府甚远。”

　　　　“五井坊啊……”贾玮笑了起来，“……在下西城所办义学，有一所正在五井坊内……”

　　　　“是么？久闻贾檀越兴办义学，慈悲心肠，不想其中一所义学居然就在五井坊内。”闻言，清和师太眉眼挑了挑，不失时机地恭维道。

　　　　“哪里，哪里，师太过誉了……”

　　　　如此说着，贾玮又是一番东拉西扯，就是不提正事。

　　　　他如此作派，清和师太却是等不及了，一大篇闲叙下来，终于咳地一声道，“……贾檀越，今日贫尼登门，实有一事相商……这阵子，慈法庵的玉真师太，在贾檀越的晨报上接连刊登弘法文章，晨报对慈法庵也多有介绍……弘法所系，贫尼自当不落人后，也愿借晨报一角，撰写心得，普渡众生，自然，贾檀越也不妨为我梅庵做些介绍……”

　　　　“弘法普渡，这是好事，”火候已差不多，贾玮这时终于接口，做了个肯定，点头笑道，“……我们晨报也是出于这种考虑，才刊登弘法文章，并介绍相关的寺庙道观，当然，眼下只是对慈法庵一家进行过介绍……”

　　　　“……师太的梅庵有此意愿，再好不过，我们晨报欢迎之至……不过，此事目前有些为难啊，不瞒师太，这阵子来，到访晨报社的京城各寺庙道观的主持已有数十位之多，也皆是师太这般意愿，若是这般排下来，每个寺庙道观在晨报上介绍数日，排到师太的梅庵，恐怕得明年这个时候了……”

　　　　“……当然，弘法不分先后，明年也是使得，恩，倒是在下浅薄了……这样，稍后在下会帮师太做个记录，应该是排在五十八位……哦，是六十八位……等排到时，在下会遣人到梅庵知会一声，必不会遗漏，师太放心好了……”

　　　　本着商业谈判的原则，贾玮不假思索，信口开河，将十数位到访者，猛地夸大到了六十七位，给对方营造压力。

　　　　果然，一听此言，清和师太脸上神色变幻。

　　　　“贾檀越，贫尼有一言，不知当说不当说。”片刻后，清和师太捻着手中的佛珠串子说道。

　　　　“师太请说。”

　　　　“贾檀越，贫尼也没想到有诸多主持前来贵社，持同一意愿，弘法普渡，做为同道中人，贫尼甚感欣慰，不过有一事不可不察……京城寺庙道观众多，难免鱼龙混杂，泥沙俱下，其中固然有正法道场，亦有邪门外道，说不得前来拜访的主持中便有邪门外道者，须得仔细甄别才是……我梅庵供奉地藏王菩萨，贫尼亦精通《地藏菩萨本愿经》，贾檀越却是无需顾虑……呵呵，贾檀越适才有一句说得好，弘法不分先后，道理自是如此，不过贫尼倒是心切，恨不能早日将《地藏菩萨本愿经》之心得示知众生，以解众生苦，以偿众生愿……还望贵社能大行方便之门，短期内安排贫尼在贵报上撰文，并对我梅庵进行介绍……”

　　　　“师太所言极是……”

　　　　耐心听清和师太讲罢，贾玮笑笑，“……在下倒也是同师太一个想法，因此暗中都访了来历，这些个主持倒皆非邪门外道，眼下我们晨报皆已答应诸人所请……恩，师太弘法心切，在下也能理解，只是先后次序如此，不好越过去，排到诸人前头去……”

　　　　对方能扯出一篇道理来，他自然也能随机应变。

　　　　话说到这里，清和师太不禁失望，但她做为一寺主持，各方应酬不少，心机权变还是有些的，见贾玮的话似乎并没完全说死，便抱着试试的心理，直言问道，“如此说来，贵报就真没有办法在短期内做个安排么？”

　　　　“这个……办法自然还是有的，只是担心师太听了，要怪罪在下亵渎我佛了……”

　　　　贾玮视线投过去，为难地摊摊手说道。

　　　　终于要谈到广告业务了，此时他也是一阵激动，如果能够成交的话，这将是燕京晨报第一单广告业务。

　　　　PS：外道是佛门用语，指佛门之外的其他信仰，这里泛指非正统的佛、道信仰。

第280章　弘法之外3（）　
“我佛慈悲，贾檀越但说无妨。”

　　　　听到贾玮这般言语，清和师太先是一愣，但随即便微笑接口道。

　　　　“师太，是这样……我们晨报有个广告业务，你看，报眼这里，还有便民广告版面……”贾玮起身拿过一份燕京晨报，重新坐下，指了指报纸上头，“……广告便是广而告之的意思，慈法庵的例子事实上便是广告的例子，效果师太自然也看到了，相当惊人，短短时日内，香火鼎盛，布施骤增……”

　　　　“当然，这也是弘法普渡的果报……对于弘法普渡，在下之前也说过了，欢迎之至，例如慈法庵，在晨报上弘法普渡，我们晨报完全大开方便之门……”

　　　　“其他寺庙道观，包括师太的梅庵在内，我们晨报自也是一视同仁……只是目前到访者实在太多，皆要求在晨报上弘法普渡，我们晨报只能依先后次序，安排下去……但凡事皆有变通处，对于其中一些弘法心切者，我们晨报拟收取合理的广告费用，可在短期内先行安排，如此，对于其他等待中的寺庙道观，也交待得过去……”

　　　　“……师太，这也是没有办法的办法，照理说，诸位皆为弘法普渡而来，我们晨报绝不该借此牟利，但非如此无以变通……”

　　　　“……师太，在你面前说这番话，难免亵渎我佛……不过，话说到这里，师太应该也能理解晨报的苦衷了，恕在下斗胆动问，对这一变通法子，师太言下之意如何？”

　　　　说着，他放下手中的晨报，含笑望向清和师太。

　　　　若是对方当场应允下来，自是接着深谈。

　　　　若是一时下不了决心，他便要端茶送客了。

　　　　时间宝贵，接待对方已差不多半个时辰了，再耽搁下去，他这一上午时间就完全浪费了。

　　　　“贾檀越……这个广告费用需多少银钱？”

　　　　在贾玮的等待中，清和师太容色平静地开了口。

　　　　“师太，寺庙道观的广告，并不适合放在报眼或便民广告版面这类地方，最好的就是做各版面的全方位广告，说是各版面，当然并非定要各版面都用上，而是指在合适的相关版面上做广告……因此慈法庵的广告就是最好的例子，玉真师太在乐闻益趣版面刊登弘法文章，同时，晨报在衣食住行版面，对其庵寺进行全面介绍……”

　　　　“在下建议师太的梅庵也采用这种广告形式，以在下陋见，这种广告形式不但可以宣扬师太的梅庵，对师太本人，也是一个极好的宣扬……”

　　　　清和师太听到这里，不觉点了点头。

　　　　贾玮此言，可谓是说到了她的心里。

　　　　随着玉真师太在晨报上接连刊登弘法文章，如今俨然已成了京城佛门的高僧大德，受到不少信徒的崇仰。

　　　　这种情形，实在令人眼热。

　　　　她自然也不例外，也想借着撰写弘法文章，成为信徒广布的高僧大德。

　　　　一方面是可以羸得香火和布施，一方面能使地位崇高，这正是她前来晨报社的原因。

　　　　其他到访的主持，其实也皆是如此。

　　　　贾玮自然瞧得出，这时在清和师太面前说着，见她不觉点头，便继续说道，“……这种各版面全方位的广告，费用是一个月五百两银子……”说到这里，清和师太捻珠的手一顿，正要开口，贾玮忙笑道，“……师太，你听我说完……定价上每月是五百两银子不假，但目前晨报草创之期，对于首位客户，以及其他客户，均有打折优惠，其中首位客户折扣最大，优惠最多……”

　　　　“因此师太若成为我们晨报的首位广告客户，实际上只需三折的价钱，也就是每月一百五十两银子，便可优先在晨报上弘法普渡……”

　　　　“……当然，前阵子玉真师太在晨报上撰文只有十数日时间，并无一个月，师太若因此觉得不必花一个月时间进行广告，那也使得……不过，这种各版面全方位广告，若超出半个月，就照一个月算，若不足半个月，目前的价格是一百二十两，哪怕只是一天也是如此……恩，此要说在前头，以免让师太误会……”

　　　　“因此这样说起来，师太若是选择一个月的广告，价格便是一百五十两……若是选择半个月以内，便是一百二十两……费用便是这两种……不知师太还有哪些要问的，在下自是一一为师太作答。”

　　　　“贫尼没什么可问的了……”

　　　　清和师太摆摆手，微微沉吟了片刻，便道，“这广告我梅庵做了。”

　　　　“师太选择一个月的，还是半个月内的？”

　　　　“一个月的。”

　　　　闻言，清和师太虽为佛门老尼，定力不凡，也不禁白了贾玮一眼。

　　　　这还有何可选择的，说来说去，硬是让人选一个月的嘛。

　　　　“恩……”贾玮身子前倾，笑得诚恳，“……既然师太选择了一个月广告，那在下便说说各版面全方位广告在一个月内的安排，首先，各版面全方位广告比较特殊，同报眼和便民广告版面不同……”

　　　　说着，贾玮又拿起几案上的晨报，指了指报眼和便民广告版面的位置，“……这两处广告，是连续刊登，但各版面全方位广告并非如此……晨报将根据广告客户的不同，进行灵活的广告策略，比如师太的梅庵，我们晨报不会集中在几日时间内予以全面介绍，而是拉长时间，点滴提起，最后再进行一次全面介绍，师太的撰文也是如此，可以间隔两三日刊登一次……”

　　　　“事实上，这种效果应该要比不间断的报道要好……放心，师太，对于广告，我们晨报胸有成竹，定然令你满意……”

　　　　如此说着，清和师太似懂非懂地点点头，“……既是这样，贾檀越就看着办吧……只不知晨报何时安排贫尼弘法普渡？”

　　　　“哦，这个简单，只需师太交了广告费用，次日就可安排上报。”

　　　　“那好，贫尼回去，便让人将这广告费用送来。”

　　　　一茶盏时间后，贾玮送走了清和师太，关上房门，难抑兴奋之情。

　　　　这一单广告，虽说只有一百五十两，实不算多，但做为第一单广告，无疑意义非凡。

　　　　这意味着晨报开始有了收入，而不是完全支出，也意味着晨报开始产生实质性的影响，有了客户上门。

　　　　除此之外，以梅庵的广告做为营销手段，对接下来打动其他寺庙道观的客户，将产生积极作用。

第281章　弘法之外4（）　
在房间内来回踱了几趟，平抑了一下心情，回到书案前坐下。

　　　　刚刚提起笔来，外头敲门声响，居然那门子又来了。

　　　　“……贾社长，南城清风观观主羽真到访。”

　　　　“呃……请他进来吧。”

　　　　……

　　　　“无量天尊，贫道有礼了！”

　　　　“不敢，道长请坐。”

　　　　圆几旁，俩人坐下，开始品茗商谈。

　　　　半个多时辰后，羽真告辞，贾玮送出二进，脸上又添喜色，第二单广告顺利做成，下午羽真将会遣人送来广告费用。

　　　　这一单广告不同于第一单广告，价格是打五折，二百五十两银子。

　　　　并且如果有其他道观的客户，以三个为限，将会在一个月内交叉进行广告，而无法享受梅庵广告独占版面、排斥其他寺庙的优越条件，毕竟梅庵是首位客户，意义和份量皆不一样。

　　　　他打算将梅庵同清风观的广告同时安排见报。

　　　　寺庙道观有别，并不会削弱梅庵的广告效果。

　　　　之后在一个月内，若有第二个第三个道观的客户，便也立刻安排见报，与清风观交叉进行广告。

　　　　脑中转着念头，他向五进走去，此时已到午时，该去用餐。

　　　　接待清和与羽真俩位主持，共费了一个多时辰，让他很是无奈，幸而这俩个客户谈成，若是没谈成，大半个上午的时间算是白费了。

　　　　长此以往，这自然不是办法，好在如今行政人员的招聘早在进行中，也陆陆续续来了一些应聘者，这些行政人员将统一放在后勤部，负责采购、接待、后勤等一大摊事务。

　　　　因此一旦过阵子后勤部成立起来，他会指定其中的接待人员接待这些寺庙道观主持，通过筛选，最终由他来接待有明显广告合作意向的客户。

　　　　如此，可节省他大量的时间精力。

　　　　至于广告部的专门人员配置，目前还为时尚早，这些寺庙道观的广告客户，完全是个异数，由于其宗教特殊性，无法对其他行业产生影响，造成辐射效应。

　　　　真正的商业广告客户，在短期内应该很难产生，就算他乐观估计，至少也得过了年后。

　　　　并且，他的想法中，在这世界，他的燕京晨报只要各方面条件充分发酵，随着最初的真正商业广告客户产生，无需什么广告业务员去拉客户，客户自会源源不断登门而来。

　　　　就像眼下这些寺庙道观主持登门一样。

　　　　毕竟没有竞争啊，各种先进媒体不用说，连新式报纸也仅此一家。

　　　　完完全全的卖方市场。

　　　　因此时机一到，坐在报社内等着广告客户上门，并非幻想。

　　　　当然，最初的阶段，还是要由他亲自出马，主动游说一番的。

　　　　大体情形如此，因此在他的规划中，将来广告部职员将只承担中小客户的接待，以及中小客户的广告商谈，主动出击，四处拉业务就免了，既是卖方市场，自然无需放下身段。

　　　　不过这样一来，广告部职员其实更像是行政人员，而非单纯的业务人员。

　　　　对此他也早有规划，将来的广告部职员也同他的社长助理一样，将从后勤部职员中产生。

　　　　人不要多，两三个足矣，由他们负责中小客户，他本人则直接负责大客户。

　　　　一路走去，来到五进，各种念头不断，绕过照壁时，他忽然想到，今日是十月二十日，正是逢十的日子，园中的姐妹们应该一大早去了杏花楼，此刻恐怕早已返回荣府了。

　　　　说起来，由于九月三十日姐妹们不曾去杏花楼，从十月份才开始去，因此连同此次，姐妹们才去了杏花楼两次，初十那次去杏花楼的情形，他通过聚谈了解了一些，颇觉有趣，这几个处在深闺中的千金，成为一家酒楼的股东，在各种事务中，倒是认真，拿出了将来当家理财的架式，做为掌柜的司棋和做为帐房的小鹊，皆让她们折腾得死去活来。

　　　　前几日，他去杏花楼转了一圈，在司棋和小鹊的只言片语中，也听出这几个小股东确实一丝不苟，当然，其中迎春、惜春、黛玉、李纨倒还罢了，宝钗、探春俩个，却是让司棋和小鹊见识了她们过人的精明和手段，又是吃惊又是佩服。

　　　　姐妹们如此，热衷酒楼事务，很有小股东的自觉，贾玮也是高兴得很。

　　　　除了营销的作用外，这家酒楼其实算是为她们所设，里头有钓鱼集会，外面有酒楼事务，如此园内园外，生活丰富，空间柘展，比起之前，她们只呆在园中，无疑要好上许多。

　　　　酒楼的生意，贾玮也大致向姐妹们及司棋了解了一下。

　　　　开业二十来天，生意还算可以，一日一谜的点子带来了一些人气，但总体而言，处于不温不火的状况，结算下来，总共赚了一百来两银子，差不多一日赚六七两。

　　　　贾玮打听这个，自然不是盯着杏花楼的那点银钱，主要是想看看广告效应未产生之前的情况，好跟以后有个对比。

　　　　虽说杏花楼广告已在报眼上登了一个来月，但真正注上地址，以及进行各版面全方位广告，也才二十来天，毕竟杏花楼在上月月底才刚刚开业。

　　　　如果要初步产生广告效应，应该要到年关左右。

　　　　当然，今年的分红是不可能的，只有将买楼的成本、装饰的成本等等完全赚回来，才会进行分红。

　　　　将来的分红，贾玮打算一旬分一次，毕竟酒楼资金回笼快，大笔现银放在那里完全没有必要，还得专门去保管。

　　　　除此之外，一旬分一次，无疑要比一月分一次，更令小股东们兴奋。

　　　　只是要辛苦小鹊这个女帐房了。

　　　　回到五进用过午餐，歇了个短短的午觉，贾玮重新返回二进广告办公房。

　　　　下午又接待了两位寺庙道观的主持，在这间隙中，梅庵和清风观的广告费用分别送了过来，交到报社帐房入账。

　　　　下午的俩位客户最终没能谈成，不过留下话来，说是考虑一番，明日再过来。