重生在红楼梦世界-第93章
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“出于以上考虑，我觉得完全可以从国子监的发放量中拿出一百份来，送到京师各私塾先生的手中……”
此事林永福应该是思虑已久，当下便不假思索地说出了自已的看法和理由。
如此滔滔不绝地说下来，说到此处，贾玮打了个手势，示意他暂时停下。
“林主事，适才我就想问这个问题……在前阵子咱们的商议中，不是就否决了对京师各私塾先生的发放，如今你怎么再次提起？说实话，你要砍掉国子监的发放数目，我听了听，倒是不无道理，但砍掉的这一百份，若有合适的发放渠道，倒也罢了，京师各私塾，太过分散，并且每个私塾，基本只有一位先生，受众有限，不比酒楼客栈这些，一份报纸便可传阅多人，对晨报的推广，能起到极好作用……”
听了林永福的一番解释，贾玮也不禁暗自点头，觉得颇有几分道理。
只是将砍掉的一百份报纸转到京师各私塾先生的渠道上，他并不认可，尤其这是之前早已否决的方案，实在没有讨论的必要。
晨报目前的发放渠道，主要集中在京师中档以上的酒楼、客栈、以及各种中高档消费场所，此外，路边也设了一些免费发放摊点，主要是为了吸引眼球，起广告宣传作用，国子监的发放倒是个特例。
而京师各私塾先生的发放渠道，可说是比鸡肋还要鸡肋，因此几乎不在考虑之列，当时一经提出，便即否决。
若是林永福提出一个新的、有利的发放渠道，将这一百份报纸安排过去，他当然毫无意见，甚至相当赞成，但再提到京师私塾先生这个渠道，他自是反对。
“贾社长，之前我也是否决这个渠道的……”林永福此时不紧不慢地开口，一副胸有成竹的样子，“……不过，就在前两日，我抽空回到荣府那边去看望我兄嫂，我那八岁的侄子一番话提醒了我……”
“说起来，托贾社长的福，提拔赏识我……如今我手头真正宽裕，也接济了些给我兄嫂，并出钱送这个侄子上了学堂……前两日，我到了他们家，问到侄子的功课，说来说去，便说到学堂的各方面，侄儿说，他也想有先生那样的一本《建元字典》，拿在手上，时不时地翻阅，显得很有学问的样子……”
“……我一下子就想到，上有所好，下必甚焉，在学堂中，也是类似情形，先生的爱好及习惯，学生天然就爱效仿……贾社长，学堂中多的是家境宽裕的学生，因此……若是先生每日有阅报的习惯，这些学生岂能不效仿……如此，寻百所私塾，免费发放给先生们，不正是个极好的发放渠道么？”
“……好！”
话音未落，贾玮以指叩桌，赞了一声。
随后，他笑着指了指林永福，“……林主事，你在与侄儿谈话中，都不忘思虑工作上的事，可知用心之程度，过几日在全社议事会上，我定然要表彰你……恩，此事我准了，就照你的方案去做。”
林永福神情一喜，急忙自谦了几句。
随后俩个又谈了些其他事项，便前往印坊那边。
今夜孔立也决定通宵，盯在印坊那边，加上他们俩人，报社的三个主要人物，今宵无眠。
凌晨三点之前，三千份创刊号出炉，紧接着，发行部的人员便开始了紧张有序的报纸整理工序。
在卯正之前，所有报纸整理完毕，贾玮留下了几十份创刊号，部分用来送给包括自已在内的报社主要员工，府中家人、园中的姐妹们，以及镇国长公主高婕，留做纪念，部分他将亲自带往金福斋，同陈掌柜见见面。
卯正时分，发行部的员工们带着整整齐齐的报纸，在晨曦中坐上马车，前往各个城区。
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第259章 发行记事（新年好！）（）
时令到了秋日，卯正过去一些，天边也才刚刚现出鱼肚白。
今日是九月九重阳节，国子监的学子们都停课休假，按照这个节庆的习俗，到郊外的山上登高赏秋，这无疑是个自由的日子，但一直养成的晨诵氛围，即便是在这样一个日子，全体学子也都早早起床，手中拿着一本圣贤书，在清晨的微光中大声诵读，总之，这是一个学子们习以为常的清晨，同平日里没有两样。
但随着晨诵的继续，时间稍稍推移，他们发觉，这个清晨，到底有些不同。
以往静悄悄的国子监周围，居然传来了此起彼伏的招揽声，其中一些靠近围墙的学子听得真切——“……燕京晨报，免费发放……此报由锦瑟作者贾玮贾慎之创办，今日正式创刊发行，报上有贾社长继锦瑟之后的又一首佳作……哎，晨报向国子监免费发放二百份，先来先得……”
很快，招揽声的内容由这些个学子口中向其他学子传递开来，登时引起一阵不小的波动。
说起来，在国子监这个优秀学子云集之地，贾玮的名声也算相当响亮，童山扬名、烟湖泛舟，包括之前的国子监辩难，皆是一时之美谈，风头之劲，京城一时无两，并且在国子监宴请童山诗会才子时，许多人也都见到了这位少年才子，对方清俊沉静的样子，给他们留下了深刻的印象。
如今这个贾玮，居然创办了报业，并在创刊号上刊登了又一首佳作，让他们既讶异又好奇。
“燕京晨报……熟悉得很啊，早在前阵子，京城三大车马行的马车上，都能见到这个报名，当时还觉得莫名其妙，只闻其名，不见其报……原来竟是这位贾才子所办，直到今日才真正创刊发行……”
“……又一首佳作……倒是想一睹为快……”
“燕京晨报，又是将报名漆到三大车马行的马车上，又是免费发放，可谓动静不小，莫非同那些邸报、摘报不同么……”
学子们三三两两地聊着，有一部分人终究按捺不住，中断了晨诵，向门外走去，想拿一份回来看看。
卫若兰、夏诚等几人，也很快得知了招揽声的内容，对他们而言，由于同贾玮彼此交往的缘故，自然比其他学子多了几分亲切的感受，此时一面交谈一面出了国子监。
“一段时间不见，慎之竟创办了报社，怨不得请他出来聚餐，他总是说忙……如今报纸已创刊发行，定要让他做个东道，好生请咱们一请……”
“慎之做什么都不奇怪，道试训导班都办过了……先前还兴办义学，弄了个成人夜校……眼下办个报社，不过在情理之中而已……”
“……可恨啊，慎之居然事先没跟我们通半点气，不声不响就办了这个……燕京晨报，是得好生让他做个东道……”
“别的我不理会，就想看看他的又一首佳作……”
半刻钟后，卫若兰、夏诚等几个来到国子监外的燕京晨报发放点，这时先他们到来的学子已有数十人，每人手中拿着一份燕京晨报，看得认真，他们随后也各自领到了一份，目光投上去，先是醒目的创刊词——“茶余饭后，燕京晨报”八个大字，再就是同样醒目的创刊诗——“咏菊”。
夏诚诵读出声，“秋丛绕舍似陶家……遍绕篱边日渐斜……不是花中偏爱菊……此花开尽更无花……”
大家抬起眼来，视线碰了碰，片刻后，其中一人喟叹道，“……果真又是一首佳作。”
……
便在国子监的免费发放进行得如火如荼的时候，燕京晨报社内，贾玮登上马车，前往鼓楼的金福斋。
当然，他今日的安排，不仅仅是去金福斋，还要去西城的镇国长公主府，创刊号上头有高婕慈济方面的报道，除了亲自送去给她阅览之外，还有留存纪念的意义。
贾玮一行人的马车驶出燕京晨报社时，旭日已然东升，金红色的朝霞瑰丽绚烂，整个京城在清新的晨光中完全舒醒过来。
在熙熙攘攘的人流中，马车一路向鼓楼驶去，约莫大半个时辰后，来到金福斋。
贾玮跳下马车，带着周云进去，余者便在外头候着。
刚踏入楼堂内，一名负责接待的伙计迎上前来，陪笑道，“贾公子，是你来了，不知今日是要见我们掌柜的，还是要购物……”贾玮多次到过金福斋，每次陈掌柜都亲自送出门外，因此店内的这些伙计也都牢牢记住了他。
“哦，是要见你们掌柜的。”
“好的，贾公子楼上请。”
这名迎宾的伙计立刻伸手延客，半侧着身子，将贾玮主仆俩人让上楼梯。
“呵呵，贾公子，你到底来了啊，自从上回在胜记酒楼偶遇，转眼已是数月，鄙人可是望眼欲穿啊！”
一见到贾玮的面，陈掌柜便是满面堆笑地招呼道。
“近来一直很忙，直到今日才来拜访，见谅见谅……”贾玮微笑回应。
俩人寒暄着，那名伙计退出房间，并带上了门，随后俩人分宾主坐下，周云则侍立在贾玮身后。
“贾公子请用茶。”陈掌柜亲自给贾玮斟上茶水。
俩人一面饮茶，一面继续寒暄。
以陈掌柜对贾玮的了解，知道对方肯到他这里，定是无事不登三宝殿，虽说好奇此番所为何来，但究竟是多年的老商贾了，倒也沉得住气，并不主动相询。
贾玮这边，过了忙碌的创刊阶段，今日时间也非很紧，此次专程过来，自也不急着开门见山，因此这时同对方喝着茶水，聊聊闲话，也是一副轻松闲适的作派。
闲叙一阵，贾玮才终于切入正题，“陈掌柜，在下这次前来，有一事相烦。”
“贾公子请讲，只要鄙人力所能及。”陈掌柜将茶盏往桌案一放，立刻接口说道，却也不将话说死，留了三分余地。
与此同时，他脑中也转着念头，猜测贾玮究竟何事相烦。
顿了顿语气，贾玮掉过头去，指指周云手中捧着的一大摞报纸，随即视线望向陈掌柜，“……陈掌柜，这是在下新创办的燕京晨报，今日刚刚发行……为了尽快打开局面，在下在各城区不少地方进行免费发放，你这个金福斋也是在下所设想的场所之一……说起来，咱们算是打过多次交道的熟人了，自然更好说话，因此恳请陈掌柜在此事上大力襄助，免费发放自然还是免费发放，但要稍稍麻烦些，进行购物赠阅……即金福斋卖出一件物品，便赠出一份晨报，直至赠完为止……”
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第260章 发行记事2（）
购物赠阅，不同于单纯的免费发放，在读者心理上，无疑会提高晨报的身价，目前贾玮在商界只认识陈掌柜一个，因此选择金福斋做为突破口，随着时日推移，他自然会扩大购物赠阅的范围，在多个商家进行赠阅活动。
薛家商业上的人脉，是他考虑的下一个合作对象。
这当然算是一个营销行为，目的是为了更好的推广晨报，因此贾玮也是不遗余力，亲自出马。
他这番话说出，陈掌柜却是由不得一愣。
燕京晨报这四个字，由于成为三大车马行的流动广告，让人印象深刻，陈掌柜自也不例外，只是从来只见报名，未见其报，未免有些奇怪，此时贾玮突然说到燕京晨报是其创办，委实让他吃惊不小。
这位世家公子，前阵子才传出兴办了树人堂义学，眼下居然又弄了一个燕京晨报出来，简直让人目不暇接。
但这报业……对方办过道试训导班，是商圈中人津津乐道的商业新秀，经商天分不容小觑，他本人也是佩服，但此次竟介入报业……报业能有什么赚头，莫非对方还能点石成金……
他一面思忖着，一面已笑着点头，“……贾公子，原来是这等小事，毫无问题，包在鄙人身上便是。”
对于贾玮所说的购物赠阅，他自是毫不热衷，完全是卖个人情，在他看来，进入金福斋购物的顾客，至少花费在十两银子以上，而一份报纸，最多两三个铜板，赠送出去，简直轻飘飘，毫无份量，说是赠送，其实等于没有赠送，有多此一举之嫌。
“如此先行谢过陈掌柜了。”如此说着，贾玮起身接过周云手中的一摞报纸，重新坐下，拍拍这一摞晨报，“……陈掌柜，那我每日就让人送来二十份报纸，用做你金福斋的购物赠阅……恩，王婆卖瓜，自卖自夸，我这晨报相当不错，有别于邸报与摘报，版面也达到十六版，很有看头……陈掌柜，你闲暇之余，也可阅览，你瞅瞅，我这创刊词上可是写着‘茶余饭后，燕京晨报’……”
说着，贾玮将这摞晨报向陈掌柜递去。
陈掌柜接过，拿起一份来放在手上翻看，贾玮如此说，他虽不以为然，却也要做个样子。
翻了两页，他就让新闻版面的一则新闻略略吸引住了——《闻所未闻，鼓楼永裕坊丙字伍拾柒号宅院育出三色菊花》。
挑了挑眉头，陈掌柜诧异地道，“真是孤陋寡闻，鄙人就在鼓楼，竟不知此事，今日午后，少不得要过去瞧个新鲜……”
“陈掌柜，这就是我们晨报的好处，哪怕你天天坐在家中，也能及时了解到京城各种新闻，这就不是邸报、摘报可比的了。”贾玮抿着茶水，微笑接口道。
他这般说着，此时陈掌柜倒是反应过来，这手中的燕京晨报果真同邸报及市面上的几家摘报差别极大，不但版面多，并且内容丰富得很，正如贾玮所言，很有看头。
视线重新回到报纸上，一页页往下翻，杂谈、文汇、衣食住行、养生、乐闻益趣、便民广告，清晰而广泛，完全是一种在他意料之外的新式报纸。
这个贾公子，果然非同一般，就算是报业，也能让他生生弄出各种花样来。
指了指晨报，他感慨地道，“……贾公子，你这晨报不简单，此报一出，邸报倒也罢了，毕竟只是下发各官衙，并不在市面上售卖……但市面上的那些摘报，恐怕很快就卖不动了，看了此报，哪里还有人愿意看那些摘报啊……”
他这话只说了一半，还有一半却是不好说出口的。
前一刻他是瞧不起晨报的，认为同邸报、摘报大同小异，拿来赠阅，可有可无，但眼下瞬间改变了看法，觉得顾客得到这赠阅的晨报，虽说并不值钱，但或许会喜欢。
“这么说，陈掌柜对在下的燕京晨报前景颇为看好？”对方此言正中贾玮下怀，立刻将茶盏一放，笑着追问道。
“这是自然，往后只能是你们燕京晨报一家独大啊。”陈掌柜半是实言半是恭维地说道。
“那好，陈掌柜既这么认为，咱们便不妨来谈谈另一件合作之事。”说到此处，贾玮巧妙地话题一转，再次言归正传。
接下来，他要同陈掌柜谈的是广告事宜，这才是他此行的重头戏。
“哦，贾公子请讲。”
陈掌柜这次并未惊讶，他之前的惊讶完全是由于不知贾玮办报一事，但之后贾玮谈到购物赠阅，他也只稍稍觉得新奇，对于合作本身，并无惊讶，这时贾玮又谈起另一项合作，他更是觉得在意料之中。
同贾玮打过多次交道，他对对方也略有了解，单单是什么购物赠阅这样的小事，当时在胜记酒楼偶遇时，对方不可能提前跟他打招呼，说是要来金福斋拜访，适才贾玮谈着购物赠阅之事，他就等着对方转过话题，谈到重点，此时对方说着，算是证实了他的看法。
“恩……”贾玮点点头，并没有直接谈到广告合作，而是提到了三大车马行的流动广告，“……陈掌柜一定见过三大车马行的马车上漆着的‘燕京晨报’四个字，也一定颇有印象，这是在下想出来的一个推广办法，称之为广告，意即广而告之的意思，久而久之，让人牢记，成为潜在的顾客……陈掌柜，你觉得这种推广办法如何？”
“贾公子常有妙着，令人钦佩……”陈掌柜猜不透贾玮究竟要说些什么，只能顺着对方的话谨慎地道，“……这推广的法子，倒是不错，别个不知，鄙人却当真记住了燕京晨报这个报名。”
“这便是了，得到陈掌柜你这样的商界前辈的认可，是在下荣幸啊……”贾玮笑道，“陈掌柜，这广告的法子也是能推广开来的啊，若是你的金福斋做了广告，又会有怎样效果呢？”
“贾公子的意思是……”直至此时，陈掌柜仍是琢磨不来贾玮的想法，又不愿让对方牵着走，只得直言问道。
“在下建议金福斋在燕京晨报上做广告，假以时日，但不超过半年，必然使金福斋的生意更加兴隆……”贾玮视线投过去，肯定地说道。
PS：调整得还不够，今日还是没有准时，抱歉，明日起一定准时更新。
第261章 发行记事3（）
眼下的燕京晨报上只有杏花楼的广告，并且由于酒楼正在装饰的缘故，还未对外营业，因此在广告上，连地址都未注明。
这实际上就相当于燕京晨报在三大车马行所做的流动广告，除了杏花楼这个陌生名字，其他一概不知。
贾玮购下杏花楼的前身云胜酒楼，目的是想通过广告效应，令杏花楼生意蒸蒸日上，将来以此做为例子，打动广告客户。
此番前来说动陈掌柜，在晨报上做广告，也是想达到类似的目的。
金福斋是京城首屈一指的珠宝楼，名气极大，若是能成功说动在晨报上做广告，对其他商家的影响可想而知。
在营销上，这两者都是极好的范例。
“贾公子……你所说的这个广而告之，恩，广告，鄙人确实也觉得是个推广的好办法，不过真要论起来，此办法应该对名气不显或新开业的商家有些用处，我们金福斋，可是老店铺了，要名气有名气，要口碑有口碑，这个广告嘛……呵呵……”
身为金福斋大掌柜，陈掌柜自是精明过人，之前之所以猜不透贾玮的用意，原因无他，只是不懂得燕京晨报竟有刊登广告的做法，邸报摘报可从来没有。
适才翻阅晨报时，虽有看到便民广告这个版面，但也都是些便民的信息，因此倒是认为这是将便民信息广�
