重生在红楼梦世界-第94章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
适才翻阅晨报时，虽有看到便民广告这个版面，但也都是些便民的信息，因此倒是认为这是将便民信息广而告之的意思。
这时听贾玮这番说辞，广告这个词像是专意指商家的广而告之，并且明明白白地提出让金福斋在燕京晨报上做广告，他还有何想不通猜不透的……做广告必定是要银钱的，否则贾玮不会这般热切。
他不认为这广告能给金福斋带来什么好处，相反，还得支付银钱，这笔账算下来，他自是想也不想地就谢绝，虽然话没说完，但意思相当明显。
“陈掌柜，别急着一口驳回嘛……”贾玮笑着抿了一口茶，“金福斋的名气和口碑，在下又非不知，但广告的作用，日积月累，完全能让金福斋锦上添花……这么说吧，京城珠宝楼林立，名气和口碑响亮的，至少也有五六家，金福斋要彻底压过它们一头，恐怕目前难以办到，但若做了广告，就有很大可能做到这点……”
“……陈掌柜，广告一个很显著的特点是，无孔不入，深入人心，”贾玮拿过陈掌柜手中的晨报，指了指报眼的位置，“金福斋若是在此处登广告，醒目的很，每个看报的人都会看到……当然，远不止于此，只要陈掌柜有意同燕京晨报合作，在上头刊登广告，晨报愿为金福斋筹划全方位的广告，比如……”
贾玮将晨报翻到了衣食住行版面，“……比如这个版面，将不时推出有关金福斋的各种介绍，恩，这个版面可做的文章很多，就算是一篇小品文或是笔记类散文，皆可以提及金福斋，所营造出来的，自然便是口碑……”
“……若是陈掌柜初次登广告，心存疑虑，不愿花费大笔银钱，又想看看究竟有无效果，那也无妨，只登在此处便是，效果自然还是有的，只是相较起来，要逊色不少……”贾玮又翻到了底下的便民广告版面，指了指，“晨报将在此处开辟广告位置，价格有高有低，但总而言之，不会太高……”
“……陈掌柜，咱们是老熟人了，晨报也正值创刊发行，不用多说，你若有意在晨报上登广告，无论哪种广告，前面半年，一律以三折计，半年后，永久八折……”
贾玮说着，陈掌柜一直微笑喝茶，一副洗耳恭听的样子，听到此处，见对方主动提到广告价格问题，清楚说到这个地步，对方该说的话差不多都已说了，就等着他接口。
对方的面子，他自是要给的，且不说对方同他两次交易首饰新样式，做为金福斋的主顾，对方也是手笔不凡，光是购的那尊金寿星，价格就接近六千两银子。
何况对方还是荣府公子，京城名士，商业新秀，无论哪样拿出来，他都得敬重三分。
沉吟了一下，陈掌柜决定问问广告价钱，若是价格低廉，也权当卖个面子，“……呵呵，贾公子顾着咱们的交情，鄙人自是荣幸，但咱们在商言商，交情暂且放在一边……贾公子适才提到广告价格问题，鄙人倒是想了解一番，再做考虑，请贾公子略为介绍……”
“此是理所当然，在下这就为陈掌柜介绍，”贾玮说着，指着便民广告版面，“……此处价格虽有高有低，但金福斋若在此做广告，无疑是首家，因此位置明显，价格当以最高价计，一月五十两银子，三折便是十五两……”
“至于这个位置，”贾玮将晨报再次翻回到头版，指着报眼位置，“每月五百两，若佐以各版面的全方位广告，价格是八百两，以三折计，每月需二百四十两……若单是各版面的全方位广告，每月也是五百两，打上三折，每月一百五十两……”
陈掌柜这时听着，越听越是摇头。
如此说来，就算是最不值钱的便民广告版面，金福斋每月也得花上十五两银子做广告，金福斋虽说一年纯利数万两，但花钱也不是这样花的。
一年白白丢进去一百多两，终究不可能。
更别说那报眼位置和各版面全方位的广告了，动辄一年就要数千两银子，若是没有打折，价格更是高得吓人，他连想也不会去想。
说起来，做为多年的老商贾，又是金福斋的大掌柜，他倒是觉得贾玮将广告价格定得如此之高，简直匪夷所思，甚至是个笑话。
未免将自家晨报的份量看得过重，以为是只会下金蛋的母鸡。
对方成功办过道试训导班，是个商业新秀不假，他也不无钦佩，但这个广告的点子，确实是太过自信，太过想当然了，终究是少年人，还得磨一磨，才知经商不易，并非一次成功，就能随心所欲行事。
第262章 发行记事4（）
虽这般想着，不以为然，但他自不可能当着贾玮的面，说这些话儿，略略斟酌，笑着摆摆手道，“……贾公子，晨报广告价格，鄙人已然大致了解，此事且容鄙人再考虑考虑，如何？”
贾玮听他此言，算是婉拒，知道没能说动对方，虽感遗憾，但事先有心理准备，因此倒也显得平静，“陈掌柜尽管考虑便是，若有此意，便来燕京晨报社，在下随时欢迎……哦，燕京晨报社的地址，便在这报头上面……”
陈掌柜看了看报头的位置，果然印着燕京晨报社的地址，抬起眼来，含笑道，“好，好，便是如此。”
双方眼下说着，自然都是场面话儿，话说得好听，但并无实际意义，讲究的是买卖不成仁义在，彼此自也是心知肚明。
又随意寒暄了两句，贾玮趁势起身道，“陈掌柜，今日多有打扰，在下还有其他要紧事要办，不好耽搁，这便告辞了。”他这话倒也并非完全是虚言，去镇国长公主府送报，确也算得是要紧事，不过不好耽搁云云，无疑夸大其辞了，就算是下午再去，也是没所谓的。
如此说着，陈掌柜这边，自是挽留了几句，这时贾玮倒是想起一事，觉得提前同陈掌柜说说也好，在下回合适的时机再向对方推销广告时，也更省力些。
重新拿起搁在几案上的晨报，贾玮指了指报眼位置的“杏花楼”三个大字，“……陈掌柜，适才忘了同你说了，这个杏花楼的广告，便是在下自个的……酒楼的地址便在城西，原名叫云胜酒楼，在下购下之后，改为杏花楼，如今还未营业，还得等十天半个月……在下相信，在晨报广告的影响下，不用半年时间，这家毫无名气的新酒楼，会成为京城中人趋之若鹜的设宴所在……陈掌柜，你拭目以待，广告的作用，可非一般，对名气不显或是刚开业的商家如此，对你们这样的老字号，事实上也是一样……”
“呵呵，贾公子既这么说，那鄙人就拭目以待了，若果真如此，鄙人也不用考虑，定然在贵报上刊登广告。”
报眼上的杏花楼三个大字，以及侧旁圈注中的酒楼两个大字，陈掌柜此前也曾留意，在脑中过滤了一下，却想不出京城知名酒楼中有这家酒楼。
这杏花楼居然在报眼位置做广告，无疑花了大笔银钱，他倒是生出好奇，原本想向贾玮打听一番，但对方很快起身告辞，他也不便追问，只好作罢。
不想此时临别，贾玮竟忽地主动提及，这般听着，他登时释然，这酒楼也只能是贾玮自个的，换了哪个商家，也不可能糊里糊涂往里头白扔银子。
对于贾玮再次谈到的所谓广告影响力之类，他当然仍是不以为然，认定对方此时提及此事，不过还是借机推销一番而已，因此也就顺水推舟般地回应着，至于在这中间，贾玮所描述的杏花楼在广告作用下的辉煌前景，他完全是出于礼貌听着，事实上全然不放心上，只是在观感上，更加深了少年人浮躁的印象。
双方短短说了两句，贾玮放下晨报，向外走去，陈掌拒照例送出去。
沿着长长的走廊走过，刚要下楼梯，二楼下面一阵嘈杂，动静颇大，包括飞快上楼梯的咚咚声响，以及稍稍激烈的对话声。
“……哎，林举人，我们大掌柜正在见客，你不好上去……”
“去，去，你这伙计敢拦着我……焉知这是不是你们这起小人的借口……”
“……林举人，你真的不能上去啊，你稍候……不然大掌柜定要责怪小人的！”
“走开……”
陈掌柜和贾玮俩人脚步略略一顿，陈掌柜眉头皱起，贾玮却是眨了眨眼。
这林举人的声音很是熟悉……林举人……随即想了起来，不正是在他道试训导班当过讲郎的林举人么，前几个月还在胜记酒楼见过面，对方同陈掌柜在一块，听介绍，俩人还是表兄弟……却不知这里头有何误会，金福斋的伙计不怎么待见这位林举人啊，照理说，至少应该上来通禀一声，不该这么硬拦着不让见……
想着，贾玮向陈掌柜望去。
若说这其中没有陈掌柜的缘故，他无论如何也不相信。
“咳……贾公子，让你见笑了……我这远房表弟，哎，一言难尽啊……”陈掌柜知道瞒不过对方，有些尴尬地说道，“贾公子，你在此等等，鄙人下去一下就来……”
“表兄……表兄……”
岂料他这边正说着，林举人已拨拉开阻拦的伙计，冲上了三楼，见到陈掌柜正在三楼楼梯口站着，也没注意身边的贾玮，便惊喜地叫道。
“建成……”陈掌柜面上挤出一丝笑容，语气尽量亲切，“我真的在见客啊，你瞧瞧这是谁……贾公子啊……”
经他这一提醒，林举人目光一转，终于看到了贾玮，先是怔了怔，随即露出大喜过望的神情，登登登地上前几步，冲贾玮就是一揖，“贾公子，你在此真是太好了，还望替在下求个情，让在下这位表兄将田契归还给在下……”
这番话说出，陈掌柜面容变了变，他提醒林举人，贾玮在此，正是不愿让对方说出此事，岂知事与愿违，对方不但说出此事，并且还让贾玮代为求情。
当时在胜记酒楼，林举人开口向他借银子，筹办府试训导班，他随后借给对方五百两银子，对方以郊外十亩上好水田田契抵押。
上个月，京城八月府试开始，由于同业竞争激烈，林举人等人所办训导班经营惨淡，大亏特亏，林举人无力偿还他的五百两银子，他便扣下了田契，归于已有。
按理说，这是事先约好的了，自然而然，无从反悔，谁知才过了半个月，林举人便三天两头地跑来，磨着他要回田契，说是家中的老爷子得悉，暴跳如雷，逼着前来讨还。
他当然不肯，他一年收入二三千两，五百两银子对他而言，多少也是个数目，并非可有可无，何况他同这个远房表弟之间，彼此也谈不上交情，没有随便施舍的道理。
PS：恭喜慕天临渊成为本书宗师！你是光，你是电……有些肉麻……
第263章 发行记事5（）
此时林举人当着贾玮的面说出此事，在他意料之外。
无论如何，对对方而言，这是件很没面子的事儿，况且，说到此事，势必要扯出借钱办府试训导班的事，而办训导班，本身就是在效仿贾玮的商业点子，若是办好了，赚钱了，倒也罢了，结果却是亏本，在贾玮面前，无疑也是件很没面子的事儿。
情形如此，明摆在这里，但对方还是说了，甚至央求贾玮，这只能说明为了拿回田契，对方已然不顾脸面，算是豁出去了。
对方不要脸面，他却是要脸面的，虽说借债还钱，天经地义，他并不亏心，但他身为金福斋大掌柜，有头有脸，这等纠纷之事，在外人面前上演，尤其是在贾玮这样的世家公子面前，终究令他难堪。
“建成，你我之间的债务问题，不该扰烦贾公子……再说了，贾公子还有要事在身，不好在此多耽搁……”陈掌柜重新调整了一下表情，依旧和颜悦色地向林举人道，“……这样，你先到房间喝口茶，我送贾公子出去，再回来同你谈谈此事……”
“表兄，只要你将田契归还，我又何至于此……此事是我无理，这不用说，但我也是被老父逼得无法啊……表兄，此事还请通融，欠下的五百两银子，我会设法慢慢还你……”他瞧出来对方明显是想稳住他，将贾玮送走，并不上当，反而将事情进一步说开了。
陈掌柜听他这样说着，越发不顾脸面的样子，心中暗自恼火，但当着贾玮的面，却也不好怎样，只是一张脸终于不加掩饰地微沉下来。
如此气氛凝了凝，贾玮望望陈掌柜，又望望林举人，不得不出来打圆场，“……二位，这究竟怎么一回事？”
“贾公子，些许小事，你就不用理会了……鄙人还是先送你下楼罢……”陈掌柜见问，勉强一笑，不欲多言地说道。
他这厢说着，那厢林举人却是全然相反，立刻将事情一五一十地向贾玮道出。
听了一阵，该了解的也都了解，贾玮不禁暗自摇头，这简直就是一场闹剧。
借钱办训导班，最终血本无归，慑于老父压力，竟不断前来讨还田契。
这个林举人……
做生意最要紧的是时机，错过时机，黄金都会变成砾石。
他办道试训导班大赚一笔，八月前夕，京城各类府试训导班一拥而上，僧多粥少，竞争激烈，就算是他，若再次进场，也不敢说能赚得多少银钱，何况是林举人这些个，压根就不是做生意的料嘛，不亏本才怪。
事情到了这里，割舍田契，偿了欠银，就算过去了，权当花钱买个教训，岂知却让林父得悉……京郊田地是祖产，总共也才上百亩，一下去了十亩，林父自是大发雷霆，用拐杖打了他一顿后，让他必须拿回。
于是林举人这些日子便只能腆着脸，三天两头往金福斋跑。
因此说起来，贾玮今日见到，说是巧合，其实也不完全算是，毕竟林举人来得太过频繁了。
“林先生……”想了想，贾玮开口道，“你也说了，此事是你无理，确实如此……亲兄弟明算账，你以田契抵押，无力偿还，陈掌柜收了你的田契，理所当然……至于令尊不容，颇有苦衷，却不与此事相干……”
他同陈掌柜和林举人都算有些交情，但也不甚深，犯不着偏向哪个，此话公道，算是实话实说。
“贾公子……”
林举人急道，他原指望贾玮代为求情，但见到贾玮这副不偏不倚的态度，似乎不大可能如他所愿。
贾玮让他叫得一声，视线投过去，对方着急上火的样子落在眼中，不禁也是感慨……京城终究是京城，满朝金紫不说，寻常官吏，简直多如牛毛，哪怕是举人，同寻常百姓也无分别，换做其他地方，一个举人，也不致为了五百两现银，弄到如此焦头烂额的地步，多少会有缙绅帮衬……
这个林举人，曾受聘于他，做为同仁，一道办过道试训导班，眼下窘迫如此，说起来，他也不乏同情。
这个忙他自然能帮得上，但代为求情就算了，他同陈掌柜的交情还不到这个程度，压根就开不了这个口，这个林举人，也是昏了头了，才会让他代为求情。
而且话说回来，即使他同陈掌柜交情不浅，他也不会为了这区区五百两，替林举人开口，倒显得自己小家子气，他要帮，直接自己掏腰包便是。
只是……这个忙帮还是不帮……
说实话，滥好人他可不大想做，若说要帮，可帮的人多得是，他是帮不过来的。
林举人家境好歹不错，此事也并非什么过不去的坎，帮与不帮，其实完全在两可之间。
如此沉吟片刻，这时他倒是想起一事。
貌似……林举人在这其中派得上用场。
此事便是这段日子来，他颇为劳神的香菱之事。
说起来，紧张筹办报业之余，他也没少为香菱考虑脱身之计，总算想到一个可行之策，只是具体行事的人选，他还在物色中。
冯紫英等一些世家交子弟肯定不行，连知道也不能让他们知道，否则得知他居然将主意打到薛蟠的妾室上，恐怕反应相当精彩，到头来，只会给他带来各种无谓的麻烦，他可不想为此头疼。
报社的同仁们，他也不想让他们介入，他是社长，他们是员工，关系还是单纯些的好，不能将这种上不了台面的谋划，搅到彼此关系中去。
至于身边的下人们，就更行不通了，此事哪能让他们出面，这不是此地无银三百两么。
因此这个人选，一时不易物色。
如今，这个林举人倒算是一个……
当然，未必非得是林举人，费些时日，或许能物色得到更合适的，但眼下情形，既能趁势帮了这个忙，又能得到林举人这个人选，倒也两相便宜，如此……这个忙还是帮了吧……
“林先生……此事你不必再说，无理便是无理……”想着，贾玮摆摆手说道，同时向林举人使了个眼色，“……在下劝你还是设法回去筹集银两，赎回田契，不要让陈掌柜为难……还是那句话，亲兄弟明算账嘛……”
第264章 发行记事6（）
他是要借给林举人银钱，但并不能当着陈掌柜的面，这是最起码的人情世故。
否则势必会惹得陈掌柜不快。
毕竟陈掌柜和林举人多少算是亲戚，他若当面借钱给林举人赎回田契，倒显得陈掌柜这个亲戚还不如他这个外人，将置对方于何地？
因此他使眼色给林举人，示意不必在此纠缠，同他一块离去。
到了外头，他自会帮他这个忙。
“……哦……贾公子说得是，是在下糊涂了……”
林举人反应算不得灵醒，见到贾玮的眼色，怔了怔后，才有所醒悟，当下哦的一声，忙不迭地接口道。
随后微微一揖，面上露出几分羞惭之色，倒也将这戏份演得马马虎虎。
陈掌柜站在一旁，冷眼望着，也不知林举人当真是听了贾玮一番话语，终于想通；还是见到贾玮不但没替他求情，反而公平持正，进行规劝，情形不利于他，因此虚晃一枪。
这些陈掌柜自是全不理会，也懒得去猜测，只要林举人这时不再继续纠缠，省得他在贾玮面前难堪，便是万事大吉，微笑道，“建成，你也不用太急，我给你半年期限，你慢慢筹集便是……”
“多谢表兄。”
“这不就是了，你是一时糊涂，陈掌柜也并非不通情达理嘛……”贾玮笑着望望俩人，
