重生完美时代-第114章
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李牧要为3321做支付平台，四个行长也都有些惊奇，农行区分行的行长翟元问李牧：“3321做网络支付，将来会不会出现技术层面的问题？比如用户付款了，但你们的系统没有提示之类的，这要是引起纠纷的话，会不会影响到银行的投诉率？”
李牧笑着说道：“我需要在诸位的分行开通网络支付商户，但是对用户来说，无论他们是四大行哪一个银行的客户，只要他使用支付宝转账，那么在他们看到的信息，就是他们把银行的钱，转到了支付宝里，所以，他们会以为这笔钱是给到支付宝手里的，只要银行明确提醒用户已扣费，支付宝的反馈如果出现问题，用户肯定会跟我们联系。”
翟元点了点头，问李牧：“那资金呢？用户在我们银行的网上银行，通过支付宝支付给3321的费用，最终是怎么沉淀呢？”
李牧笑道：“所有的资金，沉淀于支付宝在各位分行开设的账户里，这笔钱我们会委托给诸位托管，并且接受央行监督。”
工行行长胡启云问李牧：“我不知道我的理解有没有错，是不是支付宝准备在我们四家银行都开通一个账户并且委托我们托管，另外，用户使用四大行的网络银行向支付宝转账的时候，是不是就直接转入支付宝在该行开设的账户里？”
李牧笑着说道：“胡行长您理解的没错，如果我在您的分行开设了账户，那么将来全国各地，所有3321的用户通过工商银行网上银行付款的时候，钱都会汇入支付宝在您分行开设的账户里。”
说着，李牧又补充一句：“3321眼下每周的流水都有几百万，往后拓展到其他城市的话，每周流水几千万都有可能，到时候每一笔钱都会在银行账号里沉淀一段时间，到时候我们还会在3321全国推广的时候，把四大行列为合作支撑单位。”
李牧一说每周有可能几千万的流水在支付宝里沉淀，四个分行行长都有些惊喜，银行揽储的任务虽然不需要他们去亲自执行，但终归也算在他们的工作业绩之中，每周千万的资金沉淀，对任何一个分行来说都不是小事，更何况，李牧还要在这里卖个顺水人情给他们，给支付宝开绿灯，对他们自然是有百益而无一害。
不过李牧也没有说支付宝未来的发展方向，李牧一直是以3321跟他们沟通，让他们以为支付宝就是3321的一个衍生品，但只要支付宝打通了银行支付的接口，这个支付渠道就会成为自己未来互联网领域发展的重中之重，想从互联网赚钱，没有属于自己的支付渠道怎么玩？用别人的第三方支付渠道，就相当于把大动脉的开关放在了别人的手里，别人随时可以把这条动脉掐死。
腾讯未来在微信上疯狂吸引数以亿计的国人抢红包，为的就是为微信支付打开局面，好和支付宝抗衡，如果没有微信，移动互联网时代的腾讯绝对会异常危险。
四个行长也不知道现在的互联网支付到底有什么发展空间，他们只觉得这是李牧要拿来辅助3321的一个工具，却猜不透李牧最大的目标其实是把它变成一个平台。
眼下对四个行长来说，眼前的问题极其简单，肯定是全力跟李牧合作，先不说有许嘉铭这层人情关系，光是3321的公益效应、3321未来沉淀在支付宝，也就是他们银行账户里的现金流，就已经让他们无法拒绝了。
其实，李牧有绝对的把握，即便是没有许嘉铭这层关系，也能说服银行的人，但问题最关键的就是，自己并不认识银行内部的人，想接触到一个行长级别的人还是非常困难的，但许嘉铭不一样，他一个电话，四大行的区分行行长就会赏脸赴约，这就是人脉的用处，有的时候，事情的成败之间只隔着一层纱，捅破它，一切就豁然开朗。
四个行长当场拍板，下周就给支付宝开通网络支付商户，并且跟支付宝签订合作协议，有许嘉铭这个人情在，李牧相信合约的细则有很多可以商讨的余地。
比如，资金在支付宝账户沉淀的周期，如果没有许嘉铭，银行方面可能会有一个硬性要求，但有许嘉铭在，这个相信就可以免除银行方面的束缚。
还有，支付宝未来与其他渠道的对接，李牧之前也有过担心，如果银行方面有明眼人，在支付宝的合约上对支付宝未来适配平台的自由性上加以限制，再以此来谈条件，事情就会变得有些被动。
李牧口头上跟四个行长碰了一下合约细则，以上的两点，他们均在口头语承诺，不加以限制，给支付宝绝对的自由。
这就够了。
李牧放下心来，跟四位协商了一个签约时间，下周一到周二，每天签两家，四家银行的合约细节一致，保证公允。
许嘉铭对李牧说：“下周我正好没什么事，你的车不是撞了吗，到时候我开车陪你一起去签约吧，给你当司机。”
李牧还没说话，身边四个行长倒是有些惊了，没想到许嘉铭对李牧竟然如此客气，帮忙牵线搭桥也就罢了，竟然还要陪同签约。
不过李牧心里这次真领了许嘉铭这个人情，他这么说，一方面是想让这四个行长意识到他跟自己的“交情匪浅”，另一方面，也是潜在的为自己争取合约条款的宽松度，他要一起陪同签约，那到时候这几个行长绝对不会擅自更改合约细节，今天怎么聊的，下周就能怎么签！
第235章 核心成员会议（）
晚上，李牧在燕京一家高档饭店请客吃饭，一方面感谢许嘉铭的牵线搭桥，另一方面也是为了跟几个行长加深一下相互之间的印象，以后不可避免的还有很多事情要找银行帮忙。
李牧现在扛着3321这面大旗，求人办事的性质都发生了质变，对方一听说和3321有关系，不仅态度极好，而且诚意满满。
饭桌上，李牧跟四大行的分行长喝了几杯酒，与下午在许嘉铭办公室里的气氛不同，饭桌上，酒过三巡之后，彼此都换上朋友之间交流的方式，气氛很是轻松。
李牧心情很不错，目前看，支付宝的成型已经无可阻挡了，下周一把合同签了之后，就可以迅速开始调试与测试支付宝跟银行之间的接口，测试通过之后，就可以全面向3321的用户推广了。
抛开3321这个非营利性的公益组织不谈，眼下李牧在互联网上的布局还只是刚刚开始，易听网布局音乐试听，贴吧布局社区并准备上马个人空间、偷菜等社区领域的经典产品，一旦这几款产品火了，贴吧的用户不但能达到一个新高度，也能通过游戏来促进用户在贴吧建立起自己的人脉，只要人脉建立起来，自己就有了跟qq抢饭碗的基础，到时候，只要自己也开发出一款即时通讯软件，就会对腾讯造成很大的威胁。
至于电子商务，李牧现在反而感觉有些力不从心了。
支付宝建立起来之后，按理说就可以直接推进淘宝网的项目，如果在02年上马淘宝网，将比阿里巴巴早上一年多的时间，不过眼下最大的问题是人手不够，孔令宇那边以后的事情会越来越多，让他再兼顾这么多基本上是不可能的，但淘宝这种电子商务平台，一旦上马就要全力开疆拓土，否则很有可能被后起之秀追赶并碾压，所以李牧眼下最需要的还是人才。
周日这天，李牧赶在支付宝上线之前，让孔令宇安排了一个领导层会议，眼下牧野科技几个比较关键的人物，一个是孔令宇，一个是林清雅，还有一个林清雅挖来的财务总监。
除了这三个部门的负责人之外，李牧还让孔令宇召集了手下的三个技术负责人，也就是项目组的team…leader，牧野科技眼下有技术人员二十七人，正好分成三个技术组，由孔令宇统一管理。
上午十点，李牧打车来到牧野科技，牧野科技这帮核心人员已经在会议室里等候多时了。
由于牧野科技现在的三个技术项目组领导都是当初开发易听网时的元老级员工，所以他们对李牧是很熟悉的，不过林清雅就多少有些尴尬，因为她是最近才知道，原来第一次董艾给自己介绍工作时，饭桌上她那个学弟，竟然就是牧野科技的幕后老板，而且两人自那之后也就没再见过面，今天李牧忽然要开核心员工大会，两人才终于第二次再见。
林清雅对自己能够进入牧野科技，并且在一开始就获得1％的期权，是非常感恩并且庆幸的，在她真正进入到这个公司之后，便很快意识到牧野科技的发展潜力巨大，a轮估值五千万，b轮估值到现在连业内人士都无法给出明确估值，因为他们见到易听网和贴吧在产品理念上的与众不同，谁知道进行b轮融资之前，牧野科技还会拿出什么惊世骇俗的产品出来。
李牧对林清雅的定位，在第一次见面的时候就已经有了基本的概念，那就是以后牧野科技支撑部门的总管，也就是说，除了技术和产品开发之外，其他的工作都可以培养她来承担。
她自人大毕业，金融、管理方面的学识积淀是足够的，又在日企历练过三年，李牧一直觉得日企是最能磨练做事耐心的地方，林清雅第一份工作就能做三年，一方面证明她的工作能力得到了软银的认可，另一方面，也证明她已经有了同龄人所不具备的职场定性与耐心。
这段时间李牧通过对牧野科技情况的掌握，以及孔令宇给出的反馈，也印证了自己当初的眼光没有错，林清雅做事情非常有耐心并且善于动脑，牧野科技搬到燕京之后每一个新招进来的成员，都是林清雅通过各种渠道招聘或者挖过来的，而且这些新员工的职业技能与素养都很高，连孔令宇都惊讶，她一个不懂技术的人，对技术型人才的判断竟然比他还要强，职场嗅觉无比灵敏。
会议室里，包括孔令宇在内的元老级员工见到李牧，都热情的跟他打招呼，称呼他李总，不过林清雅和另外一个三十岁上下的财务总监则多少有些尴尬。
孔令宇给李牧介绍了财务总监，名叫李媛媛，燕京本地人，八年的工作经验，上一份工作是在一家知名的风投公司，不知道怎么会被林清雅忽悠到牧野科技这个几十人的小摊子里。
李媛媛对李牧相当之好奇，原因不只是因为第一次见到这个不满二十岁的老板，还有她之前曾经多次在电视上看到过李牧，对他和3321的成功相当惊叹，没想到他竟然就是自己公司的老板，这么小的年纪，能做出两个规模庞大的互联网项目，其能力可见一斑。
李牧跟李媛媛握手问好，一旁的林清雅已经上前伸出一只手来：“李总，终于跟你再见面了，咱们应该是第二次见面了吧？”
李牧微微一笑，说道：“上次吃饭没有把牧野这边的细节说的很清楚，别见怪。”
林清雅点了点头，笑着说：“我可没有见怪，还要感谢你给了我一个这么好的机会。”
李牧笑着说：“也感谢你相信牧野科技，还有团队里的其他人，大家天南海北的能够在一个团队里奋斗，绝对是一场缘分，也希望大家能够和公司一起，且行且珍惜。”
一句且行且珍惜，让在场的几人都感觉到一股暖意，李牧随即走到白板前，说道：“咱们进入正题吧，今天我过来，主要是有三件事情，第一件是我们牧野科技下一步的新产品开发，第二件是牧野科技下一步的人员与组织架构调整，第三件是关于b轮融资的一些规划。”
一边说着，李牧一边在黑板上写下：“产品开发、组织架构、b轮融资”这三个简要梗概，写完之后，对在场的六人说道：“今天我们在这个会议室谈及的一切，都是牧野科技下一步发展的机密，大家一定要切记，关于会议内容，不可有任何的外泄。”
第236章 夺基之战（）
李牧表情严肃，在场六人听着，都不自觉直了直腰杆，双眼紧盯着李牧以及他身后的白板，等着他进入正题。
李牧说：“牧野科技的未来规划，不只是经营贴吧这样的一个社区，更重要的是，要在互联网领域做出自己的生态，所以往后，我们的技术开发团队责任重大，牧野科技在互联网领域的每一步扩张，都离不开你们的努力。”
说着，李牧又道：“我之前跟孔总沟通的时候，曾经跟他透露过我的大概规划，但是没有说的很详细，今天在这里，我把下一步的产品规划详细的跟你们说一下。”
“贴吧眼下的用户已经到了千万量级，用户的活跃度也很高，我们有几个明星贴吧的粉丝都已经达到了几十万人的规模，许多人说我们现在已经是全球最大的华语社区，这句话听起来挺唬人的，但是仔细想想看，又会觉得很尴尬，至于为什么尴尬，我想可能问题就出在社区这两个字上，孔总和其他三位技术负责人，你们都是做互联网技术与产品的，你们能不能告诉我，社区为什么尴尬？”
孔令宇没有说话，而是看向自己的三名下属。
这个问题他曾经在李牧那里听到过一个侧面的答案，但因为当时李牧也只是传达一个模糊的概念给自己，所以自己也没有跟下属沟通过，所以他现在也想知道，自己这三名下属怎么看待这个问题。
三人一下子有些面面相觑，社区现在正是最火的东西，他们不知道为什么老板会说它很尴尬。
看到三人茫然的表情，李牧心里有一刹那的失望，但很快他又释然了，他们毕竟不是重生者，毕竟没有见到日后的互联网发展，他们能够跟进时代潮流就已经很难得了，让他们领先于时代潮流，则明显有些一厢情愿。
林清雅忽然问李牧：“李总，你说社区尴尬的问题，我有一个看法，不过可能不太专业，说出来你们别笑话……”
李牧便道：“没事，咱们既然是讨论，就是要畅所欲言。”
林清雅点点头，不太自信的说：“社区这种存在，我觉得最大的尴尬应该是可替代性太强，因为从我个人的角度看，许多网络社区都是大同小异的，给我的感觉，无非就是人气的高低以及使用体验的不同。”
李牧眼睛一亮。
林清雅说在点子上了。
“说的非常好！这就是正确答案。”李牧非常郑重的给出了自己的赞美，林清雅一个刚从软银转到互联网公司年轻女人竟然能看透社区问题的本质，或许是天赋使然，或许是旁观者清，不论哪一种，都值得李牧发自肺腑的赞美。
李牧说：“社区是什么？其实网络上多种多样的社区，其实就跟我们生活中各种各样的零售市场差不多，大家都在卖各种东西，区别多是侧重点、规模、服务上的不同，有些社区可以比作专卖果蔬肉蛋菜市场，有些也可以比作烟酒商店，其他诸如小超市、食品店、生活用品店，可谓是多种多样。
咱们的贴吧由于品种繁多，可以把它归类为一个类似沃尔玛的大型超市，但是我们提供的永远不是刚需，因为我们提供的所有服务，都是很容易被其他平台、其他社区所替代的，这就是清雅所说的，替代性太强。”
众人恍然大悟。
孔令宇开口对身边三个技术负责人说道：“社区后期最大的问题就是粘度不够，这也是李总一直忧患的一点。”
李牧点了点头，道：“互联网领域，最终能获得长久成功的一定是强需求，目前我们能够看到的强需求就是社交。”
包括孔令宇在内的几个技术人员，一听说社交，纷纷打起十二分的精神，等带着李牧的下文。
李牧给大家详细分析了社交为什么会成为强需求，以及网络社交人脉不断积累之后，用户粘度成倍提升的原理，网络社交，随着人脉的扩张，会对用户形成人脉与人脉之间的捆绑，人脉经营的越久，也就越难迁徙。
在李牧的眼里，腾训真正开始腾飞，是从qq游戏干倒联众游戏开始的，也就是2003年，这一年腾训凭借qq游戏的加成，注册用户超过了2亿，这也开启了腾训日后不断用其他产品和功能来捆绑社交的套路，在微信没有诞生之前，腾训就像是一枚运载火箭，qq是这枚火箭的核心，但捆绑其中的各种产品就是这枚运载火箭的助推器，如果不是这种捆绑不断增加用户粘度，腾训也不可能成为国内社交产业的霸主。
眼下，腾训除了qq之外，还没有任何附加产品，如果这个时候酝酿对它的伏击，时间还十分充裕。
孔令宇这帮技术怪才也都对李牧的战略布局异常期待，以过去对李牧的了解，他提出一个理念的时候，一定是在胸有成竹的情况下、一定已经考虑好了这个理念具体执行起来的细节，今天他抛出社交的概念，想必一定考虑好了往后的每一个环节。
李牧说：“我们的贴吧现在也有用户，而且用户并不比腾训qq少很多，但问题的关键是我们的贴吧只是一个社区网络，如果想做社交，我们一定得开发自己的社交软件。”
孔令宇开口说：“我们现在的技术团队已经具备开发应用程序的能力了，而且腾训qq我们也在用，也研究过，难度并不大，如果现在开始开发，有boss你来做产品规划和架构的话，我们最多一两个月就能完成。”
李牧笑道：“既然想做社交，开发社交软件就是必不可少的一环，但是我们现在最重要的问题不是开发社交软件，而是想尽一切办法，提升用户在贴吧的粘度，并且把用户在腾训qq上的人脉，迁移到贴吧上来。”
一个专门负责网页开发的技术负责人说：“李总，你刚才说很难实现qq用户的人脉迁移，咱们贴吧想做到这一点，应该怎么做呢？”
李牧说：“我说很难实现，是因为人脉的特殊性，人脉的关系网永远是交互交织的，如果qq上平均每个人有50个好友，交织出来的人脉网就已经极其庞大了，如果不能实现大量用户迁徙，那么想一点点把用户吸引过来，是非常困难的。”
说着，李牧又道：“不过我们的贴吧现在已经有千万级别的注册用户，如果我们能够快速增加贴吧用户、想办法吸引到腾训qq的用户注册贴吧，并且增加对贴吧的粘度，那么我们就具备了推出社交软件的基础，一旦我们推出，用户可以低成本甚至零成本完成人脉的迁移。”
孔令宇眼睛一亮：“
