重生完美时代-第115章
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出社交软件的基础，一旦我们推出，用户可以低成本甚至零成本完成人脉的迁移。”
孔令宇眼睛一亮：“bosh开发人员，莫非就是为了这个？”
李牧淡淡笑着点头：“说了这么多，现在该是时候跟大家说一下我们贴吧下一个阶段的产品规划了。”
李牧说完，扭过身在白板的产品开发后面，画了两个箭头，第一个箭头，对应六个字：“贴吧个人空间”，第二个箭头，对应六个字：“网页社交游戏”。
随后，李牧又在后面写了四个大字：夺基之战！
仙侠小说还没怎么冒头，大家都看不懂夺基俩字到底是什么意思。
李牧却说：“夺基，就是我对牧野下一步的战略部署。”
夺基之战的第一步，李牧要先把05年才有的qq空间提前四年让贴吧用户享受，然后在个人空间里，上线一款社交性极强的小游戏：开心农场。
开心农场这种好友间偷菜的游戏属性，对社交人脉的拓展来说是一把利器，国外对这类游戏的定位就叫：e（社交游戏），一旦用户沉迷进这个游戏，他会想尽办法来增加自己的人脉圈子，他不但会把自己在其他平台的人脉复制进来，也会积极拓展新的人脉圈，上辈子开心网曾经靠这款小游戏大热，但是这类游戏也有它的弊端，一方面寿命周期短，热的太快冷的也快，几个月之后这种游戏就会从无数人追捧跌落到无人问津，开心网没能在那几个月的黄金时间内继续用其他新产品来维系住自己的用户，所以最后从大热到大冷，也是必然。
李牧不会犯这种错误，他要在农场游戏最巅峰的那几个月时间里，吸引尽可能多的腾训用户加入贴吧，并且把人脉移植到贴吧上来，顺带着就能把自己的社交软件推出去，这是夺基之战的第二步。
现在的腾训qq功能单一、界面平庸、也谈不上什么用户体验，自己要开发的社交软件，一定会比腾训qq各方面都要强出一个档次，不仅如此，一旦自己推出社交软件，他就会立刻用更新的产品来取代逐渐失去热度的社交游戏，实现对用户使用习惯上的捆绑，一套组合拳下来，完成用户人脉的迁移、用户粘度的提升，彻底取代腾训qq，夺了腾训的根基，这，便是整个“夺基之战”的灵魂所在。
李牧掰着手指头算算，想取代腾训、分享日后庞大的社交领域大蛋糕，最好的机会就在2002年，所以，夺基之战一定要在02年打响并且在年内结束战斗！
另外，百度还占了牧野科技10％的股份，李牧现在忽然很想找机会把他们从牧野踢出去，一想到他们日后跟莆田系民营医院勾搭、靠广告竞价排名坑了无数患者，李牧就觉得有些糟心，贴吧前期发展需要他们导流，自己拿他们的投资也是为了发展，后期要是能找机会把他们踢出去，那该多好！
第237章 未来架构（）
“开心农场。”
个人空间的概念，加之网络相册、留言板、日志以及个性短心情等功能并没有让大家感觉非常神奇，但李牧随后说出开心农场计划的时候，所有人眼前一亮。
李牧说，开心农场是每个用户都有一个属于自己的农场，可以在农场里开辟土地、种植不同等级的东西，种出来之后不但可以收获蔬菜、换取金币、还能积攒经验并且升级，而农场会有非常完善的等级设置，每一个等级都会解锁一块土地、解锁一种作物并且赠送用户一定的道具。
这些还不是非常有意思，真正让大家觉得有意思的是，偷菜！
大家根据李牧的描述，脑补出去各大好友地里偷菜的情形，偷走了好友辛辛苦苦种植的作物，还会在好友那里留下记录，谁谁谁到你的农场里偷走了什么，这实在是太有趣了。
李牧笃定的说这种游戏会让大家在几个月的时间内陷入疯狂，所有人都不怀疑，因为听起来就觉得很有意思，跟那些升级打怪的网游不一样，农场听起来就很具备休闲趣味性，而且，经过李牧之前的诱导，大家现在都能意识到这款游戏的特殊属性：社交。
李牧说出开心农场的规划之后，对孔令宇说道：“农场这个概念要绝对保密，你现在要做的是先带领技术团队开发个人空间，并且进行服务器扩容，虽然眼下网络相册的使用度还非常低，但也要提前做准备，农场游戏的实际开发非常简单，先让美工按照我描述的，把卡通素材弄出来给我看看。”
“好的，尽快把素材设计出来发给你看。”
李牧随后道：“产品开发上就这些，剩下是组织架构问题，咱们公司现在在具体分工上，是令宇负责技术、清雅负责人力、行政以及组织协调，媛姐负责财务，从这个架构可以看的出，咱们是典型的重技术轻支撑，眼下技术人员占了公司的绝大多数，这样下去将来的发展会很不健康。”
众人洗耳恭听，李牧便说：“眼下我们首先迫切需要的是营销团队，日后的推广营销绝对不能依靠百度，他们给我们导流初期成效明显，后期会越来越乏力，到时候我们就需要自己的推广团队顶上，推广团队的未来规划，一定是能够胜任网络、电视、纸媒、落地推广这四位一体推广的全能型队伍。”
林清雅问：“这方面初期的团队人数规划是多少？还有团队年预算，我先做一个人力需求出来。”
李牧想了想，说：“我们没法按照年来做预算了，02年将是我们腾飞的一年，b轮融资我的目标是至少融进五千万，其中最多可以拿出一半来做运营推广，这将是我们未来占据市场的重中之重。”
林清雅微微怔了怔，两千五百万给运营推广，李牧这充满豪气的一句话说出来，林清雅心里对他反而更加的敬佩，她也一直觉得李牧似乎有些过于看重技术，她虽然不是互联网出身，但经过接触之后也有了自己的认知，在她看来，在互联网领域，推广和技术同样重要，甚至在某些时候，前者的重要性还会超过后者，公司这么一直重技术轻其他，她还有些担心以后会不会出问题。
不过，李牧刚才那句话，让她心里的顾忌彻底打消，在她看来，自己这个年纪轻轻的老板，几乎堪称是完美了。
李牧这时又说：“下一步咱们公司要增加三个部门，主职能部门有两个，一个是市场部，一个是运营部，市场部负责所有的推广宣传工作，运营部负责利用公司现有的资源，通过自己的运营手段，把利益最大化，这两个部门都由清雅负责筹建，团队leader一定要有互联网从业经验，我们将给予高于市场平均薪资的薪酬待遇。”
林清雅当即点了点头：“好的，没问题！”
李牧说：“除了两个主职能部门之外，还有支撑部门的构建，所以第三个要增加的部门就是人事行政部，这个部门也由清雅筹建，并且全权管理，以后对外负责招聘，对内负责团队建设、员工培训及福利待遇等等支撑性工作，以后我们要逐渐正规化，比如每周组织召开一个核心层员工周会，安排人手做会议记录，每周邮件发给我。
另外，每一个季度组织一次季度会议，季度会议可以选择在燕京周边的旅游景点，连玩带开会，三天左右的时间，也相当于是一种变相的员工福利，这些清雅你具体去完善，大部分互联网企业的精神是工作紧迫、制度宽松，弹性工作制、每月一天带薪事假这些一定要有。”
林清雅干脆的说道：“明白！”
李牧松了口气，把白板笔放在一边，坐在了会议桌前，笑着说道：“紧张的事情都说完了，接下来咱们说点轻松的，聊一聊b轮融资的事情。”
工作都讨论完了，大家也都稍微放松了一些，孔令宇跟李牧接触的时间最长，听到他说b轮融资，便笑着说道：“boss，我们也不太懂资本层面的事情，要不你跟我们大概说说，下一轮的融资规划是怎么样的？”
李牧笑道：“我们眼下的花钱速度还不算快，a轮融资的钱至少还够咱们撑半年，这还是在没有任何盈利的情况下，如果开启真正的烧钱模式，这点钱分分钟就没了，b轮融资什么时候都可以，但一定要选择一个恰当的时机，融资早了我们吃亏，融资晚了我们也吃亏，得选择一个刚刚好的时机。”
孔令宇便说：“那我们干脆就等到社交软件上线的时候再启动b轮融资吧？”
李牧没说话，而是问林清雅：“清雅，你觉得呢？”
林清雅想了想，认真说：“我觉得等上线再融资就晚了，一般融资确定意向之后还要谈上几轮，签合同、钱到账也需要时间，如果我们的拳头产品上线之后再去谈融资的话，拳头产品初期没有足够的资金支撑，怕是效果会受到很大影响，我觉得应该在开心农场开始风靡的时候谈融资，在社交软件上线之前把钱拿到手，这样的话，社交软件一上线我们就有足够的资本让它在互联网上到处开花。”
李牧还没说话，孔令宇便自叹不如的摇头说道：“清雅对资本的理解比我强多了，这么一说我都觉得自己的想法在资本层面实在是稚嫩的很。”
林清雅微微一笑，友善的说：“孔总，您的主要精力毕竟都在技术层面上，要是聊技术的话，我可是一窍不通。”
李牧笑道：“术业有专攻，清雅毕竟是人大的学姐，学金融出身的，眼光专业是肯定的。”
林清雅眼睑略微低垂：“李总别捧我了，跟你比，我也只是纸上谈兵而已。”
李牧说：“管理者都是纸上谈兵的，执行自然是有其他人代劳，你刚才说的就很好，和我对b轮融资的想法一样。”
喝了口水，李牧接着说：“b轮融资，我的目标是至少5亿人民币的估值，融资10％进来，到时候我会跟投资方争取一定的套现额度，让大家有期权的就可以按比例套现了，到时候套现与否大家自由决定，公司不会给予任何干涉。”
……
b轮融资，只是李牧给大家传达的一个讯息，李牧并没有在会议上讨论，会议要讲的重点说完之后，李牧就宣布散会，散会之后，他私下对林清雅说：“清雅学姐，中午有时间一起吃顿饭吗？有些问题想私下里请教一下。”
林清雅对李牧叫自己学姐还有些不太适应，不过李牧却觉得，工作是工作，生活是生活，抛开工作，林清雅确实是自己的老一辈学姐，比自己早七年进入人大，自己叫她一声学姐是应该的。
错愕片刻，林清雅才想到李牧说吃饭的事情，便点了点头，说：“中午我没什么事。”
于是李牧便和林清雅一起找了一家环境非常清静的餐厅，要了一个迷你小包间坐下，林清雅一开始还有些忐忑，李牧私下里找自己到这么私密的地方吃饭，不知道是想跟自己聊什么。
在饭菜上齐，听到李牧叮嘱服务生不要随便进来之后，林清雅心里就更慌了几分，她甚至在想，这个比自己小了七八岁的领导，莫不是要潜规则自己？但，自己样貌身材也并不算非常出众，这也不符合常理。
越是不符合常理，林清雅的心里就越忐忑，从而不断的胡思乱想。
胡思乱想之时，李牧亲手给林清雅倒了一杯茶，对林清雅说：“学姐，你知道咱们现在的股份结构，有10％是百度持股，我想请教你，如果我想在b轮融资之前，把百度挤出去，或者稀释他们的持股比例，应该用什么样的办法？”
林清雅的心一下子松了下来，原来是真的有事情请教自己……自己刚才脑子里想的都是些什么……
羞愧之中，林清雅也迅速调整好自己的状态，没回答李牧的话，而是反问一句：“百度是咱们的流量支撑，你为什么要把他们踢出局？”
第238章 多管齐下（）
问完问题，林清雅瞬间就后悔了，她觉得，这种层面的事情是老板自己的事情，老板既然问自己该怎么把百度踢出局，那自己直接回答问题就好，反过来质疑领导的决定，是非常不礼貌的做法。
于是，林清雅急忙补充一句：“李总，你别误会，我只是有些好奇……”
李牧摆摆手，笑道：“学姐，在公司你叫我李总我没意见，我在公司也不会叫你学姐，但是出了公司，咱们还是不要这么生分的好，你直接叫我名字就行。”
林清雅点点头，李牧又宽慰她道：“你能反问我那个问题，证明你不只是在为公司做事，也在为公司着想，这是好事，不用担心我会生气，我也不是那种心胸狭隘的人，甚至你觉得我哪里做得不对，在公司或者私下里都可以直接说出来，指责我、骂我也没关系。”
林清雅略带几分尴尬的说道：“我知道了……”
李牧微微一笑，说：“我先跟你说一下为什么想踢百度出局。”
林清雅坐直身体等着李牧的下文。
李牧喝了口茶，表情认真而又严肃的说道：“首先是百度对我来说，往后的助力会越来越小，他的作用是阶段性的，过了这个阶段我们就用不到了，就好像婴儿奶粉，对婴儿时期的牧野科技有很大的帮助，但等我们成长成儿童，我们就不再需要这种东西了。”
林清雅抿嘴看了李牧一会儿，认真说道：“我觉得你没说实话。”
李牧反问：“为什么？”
林清雅说：“你刚才所说的理由，相当于过河拆桥，严格上说来是非常没有商业道德的，但我觉得你不是这样的人。”
李牧耸肩一笑，开车前踢掉合作伙伴这种事，对李牧来说确实不符合他一贯的做人准则，但自己总没法跟她说，百度以后每年通过关键词竞价排名，就能从莆田系民营医院里收获120亿人民币的广告费，这些钱最终转嫁到消费者身上的时候，消费者要付出的甚至是这个数目的上百倍，这样一个没有节操的公司，就像是古惑仔里三联帮老大说黑社会像夜壶的道理一样，以后很多人都会厌恶那一身骚气，包括李牧自己。
于是，李牧只能说：“我跟他们，本质上可能是道不同不相为谋吧，我只想把他们从牧野科技移出去，可能确实是没道德，但我迫切想这么做，而且，这件事要做一定要尽快，一旦我们的展露出腾飞的迹象，他们打死都不会下车。”
林清雅看了李牧片刻，心里觉得，李牧应该是有其他苦衷的，她相信李牧不是那种主观卑鄙的人，于是她便点了点头，对李牧说：“如果想让百度稀释股份甚至撤资，一共也就那么两三种办法。”
李牧急忙道：“说说看。”
林清雅便道：“第一个就是增资，你是大股东，并且绝对控股，你如果要求所有股东按比例增资，那么其他股东就必须跟你一起增资，否则股份自动稀释，不过你占的股份太多了，不算代持的员工期权，我们10％的股份给了百度，5％的股份给了宋亮，还有5％是豆瓣的拥有者赵康，如果你只做普通增资，百度不成不会犹豫，毕竟增资一千万，他们而已只需要跟着增资一百万，而你要跟着增资八百万，所以，你得考虑自己的现金情况，还有百度的现金情况，搞不好可能白忙活一场。”
李牧点了点头，道：“百度现在还处在烧钱阶段，他们的资金应该不会太宽裕，但是也不会太捉襟见肘，估计几百万还是很轻松的，要是想在增资上为难住他们是不太可能了。”
林清雅又说：“这样的话，如果想让百度撤资，就得让他们对公司的未来失去信心，给他们一个他们无法接受的发展规划，让他们不愿陪你一起冒险。”
李牧明白林清雅的意思，这个办法在互联网包括实体经营领域出镜率极高，不光是用自寻死路的规划去吓唬小股东，甚至有企业为了逼迫小股东退股而暂停公司运营的，直接自损八百，让小股东不得不退股走人，以避免更大的损失，但林清雅可能现在还有些低估了百度的领导层，这毕竟是日后华夏互联网三驾马车之一，他们的领导眼光是足够长远的，这种办法要是能吓退他们，他们肯定也成不了日后的百度了。
于是，李牧咂着嘴说：“如果我给百度出一个看起来是自寻死路的发展规划，百度应该也不会立刻撤资，他们一共也就投了五百万而已，这点钱对他们来说不算什么，到时候他们肯定会先观望，而我也不能为了挤走百度把手头的业务毁了。”
林清雅有些为难的说道：“那这就不好办了啊，百度占股不多，又不在乎已经投的这点钱，这就跟狗皮膏药一样，甩都甩不掉了。”
李牧点点头：“这也是我为难的地方，想不出一个合适的解决办法。”
林清雅问李牧：“百度投资牧野科技，根本动机是什么？”
李牧道：“他们面临的最大问题，是用户粘度不足，搜索引擎只能做用户的前端，中端、末端这些利益更大的部分他们只能眼睁睁看别人去做，所以他们想尝试整合其他的产品来提升自己的用户粘度，牧野科技在mp3搜索上抢占了先机，在贴吧上又用独特的社区模式聚合了大量用户，他们最初是想直接收购牧野科技，被我拒绝了，后来想大比例入股，也被我拒绝了，最后只能答应我的要求，先入股10％，其实他们最根本的希望，应该是通过不断的融资，来提升自己的持股比例，然后一点点把我洗出去，如果他们能够控股牧野科技，那么他们就能够直接把易*听网和贴吧整合到他自己旗下。”
林清雅抿嘴思忖片刻，说道：“也就是说，他们的根本动机不是投资我们赚钱，而是为了最终实现对我们的蚕食和吞并？”
李牧笑道：“这只是他们一厢情愿而已。”
林清雅忽然眼睛一亮，说：“你今天的战略规划，没有任何关于易*听网的计划，明显你更注重贴吧以及贴吧下一步要孵化的社交项目，如果我们割肉的话，你能舍得吗？”
“割肉？”李牧皱了皱眉：“你的意思是，把易*听网拆分给他们？”
“不是。”林清雅急忙解释说：“我的意思是，把易*听网从牧野科技拆分出来，然后跟百度谈条件，想办法让他们把牧野科技的股份，置换成易*听网的股份，你既然不是那么看重易*听网，我们可以在易*听网上牺牲一部分利益，让他们置换更多的易*听网�
