重生完美时代-第161章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
胡正道拗不过李牧，同样了。
而与此同时，由于传奇霸主的绝对垄断性，传奇月活跃的数百万付费用户里，有30％的人在使用传奇霸主外挂，传奇霸主的月销售额逼近五百万，层层分利之后，李牧平均每天能从外挂上获得的收入已经超过了五万元。
一骑绝尘的传奇霸主赚钱速度，已经远超李牧之前的最好预期。
第325章 你好刘师兄（）
李牧拉着赵康，加上牧野科技，以6：2：2的股权模式注册了一个名为暴风娱乐的新公司，李牧占60％，之所以起这么一个名字，不是李牧想模仿暴风影音，而是用一种自己的方式，向暴雪致敬。
对这个打造出魔兽争霸、星际争霸、暗黑破坏神以及魔兽世界等顶尖游戏的公司，李牧对他们有极高的崇敬与信仰，直接叫暴雪不合适，那就叫暴风算了，没准以后真的能做到暴风与暴雪的联合。
林清雅跟韩国网禅很快搭上了线，双方约定在月底进行一场正式的商业会晤，林清雅带着团队亲赴韩国，跟网禅谈《奇迹mu》的代理权，临走之前，林清雅还帮李牧牵了另一条线，她和李牧共同的师兄、还在做光盘生意的刘镪东，主动找到林清雅，想跟李牧见一面。
林清雅向李牧转达了刘师兄见面的意图，从她说的语气来看，好像刘师兄对跟自己见面颇为期待。
李牧自然不能错过这么一个认识牛人的好机会，尤其是牛人还没有真正牛起来的时候，所以欣然答应下来。
于是，就在林清雅启程去韩国的前一天，李牧和刘师兄在她的撮合下第一次面对面的坐在了一起。
李牧印象中，他见过刘师兄至少有三四次，除了上次在晚会上之外，其他的都是上辈子的事儿了，自己来燕京做码农的时候，曾经崇拜过他一段时间，去听过他的两次讲座，后来还因为工作的关系，受邀参加过一次京东的供销商大会，大会上刘师兄也登台做了演讲。
不过，两人面对面的坐在一张餐桌上，确实是史无前例的第一次。
而且，让李牧感觉惊奇的是，他一直在克制着矜持，好让自己不要在刘师兄的面前显出激动，可刘师兄在自己面前，却根本难掩神情间的激动与兴奋，甚至李牧还从他的眼神中，看到了几分尊敬来。
刘师兄虽然大李牧好几届，也大他好几岁，但是这次会面，他的心态真的极其谦逊，原因无他，李牧现在的成就，远在他之上，而他未来的成绩，他自己压根就不知道，所以，在他眼里，眼前这个师弟比自己牛逼不知道多少倍，在他面前自己就是虚心请教来的。
有林清雅在中间相互介绍，李牧跟刘师兄很快熟络起来，李牧端起一杯啤酒，对他说：“强哥，我敬你一杯。”
刘师兄急忙一只手端起自己的酒杯，一只手轻轻抬起李牧的杯底，谦虚的说道：“不敢当不敢当，我敬你才是！”
说着，刘师兄把李牧的酒杯托高，自己的酒杯放低，倾斜着杯口与李牧碰了碰杯，杯口一直比李牧的杯口低上一两公分。
李牧说：“强哥，你是我的师兄，要是还跟我这么见外，那就真说不过去了，我比你小这么多，你这不是折煞我吗？”
刘师兄急忙说道：“我这是应该的，你在互联网领域做的这么杰出，我早就有耳闻了，今天让清雅帮忙请你吃饭，也是想跟你取取经，了解一点相关经验。”
李牧记忆中，刘师兄在学校的时候就曾经利用自己的编程能力，赚到过第一桶金，可以说是国内最早接触互联网技术层面的一帮人了，比95年去一趟美国之后才了解互联网是什么玩意儿的阿里马总入行要早，而且一入行就是技术面，可以说是基础相当好。
所以，他一开口说要跟自己取取经，李牧是比较汗颜的，嘴上也很谦逊的说，自己其实对互联网的理解也不过尔尔，刘师兄却早在上大学的时候，就已经开始利用互联网赚钱，入门远比自己早得多。
刘师兄却连连摇头，感叹道：“我当时就是出于个人爱好，所以自学了一点编程方面的技术，不过后来我发现，靠技术在互联网领域混，始终没太大的发展，所以我就转行去做刻录机和光碟，到现在也还是碌碌无为。”
李牧笑道：“听说强哥你现在的店面已经开了好几家了，营收应该已经具备一定规模了吧？”
刘师兄苦笑着说道：“你还是别叫我强哥了，你要是没意见，就叫我一声师兄吧，听着也亲切。”
李牧点点头，刘师兄又说：“实体经济没什么太大的利润空间，在中关村也好，再其他城市的电子城也好，做光磁的利润空间都是固定的，只会少不会多，原本我还觉得现在这番事业也还不错，但亲眼见到牧野科技崛起之后，我就发现，我现在做的根本就算不上事业，就是一个低买高卖的买卖，所以，我也很想试一试互联网，但说真的，互联网我只是在基础层面懂点皮毛，真正的商业模式、产品、用户、运营，我都一窍不通，所以想跟你认识认识，以后有机会的话，多跟你学习一些经验。”
李牧便说：“师兄，你要是对互联网有什么想法，咱俩可以交流，学习谈不上，没准你忽然间迸发出的一个商业模式，就比我现在做的还要好。”
刘师兄微微一笑，对李牧的印象又更好了几分，笑着说：“其实吧，我这些天也在考虑，有一个大概的商业模式，还很不成熟……”
李牧笑道：“没事，你说出来，我帮你参谋参谋。”
刘师兄便道：“那我就大概说说，你看我现在做的主要是光磁方面的产品，我的销售额里很大一部分是耗材，而且相当一部分是出自老客户，新客户的拓展能力太弱，我想试试看，能不能把我的光磁销售放在网络平台上销售，先从燕京本地开始，燕京的用户在网上订购，我收到订购信息之后，安排专人把东西送货上门，然后收货款。”
李牧一愣，这不就是京东最早做b2c电商的雏形吗？不过上辈子京东之所以转型做b2c，其实是因为非典的缘故，客流量与销售额的急剧下降，迫使刘镪东只能把光磁产品的销售搬到线上去，借此来弥补非典带来的影响，也是从那时候，他才逐渐把京东做起来，先是光磁，后来是一直大热的计算机硬件、3c家电，再后来就是日后那个全面开花的京东了。
按理说，刘镪东有这个想法，触发条件得是2003年的非典，现在怎么在2002年初就被触发了？
李牧想了想，原因只可能出在自己身上。
也可能刘镪东本来做光磁生意正做的欣欣向荣、志得意满，如果不是03年的非典把他逼上绝路，他也不可能开始创新搞电商，但眼下忽然有一个自己的学弟，一个二十岁不到的小子搞了一家互联网公司，做出两个风靡全国的王牌级产品，短短半年时间就估值数亿，这一现实深深触动了他，让他开始抛弃自己的志得意满、让他开始寻求更大的突破，最终，让他提前一年多，想到了电商这个点子。
想通这一层，李牧心里兴奋的想要拍桌子。
没别的，刘镪东现在提前动了互联网的主意，原因又是因为自己，这时候正是自己好好忽悠他的大好时机。
于是，李牧沉吟一声，说：“师兄，说实话，你这个项目一上来就是奔着重资产的方向走啊，不乐观！”
刘师兄好奇的问他：“重资产？怎么说呢？”
李牧掰着手指头，一项一项的说：“你看，你要做网上的电子商务，这问题不大，投资产品开发就足够了，但是你又要自己销售、自己配送，这样的话，你就得有自己的仓储、有自己的配送体系，你是做实体生意的，应该有自己现成的仓储，这个我就先不算了，可咱们说配送，光是燕京这么大的地方，你至少得准备十几个人的配送团队吧？工资得多少？配送团队为了保证速度与效率，得有机动车吧？货车买一辆够吗？摩托车要买几辆？光是这些成本得多少？还没开始干，就得先投入这么多钱，这就是我说的重资产方向啊。”
刘师兄一听这一席话，表情立刻就有些泛苦。
人在顺境中，与人在逆境中时的心态有天地之别，李牧说的这些问题，现在的刘镪东听起来，确实严峻，而且风险很大，但是03年非典时的刘镪东已经无可选择，只能破釜沉舟，偏偏他现在根本就不具备破釜沉舟的决心。
于是，刘师兄尴尬的问李牧：“那你说怎么办呢？把配送这个环节委托给邮局？”
现在的快递行业还非常落后，申通也好顺丰也好，都只能在国内的某个小片区形成一个小范围的物流运输网，除了邮局没有一家能够做到全国规模的，所以现在大家想起快递行业来，唯一能想到的就是邮局。
李牧又出言打击道：“邮局的费用可不便宜，平邮便宜但时效太慢，用户肯定无法接受，但快递速度是起来了，价格又高了，你说一张光盘才多少钱？十张才多少钱？但是，十张光盘的快递费用可能就要好几块，这好几块钱，用户能愿意出吗？”
李牧这段话，再等几年说的话，会被人当傻逼看，但现在说出来，确实是一个引人深思的问题。
刘师兄低垂着眼睑，叹气道：“看来这条路走不通啊！”
第326章 砸锅卖铁跟你干（）
刘师兄因为李牧的便向打击而一下子有些消沉，他确实还没有对互联网、对自己这个线上销售的模式想的非常透彻，毕竟他不是那个在绝境中寻求绝地反击的刘镪东，他是看到李牧如此成功，意识到互联网机会更大、带着浮躁与羡慕的心态，想要进来尝试一番的刘镪东。
对李牧来说，他当然要把刘师兄的这个想法给无情的灭掉，并不只是他心怀不轨、想让刘师兄为己所用，还有一个很大的原因：非典没来！
非典还没来的情况下，李牧敢说一句话，全国没有人能真正做好电子商务，无论是京东这种商家对客户的b2c模式，还是淘宝那种客户对客户的c2c模式，都不可能玩的起来！
2003年的非典让全国人民都心怀恐惧，从而主动避免人与人之间面对面的交互、主动寻找其他方式来替代近距离的线下交互，这是华夏互联网发展历史上，推动电子商务发展的一个必要前提，在这个社会大背景下，线上交易才会成为国人的救世主、才会有机会取得一个完美的开门红。
刘镪东在非典时期做京东能成功，现在做八成要死翘翘，重资产投入估计还没等非典开始，他就已经破产了；
阿里的马总在非典时期做淘宝能成功，现在做八成也是死翘翘，没有了历史的推动，想成功就要付出十倍百倍的努力，想偷鸡更是难上加难。
现在这个时间，能做好做大电子商务的人，恐怕只有李牧一个，因为他手里有用户！因为他手里有自己的信息投放渠道！因为他手里有自己的支付渠道！因为他马上就要拥有自己的线上付费用户！最后一点的根本原因，是开心农场的道具商城马上就要上线。
李牧无论是做淘宝模式还是做京东模式，贴吧和开心农场都能迅速把产品推到千万级的用户面前，迅速吸引他们的注意力，然后利用支付宝，把他们转化为付费用户，所以说，李牧才是现在做电商的唯一一个集大成者，只有他可以不依靠非典照样把电子商务做大做强，除了他之外，谁都不行！卓越不行，易趣也不行，阿里巴巴也不行！
就在刘镪东无奈叹息的时候，李牧话锋一转，忽然开口说：“刘师兄，你的重资产模式确实很难行得通，不过，如果你真的想做电子商务，可以稍微等一等，我现在就在筹备电子商务的相关项目，到时候我们可以合作。”
刘师兄的眼神一下子重新恢复了光芒，惊讶的问李牧：“咱们一起合作？”
李牧点点头：“没错，咱们可以共同出资成立一家公司，专门做电子商务，按比例出资即可。”
刘师兄心里惊喜无比，自己在互联网、在电子商务，没任何真正的成功经验，甚至没有实操经验，李牧却不一样，他已经用半年时间就打造出一个互联网大企业，与他相比，自己确实和他有天地差距，他愿意指点自己一下就已经让人非常激动了，自己又怎么会奢求与他一起创业？
刘师兄自己都不知道自己在互联网、在电商领域能够迸发出多大的能量，他不知道，李牧却知道，他现在真正需要的就是一个眼光强大、能力强大、管理能力强大、大局观强大的左膀右臂，或者说是合作伙伴，孔令宇是技术出身，管管几十号人的技术团队还行，但管一百号人估计就乱套了，林清雅确实有管理才能，但毕竟工作经验还不够，管理岗和技术岗不同，技术岗有不需要经验就能做到极好的天才，管理岗几乎没有，管理团队的牛逼人基本上都是从带两三个人慢慢起步，一直到带几百号、几千号甚至几万号人的，只有不断的提升管理经验，才能够成为真正的管理大才。
现在李牧身边没有这种管理大才，刘师兄恰好就是一个。
如果能把他吸收进来，一起做电商，那李牧就真是能松一大口气，到时候b2c、c2c一起做也不用愁。
刘师兄还沉浸在李牧主动要跟自己一起创业的喜悦之中，李牧见他光傻笑不说话，忍不住追问一句：“师兄，你的意思呢？”
喜悦之中的刘镪东这才反应过来，光顾着高兴了，竟然忘了先答应。
这可是牛人要拉自己一把的节奏，过了这个村，怕是永远没有这个店了。
于是，刘师兄立刻表态：“只要你看得上我，到时候我砸锅卖铁也要跟你一起干。”
刘师兄这句话也表明了一个潜在态度：我愿意不顾一切跟你做合伙人，既然是合伙，我就必须得占股才行，占股需要出资不要紧，我砸锅卖铁也会出，就怕你只想让我打工，不想让我占股，或者只让我占极少的股份，那样的话就很尴尬了。
刘师兄好歹也是身家千万的老板，不可能去做一个互联网领域的打工者。
李牧当然明白他话里的意思，共同出资是必须的，因为只有这样才能调动起刘师兄绝对的热情和能力，不过出资比例也有讲究，电子商务这个项目，李牧一定要做大股东，如果真和刘师兄一起做，自己至少要占股70％。
不过李牧没有现在就把话说的太明白，电商项目在他的规划中，至少要等到今年下半年才能启动，上半年他的精力都在牧野科技、在yy身上。
随即，李牧对刘师兄说道：“师兄放心，只要项目开始启动，我一定会和你共同出资做合伙人，至于出资比例，到时候我们再详谈，现在说都为时过早。”
刘师兄等的就是李牧这句话，只要有个说法，自己就能放心了，至于比例，现在谈确实没意义，自己要少了，自己将来一定会后悔，要多了，万一李牧嫌自己贪心、不想带自己玩了，那自己也会后悔，所以不如等李牧真要开始动这个项目的时候，再让他先开口。
随后的时间，两人也就不再聊这个话题，而是带着林清雅一起，三人找了些话题闲聊起来，饭后，李牧与刘师兄互相留了联系方式，李牧最后给刘师兄吃了一颗定心丸：“师兄，虽然最近这段时间不会立刻开始做电商项目，不过你没事儿的话可以随时找我，咱们可以一起聊聊天、喝喝茶，别断了联系。”
刘师兄连连点头，只觉得自己这个师弟太会办事了，而且真是一点架子都没有，亿万富翁还能对自己一个苦哈哈卖光磁的商贩这么客气，简直没话可说。
最后，李牧和林清雅目送着刘师兄开着他的雅阁走了，李牧这才问身边的林清雅：“你是回家还是？”
林清雅微微一笑，说：“我回家，收拾收拾东西，明天就去韩国。”
李牧问她：“明天几点的飞机？”
林清雅说：“中午十二点半。”
李牧点了点头，笑道：“到韩国之后，跟网禅的人谈的强势一点，咱们现在拥有全球最大的华人社区，这其中也包括最大的游戏社区，无论是17173还是九城的gamenow，或者其他游戏社区现在基本上都快死了，这也就意味着，我们拥有国内最垂直的游戏玩家，《奇迹mu》这款游戏，只有咱们能够运营好，除了咱们，他们选择谁都够呛。”
说着，李牧又补充一句：“一定要强势，但强势中还要带着诚意，让他们知道我们的资源，让他们先自愿把代理费和运营分成比例降低，然后你再主动抬高代理费，把分成比例给我往死里压，能压到多低，就压到多低，给他们灌输一个概念：就算是我们给他们很低的分成比例，但因为我们有强大的资源做支撑，也一定会让他们赚的更多。”
林清雅当即说道：“我懂了李总，明天过去之后，我一定会跟他们把利害关系谈清楚，另外李总，我还有一个问题。”
李牧道：“你说。”
林清雅道：“我们给他们代理费的上限是多少？”
李牧略一考虑：“如果他们愿意把分成比例降低到10％以下，代理费可以给到五百万。”
林清雅好奇的问他：“你对这款游戏这么有把握？”
李牧笑道：“我是对我们的资源有把握，其他家拿这款游戏来做，光是线上、线下的宣发推广成本就非常高，但对咱们来说，宣发推广基本上是零成本，因为咱们自己在这方面的资源，任何一家公司都比不了，包括盛大，我们有这么强大的资源，就算是一款垃圾游戏，我也能推的起来。”
滕训在坐拥数以亿计的粘度用户之后，做游戏基本就跟李牧说的差不多，再垃圾的游戏都能推起来赚钱，虽然李牧现在还不具备亿级用户的体量，但贴吧、开心农场放在目前的互联网市场来看，跟日后的腾训在用户比重上的占比差别不大，甚至可以说在同一个水平线上。
就算是现在的腾训，在游戏推广的能力上都比不过牧野科技，根本原因就是腾训还没有形成社区，它的社交人脉是点对点，每个用户只能跟独立的用户交互对接，而李牧的社区是点对面，每个用户都能跟一个庞大的用户群体交互对接，显然后者更具�
