重生完美时代-第242章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李牧听到这里，心里也豁然开朗。
林清雅就是想给厂商下一个套，现在这两家厂商的产能都还有一定的富裕，产能的富裕对他们来说就是利润的降低，所以他们自然希望能够马力全开生产，一次拿到这么多订单，而且又是他们完全可以消化掉的订单数量，而且对方还先给意向定金，这对他们来说简直没有拒绝的理由，即便是违约了要付十倍意向金作为补偿，他们应该也不会拒绝，因为他们自己心里明白，自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零，除非是有天灾人祸等不可控的因素发生，李牧甚至可以在这一点上也给他们免除忧虑，直接在合约上加一个条款：天气、灾难等不可抗因素除外。
但是，这样一来，只要厂商签了合同，你在受到外界压力下，就想不给我生产，这可就不属于不可抗因素的范畴了，到时候你只要敢不给我生产，你就得十倍赔我，除非你自己一把火把自己的厂子烧了，否则绝对没的商量。
想到这里，李牧也兴奋起来，赞叹道：“清雅你这个办法真是太棒了，这样吧，这件事情事关重大，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的办法，拟出一个新合约给代工厂商，不过你一定要记得，一年的大合约里面，要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格重新调整一次，这个厂商应该也会同意，现在硬件的更新速度这么快，其他品牌跟厂商签合同的时候，也一定会考虑到这个问题，价格肯定会在比较短的周期内频繁调整。”
林清雅点了点头，道：“那我明天上班就着手弄这件事。”
李牧说：“最好是能够引诱他们在合约里多签一些产能出来，如果能签到两百万台就再好不过了。”
林清雅想了想，说：“这可能得看他们目前的订单情况，不过我相信他们后半年的订单应该都还处于待定状态，我们先下订单、先付意向金，他们肯定会优先给我们。”
第476章 再也不缺钱了（）
林清雅的做事效率一贯高的出奇。
第二天上午，她就已经拟定好了一份新的合同，发给正在前端准备和代工厂签约的下属，并要求他们更换新的谈判思路，力争把新的合约谈下来。
前端的员工立刻拿着新的合约去跟代工厂商沟通，代工厂商还是第一次看到这种做事套路的，买东西的还生怕自己不卖，非要签一个提前订购协议，再付一定的定金，如果自己不卖，就要十倍赔偿。
废话，我怎么会不卖，我巴不得多卖些！
mp3市场变化多端，国内外品牌杂乱，而且国内无品牌或者小品牌的产品更多，所以这个行业可谓是瞬息万变，推出mp3的企业很多，但对这些企业来说，他们的核心产业大部分都不在p3的态度也比较谨慎，目前代工厂里关于mp3的订单，最远的从现在算也只有三个月，三个月以后的订单还没有着落，比如第四个月的订单，恐怕要到下个月，甚至下下个月才能收到。
正因为这种原因，代工厂商对mp3生产线未来的订单情况也多有担心，第一次遇上一个愿意一次签一年协议的冤大头，不会答应才奇怪了。
一天的时间，前端员工就分别搞定了两个代工厂商，台湾代工厂商签了一份105万台的合约，深市的代工厂商则直接签了160万。
不过两家的情况都差不多，台湾代工厂商前三个月只能拿出最多十五万台的产能给易听科技，但是从第四个月开始，后面的九个月可以把产能提高到每月十万台；深市的代工厂商前三个月只能拿出最多二十五万台产能出来，但后面的九个月可以把产能提高到每月十五万台。
对此，易听科技需要在支付首批十万台30％货款的同时，以10元每台的金额，一次性支付所有意向订单的意向金，无非就是两千多万，这笔钱李牧还是出得起的。
但是，这两千多万花出去，就是给自己买了一个保险，如果到时候代工厂商迫于压力想停止跟自己的合作，就要好好衡量一下是不是能赔偿的起，这可是一共两亿多的违约金，对利润本来就很微薄的代工厂商来说，基本不可能支付得起。
李牧要的就是这种效果，先拿钱给对方做一个脖套，当对方心甘情愿的戴在脖子上，不出意外，李牧绝不会主动拉紧绳索，可一旦对方想挣脱，那这个脖套就会要他们的命。
工厂签订合约，易听科技如约打款，两家工厂就立刻开始准备着手生产。
前几天李牧为硬件品牌的名字绞尽脑汁，想了很久都没有想出一个合适的名字，后来眼看要签约了，就干脆决定跟苹果一样追求朗朗上口，于是便儿戏一般的创立了一个硬件品牌商标：o（芒果），李牧当时想的是，没准以后大家再提到水果机的时候，说的就不是苹果，而是芒果了。
apple的logo是咬了一口的苹果，李牧却没有用芒果图像来做自己品牌的logo，而是直接用一个艺术体的英文o，字体和philip、nokia有点相似，不过用的是芒果的橘黄色，看起来还是很有逼格的。
而o品牌的第一个硬件产品就是即将开始生产的mp3，李牧有绝对的把握可以让它一炮而红。
代工厂商搞定之后，李牧专门去了一趟淘宝公司的办公职场，跟刘镪东以及方旭东碰了个面。
李牧把自己签订mp3代工合同的事情告诉了两人，同时提出了自己对淘宝网上线时间的要求：“6月6号上线，上线当天同时启动定制mp3销售。”
方旭东几乎不假思索的说：“6月6号上线没问题，加把劲做到1号上线也不是不可以。”
李牧摆摆手：“就6月6吧。”
方旭东点了点头，刘镪东想问李牧为什么选择这个时间节点，但最后还是忍住没问。
至于李牧为什么选择6月6日上线，其实很简单，那天是他的生日。
终归是要送给自己一点不一样的生日礼物，淘宝网的分量足够了。
刘镪东问李牧：“如果我们提前跟易趣以及其他平台上的小卖家沟通，那么我们的项目就可能会提前曝光，有问题没？”
李牧说：“没问题啊，淘宝网可以提前曝光，但是其他方面不能，比如将来的淘宝会由牧野科技负责导流、由支付宝提供在线支付渠道，以及易听网定制mp3独家销售等等，如果这些没有曝光，淘宝网在其他人眼里其实就是一个襁褓中的婴儿，没人会把它当回事。”
刘镪东说：“明白，那我就没什么好顾忌的了。”
李牧说：“上线前的事情就全部拜托你们俩了，我最近实在是事情太多，抽不开身。”
刘镪东问：“你的yy游戏大厅不是上线好几天了吗？我看发展势头好到不行，你还不趁着淘宝没上线之前给自己放个假，还有什么事情要忙？”
李牧说：“我还有个暴风娱乐呢，《奇迹mu》马上就要收费了啊！”
刘镪东这才想起来，李牧自己在外面还在搞游戏，一边摇头一边感叹：“人比人真是气死人，你那款游戏，今年能在收入上赶超传奇吗？”
李牧想了想，说：“俩月之内应该就没问题。”
……
暂时忙完手头的事情，李牧还没有缓一口气，《奇迹mu》就要开始收费了。
不过好在这一次没什么需要李牧忙的，该忙的早就已经忙完了，剩下的就看市场给《奇迹mu》一个什么样的答卷了。
《奇迹mu》从内测开始，李牧就已经开始在贴吧搞活动为它造势，公测时，这款游戏又以绝美的2。5d画面以及庞大的世界架构、职业技能体系，吸引了大量玩家的青睐，李牧早就为它做足了准备工作，就等着开启收费的这一天了。
不过，《奇迹mu》虽然避开在yy游戏上线的当天收费，但因为只晚了五天、yy全民斗地主大赛还在进行中的缘故，收费当天还是多少受到了yy游戏所带来的影响。
平时《奇迹mu》的日活用户稳定在300万人以上，高峰时间段在线人数在80万上下，但自从yy游戏上线，这个数字就下滑了大概10％左右，而且用户平均使用时长下降的更厉害，达到了30％，不过李牧心里也清楚，平均使用时长下降，是因为用户把一部分时间分到了斗地主比赛上，日活和高峰在线人数仅下滑10％，对李牧来说还是可以接受的。
《奇迹mu》正式收费的当天，280人登陆游戏，120万人购买点卡，奇迹的点卡售价和传奇一样，35元120小时，或者35元包月不限时，除此之外，也可以选择20元60小时，或者20元十五天，如果采用支付宝购买，则享受95折优惠，并且有机会随机获得时间赠送，例如：如果购买35元点卡，有机会随即获得1…10个小时的额外赠送，如果购买35元包月卡，有机会获得1…3天的额外赠送，20元档位的没有随机赠送。
所以，第一天购买点卡的120万人里，有将近80万人使用支付宝充值，而且90％购买了35元档的点卡，其他的，基本都来自于网吧销售系统。
一天时间，营收突破三千五百万。
保守估计，这款游戏里的千万级用户，最终也会有两百万人以上转化成付费用户，而且忠实用户的登陆间隔时间不会超过三天，所以，两百万付费用户的话，就能带来至少五六千万的营收，至于一共能有多少付费用户，李牧也不敢确定，但如果运气好，如果后续运营能够迎合好用户心理，如果传奇依旧对外挂无动于衷，那么付费用户突破三百万也不是什么大问题。
由于大部分营收来自于支付宝，为李牧节省了相当一部分的点卡销售渠道费用，也让实际利润得到了进一步的提升。
得到这个数据的李牧相当激动，如果单纯说钱的问题，今天绝对是自己重生以来到现在最激动的一天，因为今天一天自己就赚了上千万，与牧野科技的情况不同，这笔钱里面完全归自己支配的有60％，所以这些钱自己是随时可以拿出来花的，只要缴税，就可以直接弄到个人卡上。
创业这么久，李牧终于敢仰天长啸一声：“老子再也不缺钱了！”
在《奇迹mu》上线之后，他终于能够财大气粗的给陈泽打电话，开口就问：“老陈，咱们的赛车场 俱乐部项目到底什么时候启动？赶紧定日子我好往里投钱了！”
陈泽在电话里哈哈笑道：“意大利的设计团队已经开始出设计方案和图纸了，方案和图纸一出来就可以立刻启动，对了，宋亮在燕京的房地产公司注册好了吧？”
李牧说：“早注册好了，就等着拿这个项目先练练手呢。”
陈泽道：“我跟杜菲也说好了，她下个月就回来，先把心思放在俱乐部项目上，你如果还有什么事情需要她在美国帮你办的就要尽快了。”
李牧一想到facebook，以及facebook整个族谱的域名都已经在自己手里了，美国公司也注册好了，现在自己什么都不用操心，只要到时候能够忽悠住马克·扎克伯格，自己就完完全全的满足了。
于是，李牧笑着对陈泽说道：“我没什么需要她帮忙的了，赶紧把她弄回来解你的相思之苦吧！”
第477章 提前做准备（感谢新盟主）（）
李牧可以感觉得到，电话里的陈泽整个人目前的状态比自己还要滋润的多。
对他来说，人生现阶段只剩下两个追求，一个是赛车场和c俱乐部的项目，一个就是杜菲了，理想和爱情都已经开始有了雏形。
幸运的是，他在这两件事情上都有了很大的进展。
赛车场和c俱乐部方面，赛道选址已经结束，陈泽也已经从政府手里拿到了用地的审批，这其中牵扯到耕地补偿的，就完全按照国家标准执行，陈泽和李牧的意思是对待征地的事情一定要快刀斩乱麻，快速征用、快速补偿、快速动工，免除一切后顾之忧。
而杜菲这边，她也已经开始准备启程回国，以后不但要承担c俱乐部的配套设计，还要担任燕京万盈地产未来的设计师。
陈泽在电话里跟李牧说：“整个设计方案出来，大概还要再等差不多一个月的时间，我们在这一个月的时间先启动征地补偿，但是这种事情咱们两个都没有经验，你看是不是让亮哥过来一趟，或者派人过来处理这个问题。”
李牧说：“我待会儿打个电话，问问他的意思，他如果手头事情不多就让他过来一趟，把专业的事情交给专业人才去解决。”
陈泽笑着说：“那这事儿可就拜托你了，你跟亮哥沟通，让他尽快来一趟，赶紧把地征了，我这心也就放下了。”
李牧答应下来，陈泽又说：“早就喊你出来吃饭，这几天还没忙完？”
李牧说：“明天晚上呗？”
陈泽笑道：“行啊，明晚我来安排。”
“算了。”李牧说：“这顿于情于理都得我来安排，别跟我抢，不然就不去了。”
陈泽说：“行，反正你有钱，听你的。”
这边挂了电话，李牧紧接着又跟宋亮联系，没有直接说想让他来燕京的事情，而是先问问他现在手头事情忙不忙。
宋亮给了李牧四个字的回复：“百无聊赖。”
确实没多大意思，自从燕京这边的公司注册好之后，宋亮的心就已经飞了。
海州太小，费劲巴拉的整那么一两个楼盘，全卖掉也就能赚个几千万，还要给各路股东分钱、打点各种关系，而且宋亮也明白，海州没太大发展空间，这个城市一不是交通要冲，二不是旅游景区，未来的房地产市场空间一眼就能看个差不多，盘子做不大。
自从上次去燕京和李牧以及陈泽见面聊过一起做房地产开发公司之后，宋亮就把对未来的梦想从海州迁徙到了广阔无数倍的燕京，他早就注册好了公司，准备好了一切，就等待着李牧的召唤了。
李牧说：“赛车场和俱乐部的项目要启动了，这边征地的事情我跟陈泽都不专业，亮哥你要是没什么事情，就先过来帮忙把这件事情处理一下，然后等设计方案全出来之后就可以安排承建公司动工了。”
“好啊！”宋亮笑道：“那我明后天把手头的事情处理一下，大后天带几个助手过去。”
李牧欣喜说道：“那就再好不过了，正好还有点其他的事情想跟你当面商量。”
宋亮便说：“好，那我六月大部分时间就安排在燕京了，有什么问题随时沟通。”
关于房地产开发，李牧心里装的可不只是眼前的赛车场俱乐部项目，还有自己规划为牧野科技建一个写字楼的计划，以及让万盈燕京公司涉足住宅地产的计划。
现在中关村可以起高楼的地方还是很多的，李牧在考虑未来牧野科技大厦选址的时候，就想到过一个问题，地铁十号线是未来中关村的主力交通动脉，十号线的开通在燕京房价上涨的历史上也功不可没，仔细想想，地铁十号线是为奥运献礼的项目之一，在08年奥运开始之前，燕京开通了三条地铁线路，其中有机场线、有8号奥运专线以及十号线。
论覆盖人口面积、运载量、影响力，十号线最强大。
十号线一期建成之后，不但连接了大半个燕京，还把中关村彻底盘活了，在中关村上班越发方便，所以大量企业扎堆中关村。
现在才是2002年，距离十号线动工应该还有至少一年，李牧印象中曾经看过十号线的一些历史，这条线路虽然概念早就提出来了，但是在2002年的时候，市政府还在为线路的具体走向而争论不休。
趁着眼下还没有出具体规划，提前做准备、想办法圈点地才是最重要的，李牧就想在未来十号线地铁站的附近建牧业科技大厦，眼下不管有没有那个财力，可以先通过陈泽的关系把地买下来。
至于住宅项目就更得抓住机会了，不光是为了赚钱，也是为了未来的牧野科技和淘宝网络这两家公司。
牧野科技已经崛起，而淘宝网也起势在即，这两家未来都将是国内互联网顶尖的企业，所以李牧必须要提前为将来的团队维系做打算。
公司大了、利润高了，除了要让员工多赚钱，其他的配套的员工福利一定要好，不但未来所有股东都要拿出一定股份期权留给核心员工，还得提供给员工充分的生活保障，因为越是大公司的员工、越是大公司里的优秀员工，在其他公司眼里就越值钱，也同样是各大同行、猎头争抢的对象，如何留住人才，未来将是牧野科技和淘宝网络所要面临的最大问题。
公司发展到一定程度之后，敌人就不再是别人，而是自己，危机也不再来自外部，而在内部。
其他人大城市，住房就是生活中最大的问题，李牧想趁着现在房价、地价还没有起飞，为两家公司未来的员工福利房做好打算。
之前牧野科技自己买了十套房子，用于奖励给今年年度对公司贡献最大的优秀人才，这十套房子给了大家极大的激励，但随着牧野科技的规模越来越大，靠送房做激励也就越来越不适用，如果能够搞定一批属于公司的员工房，再以远低于市场价的价格、搭配公司提供的长期无息贷款卖给员工，那就能够更长久的把优秀员工拴住，不给自己的竞争对手留机会。
除了为公司未来的发展考虑，李牧也希望宋亮能够带着万盈燕京公司，赶上下一波房价上涨的热潮，十号线对房价的拉动作用是极大的，尤其对东部居住集中区域更是如此，在这个时候赶紧想办法帮万盈拿点地，一定能够给万盈未来的发展提供巨大的助力。
东三环以及东三环与东四环之间的大旺路都是未来房价猛涨的区域，而且现在十号线的南北走向还在为走东三环还是走大旺路而争论不休、犹豫不决，但未来它一定会把路线定为东三环，如果提前让万盈在东三环地铁沿线拿几块住宅用地，未来可都是一台台的印钞机，如果自己开发不过来，在手里拿到年底或者明年年初，等地铁规划图彻底定下来，再转手卖了都是巨大的利润。
……
翌日，李牧把陈泽和许嘉铭约出来一起吃饭，两人还专门叫上了法悦餐厅的老板李童，李童本就是许嘉铭的好友，而且用陈泽的话说，李童这个人还是非常值得深交的。
这次吃饭没有再去法悦，大家约在燕京郊区�
