重生完美时代-第294章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
痹谙愀畚蠢吹姆⒄勾蚝昧思崾档幕。菟邓乖诩父鲆衾种谱魅说穆家襞锢锸猿思复危蘖艘淮蟛ㄈ恕�
把能见的所有人都见个差不多了，张国容才舍得让她回来，这些天，张国容和莫纹蔚对杜薇产生了极强的爱才之心，以至于莫纹蔚在送杜薇回京的时候，在机场还因为不舍、与她相拥落泪。
她回来的当天晚上，杜菲就专门把李牧叫出来，姐妹俩一起请李牧吃了顿饭，对杜菲来说，自己这个妹妹能走到今天，几乎全是靠李牧的帮忙，所以对李牧颇为感激，而杜薇就更不用说了，几乎把李牧当成了自己家长，听爸妈的话都没有听李牧的话那么乖巧与服从。
李牧在饭桌上听杜薇说起这些天在香港见过的人和遇到的事，心里也为她感到高兴，对杜薇说：“我给你新写了两首歌，一首粤语歌，一首国语歌，你看看这两天什么时候有时间，我们把这两首歌理一下，争取快点录出来。”
杜薇目瞪口呆的说：“李牧哥哥，你又给我写新歌啦？还有粤语歌？也是你写的吗？”
李牧点点头：“今年之内得让你发第一张专辑，至少也得准备八首歌才行啊，而且暑假我还给你安排了一部电影，就是我之前跟你说起过的校园爱情片。”
杜薇换上一脸害羞与崇拜，说：“李牧哥哥你对我真是太好了…比我姐对我还好…”
一旁的杜菲不乐意了，哼哼道：“小白眼狼，天天说你李牧哥哥对你多好多好，这么多年我对你的好你全都忘了？”
杜薇嘻嘻一笑，说：“怎么会呢姐，你对我也很好，只是跟李牧哥哥不一样。”
第578章 解决物流难题（）
就在杜薇开始熟悉《下一站天后》、《第一天》这两首歌、并且为进棚录音积极做准备的时候，e新一轮的秒杀又快要开始了。
曾经被几大mp3企业胁迫的两家代工厂开足马力生产，所以e的产能得到了很大的提升，所以新一轮的秒杀，一共备货多达五十万台。
秒杀开始前夕，刘镪东找到李牧，跟李牧说了自己的担忧：快递周转效率不足，五十万台机器集中发货，燕京邮政整个es运力崩溃，就只能退而求其次，采用普通包裹邮寄，那样一来时效性和安全性就没有保障了，一礼拜运到是它，一个月运到也是它，完全不可控。
刘镪东并没有提自建物流的事情，虽然他心里一直对自建物流体系的事朝思夜想，但不管李牧对这件事情是什么态度，都是远水解不了近渴，眼下五十万台e还只是一个小考验，等到七月份品牌日上线，搞不好会创造百万级别的订单，那些电子产品公司都在深市，估计一天就把整个深市的邮政ems挤爆了。
李牧也意识到这是个巨大的问题，物流运输是网购的最终环节，也是最重要的环节之一，如果物流效率跟不上，整个电子商务的发展速度都要受到很大影响，如果按照正常套路发展，淘宝网先起步，起步之后就会让民间资本意识到快递物流的需求，然后让民间资本自己去根据市场需求建设物流体系，这样的话，最多忍受一两年的运力不足，等到电子商务发展两年以后，配套的物流行业就会跟上电子商务发展的节奏。
但是刘镪东不想遵循这样被动的市场规律，李牧也不想。
这也让李牧真正意识到，自建物流体系的事情已经可以提上议程了，虽说物流是重资产项目，但为了淘宝网的发展，该投还是要投。
不过，眼下最重要的还不是讨论怎么筹备自建物流的事情，最重要的是先解决五十万台e的发货问题，以及不久的将来、淘宝暑期品牌日的发货问题。
李牧皱着眉头陷入沉思，一想到五十万台e已经在京郊的仓库里躺着了，他就不免有些头大，不过他很快想到了后世的京东，想到京东物流的特点。
京东物流的基本流程和淘宝不一样，淘宝是固定卖家地点到固定买家地点的物流过程，两者都是不可调整的，但是京东则是通过建立在全国各地的大型仓储中心来调配物流过程，同样的货物，在京东各大仓储中心都有备货，每一个仓储中心都有自己覆盖的区域划分，用户下单之后，系统根据用户的地理位置就近分配仓储中心，由就近的仓储中心配货，一方面缩短了物流距离，另一方面也提高了物流效率。
李牧在想，如果把这五十万台e提前分出去，会不会就能解决眼下的问题？
想到这里，他立刻站起身来，走到白板前用黑色的白板笔在上面画了一个简单的地图。
他先在白板上方写下燕京，随后在燕京的后面写上华北，然后在下方中部写下沪市，后面又备注了华东二字，再往下是羊城，他备注了华南；往左上方一点他写下了川都，对应华南，再往上的汉江市对应华中；辽沈对应华北。
六大城市，分别覆盖六大地域，画完之后，李牧对刘镪东说：“派出五个小队伍，到除了燕京之外的其他五个城市常驻，任务有三个：
第一，租一个面积够大、存储条件优越的仓库，我们在秒杀开始之前调货到这五个城市的仓库；
第二，跟当地邮政打好关系，该正常谈合作正常谈，私下里该公关、送礼、请客吃饭也不要省略，把这层关系打通，ems运力要首先保障我们；
第三，秒杀开始之后，立刻打包、出单、发货，甚至可以提前把e按照单台的单位打包好，归该仓库覆盖范围内的订单一出来，就立刻出运单交给ems运走发货。”
李牧第一次提出仓储中心的概念，虽然眼下他的仓储中心可能只是不足一千平米的小仓库，但是这个构架已经非常完整了，完整到让刘镪东惊奇不已！
虽然他一直在想自建物流的事情，但是因为他一直都是基于c2c的层面考虑问题，所以他还没有想过日后京东的仓储中心模式，正常物流都有类似李牧这种规划，不过他们只是在这些城市规划了物流集散地，采用集散地的方式，解决的只是货物在物流过程中的路线，比如：杭城用户购买了e，包裹要先从燕京发往沪市，沪市再把杭城的包裹分拣出来运送到杭城，再由杭城进行具体的投递，这种模式是干线点对点运输、支线再由点到面覆盖，不过物品依旧是从燕京出发。
而李牧这种模式，则是典型的b2c运输模式，同样是杭城用户购买了一台e，货物直接就从沪市的仓储中心发出，直奔杭城到他手里，不但给燕京的物流压力分流，还能加快运输周转的时效性，用这种模式来销售e简直是再合适不过了！
刘镪东觉得自己每一次都会被李牧所震惊，他的思维模式简直领先了自己一个时代，让自己拍马都追赶不上，就比如李牧上次说的，如果自建物流，一定要拿下航空公司的机腹货仓资源，后来刘镪东专门研究了一下，才发现李牧说的这一点实在是太重要了！现在没有哪家物流公司能够买得起飞机，买不起自己的货机，又想要追求时效，就必须要利用航空公司帮忙，航空公司的机腹货仓搬来就是民航运输的附加产业，资源有限，如果物流行业春天来临，这点高端资源一定会被抢破头，如果提前垄断，那妙处简直不要太多。
在六大城市建立六个仓库，投资成本不好，人力成本也不算高，但是却能够很大程度上解决日后淘宝网发货的问题，e现在两家代工厂开足马力生产，一年产能在千万台以上，而且价格优势这么大，e根本不用担心销量的问题，单单为这上千万台e，就值得投资这六个仓库，更何况日后淘宝品牌日活动开始，淘宝也可以利用自己分散的仓储帮助那些集中在深市的电子产品企业减轻发货压力，所以总体上来说，将来的用处还是非常大的。
想明白这些的刘镪东已经有些按耐不住，他恨不得立刻就去着手做这件事情，李牧又对他说：“宅急送目前好像规模挺大的，算是民营快递公司里面比较强的一家了，你可以找人过去聊一聊，签个战略合作协议之类的，不能只靠邮政ems来解决问题，等淘宝网情况稳定下来之后，第四季度就可以准备筹建自有物流的事情了，自有物流投资成本高，战略意义大，所以还是得你亲自来盯才行。”
刘镪东连连点头，原本李牧的意思是明年再筹备自建物流，现在已经提前到了第四季度，眼下第二季度转眼就要过去，留给自己的只有一个季度的时间了，倒还真是一下子迫在眉睫了。
李牧说：“自建物流太慢了，找不到一个快速成功的途径，要不你看着收购一家成气候的快递公司算了，在他原本的基础上去构架、升级就会方便很多。”
刘镪东尴尬的说：“我们哪有收购一家物流公司的资本啊，一家物流公司少说也得几千万起步。”
淘宝网还没有开始盈利，现在账面上的资金都是李牧和刘镪东出的钱，维持运转当然是没有什么问题，但是如果想收一家快递公司，账面上的钱根本就不够，到时候如果增资，那自己10％的出资比例也肯定要跟着增，可是一旦要增资个四五千万的话，轮到自己头上就得四五百万，自己手里哪有那么多钱……
李牧看出他的担忧，说：“师兄，你现在只管去谈，收购的钱你不用担心，如果你资金紧张，我可以先替你出你那部分。”
话说到这里，刘镪东也就不再担心，当即点点头，说：“我知道了，我先跟宅急送接触一下。”
李牧说：“先把各地仓储的事情安排下去吧，这个可是刻不容缓，到了下个月，e每个月有百万台出货量，整个节奏会非常的快。”
刘镪东说：“那咱们定一下这几个仓储的权重比例吧，五十万台货怎么分。”
李牧点点头：“阳城和沪市所处的华南、华东肯定是订单量最大的两个大地区，所以我觉得这两个地方分别要占到25％才算合理，另外就是燕京，至少要占20％，其他三个地方消费能力稍弱一些，平分剩下的30％吧。”
第579章 暗渡陈仓（第三更，求月票！）（）
由于e秒杀活动每人限购一台，所以五十万台机器就是五十万个订单、五十万个包裹，这五十万个包裹要集中在一个时间段发出，而且要保障时效性和安全性，如果放在2010年以后，这倒根本不算什么大问题，但是放在现在，给到任何一个城市都不太可能被快速消化。
而一旦五十万台机器按照李牧的预想，分散到六个城市，发货的物流压力就会减轻许多，李牧这个25％、25％、20％、10％、10％、10％的划分权重可能不是那么的精确，不过并不要紧，只要大体上合理就行，最后有偏颇的那部分订单也不是不可以跨区域邮寄的，那样一来，也不过是少部分用户的订单时效周期长一些，对整体来说伤害并不大。
对于李牧的权重划分，刘镪东也只是略一思索，便赞同的说道：“很合理，就按你说的这个比例去办了，另外，我待会儿就跟参与品牌日的企业沟通一下，问问他们有没有要我们代发货的需求。”
李牧问他：“活动快要开始推了吧？”
刘镪东点点头：“明天开始全面往外推。”
李牧说：“那就先不着急跟他们沟通，先看看咱们这次预售的模式能收到多大的成效。”
刘镪东明白李牧的意思，这次品牌日活动，淘宝没有一股脑把李牧的那些促销手段都涌上，而是只准备采用李牧提议的预售模式，大概的逻辑就是：针对即将在品牌日特价销售的产品，淘宝网制定了三个档位，售价在千元以上的产品，用户预付五十元定金，就可以在活动日当天购买时抵用100元；售价在五百元以上、一千元以下的产品，用户预付三十四元定金，就可以在活动日当天购买时抵用68元；售价在一百元以上、三百元以下的产品，用户预付二十元定金，就可以在活动日当天抵用40元。
这个预售定金是不退还的，用户如果在活动日当天没有补足货款购买，则视为自动放弃购买权及定金，所以，鉴于用户需要提前付出成本，所以付定金的用户在活动日当天反悔的比例会非常小，虽然也不排除有活动日当天直接购买的，但预售数量也是一个非常有效的参考数据，如果预售效果很好，那么就有必要跟厂家沟通代发货的事情，那个时候厂家看到实际数据，一方面不会担心，另一方面也会合理提前调配货品数量。
刘镪东对李牧的提议没有意见，点点头说：“那我就抓紧时间先把仓储的事情定下来，然后去跟宅急送聊一聊。”
“好的。”
……
很快，五队人马临危受命，从燕京出发前往李牧选定的五个城市，眼下淘宝网对仓储的要求并不高，说白了，派出去的这五个小队人马只要在当地雇些人，再租一个过得去的厂房，再布置好货架，做好消防和安保措施就可以了，对硬件的要求并不高，最大的要求在于跟当地邮政系统的公关，他们都是吃皇粮的，做事情磨洋工估计很常见，所以就得想办法让他们对淘宝网的事情上心一点，才能确保淘宝网发货的时效性。
把人派出去之后，刘镪东就立刻开始跟宅急送沟通，他直接跟宅急送总部联系，报上了自己的名字、公司名称和职位，表示希望能够跟他们的老总聊一聊，宅急送的老总陈坪正在办公室处理文件，秘书在这个时候敲门进来，对他说：“陈总，刚才淘宝网的总经理刘镪东打来电话，说想来拜访您一下，希望能跟您约个时间。”
陈坪一听说淘宝网和刘镪东这六个字，立刻眼睛一亮，笑着说道：“好啊，你回淘宝那边一下，就说我明天下午三点有时间，见面地点就选在咱们公司，你别忘了把地址给到那边。”
“好的，我这就去办。”秘书点点头转身走了，心里却在诧异，自己给陈总做了三年秘书了，可以确定他跟淘宝网以及这个刘镪东从来都没有什么接触，可是为什么陈总刚刚的表现，就好像他一直在等这个刘镪东打电话来似的？听到他名字之后，明显整个人都开心了不少。
秘书虽然想不明白，但是办事丝毫没有耽误，立刻把陈坪的回复转达给了淘宝网，刘镪东听说对方答应的这么干脆，心里高兴得很，满心期待的等着第二天的见面。
这两天刘镪东对宅急送做了很多了解，宅急送虽然已经创办了六七年，但是前几年虽然做的还算不错，但一直都没有太大的动作，从去年开始他们才刚刚折腾点动静，在燕京、沪市、羊城建立了三个物流基地，全国的摊子铺开之后，他们的创始人陈坪又引入了it技术，搞了一个物流信息控制的业务管理系统，让物流运输信息化，算是比较有眼光的一个人。
眼下宅急送虽然还没有真正遍及全国，不过三线城市以上基本都已经覆盖了，全国各地都有营业点和员工，车队也有几十台左右的规模，如果算估值的话，给足够的溢价，应该能值个五六千万左右，五六千万对自己来说是天文数字，但是对李牧来说，应该还只是毛毛雨，所以刘镪东心里很看好收购宅急送的事情，如果把这家公司收到手，再投入一点资金拿下民航的机腹货仓资源，那基本上就能够搭建起一个相对快速的物流体系了。
就在刘镪东心情愉悦的畅想收购宅急送的时候，宅急送的老板陈坪拿起自己办公桌上的座机，拨打了一个电话。
电话一接通，陈坪便用赞叹的语气说：“哎呀马总，您估计的真是太准了，淘宝网联系我了，想跟我见面！”
电话那一头，是远在杭城的马老板，他一听这话，便笑着问陈坪：“是谁想跟你见面？淘宝网的哪一个？”
“是他们的总经理刘镪东。”
马老板立刻来了兴致：“噢？是刘镪东？不错不错，是淘宝网的no。2，第二号人物。”
陈坪笑道：“他明天过来的目的，应该就是您之前说的，想收购宅急送，我该怎么跟他聊呢？”
马老板笑道：“如果他明天提出这个目的，你先不要跟他说宅急送已经被阿里吧吧并购的事情，你就跟他说宅急送现在的优势，几大基地、几套信息化系统，除了这些，还要跟他们说宅急送想利用物流运输的优势来做自己的网上商城，就像我上次跟你说的那样。”
陈坪便道：“那我明白了，明天我跟他好好聊一聊。”
马老板嗯了一声，笑着说：“那我等你的好消息。”
“放心吧。”
放下电话，马老板心里很是开心，宅急送是眼下国内民营快递里发展最好的一家，不过现在已经被阿里吧吧并购了，早在李牧做淘宝网并且一炮而红的时候，马老板就意识到自己未来的发展遭遇了最大的敌人，那个时候他的阿里吧吧估值已经过数亿美金了，但他还是立刻跟自己背后的资本沟通，在前些天又紧急拿了一轮融资。
本来这轮融资应该是在马老板自己的淘宝网上线的次年才会启动，但是眼下马老板焦虑不堪，所以再次融资三千万美元，手上拿着大量现金就是准备跟淘宝网拼一场。
马老板眼下最希望的是能够入股淘宝网，因为眼下淘宝的趋势太猛，有yy做流量支撑，又有支付宝做支付支撑，自己很难玩的过他，不过，马老板就是马老板，眼光颇为狠辣，他也担心李牧不买他的账，所以他现在玩了一手釜底抽薪的事情，就是拿着那几千万美元，把眼下市面上有点动静的民营快递公司都给并购或者收购了。
宅急送现在的规模已经很大了，老总陈坪也是一个眼光比较长远的人，所以一开始马老板的收购建议直接被陈坪拒绝，马老板为了杜绝后患，不得已咬牙用3％的阿里股份外加千万级别的现金，把宅急送并购进了阿里吧吧。
至于现在还没能做到全国规模的申通和圆通，马老板一共花了不到三千万人民币，就把这两家公司打包都收入囊中。
眼下，市面上能留给淘宝网收购的民营快递公司已经没几家了。
马老板之所以这么暗渡陈仓，根本动机也是非常明确，淘宝网已经打通了流量、卖家、买家、支付渠道，眼下它在线上已经是集大成者了，唯一的薄弱环节就是线下，电子商务再怎么做，实物的购买行为还是要把最后一
