重生完美时代-第295章
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马老板之所以这么暗渡陈仓，根本动机也是非常明确，淘宝网已经打通了流量、卖家、买家、支付渠道，眼下它在线上已经是集大成者了，唯一的薄弱环节就是线下，电子商务再怎么做，实物的购买行为还是要把最后一环交给线下物流，所以马老板提前拿下世面这几家有一定规模的快递公司，就是认准了淘宝网下一步发展的瓶颈恰好在此！也正是如此，他才早就预料到，淘宝网一定会找上宅急送！
有这些物流公司在手，马老板进可攻退可守，要么拿阿里吧吧上的中小企业资源以及手里的快递资源和淘宝网合作，大家一起发电商财；要么就是成不了战友成对手，阿里吧吧会彻底对淘宝网封死线下物流出口、掐死淘宝网的脖子，然后自己做零售电商，到时候淘宝网流量再大都没用，光靠邮政的资源远远不够用，自建物流又相当耗时耗力，给淘宝网一年也未必能有起色，如果淘宝网未来一年的时间内都要被物流运力卡死，那自己用这一年时间去做线上，超越它不是难事！
第580章 笑里藏刀（）
真正的生意场从来都是残酷的，每一个成功的生意人都遵循一个宗旨：永远要提前给对手挖好坟墓，然后再一步步把对手弄进去，李牧重生到现在，很多事情用的套路就是这样的，只是没想到现在马老板也给他玩了同样的一手。
马老板的眼光很准，甚至不能用准来形容了，得用毒辣来形容，他就是武侠小说里那种武功高强而又眼光毒辣的高手，一眼就能看穿对方的真正弱点在哪里，然后抓住对方的弱点实现精准的击杀。
马老板看准了淘宝网唯一的弱点就在物流，所以他才给淘宝来了一招釜底抽薪，这一招玩的确实漂亮，李牧甚至还一点点都不知道。
眼下，马老板已经有绝对的实力让淘宝网除了邮政之外，再无任何快递资源可用，而邮政ee就有点承受不住了，哪还有多余的运力顾及其他？可淘宝网未来真正的大宗订单是来自于整个淘宝上的卖家，以及大量合作厂商，如果阿里吧吧在线下锁死淘宝网，淘宝的卖家估计都要抓瞎，更何况李牧的厂商品牌旗舰店业务。
而2002年的ems整体运力其实就是一滩稀泥，市场需求量小、国企灵活性弱、体系繁杂臃肿都是ems的弊端，这也是邮政体系的问题根源，如果邮政把握住电商腾飞的机会，以他的资源、实力、地位来说，未来的国内物流也就没有顺风和x通一系列公司的什么事了。
可惜，他偏偏是一个扶不起的阿斗，虽是阿斗，却也是唯一不可能被马总收购的物流渠道。
刘镪东刻意做了一夜功课，研究了宅急送的情况与特点，分析了宅急送老板陈坪其人做事做人的风格和套路，制定了几个初步的合作方案，最好莫过于签字收购、其次便是控股，最次是入股但无法控股，至于并购，刘镪东相信，李牧绝对不会同意。
并购是把对方整体拿进来，稀释一部分自己的股份给对方，相当于二者融合，把对方公司的拥有者变成自己公司的股东，大家联姻，合二为一，但是这也要看两家公司的规模以及未来的发展势头，淘宝网势头这么猛，现在跟谁做并购都吃亏，除非是增速跟自己差不多的企业，李牧怎么可能愿意拿淘宝网的股份，去并购一家快递公司。就算是刘镪东也不会乐意。
翌日下午，刘镪东穿着衬衣、西裤，把自己收拾的板板正正，独自驾车前往宅急送，经过前台的带路，他准时来到了陈坪的办公室，与陈坪面对面。
陈坪对刘镪东非常热情，主动从办公桌上起身迎过来，握手、问好，并且说：“哎呀刘总，久闻大名，今天终于是有机会见到你了！”
刘镪东谦虚的说：“陈总您说笑了，其实早就想来拜访，只是最近一直很忙，抽不出时间过来。”
陈坪点了点头，笑道：“淘宝网的业务突飞猛进，你作为总经理肯定是最忙的一个了。”
说着，陈坪邀请刘镪东坐下，亲自烧水，准备泡茶。
刘镪东掏出自己的名片，和陈坪交换了一下，并没有急着聊正事，而是借着陈坪泡茶的工夫跟他聊了聊天。
刘镪东恭维了他几句，也夸赞了宅急送几句，陈坪倒也一点也不谦虚，笑着说：“我们从去年到今年大力投资搞了两套信息化系统，一个是erp、一个是mis，有了这两套系统，我们宅急送的信息化处理能力走在了全国快递公司的前列，而且今年我们三个物流基地建成，全国快递周转的时间大大缩短，眼下我们的快件，燕京到沪市可以做到从收件到投递只用三天，这在业内还是绝无仅有的。”
刘镪东点头称是，心里不由觉得有些难搞，一上来就先吹牛逼，这不用想也知道是在给自己脸上贴金，姿态太高，想传达的讯号肯定就是合作门槛也很高了。
陈坪接着说：“现在物流行业的春天快来了，宅急送也想抓住这个机会大力发展，所以我们近期也在发展规划，准备在近期进一步扩大提升我们的物流承载能力。”
刘镪东恭维一句，说：“陈总真是眼光独到！”
陈坪笑道：“眼光独到算不上，只能说是尽可能的追上潮流，现在不是流行做电子商务嘛，就像你们的淘宝网一样，我就一直在关注着这方面的形式和动态，觉得这是一条非常好的路子啊！”
刘镪东心里暗忖，你个做物流的，不安心把自己的物流做好，瞄着电子商务干什么？
不过嘴上刘镪东却说：“电子商务虽然新潮，但并不好做，很多时候我都觉得有些焦头烂额。”
陈坪点了点头，说：“确实，我们构架信息化处理系统就费了不少力气，你们这种做电子商务的公司，在系统后台数据库这些方面投入的人力物力也不会小吧？”
刘镪东笑道：“何止是不会小，简直大的惊人。”
回想淘宝网的前后台开发，以及算法、订单、数据分析的技术支撑，国内现如今能实现这些的公司还真是少之又少，因为其中的成本太高了，不走弯路都如此，如果再走点弯路，那可真堪称是旷日持久，幸亏李牧做事不跟自己人计较，淘宝网虽然是两人共同投资的产业，但是整个淘宝网的技术开发全部使用牧野科技的技术核心，包括牛逼到不行的方旭东，这些算是李牧自己的资源拿进来帮助淘宝网发展，按理说自己也应该从中承担10％，但李牧从来不在这种事情上跟自己算计，由此也可见，找一个靠谱的合作伙伴有多不容易。
陈坪这个时候心念一动，看着刘镪东，忍不住笑了笑，说：“我这段时间也有个非常强烈的想法，想在我们宅急送的物流基础上，建立一个电子商务平台，刘总是这方面的专家，不如给我参谋参谋、出出主意？”
刘镪东诧异急了，他想找宅急送谈收购或者控股的合作，但是还没做完前期铺垫和酝酿，陈坪就说出这样的话来，他要做电子商务？如果是真的，岂不是成了淘宝网的竞争对手？
刘镪东不由自主的皱起眉头看着陈坪，心里嘀咕：正常来说，你一个扎根线下的实业家，真是有眼光的话，现在就应该给自己做好定位，明确自己是电子商务的下游产业才对啊！找好这个定位、拼命发展、抓住电子商务的起飞的机会才能跟着崛起，可你竟然还觊觎你的上游产业，你是太自大还是脑子被门挤了？普利司通和米其林轮胎做的这么牛逼、采埃孚和爱信变速箱做的这么牛逼，但它们什么时候想过要涉足整车制造？更何况你一个低技术含量、没有线上积累的物流公司，就想跨界做电子商务？
见刘镪东不说话，陈坪心里一阵得意，眯眼笑看着刘镪东。
他根本不想做什么电子商务，他也不懂电子商务，之所以这么说，也是马老板之前就交代好的，自从跟马老板面谈到宅急送被马老板并购，陈坪几乎对马老板上升到了崇拜的地步，他觉得马老板是为自己打开了一扇崭新的大门，与他合作，自己的将来一定能够顺风顺水，而且马老板不但口才了得、眼光独到，而且断事如神！他在完成对宅急送并购的那天就告诉过自己，淘宝网用不了多久一定会找上门来，没想到竟然这么快刘镪东就坐在自己的办公室里了。
陈坪也明白马老板的战略意图，淘宝网也想和宅急送合作，甚至在某个时间段内，宅急送会成为影响他们发展的关键，所以，他现在要做的，就是把宅急送武装起来，让淘宝网担忧和害怕，做到这一点，马老板也就能够借着这个机会，去和淘宝网谈后续的合作。
刘镪东觉得事情不只是离谱，甚至有点诡异，一切的一切和自己预想的都有极大的偏差，陈坪说话和表情中不由自主透出来的意思，好像早就已经把自己装进套里一样，而且那笑容有些怪异，总觉得笑里藏刀，他断定这绝对不是自己估算失误，而是里面一定有自己所不了解的秘密。
于是，刘镪东也不藏着掖着，对陈坪说：“陈总，开门见山的说吧，我们眼下想在物流环节发力，所以有兴趣收购宅急送、让宅急送成为淘宝网的一部分，不知道你怎么看？”
陈坪心里更敬佩马老板了，从开始到现在，一切的一切他都猜中了，几乎没有半点偏差，完全是商界里的诸葛孔明！
随即，陈坪笑眯眯的对刘镪东说：“刘总，我们对单纯的收购不感兴趣，如果是并购的话倒是可以深入的聊一聊。”
刘镪东微微一笑，说：“我们目前还没有并购的计划，陈总如果对收购有一点兴趣的话，不妨先开个价格咱们聊一聊。”
陈坪摇了摇头，玩味的笑道：“说实话刘总，收购就算了，我们只考虑并购，而且不瞒你说，我手里现在不只是有宅急送，还有申通和圆通。”
说完这些，眼看刘镪东压制不住心底的震惊，陈坪笑着又补了一刀：“对了，申通和圆通是100％控股噢！”
第581章 唯一的解决之道（）
陈坪傲娇的说完这些，刘镪东几乎想起身就走。
因为他已经意识到，似乎没有谈下去的必要了。
今天的见面，陈坪的心态就有问题，这绝对不是一个正常的、有合作意向的心态，他在一点点循序渐进的提升他给自己带来的压迫感，必有所图。
除此之外，刘镪东心底也很震惊，他了解过市面上的快递公司，眼下快递业务在国内还是一个刚刚启蒙的行业，大部分国人的信件及物流需求都是通过邮政来解决，邮政的平邮、挂号信就已经占据了全国包裹信件总量的80％以上，除此之外，邮政还有ems这个快递服务，所以整体看下来，民营快递行业的市场并不大。
其实，华夏的物流行业虽然在未来是一个过度肥胖的畸形产物，如果没有电子商务的崛起，十三亿人口的华夏对物流运输的需求根本不足以催生出那么多形形色色的物流快递公司，眼下还没有电子商务助力，民营快递公司再牛逼，也不过就是在邮政的下游吃点残渣剩饭而已。
现在国内就四家算是不错的民营快递公司，宅急送在名气、规模以及覆盖面积上，是当之无愧的no。1，其次就是申通和圆通以及顺丰，顺丰现在在南方比较出名，但是还没有真正运作全国业务，处在厚积薄发的厚积阶段，而剩下三家眼下都变成了一家，这个消息让刘镪东紧张不已。
结合陈坪隐隐释放出来的恶意，刘镪东忽然觉得淘宝网有可能被人算计了，但是他怎么都想不明白，算计淘宝网的，为什么会是宅急送。
刘镪东试探性的对陈坪说：“陈总现在整合了申通和圆通，整个物流体系的承载能力肯定会有大幅提升，那这种情况下，和淘宝网合作是再合适不过的了，我们马上会迎来一个网销高峰，如果我们合作，一定可以实现双赢。”
刘镪东已经换套路了，他没有再说收购或者并购，他只说合作，试探一下陈坪的口风。
陈坪这个时候神秘叵测的笑了笑，说：“刘总，我们未来可能会把重点精力放在三家公司的资源整合上，可能没办法在这方面跟贵公司合作了。”
刘镪东虽然错愕，但却不觉得出乎意料，他潜意识里已经觉得陈坪会拒绝自己了。
刘镪东再次换了个套路，问他：“既然陈总对并购感兴趣，那不妨大概说说你的想法？”
陈坪再次用那种诡异的眼神看着刘镪东，神秘的笑了笑，随后说：“刘总，如果真聊并购的细则，那就不是我跟你聊了，得是我的母公司老总来跟你聊。”
“母公司？”刘镪东觉得脑子都不够用了，宅急送不是陈坪创建的私企吗？好像没被谁收购啊，怎么还扯出一个母公司来？而且这个陈坪也真是够操蛋的，总是神秘兮兮的说话说一半，遮遮掩掩的一点都不干脆。
陈坪觉得自己铺垫的也差不多了，终于舍得打开天窗说亮话，笑着对刘镪东说：“宅急送前段时间已经接受了杭州阿里吧吧的并购协议，现在是阿里旗下的全资子公司，申通和圆通也是一样，如果刘总想聊一聊进一步深入合作的事情，我可以帮你约阿里的马总过来聊一聊。”
阿里！原来如此！
刘镪东心里咯噔一下，所有的疑问和不解都在这一刻茅塞顿开。
原来是阿里在背后作祟，阿里的马老板之前就一直想跟李牧见面，似乎是对淘宝网非常感兴趣，不过李牧一直拖着没跟他们见面，没想到他们现在已经把这几家快递公司都拿到手了。
眼下的阿里，论公司和业务规模肯定大过淘宝网很多，至少已经估值几亿美金，但是跟牧野科技比的话还是要差上一个梯队，不过刘镪东曾经研究过阿里吧吧的背后资本，大部分都是海外vc投行，比如高盛、软银、汇亚资金等等，这些大投行的掌舵人对马总都非常看好，对马老板自然也非常支持，所以马老板只要愿意融资，就一定不缺现金，而眼下快递公司又不值几个钱，马老板先收快递公司布局电子商务的末端产业，绝对是非常高明的一招。
既然一切都是马老板在背后运筹帷幄，刘镪东也明白眼下跟陈坪再聊下去已经没有必要也没有意义了，这件事情已经不是陈坪能决定的，也不是自己能决定的，马老板来者不善，这是直接要跟李牧掰手腕了。
刘镪东和陈坪客套了几句，便找借口告辞离开，离开时陈坪还不忘提醒他：“如果有并购方面的需求，刘总可以直接跟马总沟通，如果没有马总的联系方式，可以找我要。”
陈坪一副高高在上、尽在掌握的样子让刘镪东心里颇为不满，但职业素养还是让他非常礼貌的点了点头，说：“有需要一定跟陈总联系。”
说完，迈步离开。
一出了宅急送的大门，刘镪东立刻给李牧打电话，把情况一五一十的跟李牧汇报。
事情不妙，而且是大大的不妙，刚才刘镪东只是故作镇定，但是心里早就有些慌神，马老板拿住现在为数不多的快递资源，如果拿过来要挟淘宝网，那么淘宝网再往后的发展可就要立刻碰到瓶颈了，而且他最担心的还不是被马老板卡住脖子，如果对方只是围堵封锁而不是主动进攻，淘宝网一定可以找到突围之道来解决问题，他怕就怕马老板不光是围堵封锁，还要发动正面进攻，如果他利用末端资源反过头去做和淘宝网一样的c2c电子商务平台，那淘宝网可就麻烦了！
马老板做c2c是有天然优势的，他的阿里吧吧网已经运转多年，上面有大量的中小企业，做了这么多年b2b，马老板手里沉淀的企业资源已经非常丰富可以说，他手里掌握了大量电子商务的上游资源，而快递物流属于电子商务的下游资源，现在他也已经拿到手中，如果要挟不成，他极有可能会利用上游和下游资源来做自己的电子商务，他有上游也有下游，做中游产业自然如鱼得水，淘宝网现在是有上游、有中游，但是下游不通的话一定会爆发出灾难性的后果。
李牧在电话里听说这个消息也是惊的目瞪口呆，千算万算没算到马老板竟然这么果断就出手了，自己还想压他一段时间再跟他见面，没想到自己压住见面时间但没有压住他那颗躁动的心，这么短的时间里，他就已经掌握了能够威胁自己的下游资源。
自己一直觉得现在就筹建自有物流系统太早，而且太烧钱，而他是经历过快递行业黄金十年发展历程的，说实话，一开始让他去收购宅急送这种公司，他未必瞧得上，他很想做一个自己的顺丰，甚至做一个自己的联邦快递，所以他暂时延缓了上马物流建设的节奏，想着明年再着手，没想到就这么一迟疑，立刻被马老板抓住了弱点。
李牧心里懊恼，他和刘镪东有着一样的担心，他知道马老板对零售电子商务的执念，他担心马老板扼住自己的脖子，威胁自己做出巨大让步，他也担心马老板干脆一拍大腿自己干，电子商务和门户网站不一样，流量并非是最重要的一环，所以自己就算全面封杀马老板的电子商务平台，他依旧能够找到其他的突围之道，而且他有上游和下游资源，真干起来，起步的速度不会比自己慢多少。
快递这种电子商务的末端环节，看起来好像比较低端，但是重要性却非常高，如果淘宝网找不到突围之道，只能利用邮政消化，那么势必会给用户体验带来巨大的伤害，如果同样的购买行为，发生在淘宝网需要一个星期的物流周期，发生在马老板的平台上只需要三天，那要不了多久淘宝网的用户就会跑的差不多了，就算自己手里还有yy都没有用，否则腾训上辈子为什么自己一直干不起来电子商务？qq不是万能的，yy也是一样。
李牧让刘镪东回来再说，挂了电话，自己立刻开始加速思考眼下的局面，宅急送、申通、圆通几乎是眼下民营快递企业里唯一能拿出手的几个了，除了他们三家还剩下顺丰一个，李牧上网搜了一下顺丰相关的新闻，发现现在的顺丰几乎还没什么太大的知名度，不过却已经在珠三角和港澳地区有了相当的名气和市场份额，现在顺丰最擅长的是短途快递，中长程快递业务还没有真正开展。
可是顺丰李牧基本不带想的，一方面是现在的�
