重生完美时代-第394章
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之所以说是混合型，是因为李牧现在的b2c不是以上两种的任何一种。
相比第一种，李牧没有让企业级卖家直接面向消费者销售，而是自己先拿货仓储、自己销售、自己配送；但是相比第二种，李牧还没有进入到自主采购的阶段，不过这也是他的下一阶段目标，物流进入正轨之后，淘宝网要立刻启动之前自己定好的计划，大力推动自营日用百货销售，到那个时候，相关产品一定得是自主采购，这样才能拿到最大的利润空间，以及最大的自主权益。
未来李牧给淘宝网的规划是一种c2c，两种b2c共存，这么庞大的架构基本上已经把整个零售层面的业务包揽了，这要是还不能在五年内做到年交易额过千亿，李牧自己都觉得丢脸。
甄部长关注的就是淘宝网未来的体量发展，国内基础经济需要拉动、零售行业需要利好刺激，国家需要淘宝网这样的创新型企业带来新的动力，但是在给予足够的政策支持之前，首先要得摸清楚淘宝网到底有多大的底。
如同投资建煤矿，得先知道这里的煤炭储量有多少、开采难度有多大、设计年产多少吨，搞清楚这些，高层才有底气给予足够的支持，同样是煤矿，内地设计产量百万吨级的煤矿就已经算是大矿了，蒙省的鄂市随便一个煤矿都是年产量千万吨级，一个露天矿的设计年产量超过两千万吨，这其中的差距可不是一点半点。
眼下，李牧的回答让甄部长心底惊叹又激动。
五年内达到年销售千亿，这还是只李牧打的一个底，他的乐观估计可以达到数千亿，这个数额如果真兑现了，那淘宝绝对要成为国内零售行业的顶级企业。
在消化了这个惊人的数额之后，甄部长又问出了第二个问题。
“现在经济学领域的人士对淘宝网有两种看法，一种对淘宝网拉动内需、促进经济的作用非常肯定；另一种声音却认为淘宝网是在冲击实体经济，尤其是实体零售经济，认为淘宝只是把原本放在线下发生的购买行为搬到了线上，但是因为线上免除了硬件成本和人力成本，所以对经济来说，其实是一种伤害，你怎么看？”
李牧微微一笑，认真答道：“甄部长，我不否认电子商务会将一部分线下购买行为搬到线上，毕竟电子商务是购买行为的一次革命，是一个更加先进而优质的购买方式，它的出现自然会对传统购买方式带来一定的冲击，但是我换一个角度跟您解释这个问题。”
说着，李牧稍微控了一下节奏，继续说道：“首先，线下消费是理智型消费，大部分消费者是有了需求之后才会去购买产品，但是线上购买则是冲动型消费，通过强大的推广渠道与灵活的推广方式，让用户在线上对某种产品产生购买冲动，然后直接在线上进行购买，也就是说，线上销售更能够促进消费者‘乱花钱’，线下消费者大多是需要的买，不需要的不买，但线上消费者大多数需要的买，可买可不买的也买，完全不需要的也会买。”
“我们这一次的淘宝品牌日一共卖出去各品牌手机、小灵通数以十万台计，这其中有相当一部分用户在短时间内原本并无购机打算，手机、小灵通对他们来说一直是可买可不买的商品，但正因为淘宝的价格优势以及宣传引导，让他们最终做出了购机的准备，这就是线上购买冲动的其中一种。”
甄部长好奇的问他：“除此之外，线上购买还能带来其他的购买冲动吗？”
“当然。”李牧说：“就拿转化效率来说，当您在传统电视广告上看到tcl手机，如果广告打动了您，您也不太可能立刻就放下手头的事情去购买一台，而一旦当时的购买冲动冷却，您的购买欲也就大大降低，最终tcl手机广告起到的效果仅仅是：当您真正决定要去购买一台手机时，曾经看过的广告可以一定程度上影响您的判断，您曾经看过tcl的广告并且印象深刻，那么您在最终购买的时候，选择了tcl手机，但是这距离您看到广告可能已经过去很多天甚至几个月了。“
“但是在线上呢？如果我忽然在线上给您推了一台tcl手机，这台手机同样打动了您，而且价格比线下门店有优势，最重要的是，您不需要收拾妥当出门上街找寻tcl门店，点击就可以购买！哪怕是在夜里12点，您也可以直接点击链接跳转到购买页面，点击购买、下单付款，在您的购买冲动还没有开始冷却的时候，您就已经完成了购买，接下来，您的购买冲动就会转化为强烈的心理期待，盼着手机早点送上门；等手机送上门之后，您的心理期待就会立刻转化成使用新手机的热情与喜悦，您想想看，从购买冲动到心理期待再到使用热情，我会让您的心情有冷却的机会吗？”
甄部长听完这话，眼前一亮。
从未想过，电子商务还有这么强大的心理作用，这东西太新颖，自己现在都还在了解的阶段，也根本没深入想过这一层，可是听李牧这么一说，却觉得他的这套“冲动消费”理论，真是非常有道理。
随即，甄部长不吝赞美的说道：“小李啊，你年纪不大，但真的是个生意精！”
李牧谦逊一笑：“甄部长您过奖了。”
甄部长摆了摆手，轻叹一声，说：“国际和国内大层面的经济要转型，民营企业、零售行业也得转型，如果淘宝网确实能够带来大量的‘冲动消费’，从而提升整个国内社会的零售消费体量，那么实体销售遭受一定的冲击，我认为也是可以接受的，我们不能为了保护传统的经济模式而止步不前，要一方面推动新兴产业、新型模式的发展，一方面用市场逼迫传统经济模式下的从业人员主动思变、主动转型，这才能做到线上线下降低冲突，甚至实现相辅相成、相得益彰。”
李牧心中兴奋，甄部长这一段话，就等于是肯定了淘宝的商业模式，也就是说，那些反对淘宝的声音已经被他抛之脑后，这对淘宝来说太重要了，李牧之前也有些担心，自己把电商玩的太猛了，领导会不会很难接受，毕竟上辈子淘宝也好、京东也罢，大家都是在不断摸索、不断发展，整个过程是循序渐进的，在政策方面也起到了很好的麻痹延缓作用，比自己要柔和的多。
不过，万幸的是，领导对来势迅猛的电子商务并没有抵触，反而在这个特殊的时期，出现这么一剂猛药，让他们对电子商务更多了几分期待，只有在这种领导不质疑、不担心的情况下，淘宝网的后续才能够飞速发展。
旋即，甄部长开口问：“小李，淘宝网虽然刚起步不久，但在我看来，也绝对是电子商务的领头羊了，政府的态度也很明确，愿意支持新的经济模式、做新的尝试，咱们刚才聊完了我们的问题，那么现在该聊第二个话题了，说一说，你有哪些需求。”
话音刚落，甄部长又补充一句：“你不用拘束，只要是合情合理合法的需求，你都可以尽管提出来，我们回去之后一定会认真对你提出的需求进行商讨，尽可能的满足。”
李牧激动坏了，聊了这么久，终于到提需求的时候了，而且领导这话说的也是格外敞亮，大有一副让自己敞开吃的架势，但是李牧也在心底提醒自己，领导虽然这么说了，但自己吃相也绝对不能太难看，怎么能在吃得多的同时又吃的雅、吃的有逼格，这才是最重要的一点。
于是，李牧清了清嗓子，一下子就把格局拔高，开口道：“甄部长，互联网行业是整个第三产业的未来，但是咱们华夏目前的互联网发展速度明显落后于西方发达国家，无论是网民数量、计算机接入数量、互联网从业公司数量以及运营商速率标准来看，整体都和西方国家有很大的差距……”
“我个人特别希望国家能够出台一些有利政策刺激互联网行业的整体发展，咱们有这么庞大的人口红利，如果国家能够推波助澜，互联网一定能够得到井喷式的发展，这样的话，未来几年里，我们肯定能够积蓄强大的实力，在互联网行业实现对发达国家的赶超！”
第770章 拿火箭推动内需（）
让李牧提需求，李牧竟然直接为整个华夏互联网行业谋福利，无论他是否是出于真心、发自肺腑，甄部长都觉得这个年轻人非常了不起。
了不起是因为他不仅有着远超同龄人的成就、远超同龄人的眼界，最重要的是，他有着远超绝大多数生意人的格局。
于是乎，甄部长内心对李牧这个年轻人也就更加的欣赏。
随即，甄部长对李牧说：“互联网是新鲜产物，说句露怯的话，我个人也不是很懂，不过你说的我倒是非常赞同，我们在很多领域落后于发达国家，并非我们真的不行，而是我们起步的晚，发达国家在进步，我们也在进步，但很难缩小差距。”
说着，甄部长又问李牧：“你觉得，我们跟西方国家，在互联网行业最大的差距在哪里？”
李牧毫不犹豫的回答道：“环境！”
甄部长好奇的问：“环境？这个‘环境’作何解释？”
李牧说：“两千度电炉炼钢，一千五百度高炉炼铁，一千度以下土炉炼渣，什么样的炉子、多高的温度就是环境。”
“这个环境要求极其苛刻，环境如果达不到标准、产品就也达不到标准，现在国内的互联网公司不多，又刚经过一轮互联网泡沫，眼下正是土炉炼渣的阶段，大家共同努力、慢慢把环境提上去，就会有更多像牧野科技这样的互联网企业崛起，行业自然也就会越来越兴旺，但是我们这些民营企业毕竟能力有限，如果国家能够为互联网行业添一把火，我想互联网行业一定会迎来飞速发展！”
甄部长点了点头，对李牧的说法也非常认可，问他：“你觉得国家应该怎么给互联网行业添这把火？”
李牧认真的说：“希望国家能够先从家用计算机以及互联网的普及着手，计算机接入数量是互联网行业的核心根本之一，计算机入网数量越多，网民数量也就越多，行业的土壤、空间以及环境也就越强大。”
甄部长笑道：“你回答的这么毫不犹豫，看来之前已经想得很详细了吧？”
李牧有些不好意思的点头笑了笑，说：“回甄部长，是想了一些。”
甄部长点点头：“既然有想法了，就跟我说说吧。”
李牧便道：“是这样，家用计算机眼下的售价对大部分家庭来说还是有些偏高，眼下牧野科技虽然跟神舟在合作准备推出低价机型，但神舟的产能毕竟有限，我们的力量也有限，如果国家能够在未来某个阶段、针对家用计算机入户推行一个政策、给予购买家用计算机的家庭一定程度的补贴，我觉得一定能够大幅度推动家用计算机的增长。”
说着，李牧又道：“而且这本身也是一个拉动内需的好机会，一台电脑数千元、硬件生产也牵扯到很庞大的产业链条，如果因为国家政策，今年国内计算机销量多增加五百万台的话，以单价四千元计算，那么光是给计算机产业增加的产值就高达两百亿，而且我斗胆说一句，其实国家也并不需要实际给予资金上的补贴，只要给予厂家一定的税收优惠，厂家一定会全力配合政府来推动这个政策，我甚至担心到时候国内外的电脑制造商会抢着要接这个大单！”
甄部长立刻来了兴致，忍不住赞叹道：“你这个想法很有意思，通过政府来刺激特定商品消费，听起来还是一举多得。”
李牧说：“一定是一举多得的，家用电脑的数量提升，硬件生产的整个产业链都可以直接获利；家用电脑数量提升，网络运营商的接入用户数量也就自然提升，运营商的产业链也可以直接获利；接入互联网的家用电脑数量越多，网民数量也就越多。”
“网民数量大幅提升，就可以给互联网企业更多的发展空间。比如淘宝，网民数量大幅提升，淘宝的潜在客户也就会跟着提升，我们现在只是利用支付宝打通了一两千万网民的钱包，如果网民整体数量提升，支付宝打通的网民数量也会跟着增长，这就会带动更多的网民参与到‘冲动型’的线上消费中来，进一步拉动零售行业的行业销售额……这是一个完全良性的运转模式，各个环节相互拉动、相互提升。”
甄部长赞许的点点头，一抬手：“继续，还有什么没有提及的好处？”
李牧便道：“其实这就相当于是家电下乡，和电子商务诱导消费的核心宗旨一样，让原本没有这个需求，或者需求不强烈的用户产生强烈的购买欲，从而转化成对经济的拉动，如果政府能够出面，不但互联网行业会收益，民众会收益，企业会收益，国内的经济形势也会收益，政府也会因为推动互联网发展，受到网民和业内人士的称赞与追捧，至少一举四得。”
甄部长若有所思的点了点头，随即抬头问李牧：“你刚才说的家电下乡是什么意思，能具体说说吗？”
李牧见甄部长一脸疑惑，这才意识到，“家电下乡”的政策现在还没有开始实施，仔细想想，这个政策貌似是2008年才开始颁布实施的经济政策，自己一不小心说漏嘴了。
不过李牧临场应变和即兴装逼的能力是一绝，反正这个政策在好几年后才出台，眼下肯定连理论都还没有，于是便放心大胆的开口说道：“甄部长，‘家电下乡’是我闲来无事的时候琢磨的另一个拉动内需的想法，华夏的农民阶层人口基数巨大，九亿农民基数比整个欧洲的人还要多，而且现在农村人扣的收入也在不断提升，不过相对的消费水平却还有待提高。”
“与城镇居民不同，大部分城镇居民的消费领域已经开始突破刚需，但是农村居民的‘刚需’还都处于搁置阶段，最能说明问题的就是家用电器，别的不说，只说电视机、电冰箱这两种刚需家电，城镇居民基本可以做到每个家庭一台电视、一台冰箱，但农村居民想达到这个比例还有很长远的路要走。”
“眼下无论从农村居民的主观出发，还是从国家经济的宏观出发，九亿农村居民的消费都迫切需要升级，但是一直以来，缺乏一个健康有力的手段来推动，假设政府如果能够针对农村居民做一个‘家电下乡’的国家政策，凡是农村户口，购买电视机、电冰箱这两种最实用的家电，都可以得到一定比例的政府补贴，那样一来，九亿农民能够爆发出多么强大的购买力？恐怕会大得惊人吧！”
甄部长听完这句话，整个人激动的连手都在抖。
九亿农民，说起来就是四个字，但是背后所代表的分量超乎想象！
李牧一开口便把九亿农民都囊括进来，覆盖范围实在是大的吓人，但是他偏偏又能在如此庞大的覆盖范围里，找到精准的聚焦点——电视和冰箱！
电视、冰箱这两种普通家电对城镇居民来说司空见惯，但是对农村居民来说还属于奢侈品行列中的一部分，可对他们来说，电视和冰箱真的不需要吗？一定需要！
电视是最基本的生活娱乐家电，冰箱是提高生活质量与效率的实用家电，如果真的像李牧说的那样，由政府出面搞一个全国范围内的家电下乡、针对这两种家电给予政府补贴，那预示着什么？
那预示着九亿农民、数亿家庭，哪怕转化率只有10％，也至少有数千万台级别的销量！
如果是两千万基数的话，那么：
两千万台电视机，三四百亿元！
两千万台电冰箱，又是三四百亿元！
如果是五千万台基数的话，那么：
五千万台电视机，近千亿元！
五千万台电冰箱，又是近千亿元！
最重要的是，这一点也不是痴人说梦，而是一切都太能行得通了！
传统制造行业，如果能够增加千亿规模的销售额，能解决至少数十万个就业岗位、百亿级别的税收、百亿级别的产业利润，这简直不是拉动内需，这是用火箭推动内需起飞啊！
再看李牧，一脸的淡定自若，甄部长心里简直都快要疯了，这小子脑子是怎么长的？为什么他想问题总是能这么简单？他不是说要政府帮忙推动计算机普及吗？怎么一转头又开始想着推动家电普及了？
按他“家电下乡”的理论来说，他第一个建议应该是“电脑进城”，只是这‘电脑进城’还没聊完，他怎么一转眼就立刻发散思维、想出了一个“家电下乡”？
天才难道都是这么考虑问题的吗？天才难道都是能够举一反三，连续不断的拿出天才般的建设性思路吗？
甄部长心里骇然之余，也在悄悄的计算着数额。
如果“电脑进城”能带来计算机硬件产业两三百亿的销售额；如果“家电下乡”能够带来一两千亿的销售额，这加起来的数额可就太吓人了！
而且这种经济促进政策是完全没有后遗症的，给消费者让利，让消费者根据自己的能力自由选择是否购买，消费者不会有任何排斥，而对眼下的制造企业来说，两千亿级别的行业红利得是一个多么巨大的财富，为了这个财富，他们肯定会极力配合，政府根本不需要投入太大的人力物力，仅凭借厂家和他们的销售渠道就能够把这个政策一路推进到底……
一个政策，就能够改善农民生活、促进经济、拉动内需、提升经济和产业共同发展，简直完美到不能再完美！
第771章 行业领头羊（）
家电下乡意在刺激消费，和银行降息在根本目的上殊途同归。
银行降息的目的是让民众把钱从银行拿出来，而“家电下乡”的目的是让民众把钱从口袋里花出去。
想要盘活零售经济，首先要做的就是让民众口袋里的现金跑起来，民众把钱拿出来购买产品、国家提升税收、企业提升收入、企业给社会带来更多的工作岗位、更多的钱重新进入民众的口袋，形成一个良性健康循环，只有这样，经济才能活起来。
如果民众把钱揣进口袋、捂得严严实实，各行各业的企业，产销量都将受到巨大影响，因为卖不动所以造的少，因为造的少所以就业岗位不足、失业率上升，因为失业率上升所以没有钱，因为没有钱所以更不敢乱花，这就形成了一个恶
