重生完美时代-第437章
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自己将来要做的就是整个淘宝的运营，可能以后可能就得由自己来策划与推进这种促销活动了，所以自己必须先打起十二分的精神，从李牧身上多学一点精髓。
李牧想的是明天先给雷教主好好装上一逼，上一堂生动的运营课，用自己对电商行业领先十几年的理解，通过这次日用百货的促销活动，一次把雷教主彻底折服，让他心里对淘宝、对自己产生敬畏，让他意识到自己的差距和不足，逼迫他在入职之后，能爆发出更多的潜能。
确定了明天到淘宝网参加会议，雷教主想到卓越网被收购的事情，忍不住问李牧：“李总，能不能大概透露一下，如果淘宝完成了对卓越网的收购，会怎么安排这块业务，还有之前的团队。”
李牧笑道：“卓越网的团队可以先整合进来，不过卓越网本身我不准备留了，等收购完成、团队过来之后，我会在淘宝网开一个新的频道，图书音像频道，同时建立一个新的事业部，也就是图书音像事业部，把淘宝负责音像制品的团队跟卓越的团队合并，图书音像频道上线之后，就给卓越网挂上一段时间的公告，公告期结束之后，卓越的域名直接跳转到淘宝网的图书频道。”
雷教主听到这里，轻轻点了点头，心情却不免有些惆怅。
李牧收卓越网，其实就是为了消灭卓越网，他不会把卓越网这个品牌保留下来，也就是说，卓越网一旦卖给李牧，就等于是启动了消失的倒计时，时间一到，世间再无卓越网，卓越网的域名也会变成一个只能跳转到淘宝图书音像的入口，想到这里，雷教主的心里还挺伤感。
但是这种伤感转瞬即逝，自己辛辛苦苦搭建的一个平台，到了李牧眼里，只能撑得起半个频道，李牧愿意留着卓越网才真是出奇了……
虽然卓越网没了，但卓越的老团队被淘宝收编之后，还在自己的管辖之下，这给了他很大的慰藉，而且自己到时候又可以在淘宝的框架下，重做图书音像的业务，这次可厉害了，不但有淘宝网这么大的平台，还有牧野科技那么大的流量以及各大唱片公司的鼎力支持，图书音像这一块的业务一定可以做得更大更好。
李牧这时候忽然开口笑道：“对了，咱们似乎还没谈你的薪资待遇，不知道雷总对薪资有什么要求？”
雷总急忙摆了摆手：“李总，薪资方面我没有任何要求，说实话，我也不是为薪资才加入淘宝。”
李牧微微一笑，说：“卓越网一千万美元卖掉，你应该能拿到一百多万美元吧？”
“可以的。”雷总点了点头，他在卓越网有十几个点的股份，这次打包全出手，自己的股份能套现一百多万美元，差不多一千多万人民币。
李牧说：“这样吧，入职后先拿五十万基础年薪。”
五十万年薪，对雷总来说其实就是毛毛雨，他本身也并不在意，非常爽快的点了点头：“李总你来安排就是，我都没有意见。”
第851章 马老板的促销谋划（）
李牧在筹备百货促销，远在杭城的马老板，不约而同的跟他选择了同一个方向。
乐淘堪称华夏互联网在2002年度最命运多舛的产品，没有之一。
这个产品是马老板当初在意识到李牧抢占2c业务时，要求团队用最快的速度搭建起来的购物平台，但是接二连三的变故与影响，让它不断的推迟上线时间眼看要到九月，连孙政义都有些等不及了，为了不让资本失去信心，马老板眼下别无他选，只能硬着头皮再一次筹备上线。
这一次，马老板心里很清楚，自己不可能再用任何理由拖延乐淘的上线时间，九月上线已经是势在必行，而且他更明白，乐淘就像是一枚运载火箭，一旦发射，机会只有一次，如果自己失败了，资本不可能再给自己机会再来第二次。
马老板的乐淘，像极了韩国自行研制的罗老号，由于各种原因，不停的推迟发射时间，但最后也难逃冲天大炮仗的命运。
不过马老板并不觉得乐淘一定会失败，他反而觉得，自己这次成功的几率很大，因为他盯紧了李牧没有顾及到的层面——基础民生层面。
淘宝网的品牌日确实格外炫目，各种电子产品卖得极其火爆，到现在淘宝网每天还有巨额的成交量，这其中有70％来自于电子产品，剩下的30％来自于c2c的中小型卖家。
但是马老板发现了一个问题，淘宝太注重电子产品，它的大部分推荐展示位置都给了各种电子产品小到p3，大到神舟的整机，电子产品在淘宝几乎霸屏。
在马老板看来，这是李牧百密一疏的巨大潜在破绽，在眼下这个节骨眼上，做电子产品确实最省力，一个是消费者需求量大，再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势，还有便是电子产品体积相对较小、重量相对较轻、价格相对较高的特点，做电子产品的物流压力会轻很多。
马老板觉得，李牧肯定也是在电子产品上吃到了甜头，所以才抓住这一点猛发力，希望能够把电子产品做的更透，但是马老板却看出了电子产品的后劲不足。
说到底，电子产品不是快消品，市场是需要时间来休养生息的，随着时间的推移，淘宝网的电子产品成交量一定会慢慢下降，最终趋于理性，在这种情况下，自己就要跟李牧打差异化竞争，你不是做低消费频次、高客单价的电子产品吗？好，那我就做高消费频次、低客单价的日用百货！
差异化竞争是在巨头面前生存的最佳方式之一，当全世界的汽车巨头都在各类型车型上不断火并的时候，特斯拉的新能源汽车就是差异化竞争的典型实例。
特斯拉选择了一个竞争对手的空白领域为切入点，从根本上与对方区分开，其他厂商在研究动力、油耗、混合动力、变速箱档位数以及换挡逻辑这些与燃油发动机息息相关的问题时，特斯拉抛弃了燃油发动机、抛弃了变速箱、抛弃了油耗，让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。
马老板的想法也是如此，他心里很清楚，能真正入侵老百姓生活的电商，才是真正的电商，所以他觉得，李牧并没有找准精髓，而真正的精髓已经被他看透，就是做一切与老百姓息息相关的快消品。
于是他在内部召开核心层会议，提出了做日用百货大促销的核心理念，他的团队早已经习惯了以他为绝对核心，所以对这个决定没有任何意见。
确定了方向，紧接着就要定执行方案，马老板眼下大层面有两种执行方案可选，第一：自营，像李牧那样先从企业采购，然后自行销售和配送；第二，采用最接地气的c2c模式，吸引大量卖家入驻、让卖家共同促销。
以马老板目前的资金情况，他很明确的意识到自己没办法像李牧那样做自营，只能选择第二种方式，做c2c，这样一方面可以省去仓储、配送的成本，一方面又可以把阿里吧吧网上的中小型企业转化进来，让他们成为乐淘的卖家、自行经营，所以这一次乐淘上线的促销活动，马老板也是要采用数十家甚至上百家店铺联合大促销的模式，和李牧那种自营为主的促销截然不同。
定好了执行方案的主体方向，紧接着就是对整个方案进行细化，比如：这次促销的切入点细化。
日用百货的范畴太大，以目前阿里吧吧的实力，一上线就铺太大的活动根本不现实，所以马老板决定选择两个细化切入点来作为这次促销的核心领域。
这两个细化切入点分别是：日化和服装。
日化是日用化学品，从化妆品到身体护理，再从洗浴用品到洗涤用品，之所以选择这个分类，是因为阿里吧吧上有相当一部分国内的中小型日用品厂商，这些中小型厂商的产品虽然不太知名，但最重要的是价格下降空间大、企业配合程度高，在马总看来，现在国民在日化上的消费还是非常理智的，大品牌的影响力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以这些中小型企业的产品一定很有市场。
再说到服装，之所以选择服装，也是因为杭城有非常大的行业优势。全国两个服装生产企业扎堆的城市，一个是羊城，另一个就是杭城，在杭城的市郊有着大量的中小型服装生产企业，有大规模的服装代工企业，马老板也是抱着近水楼台先得月的想法，就近获取有利资源。
定好了细化的切入点之后，再接下来就是具体的执行方案了。
马老板希望乐淘一上线就立刻启动日化和服装的促销活动，所以他要求自己的团队必须提前跟这些中小型企业建立联系，在乐淘上线之前，让他们提前接受合作并且开始准备在乐淘建店，在乐淘九月份上线之前，马老板要求至少提前谈好一百家以上的店铺进驻，同时还要做好宣传方案，一旦乐淘上线，就要到淘宝、易趣这些平台上邀请卖家入驻乐淘。
至于促销活动的具体方案，马老板想的是采用折扣 满额包邮的模式来进行促销，目前自己手底下有三家快递公司，物流运力是足够的，到时候可以让参与促销的企业直接跟自己的快递公司合作，由自己的快递公司来负责包裹的运送，这样就可以最大程度降低运费成本，到时候就可以采用全场8折 满88或者99包邮的方式来推进活动。
全场折扣是目前线下的主力促销方式，而满额包邮是马老板根据线上特点想出来的另外一个吸引点，虽说网上促销价格便宜，但是邮费成本不低，算下来未必真的能省钱，但如果邮费免除，那对消费者的吸引力就很大了，一旦采用满额包邮的方式，也会无形中让用户产生“凑单”的潜意识，这和李牧想做的“满减”基本上如出一辙。
整个促销方案梳理完之后，马老板极其郑重的对团队成员说道：“我们的乐淘成败在此一举，从现在开始，到九月中旬，我们还有二十天左右的时间来筹备，大家一定要打起十二分的精神来把这件事做好，请大家务必记得，这一次我们已经答应了资方，乐淘上线的时间绝不能再做任何更改了！”
团队成员纷纷点头，现在已经是箭在弦上、不得不发了，一时间，一种紧张的氛围在团队中悄然传开。
马老板也格外紧张，从李牧嘴里夺食不容易，更何况自己给他挖过一次坑，一旦李牧意识到自己的动作，李牧一定会用尽全力来阻拦和干扰自己，如果乐淘的上线和促销计划曝光，不知道李牧会怎么应对，这个问题，稍微想想便让人头大。
不过，乐观的想一想，马老板觉得自己这两个促销组合，应该就足以对精打细算的普通老百姓带来巨大的吸引力了。
在他看来，零售行业是永远无法被垄断的行业，电商领域的零售行业也是一样。
老百姓总是在选择更方便、更实惠的消费渠道，只要自己把这个活动推出去，让用户意识到其中的优惠，那么用户就一定会来。
归根结底，用户买的是商品，而不是卖商品的卖场，没有哪个消费者一辈子只去沃尔玛或者家乐福，门前新开的超市有活动，即便没有名气，但价格实惠他们也一定会进来看看，这，就是自己的机会。
一旦自己在这次活动中吸引到大量的消费者，自己的乐淘就一定能够站稳脚跟，这样一来，就算李牧临时掉头回来抓日用百货跟自己对着干，自己也未必就真怕了他，毕竟自己到时候在日用百货领域已经先入为主，有一定的优势和自己的用户群体，李牧再怎么强势，也不可能把自己的用户一个个全都抢走，到时候再搭配更好的后续运营方式，乐淘应该就能依靠日用百货彻底站住！
但是，马老板根本没想到，李牧虽然没有让淘宝表现出任何专注日用百货的迹象，但他早就开始谋划做大日用百货了，而且他谋划的，要比自己谋划的大得多……
第852章 震惊全场的促销方案（）
在淘宝网的会议室内，雷教主带着几分局促的坐在李牧的左手边，长条桌的正前端是李牧一个人的位子，左手边是雷教主，右手边就是刘师兄。
此情此景，让李牧心里分外感慨，两个超级大牛一左一右，刚好扮演者自己左右手的角色，这种感觉，在心里何止是一个暗爽能够囊括，简直是乐开了花。、
雷教主心里多少有些紧张，这因为自己是第一次参加淘宝的正式会议，而且在他心目中，淘宝的平台和团队都比自己之前的卓越要强出不止一个层级，心里感受仿佛是一个国内甲a俱乐部主帅，忽然有机会成为皇家马德里俱乐部的助教，第一次坐在皇马的教练组会议室里，听皇马主教练传达作战术规划时的那种感受。
这次会议要讨论的内容，堪称是淘宝网的下一个阶段发展最重要的战役，不但意义格外重大，而且也是真正的高度机密。
对李牧来说，虽然雷教主现在从合约角度上还并不是淘宝的一员，但是在与李牧达成约定之后，无论在他眼里，还是在李牧眼里，他都已经是淘宝网的一份子，值得信赖。
会议开始，李牧先向大家介绍了雷教主，并且告诉所有人，雷教主将在近期加盟淘宝，成为淘宝网的首席运营官。
当李牧说出雷教主的名字，以及他在金山和卓越网的职位后，在场的其他员工各个目瞪口呆。
雷教主在互联网行业的名气很大，虽说比不上后起之秀李牧，但也绝对是这个行业里非常顶尖的那波人才之一了，更何况，他不仅是金山的ceo，还是卓越的董事长，身份地位以及资历都非同一般，但是这样的大牛人，竟然也加入了李牧的麾下，这让所有人都意识到，淘宝这个平台的含金量，因为雷君的加盟而更上一层楼。
介绍完雷教主，李牧开始直入正题，在刘师兄、雷教主，核心运营团队、以及近期到岗的专业人才面前，把自己这次促销活动的规划详细的叙述了一遍。
李牧先是介绍了整个促销活动的定位：这一次的日百大促销，为的就是彻底夯实淘宝网的基础，通过这次活动，让全民都意识到淘宝网是可以深入渗透到他们生活中去的、让他们意识到，淘宝网可以取代生活中相当一部分线下购物的行为，并且具备更大的优势：例如价格便宜、送货上门、省时省力。
如果这次促销做成功了，没准以后华夏城市居民的日用百货消费会有10％甚至更高的比例发生在淘宝网，不能小看这至少10％，因为它覆盖的全部都是快消品，用户购买频次极高而且几乎不会中断，一旦为一个用户养成线上购买日用百货的惯性，那么这个用户未来大部分的日用百货恐怕都会转移到线上。
这次活动要做的，就是吸引一大批城镇居民的关注，并且尽可能多的把他们转化成网购群体。
至于这次活动的时长，李牧决定将其定位为七天，这次的时间周期拉的长一些，不为追求单日销售额，而是实打实的追求能够覆盖更多的用户。
说完自己的目标与定位之后，李牧开始对自己的促销活动进行进一步的细化。
李牧的野心比马老板要大得多，他在黑板上写下了一个大板块，一边写，一边说：“这次我们的促销活动分为个事业组，首先是粮油食品组，其次是常用百货组、日化用品组以及服装鞋帽组。”
一共四个大分类，每一个分类李牧都希望能够做精做透，所以他格外郑重的提出要求：“四个事业组要全力协调所有能够协调到的相关企业，我相信以淘宝目前的影响力，以及我们在之前品牌日的表现，相关企业一定不会拒绝我们的合作，不过合作伙伴的选择有一个原则：所有参与活动的企业，一定要严格审核，一定要通过各自领域内的行业认证，企业信誉良好、产品的品质可信可靠。”
众人纷纷点头，产品质量是重中之重，这一点大家心里都非常清楚。
李牧接着说：“与合作伙伴的合作，也有几个原则，首先是合作方式，这一次除了服装鞋帽组之外，其他三个组全部采用自营模式，既：我们自行采购、自行销售以及自行配送，厂家只需要给我们供货即可。”
“说到供货，首先是必须给我们网络独家经销商的授权，这是合作的基本前提，不接受这个要求的企业不予合作。”
“其次是确定价格，既然我们已经是网络经销商，那么我们就要求企业必须给予我们低于线下其他渠道的价格，以配合我们的促销活动，他们有两个选择，一个是直接降低供货价格，再一个是给予我们一定的促销返点，告诉他们淘宝网的态度：供应商的价格优势越大，我们给予的推广资源就越多，反之也是一样，如果没有价格优惠，我们将拒绝合作。”
“价格确定之后，供应商必须按照我们的要求，提前将预计数量的货物运抵我们指定的仓库，咱们这一次还是用品牌日的模式，全国六个发货仓库，每个仓库的配货量由我们统一计算，制定需求，供应商按照需求提前供货即可。”
“促销活动的结算标准，和淘宝对其他商家的结算不一样，这次的结算账期为活动截止之后的7…15天。”
“所有参与我们这次促销的企业，都将在未来的一年中，获得至少一次的淘宝网首页首屏banner推广，以及至少两次的频道页面banner及文字推广，在同类别中销售额最高的企业，将获得yy全国范围弹窗推广一次。”
李牧对促销企业的要求很高，不但对他们本身实力有要求，还要求他们最大程度配合自己的促销活动，正因为要求多，所以李牧也相应的给他们制定了更多的优惠策略，不光是加快结算，还有比如谁让利多，谁获得资源就多，谁配合程度高，获得的资源也就越多这种极具诱惑性的条件。
对中大型企业来说，他们的眼光更加长远，相比短时间内拉升一波销量，他们更希望的是能够提升品牌的曝光度、增加品牌的受众群体，只有这样，销量的增长线才可以拉得更高、拉得更长。
淘宝网的促销活动，对企业方来说，本来就代表着有淘宝网与牧野科技的共同参与，活动的曝光度也毫无疑问会非常高，能搭上这趟快车，对品�
