重生完美时代-第438章
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淘宝网的促销活动，对企业方来说，本来就代表着有淘宝网与牧野科技的共同参与，活动的曝光度也毫无疑问会非常高，能搭上这趟快车，对品牌知名度的提升有着极大的促进作用。
看看上次在品牌日大放异彩的智能达复读机，经过一次品牌日的促销之后，现在的销量已经超过步步高，成为业内第一了，且不说智能达通过淘宝品牌日赚了多少钱，光看它品牌影响力的增长，几千万的广告预算也未必能够达到这个效果。
所以李牧坚信，自己给出这些优惠政策之后，企业的参与热情会得到极大的提升，到时候企业一定会想尽一切办法跟淘宝密切合作。
想到这里，李牧又补充了一句：“对了，你们要告知各自联系的企业，八月底之前，要先给我产品报价单，要标明产品现在的终端零售价格、渠道铺货价格以及给我们的价格，我们会根据他们给出的价格差距，来提前分配资源。”
在座的有一半是刘镪东从各大生产企业挖出来的，听完李牧说的这些时候，他们敏锐的职业嗅觉立刻意识到，这次促销活动一定会带给企业极大的吸引力，这次的促销活动，恐怕真能拿到各企业史无前例的超低报价，所以一个个也是信心满满，跃跃欲试。
接着，李牧谈到了这次促销活动最关键的环节：方案！
促销促销，到底怎么促销，用什么方法促销？这才是最重要的问题。
李牧当着所有人，详细的解释了自己的促销策略：满减。
在和刘师兄大概聊过之后，李牧又进一步深化了自己的满减策略，把满减彻底玩透！
首先，针对除了服装鞋帽之外的三大分类，他决定设多个满减档位，例如：满99…20、满199…50、满399…120，满499减180，这四个档位的折扣分别约为：8折、75折、7折、65折。
特殊商品，例如服装这种利润高、客单价高的商品，则直接使用500…200、1000…500、3000…1800这三个档位。
看着门槛有些高，但是李牧也解释了自己的这么做的原因：考虑到到眼下已经入秋，夏季服装已经基本下架，大家都开始购买秋装，眼下随便一件有点品牌的长袖t恤售价也在70元以上，一件外套至少也得200元起步，所以稍微选个两三件搭配，500档就满足了，如果自己凑不够500、1000、3000也不要紧，人是智慧动物，最擅长找解决办法，凑单、拼单不就是这么来的吗？
一旦网购用户开始凑单，那毫无疑问一定会多买、直接提升整体销量；
一旦用户开始找人拼单，那不仅会多买，还会额外给淘宝网带来至少一个间接网购的用户，间接网购的用户或许还没有支付宝，还没有淘宝账户，不过不要紧，只要他体验到一次网购的优势，他成为直接网购用户的可能性就会大出很多，这本身就是一个快速吸纳新用户的有力法宝。
而且，李牧相信服装企业一定会合作，因为就算是打5折销售，也才只是刚好跟他们铺货给专卖店的价格相同而已，所以对他们来说，五折卖就已经很赚了，更何况还能借势打一波广告，这才是最重要的地方！
说完这些，李牧刻意指出一点：“所有的满减，全部采用优惠券的形式实施，以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外，还会不限量给所有用户免费领取，之所以需要发券而不是直接满减，就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示，逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”
说到这里的时候，李牧不经意间发现，在场的所有人，包括刘师兄和雷教主，竟然都是一脸目瞪口呆的看着自己，眼神一个比一个惊讶、表情一个比一个震撼。
此时的李牧根本想象不到，这一整套的满减促销策略，给他们的心理上带来了多么巨大的冲击……
第853章 华夏电商我来开局！（）
在李牧的促销规划里，除了正常的满减推广之外，就是李牧之前规划的大额满减券活动，大幅度的让利最容易吸引用户，并且容易让用户产生一种自己很有机会的乐观心理，这一点和彩票是一样的，大部分人在潜意识里都觉得，自己有很大希望可以中大奖，对于彩票，用户整体行为非常被动，但是秒杀和抢券不一样了，用户主动性大，所以从用户心理上来说，他们对秒杀和抢券的信心更大。
李牧决定推出两种大额满减的优惠券来让用户抢和抽，这其中不但要有每天十万张199…100的券，还要有一千张满199…198的通用券，这种券就是奔着宣传噱头来的，只要抢到，任何活动产品随便买，只要满199立减198，绝不含糊，不光是要给用户巨大的吸引力，还要让相当数量的用户切实享受到这个利益。
如果每天两种券对外说放几千几万张，实际只放几十几百张，那就太没有职业道德了。
李牧有时候是很佩服那位老板以及他那支团队的，非常会玩，而且玩的很鸡贼，无论是双11之前的一元秒杀，还是双11促销以及所谓的几十几百亿大反馈，其实这里面都有许许多多的坑和套。
比如一元秒杀，一元钱的商品就那么几个，而且每一款的数量要么是一个，多了也不会超过个位数，但却能借用这种心理忽悠数百万人甚至更多人参与，即便有把用户当猴耍的嫌疑，但不得不说，花最少的钱办最多的事这一点，那位老板做得很好。
还有双11，早些年的双11是很坑的，产品价格不透明，有些商家临时提价参加活动，在双11时的价格甚至高于寻常售价；有些企业推出所谓网络特供款，比如一些国内的服装品牌推出的一些网络款服装，一件羽绒服标价两千，打对折1000，以为合算，但买到手发现，这货无论从做工、用料还是充绒量上，都特么还不如正价五六百的商品，可是消费者偏偏无可奈何，因为这种款式在线下无从参考，他说正价两千，你不服也不行。
一到几十几百亿大反馈的时候就更坑了，一口气收到价值好几千元的红包，里面恨不得装的全是：劳斯莱斯10000优惠券这种活活把消费者当成智障的烂货，然后号称给了消费者一万元的大返利，这特么不是扯犊子是什么？
当然，不只是那位老板，后面许多电商企业做活动也都或多或少的跟那位老板学习经验，既然你这么玩，那我也这么玩，如果我不这么玩，没有企业愿意配合我做这种活动，如果我硬要上，那他妈是要亏死的。
李牧想做的，就是从一开始就杜绝这种坑蒙拐骗，让电子商务用健康的方式去发展、去普及、去影响广大网友的生活。
有些喜欢洗地的人会说，某某企业的某某原罪虽然有一些坏影响，但坏影响远远比不上他带来的好影响，你看看他帮助多少人赚了钱、创造了多少就业岗位？你行吗？其他人行吗？
这话乍一听有点道理，但仔细分析其实就是抖机灵和耍流氓！
凭什么？凭什么行业发展起来的功劳都是你的？电子商务是互联网发展的必然产物，没有你的出现，后面一定会有其他人来做，它不是你的发明，也不是你的原创，模式早就有，只不过你在国内玩的早，而且手段狠而已，华夏电商真正由你来开局，这是一个巨大的殊荣，但是你开局就带歪了整个方向和风气，这难道也是对的？
如果换做其他人来为华夏电商开局，而且这个人比你守规矩，那么行业也就会被赋予一个健康的开局，但就因为你的不守规矩，行业虽然做大了，但行业的模式真的健康吗？这里面有多少为人诟病的隐秘问题？
在学生群体里，如果有人靠作弊取得第一、取得老师家长的青睐以及奖学金，其他的学生一定会有一批人跟着效仿，坚持靠自己真材实料的那一拨人最终一定会被淘汰，最后涌现出一大批成绩好到令人咋舌的作弊生，你觉得这样的学术风气没有问题？你能说这是学界的繁荣和表率？
在明星群体里，如果有人靠整容获得了极高的人气、晋升一线并且赚了大钱，其他的明星也一定会纷纷效仿，最后娱乐圈沉淀下来的就是一堆只靠颜值不靠演技的整容脸，那些不整容、靠演技实力的明星反而要沦为二线甚至三线，实力派演员跟偶像派演员演对手戏，对方不但不提前对词，在摄像头前还只会说数字，你觉得这样的娱乐圈风气没有问题？你能说这是行业幸事？
邪门歪道的开局，带来的其他问题太多了，只不过后来都被一时的繁荣所掩盖，就好像一个有大功劳的人，他身上的罪恶就容易被忽视、被理解、被原谅，这本身就是不符合法理和逻辑的。
对李牧来说，他不知道自己未来能有多大的影响力，但是现在国内的电子商务是从自己开局的，那么自己就一定要想尽一切办法把这个开局做好，引领一个健康的风气，如果电子商务从最开始，风气就是给消费者挖坑和下套、在真假优劣面前模棱两可，那么后面的其他电商为了能在这种不公平竞争下存活下去，只能有样学样！
正所谓榜样的力量是无穷无尽的。
所以李牧在会议上再三强调一点：“促销活动的价格一定要绝对透明，我们要根据正规卖场的售价作为参照标准，在定价上与正规卖场齐平，同样也要在这个基础上来做我们的满减促销活动，这部分差额从哪里来，就要靠大家去跟各大企业商量、找补甚至是拉锯，尽可能用我们的资源来换取企业的配合，如果企业的配合达不到我们优惠的力度，同时我们自己再拿出一部分资金来补足这块差距，让消费者切实体会到我们这次活动的优惠力度，这才是最重要的。”
说着，李牧又用非常坚定的语气说道：“你们一定要跟企业沟通好，与淘宝网的合作，不得出现任何以次充好的行为，同时我们自己也要严控活动原则，决不能为了节省成本擅自提升产品标价，如果这次活动出现严重的质量和舞弊问题，我一定不会手软，绝不放过！”
李牧说的坚决而且严肃，让所有人表情一凛，他们看出来，似乎李牧最注重的，就是这一个环节。
雷教主盯着眼前这位年仅二十岁却在一群中年人面前意气风发、高屋建瓴的年轻人，心里惊叹无比，一个企业想要成功，一定要具备一个真正意义上的龙头，一个无论从专业角度、气场角度都能震住全公司的龙头，很显然，李牧在淘宝网是具备这个实力的，现场所有人，包括自己都在他的掌控之中。
李牧又说：“这一次的订单量可能会大大超越我们品牌日的订单，而且活动长达七天、日用百货的体积和重量也要比电子产品多出许多，可以预见，物流的压力一定比品牌日要大得多，所以这就需要从现在开始筹备我们的物流力量。”
“有一个好消息，就是我们的自建物流，现在已经开始起步了，我们已经给国内外多家企业下了订单，同时我们从其他物流公司挖来的管理层已经开始组建片区团队，刘总刚和金陵依维柯签完协议，虽然这次的促销活动我们等不到来自欧洲的重型卡车，但至少有近百辆依维柯货车可以投入使用，所以这一次，我们的物流配送环节运力会有一定的增强，但是我们的分拣中心还没有落地，自有物流管理系统也还没有开发完成，所以我们自己依旧应付不来，必须像上次一样，和ems全力配合。”
说完，李牧看着刘师兄，说：“刘总，你来给大家具体介绍一下物流那边的情况吧。”
刘师兄这时候开口说道：“我给大家大概介绍一下物流这边的情况，未来半个月内，依靠我们从各大公司挖来的基础团队，我们会在全国绝大多数的二三线城市建立起临时营业点，有些可能暂时条件还比较简陋，但是请大家放心，半个月后，我们在二三线城市一定具备能够落地到本市的运输畅通，依维柯会在近期先交付一批车辆，到时候就会分配到各城市区域，主要的目标是帮助ems更大程度的减轻运力压力，相信这股力量还是可以带来很大促进的。”
刘师兄从各大公司挖了不少大区经理这种关键的执行力量，凭借更大的利益诱惑，他们已经开始不断拉拢原本的团队，基本上是换个名头就可以继续在各自所在的区域为淘宝工作，不过这一点目前连马老板都还不清楚，一旦时机一到，这些力量会直接从之前的壳子里跳出来，能给马老板来一个釜底抽薪。
刘师兄的话，让这些负责运营和企业对接的人松了一口气，自己有这么庞大的力量投入进来，再加上ems的鼎力配合，到时候稳住整个物流需求应该就不是什么大问题了。
这时候，刘师兄又说：“不过我还是希望大家能够尽量预估好提前量，我会在最近的一周内，让各城市的临时营业点通报库存能力，你们来根据你们以往在实体企业的经验以及销售数据，来预估每一个城市区域的大概需求，比如刘玉你以前在宝洁一定接触过宝洁产品在全国各省市、城市的市场占有率以及具体销量，通过这个销量数据，我们就能够大概预估出活动时每一个城市对宝洁产品的大概需求，接下来就可以根据这个预估的需求来进行提前备货，预估需求虽然不要求非常精确，但为了获得更高的效率，还是越精确越好，这样的话，我们到时候就能够节省极大的运力压力！”
第854章 拆开了谈（）
日用百货促销的工作快速推进的时候，刘师兄离开燕京，开始为淘宝物流筹建物流基地的事情东奔西走。
参加过一次淘宝会议的雷教主，眼下正期待着能够尽快加入到淘宝团队，所以忙碌着积极推进淘宝收购卓越网的案子。
让人欣慰的是，金山和联想都已经达成共识，愿意按照李牧的报价出手，接下来要做的，就是收购前的资产审计，以及团队过渡，所以雷教主一边等待着审计尽早完成，一边给自己的老团队吃定心丸，让大家尽管放心，即便公司要卖给淘宝，大家还都可以在自己的岗位上继续工作，而且淘宝方面答应给卓越网的员工20％的薪资加成，这倒不是因为淘宝网很看重这支团队，而是淘宝的员工待遇本来就比卓越网要高出不少，即便是增加了这20％，也还不足追平基本薪资的差距。
数天过去，放出风去想要融c轮的牧野科技，开始不断收到各大创投机构发来的投资意向书，李牧从红杉挖过来的丁正林坚决贯彻李牧的要求，所有给牧野科技估值低于100亿的创投机构，都被丁正林秒拒。
何为秒拒？就是当丁正林看到对方递过来的投资意向书里、意向估值低于100亿之后，就会毫不犹豫的将投资意向书合上，递还给对方，面无表情的说一句：“对不起，牧野科技不考虑接受贵公司的融资。”
对方被丁正林弄的一脸懵逼，而丁正林也立刻告知了对方原因：“不好意思，我们老大说了，报价低于100亿的机构一律拒绝。”
对方一听这话，也急忙说：“那我们回去重新开会碰一下，再做一份意向书。”
“不必了。”丁正林表情坚决，重申道：“我们老大的意思是，报价低于100亿，以后也不用再谈了。”
对方一脸懵逼，半晌之后才反应过来，自己这个保守的报价竟然让自己彻底和牧野科技的c轮融资无缘，其实他们也有plan…b、plan…c做备选，其他的几个备选计划报价是不断递增的，但就因为心存侥幸，所以才想先拿一个较低的报价出来，如果对方拒绝，再拿第二个备选计划，然后一点点增加、一点点掰扯。
可他们怎么也没想到，牧野科技竟然牛逼到这种地步，一旦报价过低，直接出局，根本不给自己补救的机会
随着多家报价低于100亿的企业被拒绝，牧野科技的高调也在互联网行业里引起了巨大的震撼，就目前华夏互联网行业的发展情况来说，能在资本面前这么强势的，除了牧野科技也就没谁了。
不对，淘宝如果也对外宣布启动融资，态度应该跟牧野科技差不多，毕竟都是李牧的公司。
于是，大家达成了一个共识：华夏互联网行业里，能把资本当孙子的，除了李牧再没第二个人。
正当李牧在行业里被大肆议论的时候，红杉的人正在庆幸，庆幸他们给了牧野科技一百三十亿的报价。
之所以给出一百三十亿估值的报价，红杉也是非常仔细的分析了牧野科技目前的影响力，估值最高的部分自然是yy，这是一个霸占了整个华夏互联网的神级产品，眼下华夏几乎每一台接入互联网的计算机都安装了yy客户端，覆盖率之高在华夏绝对找不出第二个。
除了yy之外，牧野科技第二大产品就是贴吧和yy门户，这两个是web产品，也就是页面产品，没有客户端，但流量都非常大，贴吧自然是不用说了，经过这一年来的经营，贴吧已经成为全球最大的中文社区，不但汇聚了大量的华人用户，最重要的是，还汇聚了大量的华人明星，尤其是明星贴吧，能把明星资源汇聚到这种地步，在当下实在是太了不起了，给人的感觉比后世的新浪博客影响力要大得多，仅次于新浪微博了。
yy门户起步较晚，但是凭借yy这个巨大的流量源头，它的流量从上线第一天开始就在飞速增长。
李牧收了hao123并且完全融入yy123之后，几乎拦截了整个导航网站的流量，导航网站上所有的新闻模块全部都是yy网的链接，其他网站的流量被砍掉了相当大一块，全都补贴到yy网身上来了，所以yy网的流量在中文网站里排名第一，超过了sina、163以及sohu这三个老牌门户的流量，至于百度，眼下还根本没能进入中文网站top5。
综合来看，在红杉眼里，牧野科技最值钱的也就是这三个版块，至于yy游戏大厅，以及开心农场，在他们看来，虽然也是非常不错的产品，但是不具备太强的发展空间，虽然yy游戏和开心农场的充值流水不低，但红杉觉得它们就是两款赚快钱的游戏，所以核算估值的时候，他们的标准是估算营收的十倍，在130亿的估值中占的比例很低。
除了红杉，还有几家创投机构也给到了超过100亿的估值，最让李牧惊讶的，是日本软�
